3月，在地板行業(yè)又被稱之為“全年招商月”，按照歷年來的慣例，不僅地板行業(yè)的社會關(guān)注程度在這一時期到達(dá)一個小高峰，而且眾多行業(yè)相關(guān)的盛大展會也應(yīng)時揭幕。這一系列的動態(tài)，都為地板企業(yè)的招商工作提供了極大便利，也直接促成了地板行業(yè)招商工作在3月份的火熱勢態(tài)。中華地板網(wǎng)從行業(yè)權(quán)威媒體的角度出發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)最全面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計為基礎(chǔ)，正式發(fā)布《2014年3月地板加盟代理互聯(lián)網(wǎng)在線參與指數(shù)分析》，為地板企業(yè)招商工作提供參考，為地板代理商加盟指引道路。

　　3月地板加盟代理互聯(lián)網(wǎng)在線參與人數(shù)分析

　　

　　根據(jù)中華地板網(wǎng)招商部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年3月份地板代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟人數(shù)呈明顯上升趨勢。相較于2月份，雖然3月份地板代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟總?cè)藬?shù)僅上漲5%，但這其中精準(zhǔn)代理商數(shù)量卻上漲超過33.7%，漲幅驚人。

　　中華地板網(wǎng)數(shù)據(jù)分析師對此作出解釋：3月期間，在活動曝光和各大展會的輪流促進(jìn)下，更能提升優(yōu)勢地板品牌對于代理商人群的吸引力，也自然造成了這一時期精準(zhǔn)代理商明顯上漲的現(xiàn)象。

　　3月地板加盟代理預(yù)計門店面積分析

　　

 

　　相較之前，2014年3月份地板互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商的預(yù)計代理門店面積變化明顯。其中，預(yù)計門店面積≤50㎡的代理商總?cè)藬?shù)上漲10%，達(dá)到了45%;而預(yù)計門店面積在50-100㎡和≥100㎡的代理商分別下降了7%和3%，僅占總?cè)藬?shù)的23%和32%。

　　行業(yè)展會的相繼召開，給了許多中小企業(yè)擴(kuò)大招商的良好機(jī)會，同時，地板行業(yè)渠道下沉趨勢影響下，也讓中小型地板代理商開始受到歡迎，這些都是促進(jìn)偏小型地板代理商比例上升的重要原因。

　　3月地板加盟代理預(yù)計投資金額分析

　　

 

　　在3月份期間，地板代理商預(yù)投資金額整體趨勢保持不變，仍是以投入資金在10萬元以內(nèi)的中小代理商占據(jù)主要份額，高達(dá)91%;而此之外，預(yù)計投入資金≧30萬的代理商占總比3%，10-30萬區(qū)間，占總比的6%。

　　這一偏于穩(wěn)固的趨勢，一方面是由于地板行業(yè)準(zhǔn)入門檻相對較低所造成;另一方面，也表示地板代理商對加盟地板品牌仍存在著風(fēng)險規(guī)避心理。對此，地板企業(yè)在招商的過程中不僅需要展示誠意，更需要展示實(shí)力，盡可能的去消除加盟商的顧慮。

　　3月地板加盟代理商代理目的分析

 

　　

 

　　通過中華地板網(wǎng)對地板代理商代理目的的統(tǒng)計可以看出，2014年3月份的地板互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商以新開店的類型為主，占總?cè)藬?shù)的68%，其次，增加代理品牌的代理商也占了總?cè)藬?shù)的17%，這都表示出地板行業(yè)的良好前景仍具備著相當(dāng)?shù)奈Χ取?/P>

　　但同時，也有15%的代理商是屬于以更換品牌為目的的類型。地板企業(yè)也必須對此引起重視，在擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍規(guī)模的同時，也切不可忽視對現(xiàn)有經(jīng)銷商的扶持和幫助，盡可能的避免品牌更換的現(xiàn)象發(fā)生在自己品牌中。

　　3月地板加盟代理商經(jīng)營形式分析

　　

 

　　在代理商經(jīng)營形式上，2014年3月份地板互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商呈現(xiàn)兩極化趨勢。其中，以品牌專賣形式加盟的地板互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商占據(jù)總?cè)藬?shù)的49%，以品牌經(jīng)銷形式加盟的地板互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商占據(jù)總?cè)藬?shù)的51%。

　　不同于其他諸如櫥柜、衣柜等建材行業(yè)，地板產(chǎn)品對于門店展覽的面積要求很低，所以給代理商提供了更多品牌經(jīng)銷的條件。但是從企業(yè)對品牌維持的角度出發(fā)，以經(jīng)銷形式加盟的代理商也將很難獲得知名品牌的青睞和認(rèn)可。

　　3月地板加盟代理商店面位置分析

　　

 

　　店面位置的優(yōu)劣對于地板代理商來說是一種無形而寶貴的資源，也會是地板企業(yè)著重考察的一項(xiàng)條件，它甚至?xí)苯佑绊懙降匕宕砩坛晒用碎_業(yè)之后的業(yè)績銷量。

　　從2014年3月份中華地板網(wǎng)對代理商店面位置的統(tǒng)計中可以看出，絕大多數(shù)的代理商對于店面位置也十分看重，有39%的地板互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商擁有優(yōu)質(zhì)鋪位，55%的地板互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商也擁有良好鋪位，僅有6%的地板互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商擁有的鋪位一般。

　　3月地板加盟代理商代理產(chǎn)品分析

　　

 

　　一直以來，在地板行業(yè)中都是以強(qiáng)化地板、復(fù)合地板、實(shí)木地板三大品類占據(jù)主導(dǎo)，在2014年3月期間也并不例外。根據(jù)中華地板網(wǎng)招商部統(tǒng)計顯示，在3月地板互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商中，選擇強(qiáng)化地板和復(fù)合地板為主要代理產(chǎn)品的代理商各占據(jù)總?cè)藬?shù)的34%，其次是選擇實(shí)木地板為主要代理產(chǎn)品的，占據(jù)總?cè)藬?shù)的31%。而選擇諸如pvc地板、軟木地板、竹地板等其他地板類型產(chǎn)品為代理方向，僅占據(jù)總?cè)藬?shù)的1%，甚至不足1%。

　　3月地板加盟代理商代理檔次分析

　　

 

　　在3月地板互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商意向代理檔次的統(tǒng)計中可以發(fā)現(xiàn)，中端品牌最受青睞，選擇中端品牌的地板互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商占據(jù)了總?cè)藬?shù)的53%，其次則是高端品牌，選擇高端代理的地板互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商占據(jù)總?cè)藬?shù)的31%，而一般品牌則頗受冷遇，僅有16%的代理商選擇此類代理。

　　代理商普遍傾向于中高端代理，表示代理商的品牌意識正在覺醒。但對于代理商資金統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn)，不少代理商的預(yù)期和自身?xiàng)l件有較大落差，這也是代理商和企業(yè)必須溝通好的環(huán)節(jié)所在。

　　3月地板加盟代理商有無經(jīng)營場所分析

　　

 

　　根據(jù)中華地板網(wǎng)招商部數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在2014年3月地板互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商中，有68%的代理商已準(zhǔn)備或者選定好經(jīng)營場所，而剩余的32%則屬于未擁有或者未確定經(jīng)營場所的類型。

　　超過三分之二的經(jīng)銷商具備經(jīng)營場所，證明大多數(shù)經(jīng)銷商在加盟地板行業(yè)之前都有做好相應(yīng)準(zhǔn)備，對于地板企業(yè)來說，顯然是這一類經(jīng)銷商更加具備吸引力。

　　3月地板加盟代理商店面所在場所分析

　　

 

　　在店面場所的選擇上，54%的地板精準(zhǔn)代理商選擇了建材商貿(mào)城，其次，有39%的地板精準(zhǔn)代理商選擇了臨街店面，最后是7%的地板精準(zhǔn)代理商選擇了知名建材市場。

　　對于地板代理加盟店來說，人流量是決定著銷售業(yè)績的關(guān)鍵。一直以來，建材商貿(mào)城不管是在人流量還是名氣上，都占據(jù)著絕對優(yōu)勢，所以即使要承擔(dān)不菲的租金，仍是有超過半數(shù)的地板精準(zhǔn)代理商選擇在建材商貿(mào)城中開業(yè)。

　　總結(jié)：陽春三月，諸多展會的揭幕和3.15行業(yè)促銷的到來，都讓地板行業(yè)如春風(fēng)吹拂，充滿蓬勃朝氣。而這一時期的招商工作，對于地板企業(yè)來說就如同播下春種，播種工作做得好，就意味著全年豐收的良好開端。根據(jù)中華地板網(wǎng)所了解的信息顯示，各大地板企業(yè)在3月期間的招商工作可謂捷報頻頻，在此，我們也更有理由相信，在招商熱度延續(xù)的4月，地板行業(yè)的招商工作必然再登高峰!

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