招商引資一直是地板企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，在信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)線上招商加盟已經(jīng)成為地板企業(yè)招商引資的主要渠道之一，從對(duì)其中的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析，我們也可以深度的剖析地板行業(yè)如今的發(fā)展情況。

　　七月、八月地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)代理加盟參與人數(shù)統(tǒng)計(jì)

　　

 

　　在已經(jīng)過去的八月，中國地板行業(yè)的招商加盟仍然穩(wěn)定進(jìn)行，根據(jù)中華地板網(wǎng)招商部(http://m.dianyadian.com/agent/)的互聯(lián)網(wǎng)在線加盟代理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：相對(duì)于七月的精準(zhǔn)意向代理人數(shù)，八月份新增精準(zhǔn)意向代理人數(shù)仍保持穩(wěn)定。地板代理商考慮到“金九銀十”銷售旺季的到來，紛紛想要把握住這個(gè)“黃金季”，也從側(cè)面表現(xiàn)了地板行業(yè)招商加盟的火熱程度。

　　八月地板意向代理加盟商預(yù)計(jì)門店面積統(tǒng)計(jì)圖

　　

 

　　而通過對(duì)八月精準(zhǔn)地板加盟代理人群的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，整體意向代理商的基礎(chǔ)條件有著明顯的上升，預(yù)計(jì)門店面積大于100㎡的意向代理商多達(dá)204位，占據(jù)了總數(shù)的36%，此外，還有170名代理商表示將依據(jù)代理品牌來確定門店大小，粗略估算，門店預(yù)計(jì)面積達(dá)到100㎡以上的代理商將接近總?cè)藬?shù)的百分之五十。

　　將以上數(shù)據(jù)結(jié)合到行業(yè)中來分析，意向代理有如此顯著改變的原因有三點(diǎn)：

　　一、地板企業(yè)一線城市的代理網(wǎng)點(diǎn)基本鋪設(shè)完成，而代理商人數(shù)卻仍在增多，企業(yè)和地板的需求關(guān)系互轉(zhuǎn)，導(dǎo)致從最初的代理商對(duì)企業(yè)的單向選擇變成現(xiàn)在企業(yè)與代理商之間的雙向選擇。而在這樣的情況下，代理商想要獲得理想的代理品牌，就必須具備基本的競(jìng)爭(zhēng)條件，凸出自己的優(yōu)勢(shì)所在。

　　二、地板企業(yè)品牌建設(shè)力度的提升。伴隨著行業(yè)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加劇，為保持長久的生存力和競(jìng)爭(zhēng)力，品牌就成了地板企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心。也正是出于對(duì)品牌形象的要求，地板企業(yè)對(duì)于代理門店的基礎(chǔ)要求也必然隨之上升。

　　三、隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的上升，對(duì)于消費(fèi)的觀念和要求也必然隨之上漲。門店帶給消費(fèi)者的印象必然直接影響到門店的業(yè)績，這也迫使代理商在門店面積的預(yù)計(jì)上有一個(gè)明顯的提升。

　　八月地板意向代理加盟商預(yù)計(jì)資金投入統(tǒng)計(jì)

　　

 

　　但與預(yù)計(jì)店面面積不同的是，在資金投入方面，大部分的意向代理商都尚未在自己心中有一個(gè)大概的估算。在已經(jīng)確定的精準(zhǔn)意向代理商中，有81%的人都將依據(jù)品牌的檔次定位來確定資金投入。而在已經(jīng)確定資金投入的意向代理商中，又以資金低于10萬的代理商為多數(shù)，占據(jù)總?cè)藬?shù)的10%。

　　通過對(duì)部分企業(yè)的咨詢調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，如今的大型地板企業(yè)對(duì)于招商加盟條件，大致有一個(gè)共通的底線：門店要求一般不小于80㎡，投入資金最低需求也大多在10萬以上。

　　從數(shù)據(jù)中反饋的信息來看，現(xiàn)如今的意向代理商人群中，仍有小部分的代理商缺乏對(duì)于加盟地板行業(yè)的基本了解，這是常有企業(yè)與代理商“不合拍”的主要原因之一。

　　而占據(jù)總數(shù)81%的未定額代理商，大部分則是因?yàn)楸姸嗟匕迤髽I(yè)加盟的門檻各有高低，品牌太多，選擇必然也多，就導(dǎo)致難以確定一個(gè)大概的資金預(yù)算。根據(jù)品牌來商定資金的投入，可以在一定層次上加大意向代理商回轉(zhuǎn)的余地。但就企業(yè)而言，這一類的代理商并非具備最大吸引力的，原因之一在于缺乏最基本的自我定位，而且容易在具體接洽中產(chǎn)生預(yù)期上的矛盾，最終導(dǎo)致合作意向破滅。

　　所以在此，若是地板意向代理商有充足的資金，就不妨把資金定位提高。資金預(yù)算在30萬以上的代理商雖然只占總數(shù)的3%，但其中大多數(shù)卻會(huì)是眾多企業(yè)共同爭(zhēng)搶的對(duì)象，這一類自身定位明確的代理商，往往成功的可能也是最高。

　　八月地板意向代理商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)

 

　　

 

　　在雙向選擇的今日，地板對(duì)于代理商的挑選，基本硬性條件是關(guān)鍵，但對(duì)于代理商自己本身的經(jīng)驗(yàn)和能力也同樣極為看重。某企業(yè)掌舵人明言：在條件差距不超過底線的情況下，一個(gè)同時(shí)具備經(jīng)驗(yàn)和潛力的代理商，才是最有加盟價(jià)值的代理商。

　　的確，地板企業(yè)要發(fā)展，就離不開和代理商的共同進(jìn)步。好的品牌能給代理商很多優(yōu)勢(shì)，但好的代理商能反饋給企業(yè)的成績也同樣至關(guān)重要。就八月份的意向代理商統(tǒng)計(jì)來看，代理商人群頗有兩極分化的樣子——經(jīng)驗(yàn)豐富和初涉行業(yè)占據(jù)了主要份額。其中有3年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的代理商占據(jù)了60%，1年以下或干脆沒有經(jīng)驗(yàn)的代理商占據(jù)了30%。

　　從這里我們可以判斷，如今的地板意向代理商來源大致有兩個(gè)方面。

　　一，是在建材家居行業(yè)有過類似的、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，想要增加地板品牌店，或者是干脆想要更換品牌店的。

　　二，卻是很少有或者從未有的代理商，通過某些途徑了解到地板行業(yè)，而產(chǎn)生了加盟代理的意向。

　　在這兩類人群中，就企業(yè)而言，自然更傾向于經(jīng)驗(yàn)豐富的代理商人群，因?yàn)檫@一類代理商，往往擁有成熟的經(jīng)營理念、完善的渠道關(guān)系和更充足的資金底蘊(yùn)，會(huì)給企業(yè)節(jié)省相當(dāng)大的精力和資源。

　　但同時(shí)，占據(jù)總數(shù)30%的代理商也不能小覷，其中肯定不乏在其它行業(yè)有過豐富經(jīng)驗(yàn)或取得不錯(cuò)成績的“潛力股”，能力突出是他們的特點(diǎn)，但如何去發(fā)現(xiàn)這些人，就需要企業(yè)的招商人員努力去練就一雙“火眼金睛”了。

　　八月地板意向代理商性別統(tǒng)計(jì)

 

　　

 

　　根據(jù)意向代理商性別統(tǒng)計(jì)顯示，在代理商人群中，男性仍舊占據(jù)了主要份額，高達(dá)80%，女性僅占20%，這是整個(gè)社會(huì)環(huán)境使然，除開化妝品、服裝等特殊行業(yè)以外，女性投資者低于男性投資者是普遍現(xiàn)象。

　　但其實(shí)在地板行業(yè)當(dāng)中，男性女性都有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在渠道擴(kuò)展和市場(chǎng)溝通這一類大局把握上，男性加盟商一般強(qiáng)于女性;但女性加盟商卻更容易取得消費(fèi)者認(rèn)可。在如今的中國家庭，家居選擇方面，往往多由女主人下定最終決策，所以同為女性，女性加盟商會(huì)有更多共同的語言與她們溝通。同時(shí)，她們有更加細(xì)膩的心思，在細(xì)節(jié)處理上有著男性加盟商不能比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　所以綜合而看，男性女性對(duì)于地板加盟沒有絕對(duì)的優(yōu)劣區(qū)分，關(guān)鍵即在于企業(yè)如何去將他們的優(yōu)勢(shì)各自發(fā)揮出來。

　　八月地板意向代理商地區(qū)分布統(tǒng)計(jì)

　　

 

　　而在意向加盟商地區(qū)分布圖上可以看出，如今加盟商主要分布區(qū)域，除開上海這樣的“一線常青樹”以外，北京這一類一線大都市的招商人群開始明顯回落，整個(gè)意向代理商區(qū)域分布已經(jīng)開始向二、三、四線地區(qū)下沉。

　　如今，大部分企業(yè)在一線城市的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)已經(jīng)基本完成，同時(shí)，二、三、四城市消費(fèi)能力的上漲，使得大部分地板企業(yè)開始將招商的重心轉(zhuǎn)移。在整個(gè)行業(yè)中，為適應(yīng)中低端市場(chǎng)的大量需求，也必然使得這一層次的產(chǎn)品持續(xù)更新，在質(zhì)量不變的前提下，如何將地板的定位更傾向于中低端市場(chǎng)，是大多數(shù)地板企業(yè)都需要加大力度去達(dá)到的目標(biāo)。

　　總結(jié)：

　　隨著地板行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，再加上二、三、四線市場(chǎng)的不斷開拓，整個(gè)地板企業(yè)的招商加盟仍有很長的一段路要走。同時(shí)，廣闊的前景和良好的發(fā)展趨勢(shì)，也必然吸引越來越多的代理商加入到地板行業(yè)中來。在這種環(huán)境下，地板企業(yè)和意向代理都需要對(duì)自己做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)!

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