市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。隨著建材行業(yè)市場(chǎng)的不斷壯大，以及競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，地板企業(yè)之間的“營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)”也打得愈加火熱，不論是“微平臺(tái)”的利用，還是“周一見(jiàn)”、“世界杯”等熱門(mén)事件的引入，企業(yè)都各出奇招，只為在“短兵相接”中爭(zhēng)得一片屬于自己的市場(chǎng)。然而，從企業(yè)與企業(yè)之間來(lái)看，資源的整合成為當(dāng)下的一大趨勢(shì)，由此“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”這場(chǎng)“腥風(fēng)血雨”順勢(shì)而起!

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)“寡不敵眾”，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)聚勢(shì)發(fā)力

　　2014年6月10日，由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料委員會(huì)發(fā)布的我國(guó)首部《中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2013年中國(guó)建材家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到37242.9億元，在市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大下，預(yù)計(jì)2014年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到40709億元。這一極具誘惑力的數(shù)字，無(wú)疑給日益“唱衰”的市場(chǎng)環(huán)境打了一劑“興奮劑”。在這塊巨大的“蛋糕”面前，各建材企業(yè)間對(duì)于市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將塵囂而起。

　　然而說(shuō)到市場(chǎng)，必然離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)方式。在家居建材零售每況愈下的形勢(shì)下，各企業(yè)間的營(yíng)銷(xiāo)也亟待創(chuàng)新。從行業(yè)上半年來(lái)看，企業(yè)間“微營(yíng)銷(xiāo)”、“事件營(yíng)銷(xiāo)”等手段也是層出不窮，同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的興起，傳統(tǒng)家居行業(yè)單純依靠自己的力量，很難與其相抗衡?！皢螛屍ヱR闖江湖”的時(shí)代似乎已經(jīng)開(kāi)始漸行漸遠(yuǎn)。因此從行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，線上渠道必將成為未來(lái)發(fā)展的大勢(shì)所趨，企業(yè)與其與電商“撕得魚(yú)死網(wǎng)破”，倒不如巧加利用，實(shí)現(xiàn)自身利益的新發(fā)展。那么，從當(dāng)前建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，企業(yè)間以品牌組合化形式聚勢(shì)發(fā)力的“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”，能使消費(fèi)者在一站式享受到購(gòu)買(mǎi)家具建材產(chǎn)品的體驗(yàn)感和優(yōu)惠度的同時(shí)，還能用聯(lián)盟型促銷(xiāo)取代單一的砍價(jià)式促銷(xiāo)，拓展了企業(yè)線上及線下業(yè)務(wù)，也擴(kuò)大了企業(yè)銷(xiāo)售空間和銷(xiāo)售渠道。

　　“聯(lián)盟”第一場(chǎng)：“江湖同盟會(huì)”

　　據(jù)悉“江湖同盟會(huì)”自2013年10月成立以來(lái)，僅6個(gè)月的時(shí)間就在行業(yè)內(nèi)掀起一場(chǎng)輿論熱潮。究其背后成功的原因，除了各類(lèi)家居建材企業(yè)的“聯(lián)盟”式發(fā)展以外，各企業(yè)間利用線上及線下的資源整合形式，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)的“營(yíng)銷(xiāo)模式”也成為一大閃光點(diǎn)。在這一“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”形式的帶動(dòng)下，2013年在雙十一“天貓購(gòu)物狂歡節(jié)”當(dāng)天企業(yè)間就創(chuàng)造了3.75億元的銷(xiāo)售神話(huà)。

　　今年4月18日下午，“江湖同盟會(huì)”第六次聯(lián)盟會(huì)議順利召開(kāi)，并正式接納了TATA木門(mén)和歐琳廚具兩大品牌。自此，作為互聯(lián)網(wǎng)建材史上的首個(gè)家裝建材聯(lián)盟，以成為攬括地板、油漆、燈飾、電氣、衛(wèi)浴、木門(mén)、廚衛(wèi)等七大品類(lèi)的一體式家裝建材聯(lián)盟。從天貓2014春季裝修節(jié)中，“江湖同盟會(huì)”再次集體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力，不僅在產(chǎn)品上加大了優(yōu)惠力度，還再次組建了游戲小組制作推出了B2C網(wǎng)游，將各聯(lián)盟品牌形象植入游戲中，讓消費(fèi)者在線上選購(gòu)家裝建材的同時(shí)更體會(huì)到了購(gòu)物的快樂(lè)。從“江湖同盟會(huì)”的“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”過(guò)程中，不論是各企業(yè)“頭腦風(fēng)暴”的超強(qiáng)效應(yīng)，還是“互聯(lián)網(wǎng)思維”的精髓淋漓盡致的體現(xiàn)，都得到了行業(yè)內(nèi)的無(wú)數(shù)掌聲與艷羨，以及各界媒體的廣泛解讀。

　　“聯(lián)盟”第二場(chǎng)：“家居建材淘寶購(gòu)物節(jié)”

　　6月14-15日，為期兩天的第二屆家居建材淘寶購(gòu)物節(jié)在舜耕國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕。家?guī)煾稻W(wǎng)協(xié)同濟(jì)南100家品牌家居建材企業(yè)聯(lián)合推出讓利活動(dòng)，通過(guò)線上平臺(tái)減少中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者享受到一站式購(gòu)物活動(dòng)所帶來(lái)的真正利益。從這次活動(dòng)的成效來(lái)看，不僅消費(fèi)者感受到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也令企業(yè)嘗到了“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”方式所帶來(lái)的“甜頭”。另外，從春季的杭州市場(chǎng)來(lái)看，品牌聯(lián)盟滾“生意雪球”的形式不斷升溫，不僅恒大家居聯(lián)合26家品牌商組成“市場(chǎng)+品牌”的最強(qiáng)聯(lián)盟，第六空間大都會(huì)家居博覽園也在3月中旬舉辦了“萬(wàn)人超級(jí)購(gòu)”活動(dòng)，并且對(duì)比去年同期，大都會(huì)家具、建材的總銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了近300%。

　　放眼整個(gè)建材行業(yè)市場(chǎng)來(lái)看，不論是從紅星美凱龍舉辦的“建材家居大牌淘寶會(huì)”、還是從包括此次濟(jì)南在內(nèi)的“家居建材淘寶購(gòu)物節(jié)”、渝東南“家裝建材文化節(jié)”、乳山“家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”等全國(guó)各地所舉辦各類(lèi)“購(gòu)物節(jié)”來(lái)看，一方面是企業(yè)間的積極整合，走聯(lián)盟發(fā)展的道路;另一方面則是線上與線下資源的整合，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中積極利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，為消費(fèi)者打造全方位一站式購(gòu)物體驗(yàn)，不僅使品牌效應(yīng)獲得“1+N=無(wú)窮大”的推廣效果，也使得家居建材行業(yè)“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”的拼奪之勢(shì)愈演愈烈。

　　建材行業(yè)的發(fā)展愈加成熟，地板企業(yè)也在成熟的發(fā)展之路上亟待“突破救援”。從前年家居品牌聯(lián)盟模式的出現(xiàn)，到去年多個(gè)聯(lián)盟遍地開(kāi)花各自為營(yíng)，再到今年聯(lián)盟融合，與市場(chǎng)形成更緊密的合作。企業(yè)、市場(chǎng)的融合變化，勢(shì)必將會(huì)促使?fàn)I銷(xiāo)模式的變化，一個(gè)更成熟的“家居大聯(lián)盟”概念正在形成，“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”也因種種背后的原因，將以勢(shì)如破竹之勢(shì)迎來(lái)新的發(fā)展。