行走江湖，若靠單槍匹馬，則難免“濕身”;而同盟而行，內(nèi)里起哄，爭(zhēng)先奪主，也將寸步難行。如當(dāng)下的地板行業(yè)，聯(lián)盟營銷正是盛況當(dāng)前，但其背后亦有難以言說的“痛楚”，同時(shí)也存在著諸多弊端。對(duì)于弱勢(shì)品牌，勢(shì)孤力單難成大業(yè)，面對(duì)聯(lián)合之隊(duì)，自然是“寡不敵眾”，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌，其躊躇滿志、胸有大業(yè)難以與他眾達(dá)成一致，不群之心難免存在。因此，各大地板等家居企業(yè)聯(lián)盟尚可，但需形成堅(jiān)不可摧之勢(shì)，而非烏合之眾。

　　以“益”為伍 行同舟共濟(jì)之路

　　江湖同盟會(huì)自2013年10月成立以來，就以風(fēng)火之勢(shì)迅速席卷整個(gè)家居行業(yè)，直至今年，它又有新成員加入，建立了更加穩(wěn)固的聯(lián)盟合作關(guān)系，緣何有如此發(fā)展之勢(shì)?最主要的原因還是其找準(zhǔn)了共同的利益點(diǎn)，在前行路上“同舟共濟(jì)”，方能越走越遠(yuǎn)。

　　從企業(yè)方面來說，因?yàn)槁?lián)盟，各大企業(yè)之間可以共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，減少了單個(gè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的壓力;同時(shí)，聯(lián)盟營銷也有利于形成強(qiáng)大的集群品牌效應(yīng)，一方帶動(dòng)另一方，能夠吸引更多的消費(fèi)者前來選購。從消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)來說，聯(lián)盟營銷不僅順應(yīng)了當(dāng)下家居一站式購物潮流，也滿足了消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。

　　一方面，聯(lián)盟成員能夠以“益”為伍，行同舟共濟(jì)之路縱然是好，但是聯(lián)盟是由多個(gè)單個(gè)企業(yè)組成，其中不乏由于各企業(yè)的自身情況不同，而造成個(gè)性之間的糾紛矛盾，那么聯(lián)盟營銷的弊端也顯而易見。另一方面，沒有被聯(lián)盟的地板企業(yè)，形單影只，相對(duì)于抱團(tuán)的大隊(duì)伍，它們似乎也成為了一個(gè)弱勢(shì)群體。

　　“幫派”之分 難促行業(yè)發(fā)展大勢(shì)

　　“拉幫結(jié)派”向來是大家所鄙夷的，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展大勢(shì)來說，聯(lián)盟營銷也有一絲“幫派”的“韻味”。

　　首先，聯(lián)盟營銷容易造成整個(gè)市場(chǎng)的一種不公平競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)造成了不良影響。各大企業(yè)紛紛強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合并逐漸壯大，而相對(duì)于弱勢(shì)地板品牌則明顯勢(shì)單力薄，且不說寡不敵眾，就連生存下去都成了一種艱難。比如，同盟品牌通過線上線下資源的整合，舉辦大型促銷活動(dòng)，能夠?qū)⒄劭蹆?yōu)惠降至最低，而單個(gè)品牌只能在自己的一寸之地“小打小鬧”也難攪出一片“風(fēng)云”;同盟品牌舉辦活動(dòng)盛會(huì)，由于各個(gè)種類的家居品類集合，櫥柜、地板、衣柜、衛(wèi)浴等產(chǎn)品消費(fèi)者可盡情“一站式”選擇，而單個(gè)弱勢(shì)品牌由于品類單一，難以吸引大批的消費(fèi)群體。

　　其次，各大企業(yè)之間長期保持同盟關(guān)系容易淪陷于營銷同質(zhì)化“泥沼”，不利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。之所以形成同盟，各大企業(yè)之間勢(shì)必是有共同點(diǎn)存在，比如，品牌定位、價(jià)格檔次、產(chǎn)品風(fēng)格等，再加之，由于各企業(yè)之間常常一起進(jìn)行營銷活動(dòng)、品牌推廣以及運(yùn)營策劃等，這也難免使得同盟成員之間個(gè)性特征逐漸削弱，而走向一個(gè)同質(zhì)化發(fā)展的“陷阱”。

　　個(gè)性突兀 聯(lián)盟成員易“內(nèi)訌”

　　每個(gè)人都是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體，也是一個(gè)唯一的存在，這就決定了它必有棱角的存在，地板等家居企業(yè)也不例外。聯(lián)盟成員是由眾多不同的企業(yè)而組成，其間難免因“不同”而造成分歧。

　　一方面，各聯(lián)盟成員立足于自身的發(fā)展利益，而對(duì)于團(tuán)隊(duì)的部分戰(zhàn)略決策以及推廣活動(dòng)難以達(dá)成共識(shí)，這就容易引發(fā)內(nèi)部的矛盾糾紛;

　　另一方面，聯(lián)盟成員之間連帶責(zé)任是產(chǎn)生“內(nèi)訌”的最大根源，比如消費(fèi)者在聯(lián)盟的一個(gè)成員中購買了一批地板，而因地板質(zhì)量問題在售后過程中與企業(yè)鬧得頗不開心。那么，消費(fèi)者對(duì)于聯(lián)盟的其它成員也會(huì)有一絲“情緒”，這會(huì)造成了各企業(yè)之間的相互“埋怨”，這也是“榮辱共擔(dān)”的風(fēng)險(xiǎn)。

　　聯(lián)盟團(tuán)購訂單量驟升 服務(wù)或“扯后腿”

　　聯(lián)盟成員通過線上團(tuán)購活動(dòng)的形式，使消費(fèi)者在低價(jià)的“誘惑”下蜂擁而至，這對(duì)于企業(yè)來說，亦會(huì)使得訂單量大增，在縱享銷售上漲利潤上升的“甜蜜”之后，其實(shí)更有一把“服務(wù)”的“尖刀”從企業(yè)背后捅來，大批量的訂單增長，對(duì)于產(chǎn)品的售后服務(wù)自然無形中給企業(yè)也造成了壓力，而品牌服務(wù)未形成“口碑”，反而會(huì)影響企業(yè)的長期發(fā)展。

　　【總結(jié)】：市場(chǎng)營銷，江湖險(xiǎn)惡，結(jié)伴而行或可降低風(fēng)險(xiǎn)。但聯(lián)盟大勢(shì)之下，企業(yè)亦需保持自己的特色，找準(zhǔn)自身與聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)之間的定位關(guān)系，順應(yīng)大潮之下，亦不必被時(shí)代洪流所淹沒。