地板行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，步伐變得越來越堅定，整個行業(yè)也越來越成熟;盡管對外貿(mào)易屢屢受挫，中國地板在國際市場上“自重自強(qiáng)”的道路依舊任重道遠(yuǎn)，但是地板企業(yè)“回歸產(chǎn)品”的決心，“同盟發(fā)展”的勇氣，都堅定了地板行業(yè)2014年發(fā)展的信心。在中國地板企業(yè)砥礪前行的道路上，渠道開拓、招商加盟作為一出“重頭戲”在2014年上半年完美上演。擁有地板行業(yè)最大的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的中華地板網(wǎng)也立足權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)在線調(diào)研數(shù)據(jù)，在對上半年代理商各項加盟指數(shù)的分析中，為企業(yè)和代理商預(yù)見下半年乃至今后的發(fā)展趨勢。

　　2014上半年地板加盟代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與指數(shù)

　　從中華地板網(wǎng)招商部提供的，代理商在線參與人數(shù)以及精準(zhǔn)代理商數(shù)量統(tǒng)計圖中可以看出，2014上半年地板加盟代理商人數(shù)在第一季度呈現(xiàn)逐漸遞增的趨勢，對比1月份，增長率高達(dá)95.99%;并且由于3月地板展會的助推，使代理商人數(shù)在3月達(dá)到最高值。但在第二季度中，由于各企業(yè)的招商工作逐漸告一段落，工作重心回歸到產(chǎn)品上來，行業(yè)的招商熱度有所降溫，代理商人數(shù)也呈現(xiàn)趨降的走勢，對比3月份，下降率達(dá)到34.2%，并且下降這一趨勢或?qū)⒃谙掳肽甑陌l(fā)展中繼續(xù)保持。

　　如果說上半年，企業(yè)之間都在圍繞展會、促銷等活動進(jìn)行品牌推廣和擴(kuò)大招商，那么下半年企業(yè)在招商工作告一段落之后，工作重心將具體落實到對代理商的幫助扶持以及終端產(chǎn)品建設(shè)上來。因此，及時了解代理商的加盟情況，對于企業(yè)將起到至關(guān)重要的作用。

　　地板代理商加盟代理一字訣：“店” 

　　2014上半年地板加盟代理商店面面積統(tǒng)計圖

　　“店面”是每一個代理商在加盟代理前必須具備的硬性條件，從上半年地板代理商預(yù)計店面統(tǒng)計圖中可以看出，超過一半的代理商已經(jīng)提前準(zhǔn)備好了店面，占比達(dá)到65%;并且，由于地板產(chǎn)品空間占有率并不高，因此對于代理商的店面面積也沒有太苛刻的要求。從店面面積統(tǒng)計圖中可以清晰地看到，預(yù)計店面在100平方米以上的代理商人數(shù)只占總比的33%，大部分代理商的預(yù)計店面都在100平米以下，其中小于50平米的代理商人數(shù)占比達(dá)到44%。

　　所謂“巧婦難為無米之炊”，擁有店面是代理商加盟代理的第一步。然而，有了店面之后，店面的區(qū)位條件就顯得格外重要。那么，在上半年中，地板代理商的店鋪區(qū)位怎樣?都更喜歡將自己的店面開在哪些地方呢?

　　地板代理商加盟代理一字訣：“位”

　　2014上半年地板加盟代理商店鋪區(qū)位統(tǒng)計圖

　　在上圖中我們看到，代理商的店鋪區(qū)位“一片喜人”，幾乎所有的代理商都擁有良好級別以上的鋪位，占比高達(dá)95%。其中擁有良好鋪位的代理商占比58%，擁有優(yōu)質(zhì)鋪位的代理商占比37%，這部分資源也將成為“搶手貨”，被各大地板企業(yè)所爭搶。

　　另外，由于租金門檻過高，以及知名建材市場強(qiáng)勢的統(tǒng)一管理使得代理商的自＊＊日益受到限制，使得代理商日漸從知名建材市場中退出。越來越多的代理商選擇臨街店鋪的形式，或?qū)⒌昝孢x擇在更具有人流集群優(yōu)勢的建材商貿(mào)城。其中，選擇臨街店面的代理商占比39%，選擇建材商貿(mào)城的代理商占比56%。

　　針對這一變化趨勢，地板企業(yè)未來無疑將加大后期對代理商的扶持力度，從店面包裝到經(jīng)營管理，都將作為扶持的重點，強(qiáng)化臨街店面的品牌識別度和推廣度。

　　地板代理商加盟代理一字訣：“金”

　　2014上半年地板加盟代理商代理區(qū)間統(tǒng)計圖

　　照理說，充足的投入資金和店面一樣，都是代理商進(jìn)行成功代理的必要條件;但是隨著地板行業(yè)發(fā)展日漸成熟，大大小小的地板品牌越來越多，面對成千上萬的地板品牌，代理商在加盟選擇上愈加的趨于理性。從統(tǒng)計中可以看出，預(yù)投入金額在10萬以下的代理商占比高達(dá)92%，并且預(yù)投入金額超過30萬的代理商僅占總比的3%。

　　代理商預(yù)投入的金額越來越少，企業(yè)的扶持壓力也就越來越大;因此，在金額上扶持力度越大的企業(yè)，越會受到代理商們的歡迎和青睞;但是，從代理商自身來說，預(yù)投入金額與代理品牌區(qū)間相矛盾成為當(dāng)下行業(yè)現(xiàn)狀，不少代理商都存在“眼高手低”的心理，不愿投入過多資金，卻又想代理到中高端品牌。在上半年中，選擇中高端品牌的代理商占比達(dá)到84%。這部分矛盾如何調(diào)和，除了需要企業(yè)加大扶持以外，更重要的是代理商自身的心態(tài)調(diào)整，一步一個腳印，踏踏實實才能走好未來的經(jīng)營之路。

　　地板代理商加盟代理一字訣：“品”

　　2014上半年地板加盟代理商代理產(chǎn)品統(tǒng)計圖

　　有了優(yōu)質(zhì)的店面和充足的資金，最后代理商就要慎重選擇加盟哪類產(chǎn)品;從上半年地板行業(yè)加盟代理情況來看，地板產(chǎn)品依舊呈現(xiàn)出強(qiáng)化地板、實木地板、復(fù)合地板“三分天下”的格局，分別占比35%、30%和34%。

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品多元化逐漸成為地板行業(yè)的發(fā)展趨勢，一方面強(qiáng)化地板等傳統(tǒng)產(chǎn)品依舊占領(lǐng)著龐大的市場份額，另一方面，一部分“谷物地板”、“拼接地板”、“真皮地板”等小眾產(chǎn)品也在漸漸興起之中，將對地板企業(yè)深化產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品質(zhì)量起到積極的促進(jìn)作用。

　　堅定步伐才能穩(wěn)步前進(jìn)，從2014年上半年總體趨勢來看，地板行業(yè)的加盟代理等工作已然已經(jīng)收到了成效。不論是從代理商的參與度，還是其硬件設(shè)施，都壯大了地板企業(yè)發(fā)展的信心。因此，企業(yè)應(yīng)該緊緊抓住這一態(tài)勢，在下半年的發(fā)展中更加把握機(jī)遇，實現(xiàn)新的飛躍!

　　相關(guān)閱讀

　　2014年上半年地板人才招聘互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)分析報告

　　2014上半年度互聯(lián)網(wǎng)地板消費指數(shù)分析