要說2013年地板行業(yè)最熱的熱詞，莫過于“聯(lián)盟團(tuán)購”，曾經(jīng)由幾大地板家居企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的“江湖同盟會”也轟動全城，團(tuán)購的火爆相對應(yīng)的也帶動了另一個(gè)職業(yè)“團(tuán)購砍價(jià)師”的迅速升溫。

　　聯(lián)盟團(tuán)購熱浪來襲

　　自 2012年以來，為應(yīng)對上游樓市調(diào)控所帶來的地板淡市，不少地板品牌、家裝公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建異業(yè)聯(lián)盟，推出各色工廠直銷、砍價(jià)等優(yōu)惠，這也成為 2012年家居建材行業(yè)的主流趨勢。也在2012年7月7日主辦了一場聲勢浩大的萬人砍價(jià)會。2013年市場形勢逐漸好轉(zhuǎn)，這類“聯(lián)盟營銷”非但沒有淡出市場，反而愈演愈烈，更多的聯(lián)盟在今年相繼涌現(xiàn)，甚至有的聯(lián)盟將旗下品牌以“明碼實(shí)價(jià)”的方式，打破了“現(xiàn)場公開價(jià)格”的模式。

　　資源共享 爆破式營銷

　　“富森團(tuán)”、“第一團(tuán)”、“冠軍聯(lián)盟”、“76砍價(jià)團(tuán)”等團(tuán)購聯(lián)盟或以地板等家居廠家為龍頭，或以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商為集結(jié)，或以權(quán)威媒體為倡導(dǎo)，或以共同投資為競爭力，這些依托賣場為主體的“聯(lián)盟團(tuán)購”在今年屢試不爽。2013年，多個(gè)地板聯(lián)盟同時(shí)舉辦團(tuán)購會、砍價(jià)會，將地板零售長期以來散兵游勇的單一品牌競爭，變成了抱團(tuán)組合的聯(lián)盟品牌競爭。

　　聯(lián)盟品牌商家通過事先的店面蓄客，短信、電話營銷，樓盤駐點(diǎn)宣傳，并以售賣邀請卡的形式對團(tuán)購活動進(jìn)行大面積推廣宣傳，邀請所有潛在客戶于特定的日期到活動現(xiàn)場，以代價(jià)折扣或團(tuán)購活動推出便宜低價(jià)的地板等家居產(chǎn)品。這種集中爆破式的營銷活動激起了消費(fèi)者的搶購熱潮。

　　活動最大的好處就是把傳統(tǒng)的坐商變成了行商，將地板等建材的銷售節(jié)點(diǎn)不斷提前，在樓盤和電話終端就直接鎖定潛在客戶，培養(yǎng)了裝修業(yè)主提前買建材的習(xí)慣。另外，各聯(lián)盟品牌之間的客戶資源共享，不僅為消費(fèi)者提供了方便，也成倍地提升了品牌在市場中的影響力，更成倍地提高了銷售業(yè)績。