主題：聯(lián)豐地板輝煌30年慶暨“全屋除醛”地板新品發(fā)布會

　　地點：江蘇蘇州白金漢爵大酒店

　　媒體特別支持：江蘇衛(wèi)視、蘇州電視臺、《姑蘇晚報》、搜狐家居、新浪家居、搜房網、騰訊家居、中華地板網、中國木地板網……

　　直播時間：2014年10月29日上午

　　主持人：

 

　　尊敬的各位領導，各位嘉賓

　　各位親愛的聯(lián)豐經銷商伙伴們

　　各位資訊媒體的朋友們

　　大家上午好!

　　俗語云：上行天道酬勤，下效商道酬信。

　　聯(lián)豐木業(yè)至今已經走過三十年的發(fā)展歷程，穩(wěn)健創(chuàng)新、合作共贏，是聯(lián)豐孜孜不倦的追求。而正是因為有著這樣的追求和信念，才令聯(lián)豐成為中國地板產業(yè)乃至家居行業(yè)最具影響力的品牌之一。

　　風起云涌，改變不了你我對聯(lián)豐的熱情;歲月如歌，磨滅不了你我對聯(lián)豐的眷戀?；厥走^往，你我再次相聚，暢想未來，聯(lián)豐與您共創(chuàng)美好明天!

　　歡迎大家來到榮耀·聯(lián)豐2014『聯(lián)豐地板輝煌30年慶暨“全屋除醛”地板新品發(fā)布會』的會場，首先請允許我向大家介紹出席本次會議的各位領導，他們是：蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長沈建新先生，蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司副總經理李玉明先生，蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司生產總監(jiān)沈建強先生，蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司強化工廠總經理沈建剛先生，請大家再次以熱烈的掌聲歡迎各位領導、各位嘉賓及聯(lián)豐經銷商伙伴們的到來。

　　聯(lián)豐地板輝煌30年慶暨“全屋除醛”地板新品發(fā)布會

　　聯(lián)豐地板輝煌30年慶暨“全屋除醛”地板新品發(fā)布會現(xiàn)場

　　本次大會得到上級領導、政府部門的關懷和支持外，還受到眾多媒體的廣泛關注，他們分別是：江蘇衛(wèi)視、蘇州電視臺、《姑蘇晚報》、搜狐家居、新浪家居、搜房網、騰訊家居、中華地板網、中國木地板網……我們同樣以熱烈的掌聲歡迎各位媒體代表的到來并參與本次大會的全程報道。

　　“全屋除醛”地板新品發(fā)布會現(xiàn)場眾多媒體廣泛關注

　　持之以恒，三十年始終如一，令聯(lián)豐成為了中國地板產業(yè)的領軍品牌;業(yè)精于勤，三十年不斷創(chuàng)新，令聯(lián)豐扛起了中國地板產業(yè)的領軍大旗。

　　遙想1985年，聯(lián)豐初創(chuàng)，至今已走過三十個年頭。在會聲會影榮耀三十年歷程回顧中，我們可以看出，三十年來，聯(lián)豐穩(wěn)健的經營和忘我的奉獻，贏得了越來越多業(yè)界同行、消費者的尊重和青睞。

　　會聲會影榮耀三十年歷程回顧

　　下面，再請大家一起欣賞聯(lián)豐三十年發(fā)展縮影的沙畫表演。

　　沙畫藝術展現(xiàn)聯(lián)豐30年發(fā)展歷程

　　沙畫師從拓荒、崛起、騰飛、突破、卓越、王者六個階段在展現(xiàn)一門獨特藝術的同時，更將一個鮮活的聯(lián)豐30年發(fā)展歷程展示給世人，使現(xiàn)場每一個人進入夢幻般的感覺和前端的視覺享受，博得陣陣喝彩。

　　主持人：

 

　　三十年，說短不短，它令一個孩童走向成熟;三十年，說長也不長，它在歷史的長河中只是一粟。但，時間的長短不能掩蓋任何一種璀璨，不能抹去任何一種輝煌，三十年發(fā)展縮影的沙畫表演正是聯(lián)豐所閃耀的光彩。

　　下面，讓我們以熱烈的掌聲歡迎聯(lián)豐品牌的掌舵者——董事長沈建新先生做《新十年 新聯(lián)豐 新榮耀》的主題演講!有請!

　　沈建新：

 

　　尊敬的各位嘉賓、各位媒體朋友們、各位經銷商伙伴、各位聯(lián)豐家人們，大家上午好!

　　今天，我們懷著無比喜悅和激動的心情迎來“榮耀·聯(lián)豐——聯(lián)豐地板輝煌30年慶暨‘全屋除醛\’地板新品發(fā)布會”的隆重召開!在這令人難忘的時刻，首先請允許我代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司全體員工向專程前來出席本次會議的各位領導、嘉賓、媒體朋友以及所有聯(lián)豐的家人們，致以最熱烈的歡迎和最親切的問候!感謝大家多年來關心、支持的聯(lián)豐成長和發(fā)展!

　　古語有云：三十而立。

 

　　對于一個人來說，三十歲是風華正茂的年紀，是真正開啟事業(yè)的年紀，但是對于聯(lián)豐這樣一個以地板為主營業(yè)務的企業(yè)來說，三十年所代表的含意卻更為深遠。首先，聯(lián)豐是中國地板行業(yè)首個迎來三十周年慶的品牌，這不僅是歷史悠久的企業(yè)榮耀，同時也意味著身為領軍者所應承擔的行業(yè)責任。其次，聯(lián)豐地板走過的三十年，幾乎與改革開放的歷程相重疊。作為中國夢在地板行業(yè)的縮影，聯(lián)豐地板與中國家庭共同走向了富裕和繁榮，聯(lián)豐創(chuàng)造的產品和服務，在此期間為成千上萬的家庭帶來了更好、更美、更健康舒適的生活體驗;與此同時，聯(lián)豐地板也因而實現(xiàn)了自身的價值，并獲得了堪稱榮耀的成就。而這一榮耀，我認為應該屬于今天在場的所有人，屬于所有指導、幫助我們前進的領導和朋友們，屬于和我們共同開拓市場、服務客戶的合作伙伴們，屬于信賴我們、支持我們的消費者們，也屬于為聯(lián)豐事業(yè)默默付出、奉獻出智慧和辛勤勞動的聯(lián)豐員工們!所以，我要衷心的感謝你們!

　　蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長 沈建新

　　回顧過去的三十年，正是因為有在座諸位的努力，聯(lián)豐才取得了令人矚目的成績：

　　第一個十年，聯(lián)豐在現(xiàn)代中國實木地板的工業(yè)化技術革新方面，起到了關鍵性的領導作用，貢獻了中國的第一片工業(yè)化實木地板和免漆實木地板，聯(lián)豐也因此被譽為“中國實木地板之父”，這是聯(lián)豐地板前三十年歷史中最大的成就。所以我認為，第一個十年不僅是聯(lián)豐品牌的奠基階段，也是聯(lián)豐榮耀的決定性階段;

　　第二個十年，聯(lián)豐加大技術創(chuàng)新，提升產品品質和企業(yè)規(guī)模，收獲了眾多的新技術、新產品，聯(lián)豐也因此獲得了廣泛的行業(yè)與市場認同，贏得無數(shù)的榮譽。這是聯(lián)豐的品質十年，起到了承上啟下的作用;

　　剛剛過去的第三個十年，聯(lián)豐更是取得了巨大的發(fā)展;產品線方面，聯(lián)豐從單項冠軍成長為集實木、強化和多層于一體的全品類地板企業(yè);企業(yè)運營方面，我們完成了從生產型向品牌化運營的全面轉變;在市場終端層面，聯(lián)豐地板的經營網點十年增長了五倍，產銷量躋身行業(yè)前列，建立了穩(wěn)固和良好的品牌口碑。我們可以把它看作是我們聯(lián)豐的品牌十年。

　　今天的聯(lián)豐已成為擁有實木、實木復合、強化三位一體的地板產品線為主導，木門、木飾面等木制家居產皮多元化發(fā)展的格局，研發(fā)及制造能力，品牌的影響力均處于中國地板行業(yè)的領先地位，已不容任何競爭對手所小覷，這一切都是在座的聯(lián)豐人三十年來的持續(xù)卓絕努力，再次謝謝你們。

　　然而，榮譽只是暫時的，只有不斷進步的企業(yè)才能真正達到“榮耀”的高度。所以，聯(lián)豐在科技創(chuàng)新上從不會止步不前，而是腳步越走越快、道路越走越寬。最近，根據(jù)我們技術團隊的統(tǒng)計，在三十年中，聯(lián)豐地板總共獲得多達數(shù)十多項權威專利和行業(yè)獨有的工藝，在處于低技術競爭狀態(tài)的中國地板行業(yè)中名列前茅!

　　回顧過去的榮耀，不是為了自我滿足和坐享其成，而是在于如何借助深厚歷史賦予我們的財富，從而確定更高遠的目標和更好地規(guī)劃未來。

　　作為聯(lián)豐的掌舵者，我和聯(lián)豐的運營團隊肩負著繼往開來、再攀高峰的重任。在競爭日趨激烈、市場環(huán)境長期低迷、產品同質化現(xiàn)象嚴重的現(xiàn)在，如何提升企業(yè)核心競爭力、如何提高合作伙伴的長效盈利能力、如何構建聯(lián)豐地板全新的產業(yè)布局，這三個問題成為我們在三十年慶典到來之際最為重要的任務。

　　三十年太短，在前進的道路上，聯(lián)豐永遠只爭朝夕、坐言起行。所以，今天的盛會是以“單一品牌、單一品類、工業(yè)化制造”為標志的“舊聯(lián)豐”的總結會，也是集合“多品類、大家居、集團化”優(yōu)勢的“新聯(lián)豐”的啟程會。此刻，請允許我代表聯(lián)豐運營團隊和所有聯(lián)豐家人宣誓：過去三十年的輝煌和榮耀已經過去，從現(xiàn)在開始，在下一個十年中我將和在座各位繼續(xù)精誠合作、領軍行業(yè)，為聯(lián)豐事業(yè)，為個人價值的實現(xiàn)，一道去創(chuàng)造更大、更美好的未來!為此，我們將永不懈怠!

　　最后，我預?！皹s耀·聯(lián)豐——聯(lián)豐地板輝煌30年慶暨‘全屋除醛\’地板新品發(fā)布會”取得圓滿成功!并再次對大家一直以來為聯(lián)豐付出的關心和支持表示感謝!

　　謝謝大家!

　　主持人：

 

　　謝謝沈董事長的致辭!在過去的三十年里，聯(lián)豐地板堅持穩(wěn)健經營的理念，前后于廣東、蘇州逐步建立了完備的產品發(fā)展體系，標準化、精細化的品質保障系統(tǒng)，組織嚴密的營銷管理系統(tǒng)，執(zhí)行高效的品牌形象建設系統(tǒng)，創(chuàng)新能力卓越的產品研發(fā)系統(tǒng)，更是形成了完善的品牌成長機制，發(fā)展成為中國地板產業(yè)最具代表性的木地板生產企業(yè)之一，營造了嚴謹務實、勇于創(chuàng)新的企業(yè)文化。

　　聯(lián)豐的穩(wěn)健和務實是我們實實在在看到并能感受到的。對于聯(lián)豐今天取得的成績，想必有一位嘉賓最有發(fā)言權，從他身上見證了聯(lián)豐地板發(fā)展的歷程，他就是聯(lián)豐的老朋友，來自于四川的王宇航先生!請大家以最熱烈的掌聲歡迎王總致辭!有請!

　　聯(lián)豐地板四川經銷商 王宇航

　　王宇航：

 

　　尊敬的沈總，各位領導、各位嘉賓：

　　大家上午好！

　　首先預祝聯(lián)豐地板榮耀30年廠慶暨全屋除醛地板新品發(fā)布會成功舉行。我是王宇航，來自于天府之國的四川。

　　和聯(lián)豐合作了近20年，可能是今天在座的經銷商中最“骨灰級”的了?；厥走@些年的合作歷程，頗多感慨。從當初聯(lián)豐的發(fā)源地——廣東中山，到今日的江蘇蘇州，經歷了無數(shù)的風風雨雨，在這其中，令我感動的事情有很多，令我感動的人有很多，令我感動的畫面也有很多，我每次回想自己人生里做出的最正確的決定是什么，無疑與聯(lián)豐攜手必定是其中的一個。

　　20年前的聯(lián)豐，遠沒有今天聲名遠揚，作為一個見證者、親歷者，很榮幸的感受到聯(lián)豐的持續(xù)發(fā)展和不斷壯大。從90年代的素板時代，到2000年前后市場上興起了免漆地板的消費風潮，到2006年我們聘請影視巨星陳寶國開啟品牌運作先河，到實木地板、實木復合地板、強化地板三大品類布局完成，再到今天的大家居戰(zhàn)略啟動，可以說，見證了聯(lián)豐每一件具有戰(zhàn)略意義的大事件。

　　在聯(lián)豐變化的同時，我和我的事業(yè)也取得較大的變化和巨大的發(fā)展。如今的聯(lián)豐在四川有員工近百人，在成都，各大裝飾建材市場建有直營店十多個，而在二、三級市場，網點也多達五十多個。不論是市場層級還是渠道層級都打開了新的局面。

　　三年前，市場競爭形勢產生了較大的變化，我也遇到發(fā)展當中的困難和瓶頸，經公司的幫扶和調整，我們在強化團隊建設和團隊作戰(zhàn)能力的同時，在核心市場——成都除了加強在傳統(tǒng)門店銷售的同時，尋求新渠道的新突破，并促進了傳統(tǒng)門店的銷售，也為我們開拓四川的二、三級市場打下非常堅實的基礎。

　　大市場煥發(fā)新青春，展現(xiàn)新活力，這些都是在公司的支持下取得的，所以我很感謝公司。讓聯(lián)豐巨艦揚帆于巴蜀大地，這就是四川聯(lián)豐的努力目標。

　　謝謝大家!

　　主持人：

　　非常感謝王總的發(fā)言，這樣風雨同舟、榮辱與共的合作伙伴，在聯(lián)豐很多很多，在他們身上，我們不僅僅看了一種執(zhí)著與堅持，更彰顯了聯(lián)豐強大而穩(wěn)健的發(fā)展根基。由于湖南聯(lián)豐總經理羅雙宏先生正在洽談一大型工程，無法脫身，特委托其夫人彭桂香女士與大家分享一下做大做強的經驗，有請!

　　聯(lián)豐地板湖南經銷商 彭桂香

　　彭桂香：

 

　　尊敬的沈總，各位領導、各位嘉賓：

　　大家上午好

　　首先預祝聯(lián)豐地板榮耀30年廠慶暨全屋除醛地板新品發(fā)布會成功舉行。

　　我和聯(lián)豐的合作有6年之久，當初剛接下湖南市場，壓力很大，因為這么好的一個品牌交到你的手里，如果不能把它運作好，那就辜負了公司對我的信任。當然，站在這里，可以自豪的說，今天的聯(lián)豐已經成為湘江大地響當當?shù)囊粋€地板品牌。能取得這樣的業(yè)績，二大核心工作不可缺少。

　　第一、公司化運營及團隊化作戰(zhàn)。

　　如今的市場環(huán)境，需要的不僅僅是依靠個人的力量，經銷商要想做大做強，公司化運營勢在必行。設立了共同的目標和獎勵辦法，團隊的情緒高漲，迅速打造了一個招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的“狼之隊”，這樣的團隊再來助力終端門店的銷售。

　　第二、活動營銷為先鋒撬開市場。

　　活動營銷作為迅速提高品牌知名度、美譽度和影響力，打開市場，大幅提升銷量增長的一種最快捷的營銷方式，從2009年加盟聯(lián)豐開始，就成為湖南營銷中心撬開市場的一種突破性工具，團隊化作戰(zhàn)則是這一模式的有效保證。

　　湖南聯(lián)豐成長的每一步都離不開公司的理念引導和思路幫扶，在未來的日子里，我們會緊跟公司的步伐，把聯(lián)豐在湖南做大做強。

　　謝謝大家!

　　主持人：

　　感謝彭總的發(fā)言，我們可以看出公司化運營和活動營銷是湖南聯(lián)豐香滿“湘江大地”的兩大法寶，祝愿湖南的團隊業(yè)績再上一層樓。接下來，我們有請來自于周＊＊故里——淮安聯(lián)豐代表，聽一聽他們背后的故事，有請!

　　聯(lián)豐地板淮安團隊代表

　　尊敬的沈總、各位領導、各位嘉賓：

　　大家上午好

　　首先預祝聯(lián)豐地板榮耀30年廠慶暨全屋除醛地板新品發(fā)布會成功舉行。

　　當初徐總剛加盟聯(lián)豐時，就其個人而言，對市場也沒有比較清晰的認識，更談不上市場環(huán)境、消費層次、消費理念、產品品質、服務品質、品牌宣傳。在公司總部的支持與幫助下，在團隊的努力拼搏下，現(xiàn)在的聯(lián)豐在淮安可以說無人不知到，無人不曉，買地板，就選聯(lián)豐，已經成為眾多業(yè)主的共同選擇。能取得這樣的業(yè)績，對于淮安來說，二個方面至關重要。

　　第一是渠道的突破。

　　現(xiàn)在已經和淮安大大小小100多家裝飾公司建立了良好的合作關系，從中他們也幫我們打開了市場。

　　第二是整木家居生活館的建設。

　　去年8月份，公司啟動木門、木飾面等項目，聽到這個消息后，我們覺得對于淮安市場之后的發(fā)展肯定是一次好的機會和促進，徐總立即在中環(huán)國際最好的位置拿下大店面，正式開始聯(lián)豐家居整木生活館建設。其實大家都應該知道，整木家居可以讓地板、木門、木飾面、柜體等所有的木制品做到資源共享，品牌互信，必將是未來的一個發(fā)展趨勢。這從今年4月聯(lián)豐家居整木生活館開業(yè)之后的市場表現(xiàn)就可以有力的證明這一點，客戶比以前更多了，生意比以前更好了，成交訂單的質量比以前更高了。

　　從剛剛開始的1家店，到現(xiàn)在擁有錦繡國際、中環(huán)國際、居然之家3家店面，面積超過1500個平方，可以說這些都是在公司幫扶下實實在在取得的成績，對此很感謝公司，在未來我們也一定會緊跟公司的發(fā)展方向，將聯(lián)豐大旗永遠樹立在淮安市場!

　　謝謝大家!

　　主持人：

 

　　聯(lián)豐在淮安市場能做到當之無愧的NO1，這里面的酸甜苦辣看來我們徐總最清楚不過了。當然，在徐總的身上，我們更多的看到了一個立志的故事，從小到大，從弱到強，這不僅僅是徐總發(fā)展的縮影，更是聯(lián)豐發(fā)展的縮影。這樣的發(fā)展縮影說明，只有我們自己本身具備更為敏銳的思維拓展、模式變革，才能更好的去呈現(xiàn)一個潛力無限的發(fā)展未來。

　　2013年，國內家居產業(yè)開始走向一個全新的發(fā)展模式，那就是多元化與一體化。同一年，我們聯(lián)豐在周詳?shù)膽?zhàn)略規(guī)劃后，啟動聯(lián)豐木門項目，并由此為基礎向一個大家居的產業(yè)進行整合。

　　今天，聯(lián)豐大家居戰(zhàn)略終于到了孕育成熟的時刻，接下來有請?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長沈建新先生、蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司副總經理李玉明先生、蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司生產總監(jiān)沈建強先生、湖南聯(lián)豐彭桂香女士、四川聯(lián)豐總經理王宇航先生以及建立全國第一家整木家居館的淮安聯(lián)豐總經理徐建華先生共同為我們啟動“聯(lián)豐大家居戰(zhàn)略”。

　　在現(xiàn)場來自全國各地的近千人的共同見證下，六位領導和嘉賓共同按下啟動球，從這一刻起，聯(lián)豐大家居航母正式啟航，所有的聯(lián)豐人有了更高的追求。

　　主持人：

 

　　憶往昔，地板發(fā)展崢嶸歲月;從頭過，你我共創(chuàng)聯(lián)豐明天。

　　今天的聯(lián)豐已經建成年產超1000萬平方米的地板生產線，更有著遍及全國超過千家的品牌專營店，這樣的發(fā)展成績放眼整個中國地板產業(yè)，都堪稱一方巨擘。而建設與管理如此巨大營銷渠道，當然需要有著一位運籌帷幄、制勝千里的掌舵者。他就是蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司副總經理李玉明先生。那么下面有請這位聯(lián)豐品牌的第一推手，作《新起點 新征程——聯(lián)豐家居五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》主題演講。

　　蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司副總經理 李玉明

　　李玉明：

 

　　尊敬的董事長，各位嘉賓、各位媒體朋友，各位聯(lián)豐的同仁：

　　大家上午好!

　　值此“榮耀·聯(lián)豐——聯(lián)豐地板輝煌30年慶暨“全屋除醛”地板新品發(fā)布隆重召開之際，首先我要感謝我們的合作伙伴，感謝你們的真誠相伴，感謝一路有你!謝謝大家!同時，請允許我再次代表蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司對參加本次會議的各位嘉賓、各位媒體朋友們表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

　　剛才董事長，全面回顧了聯(lián)豐30年來所取得的榮耀和成就，這些都是由我們全體聯(lián)豐人一起創(chuàng)造的，我們應該為之自豪和驕傲。過去的三十年里，我們聯(lián)豐做到了一種別人沒有的堅持!但榮耀已經過去，我們聯(lián)豐人的目光是始終看向未來的，這種堅持應該讓我們從一個輝煌走向了下一個輝煌，我們更應該記住的是董事長對于下一個10年的展望和期許。

　　作為運營團隊，我們所要做的，就是把公司的戰(zhàn)略藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實，這是我們的責任，也是我們的價值所在。面對瞬息萬變的市場，最重要的是，要有敏銳把握趨勢的市場嗅覺，以及將之清晰布局、為我所有的能力。因此根據(jù)董事長發(fā)言的重要精神，結合當前行業(yè)現(xiàn)狀，乃至今后數(shù)年的發(fā)展趨勢，我們運營團隊將公司新十年的戰(zhàn)略目標分解為兩個階段——“戰(zhàn)略轉型階段”和“戰(zhàn)略領先階段”。我相信，在科學的調研與分析下，在聯(lián)豐雄厚的基礎上，通過將這兩個分別需時五年的階段進行周密規(guī)劃，我們一定可以把董事長報告中描繪的戰(zhàn)略藍圖一步步變?yōu)楝F(xiàn)實。而今天，就是這一新榮耀的新起點!

　　下面，我將圍繞“戰(zhàn)略轉型階段”的具體要求和目標，為各位作五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　尋找通往榮耀的密碼：從現(xiàn)在看到未來

 

　　任何一個企業(yè)的成功都不會來自于偶然，只要我們分析當今所有的杰出企業(yè)，就可以找到它們身上所具有的共通點：首先，它們都會先別人一步發(fā)現(xiàn)未來發(fā)展的趨勢;其次，它們還有超強的執(zhí)行能力，可以抓住趨勢，并把它變?yōu)樽约旱母偁巸?yōu)勢。比如，蘋果發(fā)現(xiàn)了智能手機的趨勢，然后推出了iphone手機;又比如，索尼發(fā)現(xiàn)了數(shù)碼攝影將成為趨勢，并由此牢牢占領這一市場。在這樣的變革中，沒有看清市場未來，沉浸在過去輝煌中的諾基亞和柯達，逐漸就被邊緣化。由此可見，對現(xiàn)狀的分析和對趨勢的判斷，對一個企業(yè)來說非常重要，它的影響甚至遠遠超越了產品和營銷本身。掌握了這樣的能力就是掌握了成功的密碼，成功的基因。所以，在開始報告前，請允許我對行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行一個簡要的分析：

　　新局勢——低迷，預示著變革的時代已經到來

 

　　從2010年國家加大對樓市宏觀調控的力度后，中國地板行業(yè)就進入了瓶頸期。競爭日益激烈、終端銷售萎縮、盈利水平下降等問題開始陸續(xù)出現(xiàn)，地板生意不好做不僅僅是我們的自我感覺，更是活生生的現(xiàn)實。

　　根據(jù)調查，目前地板經銷商群體普遍經營狀態(tài)不佳，相關數(shù)據(jù)顯示：近兩年，在總數(shù)約10萬的各類地板經銷商中，有將近63%出現(xiàn)了盈利增長停滯的情況，其中有將近一半的經銷商還出現(xiàn)了盈利下降的情況，甚至還有17%的經營者因為虧損而退出了地板行業(yè)。尤其是經營單一地板品類的經銷商們，其生存狀態(tài)相對來說更為艱難。

　　市場和經濟環(huán)境的變化，影響的不會只是地板乃至建材行業(yè)，只要是身處整體升級轉型前夕的任何一個行業(yè)，都不可避免或多或少地受到短期的負面影響，有的甚至影響幅度更大，這是時代的特征，任何人都不能置身事外。

　　這些數(shù)據(jù)表明其實，在宏觀調控、房產降溫等顯性的因素之外，我們還應該看到在此背后的深層次原因。二十多年來，中國地板行業(yè)由于憑借勞動力成本低下、房地產快速發(fā)展等紅利，實現(xiàn)了飛速成長，但是這些因素在促使中國成為全球最大的地板產銷國與消費國的同時，也導致了中國地板行業(yè)的產能過剩和低水平競爭。傳統(tǒng)產品、傳統(tǒng)思維、傳統(tǒng)模式已經不能適應新形勢的發(fā)展需求，轉型升級，已是勢在必行。

　　新需求——機遇，未被充分滿足的消費者需求

 

　　這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代，無論在什么時代，在什么市場，永遠都會存在消費需求。一個企業(yè)、一個經銷商如果在競爭中失敗，那么原因就只有一個：沒有發(fā)現(xiàn)和滿足消費者未被滿足的需求。

　　對于市場和消費需求變化的判斷與分析，是聯(lián)豐運營團隊最重要的工作之一。在此，我和大家分享一下我們的判斷：

　　個性化、定制化催生整木家居產業(yè)的興起。隨著中產以上人群的日益增多，追求個性化定制服務的家居建材消費者群體日益壯大。這些人群注重環(huán)保安全，傾向于一對一的良好消費體驗，關注身份與尊榮的感受，期望獲得量身定制的整合家居產品服務。這樣的高端需求，由于要求高、工藝復雜等原因，目前還未集中呈現(xiàn)，也還沒有被充分滿足，是地板行業(yè)可以且必須進入的新興利基市場。

　　年輕化、標準化推動電商經營模式的快速發(fā)展。目前，80后、90后已經成為家居建材消費者的主流。相比于60后、70后這些“電視族”而言，他們的生活狀態(tài)基本屬于“網絡化生存”。他們習慣于在網絡上搜索產品，并樂于通過實惠、便捷的網購模式購買產品。近幾年淘寶、天貓雙十一活動中，家居建材產品交易額的快速增長很好地說明了這一趨勢，這一消費需求必將在未來3-5年呈現(xiàn)井噴式增長。

　　需求的變化，勢必會深刻影響企業(yè)的戰(zhàn)略，同時更為重要的是，它會給市場、渠道和經營模式帶來明顯的改變。當未來需求出現(xiàn)高端定制化和中低端電商化兩極分化的趨勢時，我們現(xiàn)在的經銷商還能順應潮流嗎?我們的服務能力和營銷水平可以跟上時代的潮流嗎?我看還遠遠不夠。

　　首先是硬件上不夠。無論是向高端定制化轉型還是向低端電商化轉型，其前提條件就是強大的服務團隊與服務能力，比如設計師、網絡客服，或者手機端推廣專員等專業(yè)人員的引入，絕不是將地板、木家居產品進行上樣或者注冊一個淘寶店鋪就可以輕松達成的。單打獨斗的時代早已過去，只要團隊努力就能贏得成功的時代也走到了尾聲，今后將是專業(yè)化團隊分工合作的時代，智力因素將大于努力因素。

　　其次是軟件上不夠。無論是高端定制化還是低端電商化都是服務型的商業(yè)模式，我們現(xiàn)在絕大多數(shù)的經銷商還是在出售完全的產品，而不是可以溢價的服務。所以，在形式上的轉型之前，我們必須先完成思路上的升級。我們必須在經營主體上由經銷商升級為服務商，在宣傳推廣上由廣告訴求升級為公關互動，在營銷方向上由點對面?zhèn)鞑ド墳辄c對點溝通。只有做到這樣，我們才能真正實現(xiàn)轉型升級，否則就只有轉型，而不會帶來升級。

　　當然，各位不是一個人在戰(zhàn)斗，公司總部將在這一過程＊＊會給予大家最大的支持。所以，當我們在這里希望大家進行變革的時候，公司已經率先開始自我的變革，我們將一同掌控未來!

　　構建創(chuàng)造榮耀的基礎：革新從聯(lián)豐開始

 

　　在我們對現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有了一個清晰的認識之后，在我們邀請經銷商與我們一起變革，再創(chuàng)榮耀之前，聯(lián)豐將首先在五年內完成自身的轉型升級，為“大聯(lián)豐”的再次崛起打好堅實的基礎。這將是一次徹底的革新。正如董事長所說的，聯(lián)豐第一個十年做的是奠基與拓荒;第二個十年做的是發(fā)展與創(chuàng)新;第三個十年做的是品牌與管理，而接下來的十年將是聯(lián)豐真正意義上的模式制勝的十年。

　　完成“兩大”轉型

　　企業(yè)的革新不同于產品的創(chuàng)新，只有進行自我解構，才能重塑經營理念的核心，才會帶來根本性的改變，產生全新的活力，進而實現(xiàn)企業(yè)本質的升華。在下一個五年，面對新局面、新市場、新需求，聯(lián)豐自身將率先完成產業(yè)平臺、組織職能兩大戰(zhàn)略轉型，這將是一次全面的升華。

　　產業(yè)平臺：與時俱進，組建木門與整木家居現(xiàn)代化生產基地，提升活力，實現(xiàn)產業(yè)格局的轉型。

　　2014年初，聯(lián)豐木門作為又一核心品類正式加入到聯(lián)豐木業(yè)的產品序列，這是公司在深度調研后所作的產品線架構延伸，也是聯(lián)豐大家居戰(zhàn)略發(fā)展的里程碑。因此保障聯(lián)豐木門的品質是今后五年內聯(lián)豐在產品線重塑方面的重要工作。

　　通過這一快速升級和轉型，將為聯(lián)豐的經銷商提供最具差異化的產品組合，使得經銷商的終端盈利能力和盈利面得到數(shù)倍的放大，爭取到下一個黃金十年的寶貴發(fā)展機遇。

　　組織職能：公司內部組織架構全新調整實現(xiàn)職能轉型，進行服務系統(tǒng)升級，協(xié)助經銷商全力應戰(zhàn)終端。

　　在新信息時代迫切呼喚新的企業(yè)組織結構的社會背景下，公司將借助互聯(lián)網思維對企業(yè)組織結構進行重新思考和設計。公司在五年內會分階段根據(jù)新的企業(yè)定位，進行全面的內部架構的梳理和調整。其目標是：從生產型、營銷型企業(yè)向服務型企業(yè)轉變，對現(xiàn)有的營銷職能進行優(yōu)化，從而將重點放在對經銷商的幫扶、服務上。

　　通過對組織職能的調整和轉變，聯(lián)豐將重點打造出一支強勢的狼性團隊，為經銷商進行終端市場的調研與規(guī)劃，制訂終端形態(tài)的發(fā)展方案，并在產品組合、運營規(guī)劃、終端推廣等諸多方面提供專業(yè)的支持，屆時，聯(lián)豐的運營團隊將成為經銷商的服務團隊。

　　實施“四化”戰(zhàn)略

 

　　在商品異常豐富，但又同質化嚴重的當下，真正的創(chuàng)新服務就是為經銷商創(chuàng)造不可無可替代的競爭優(yōu)勢，而這樣的競爭優(yōu)勢的特點必定是全面的、系統(tǒng)的、稀缺的。因此，在未來的五年時間內，聯(lián)豐將實施“四化”新戰(zhàn)略，激發(fā)終端市場活力，讓經銷商的競爭優(yōu)勢更為明顯。

　　產品集中差異化

 

　　產品集中差異化指通過提供給顧客的產品，用核心功能性引發(fā)、滿足其特殊需求及偏好，從而形成獨特的競爭優(yōu)勢以搶占市場。三十年來，致力于技術創(chuàng)新的聯(lián)豐一直集中于產品的功能性研發(fā)，兼顧產品的風格化需求，打造產品的差異化，來滿足消費者不斷上升的新需求，這也構成聯(lián)豐全新的產品營銷新模式和核心競爭力。

　　從“優(yōu)耐特”到“黃金比例4:4:4”，從珠砂面到布拉格。從2011年，公司推出的全能王實木地板，2012年推出的熱佳能純實木抗地熱地板，到2014年推出的“立體主義三層實木地板”、“全能王實木工藝門”以及本次會議上推出的“全屋除醛”健康地板等都是產品集中差異化的嶄新嘗試。接下來的五年，產品集中差異化將形成聯(lián)豐的最核心競爭力，呈現(xiàn)價值倍增效應，助力全國經銷商的發(fā)展。

　　傳播縱深一體化

　　在云計算、大數(shù)據(jù)的時代背景下，必須對市場、對客戶、對產品，對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)采取重新審視的思考方式，構成全新的互聯(lián)網思維。對于聯(lián)豐來說，借助于互聯(lián)網思維，聚焦資源，建立電子商務、媒體自矩陣，協(xié)同經銷商上下共振，向縱深市場進行滲透，以此實現(xiàn)品牌傳播的精準化、一體化以及價值驅動的轉型，全面激發(fā)“純木生活品位家”的品牌內涵。

　　為適應時代和媒體革新所帶來的新變化，聯(lián)豐會在品牌傳播策略上聚焦新媒體、新通路，將聯(lián)豐打造成為新通路領域的強者。

　　木業(yè)同心多元化

 

　　我們將秉承30年地板專業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，建立基于地板、功能性地板、定制化地板的主營業(yè)務，基于木門、木飾面、樓梯的核心業(yè)務，基于其它多品類木制家居的增長業(yè)務形成戰(zhàn)略組合，不斷增強以木制家居一體化為核心的木業(yè)同心多元化戰(zhàn)略，完善并提升終端的品類復合優(yōu)勢。

　　木業(yè)同心多元化戰(zhàn)略的實施將可以讓終端門店共享自己的店面空間及展示資源，人力及客戶資源，宣傳及推廣資源，還可以分享到公司層面產品、品牌等立體資源所帶來的各種紅利，以增強核心競爭力，形成互為補充的“組合拳”。木業(yè)同心多元化將催生整木店和綜合店的出現(xiàn)及快速發(fā)展。

　　產業(yè)關聯(lián)集團化

 

　　聯(lián)豐2013年進入電梯行業(yè)，正式邁出了集團化的重要一步，在我們的戰(zhàn)略規(guī)劃中，通過電梯產業(yè)的發(fā)展，聯(lián)豐將實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的突破，并適時啟動上市籌備。同時，兩大產業(yè)的相互關聯(lián)的有益之處在于整合：聯(lián)豐將深度整合在電梯行業(yè)積累的資源，迅速與眾多地產商和商業(yè)機構建立了互信、互惠的戰(zhàn)略合作關系。

　　產品集中差異化是我們的生命，傳播縱深一體化是我們的思想，木業(yè)同心多元化是我們的保障，產業(yè)關聯(lián)集團化是我們的舞臺，未來的5年，聯(lián)豐將緊緊圍繞“四化”戰(zhàn)略，增強更加平衡的綜合競爭實力，讓我們的經銷商去獲取更大的收益。

　　把握贏得輝煌的秘訣：助經銷商伙伴贏在明天

 

　　聯(lián)豐過往歷史證明，無論任何一個時期，任何脫胎換骨般的重大革新，經銷商都是我們最為重要的支持者。只有大家認同公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，萬眾一心，我們就一定能夠成功，這一次同樣如此。

　　新的起點，新的征程，新的機遇，除了公司進行周密的戰(zhàn)略規(guī)劃之外，還需要在座的所有經銷商與之進行相應的轉變，只有廠商配合，精誠合作，我們的規(guī)劃和戰(zhàn)術動作才能執(zhí)行到位，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

　　在聯(lián)豐進行自我變革的同時，還為經銷商設計了極具操作性的終端扶持計劃，精心打造151工程，助推每一位聯(lián)豐經銷商贏得更為輝煌的明天。

　　打造“151工程”

 

　　我們將針對不同區(qū)域、不同市場、不同實力以及不同經營狀態(tài)的經銷商的發(fā)展需求，和大家協(xié)同投入，強力打造“151工程”，這一工程以“夯實核心市場、扶持重點市場、培育新興市場”作為戰(zhàn)略指導思想，同時也充分考慮了經銷商群體的差異性，結合“分類扶持、定向培育”的方法，在五年內，我們將根據(jù)服務半徑、規(guī)模實力、商圈類別以及當?shù)叵M水平等主客觀因素，依照計劃，逐步在全國打造100家整木店，500家綜合店，1000家普及店，為所有經銷商在轉型升級的過程中保駕護航。

　　整木店向上走，主打設計體驗和私人定制;綜合店橫向走，主打多元化和資源整合;普及店向下走，主打服務和覆蓋面。我們將針對多元化的終端形態(tài)，開發(fā)多元化的產品結構，采取多元化的價格策略，三種新終端，共享聯(lián)豐的各類資源，相互補充，相得益彰，這將成為未來五年聯(lián)豐營銷模式革新的主要著力點。當然，在新終端的打造過程中，我們不會單純的追求數(shù)量，追求規(guī)模，而是質量、數(shù)量雙保障、雙發(fā)展，注重的是提升經銷商的生存能力和盈利能力。

　　新起點、新征程、新榮耀，擁有深厚底蘊和全新思維的新聯(lián)豐，今日正式啟程。在新的十年里，我們的目標要比過往的任何時候都要更加遠大，但是我堅信，在沈董事長的帶領下，在聯(lián)豐運營團隊的努力下，在所有經銷商的精誠合作下，當我們沿著正確的道路再次砥礪前行時，更加光輝燦爛的未來一定屬于我們。就讓我們共同見證——聯(lián)豐新十年的榮耀與夢想!

　　謝謝大家!

　　主持人：

 

　　的確如李總所說，這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代，我們雖感受到新局勢的低迷，但更多的是預示著大變革的時代已經到來，實施“兩大轉型”率先完成聯(lián)豐自身的升級及蝶變，提升聯(lián)豐內部活力。”四化”戰(zhàn)略更將激發(fā)聯(lián)豐終端的市場活力。

　　我們有著榮耀30年的成功因子，我們有堅強而睿智的公司決策，我們有能征善戰(zhàn)的運營戰(zhàn)隊，我們有在座的各位精英伙伴，下一個五年的戰(zhàn)略目標——“151工程”一定會順利實現(xiàn)。

　　讓我們再次用掌聲謝謝李總的精彩演講。

　　對于家裝材料的選擇，你最看重的是什么?當然是環(huán)保，環(huán)保的才是最健康的，因為現(xiàn)在都在提倡健康生活。只有健康的環(huán)境才能讓我們的家人生活的更好。

　　2014年，繼全能王、熱佳能之后，由聯(lián)豐技術研發(fā)中心精心研發(fā)、打造的又一款功能性地板——“全屋除醛”3600健康地板震撼上市，它以更加全面領先的環(huán)保工藝制造而成，它的出現(xiàn)不僅對健康家居生活有著十分重要的意義，還定將引領中國地板行業(yè)發(fā)展的軌跡。

　　“全屋除醛”3600健康地板震撼上市

　　下面我們將為大家揭開這個眾人翹首期待，千呼萬喚始出來的聯(lián)豐新寵，請大家欣賞“全屋除醛”健康地板專題片。

　　主持人：

 

　　“全屋除醛”3600健康地板，是聯(lián)豐利用平凡的木材，打磨的一款不平凡的產品，更是展現(xiàn)聯(lián)豐三十年技術積累的一項重要科技成果。 涵蓋了平面、仿古等多種形態(tài)，全部采用達到歐洲標準的E0級健康環(huán)?；闹圃欤粌H具有耐磨、耐刮擦和全效除醛的優(yōu)勢功能，更實現(xiàn)了與時尚裝飾風格完美對接的豐富選擇，實為現(xiàn)代健康家居的最佳地材和生活伙伴。接下來讓我們屏住呼吸，有請我們的佳麗出場，讓我們用自己的眼球去感受新科技，感受新成果“全屋除醛”地板帶給我們的無限魅力。

　　首先給我們展示的是“新貴”系列。

 

　　它表板采用0.6mm南美、東南亞天然名貴材種，歷經嚴格科學的含水率控制，令面板與板材處于預應力狀態(tài)，再經過高達800噸的高壓覆貼而成，不管季節(jié)變換、溫度升降、面板與板材均始終保持穩(wěn)定，不易開裂、起翹。

　　同時它的板材經歷嚴格的擬真空干燥，再應用預壓應力技術使同一部位遇到膨脹或收縮的時候，因受力方向不同而相互抵消，從而解決了普通多層實木復合表面開裂的問題，完美適應地熱環(huán)境極限溫差變化，不會出現(xiàn)翹曲，扭曲，漲頭，縮頭的現(xiàn)象。

　　“全屋除醛”3600健康地板—“新貴”系列

　　現(xiàn)在向我們緩緩走來的是“羅浮宮”系列。

 

　　它復興傳統(tǒng)手工經典工序，超厚2mm珍貴仿古面層，純手工刨、雕、磨、刻工藝的嫻熟應用，將手工打磨的巧奪天工與科技的精湛嚴謹高度融合，令地板版面呈波浪起伏，或絲絲入扣的動態(tài)美學。再現(xiàn)歐陸經典的雄渾與迤邐，帶來非同一般的視覺與觸覺的雙重享受。

　　它由專業(yè)的“調配大師”負責分批次，分格調進行篩選分類，尊重每塊地板與眾不同的藝術靈性，根據(jù)當?shù)貧夂?，空氣濕度等具體條件調制的特種油漆，純手工上漆，按板材不同的紋理結構和密度施以不同手法，賦予每塊地板生命靈性，實為經典美學精神的盛世綻放。

　　它的漆面采取德國進口高級耐磨油漆，耐磨性能超過國家標準，聯(lián)豐以其獨有的漆層黃金比例4:4:4技術 ，增加了漆膜的彈性和韌性，漆面穩(wěn)定 ，使地板更加耐磨 、防潮、經久耐用。

　　“全屋除醛”3600健康地板—“羅浮宮”系列

　　現(xiàn)在映入我們眼簾的是“雅典拼花”系列。

 

　　聯(lián)豐雅典拼花系列依然傳承自古的純手工工藝，由十年以上工齡的資深匠師執(zhí)掌，純手工選材，純 手工拼接，打造時間和經驗無以復制的前端奢侈品。

　　它在方寸之中，采擷名貴材種的不同色彩和質地，以精細的裁切、精密的走向，奏響形色交融的樂曲，充滿想象力的幾何細節(jié)，或以中心擴張，或以橫縱，斜向與圓弧形等線條進行組合，規(guī)則嚴整中擴展視覺張力。不容忽視的強大氣場，讓整個居室生出令人神往的華貴凜然氣場。

　　純正的血統(tǒng) ，更要經得起歲月的考驗。聯(lián)豐雅典拼花系列，以全面均衡防潮技術，克服地板變形移位的內因;再經過高達800噸的高壓覆貼而成，令面板與板材接合成一個牢固的整體，即使在嚴重的潮濕或者干燥環(huán)境中，在歷經百萬次摩擦后，也能保持原態(tài)，穩(wěn)固如新。

　　“全屋除醛”3600健康地板—“雅典拼花”系列

　　現(xiàn)在展示的是2014年新上市的立體主義“三層實木地板”。

 

　　這是聯(lián)豐歷經三年時間研發(fā)而成的全新三層實木產品：它在傳統(tǒng)三層實木品類的工藝基礎上融匯聯(lián)豐三十年精研實木地板所積累的眾多技術突破，全面提升了三層實木地板的固有優(yōu)點，使之成為高端生活的最佳地材伴侶。

　　它由珍稀名貴原木面板、環(huán)保彈性原木芯板及特選均衡原木背板進行立體構建，自然之美與藝術之美交相輝映，提供超越經典實木地板的立體表現(xiàn)。

　　它根據(jù)材料力學原理，對所需木材均進行材種圖譜精準數(shù)碼干燥并處以長達3000小時的養(yǎng)生處理，加之聯(lián)豐首創(chuàng)的六面封漆技術，更使其受到360°全方位防護，全面隔阻水分與氧氣的交換，歷經長久地熱“烤驗”，也不會翹曲、起拱、拔縫，徹底解決實木地板適配地熱環(huán)境的科技難題，經典傳承超過一百年。

　　“全屋除醛”3600健康地板—“三層實木地板”系列

　　接下來展示的是“錦繡華堂”系列。

 

　　在物質極大豐富、生活日漸富足的當代，人們對居住環(huán)境的個性和時尚需求日漸凸顯，而決定空間表情的地板花色和品類單一，越來越難以滿足消費者對美和個性的追求。聯(lián)豐“錦繡華堂”系列選擇最優(yōu)質原料，結合木材天然紋理，純正手工打造表面淺拉絲效果，平面中透著復古，懷舊中不乏現(xiàn)代的潮流。在這“DIY”的時代，都讓您能隨心所欲地向往的格調。彰顯奢華與尊貴的“錦繡華堂”不僅僅是地板，更是充滿無限魅力的吊頂、背景、裝飾的佳選。在那里，它凸顯出品味、格調以及個人對生活品質的追求。在風格不斷創(chuàng)新的同時，更蘊含了一種內斂的奢華之美。作為具有顛覆意義的時代新寵兒，“錦繡華堂”是夢幻的，更是前衛(wèi)的。

　　“全屋除醛”3600健康地板—“錦繡華堂”系列

　　我們最后看到的是精品中的精品，特色中的特色。

　　我們偉大的改革開放總設計師＊＊＊的一句名言“科技是第一生產力”用在三十年榮耀的聯(lián)豐身上最貼切不過。三十年來，聯(lián)豐一直都是致力于技術和產品的創(chuàng)新，傾力打造功能差異化、風格迥異化的產品來滿足千萬消費者的本質需求，“全屋除醛”地板就是產品創(chuàng)新的嶄新嘗試，這也恰恰以此來印證著企業(yè)的發(fā)展規(guī)律。有了它們，我相信，我們的所有經銷商就有了市場競爭的利器和法寶，就一定能橫刀立馬，所向披靡。

　　聯(lián)豐的不斷創(chuàng)新，產生了源源不斷的發(fā)展動力。但是企業(yè)的發(fā)展，說到底，是以人為本，人的作用是占據(jù)主動地位，無論怎么的創(chuàng)新與發(fā)展，都離不開人的付出。

　　主持人：

　　有這樣一些人，他們時刻以聯(lián)豐的發(fā)展作為自己的人生理想，將聯(lián)豐的目標視為自己的奮斗方向，是他們不斷的付出夯實了聯(lián)豐發(fā)展的基礎，是他們的智慧造就了聯(lián)豐的榮耀與未來。在此過程中，他們自身也得到了較快的發(fā)展，夯實了聯(lián)豐屹立于當?shù)厥袌龅幕?，他們當之無愧的榮獲“榮耀三十年成就獎”，他們是來自于山東濟南唐鵬飛、浙江杭州戴加滿、江蘇啟東葛軍華、江蘇如皋謝海居、福建泉州洪漢成，有請?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)有限公司副總經理李玉明先生為他們頒獎。

　　副總經理李玉明先生為獲獎經銷商頒獎

　　主持人：

　　走過30個年頭的聯(lián)豐，今天能夠在品牌云集的中國地板行業(yè)有自己的一片新天地，能夠成為行業(yè)的佼佼者，能夠備受業(yè)界所尊重，有這樣一個群體，功不可沒。在困難面前，他們沒有畏懼與退縮，在誘惑面前，他們沒有心動，在低迷面前，他們沒有迷茫和彷徨，多年來，他們始終一路相伴聯(lián)豐，抗風雨，迎彩虹。他們理所當然的榮獲“榮耀30年功勛獎”，他們是來自于江西撫州胡信和、陜西西安周忠、浙江嘉興顧偉、湖北武漢劉杰、安徽池州劉曉斌。有請為蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長沈建新先生為他們頒獎。

　　董事長沈建新先生為獲獎經銷商頒獎

　　主持人：

 

　　聯(lián)豐的經銷商群體都為聯(lián)豐的發(fā)展做出過卓越貢獻，是他們在市場一線的辛勤付出，使得聯(lián)豐始終屹立于產業(yè)發(fā)展的潮頭。但當中的一些注定要成為優(yōu)秀中的優(yōu)秀，佼佼者中的佼佼者。接下來，我們將頒發(fā)8個特別獎項，分別是最佳成就獎，最佳功勛獎，最佳進步獎，最佳團隊獎，最佳開拓獎，最佳服務獎，最佳新銳獎，最佳傳播獎。

　　寄情華中，志在九州，看市場沉浮，觀產業(yè)變遷

　　多年來，他和他的團隊同心協(xié)力，風雨同舟，開創(chuàng)出一套適合自己的獨特活動營銷模式，并屢屢制勝，在他們的努力下，聯(lián)豐已成為當?shù)厥袌龅馁摺?/P>

　　他就是來自湖南聯(lián)豐的羅雙宏，榮獲“榮耀三十年——最佳成就獎”。

 

　　縱橫天府，心駐西南，品酒之醇厚，伴聯(lián)豐百年

　　他與聯(lián)豐同舟共濟逾二十年，是聯(lián)豐合作伙伴中較早的一位，近幾年，在他的精心整合下，大市場煥發(fā)出新生機，成績斐然，未來的聯(lián)豐路必將更寬廣。

　　他就是來自四川聯(lián)豐的王宇航，榮獲“榮耀三十年——最佳功勛獎”。

 

　　八山一水一分田，蘊藏氣韻在凡間，拔地而起三千刃，倚川望滇不畏難

　　雖然加盟時間不長，但通過高效的網點布局和科學合理的營銷互動，不斷開疆擴土，建立一個又一個的穩(wěn)定銷量增長點，一年一個新臺階，對于未來，充滿了信心。

　　他就是來自貴州聯(lián)豐的梁碩，榮獲“榮耀三十年——最佳開拓獎”。

 

　　江淮明珠，洪澤揚帆，志于高屋建瓴，向于市場頂端

　　經過多年的努力與付出，他精心打造一支驍勇善戰(zhàn)的團隊，在他的帶領下，聯(lián)豐與當?shù)匾话俣嗉已b飾公司建立了良好的合作關系，在當?shù)刈罹哂绊懥Φ腻\繡國際、中環(huán)國際、居然之家三大賣場最好的位置占據(jù)了一席之地，建立聯(lián)豐全國第一家整木店，在競爭激烈的市場殺出一條血路，為了聯(lián)豐，他敢于上刀山，下火海，如果說在當?shù)兀?lián)豐是第二，沒有人敢說第一。

　　他就是來自淮安聯(lián)豐的徐建華，榮獲“榮耀三十年——最佳團隊獎”。

 

　　大江之陰，百強之巔，執(zhí)市場之牛耳，揚品牌之大帆

　　在激烈的市場競爭中，他榮辱不驚，步步為營，其成功的訣竅在于親力親為，對待客戶像對待自己的家人一樣，倍受消費者信賴，當然，從中他收獲了更多，無論市場千變萬化，聯(lián)豐銷量卻穩(wěn)步增長!

　　他就是來自江陰聯(lián)豐的張友根，榮獲“榮耀三十年——最佳服務獎”。

　　姑蘇俊賢，一代商賈，府內蘊滄海，壯志撼蒼天

　　扎根于活力最為充沛，競爭最為激烈，有著天堂之稱的蘇州，與當?shù)卮蟠笮⌒资已b飾公司相繼建立了合作關系，工程方面頗有建樹，銷量連年顯著增長。

　　他就是來自蘇州聯(lián)豐的沈洪鈞，榮獲“榮耀三十年——最佳開拓獎”。

 

　　滁州一方，貴氣斐然，駐兩省之地，逞天地豪情

　　做任何一件事情，他總是熱情投入，全心付出，每一次的品牌推廣，每一次的活動營銷，都能出其不意，令對手措手不及，令對手震撼。雖加盟僅兩年時間，卻躍升為合作伙伴中的佼佼者。

　　他就是來自天長聯(lián)豐的韓序勇，榮獲“榮耀三十年——最佳新銳獎”。

 

　　皖南咽喉，商旅要道，蘊鐘靈氣韻，領市場前沿

　　初入地板行業(yè)，他立下豪言壯志，聯(lián)豐就要成為當?shù)氐睦洗?，為此，市場嗅覺敏銳的他高舉高打，先強品牌，后搶市場，決勝于終端。

　　他就是來自寧國聯(lián)豐的葛立志，榮獲“榮耀三十年——最佳傳播獎”。

 

　　有請?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)有限公司董事長沈建新先生、蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司副總經理李玉明先生分別為他們頒獎。

　　董事長沈建新先生、副總經理李玉明先生為獲獎經銷商頒獎

　　歐洲作為文藝復興的發(fā)源地，木文化發(fā)展的搖籃，在不同時期，歐洲木文化史在世界上都占據(jù)著相當重要的地位，其研發(fā)的風尚和潮流成為各國爭相模仿的對象。8個最佳單項獎的獲得者將開啟“2015聯(lián)豐家居歐洲品位之旅”，12天的行程中，他們將率先領略歐洲中世紀、文藝復興時期、啟蒙時期等多個階段的木質建筑，接受擁有悠遠歷史與人文特色的木質藝術熏陶，感悟木文化的精髓，體驗整木藝術的時代魅力，并將之帶到我們聯(lián)豐的大家居戰(zhàn)略發(fā)展上來。

 

　　讓我們用掌聲謝謝他們。

 

　　主持人：

　　穩(wěn)健經營，務實創(chuàng)新。是聯(lián)豐的經營方針。內斂、穩(wěn)健、創(chuàng)新、持重，令聯(lián)豐在過去的三十年里不斷向前發(fā)展，成就一個產業(yè)里的發(fā)展傳奇。

　　感受著過去三十年的發(fā)展輝煌，聯(lián)豐已經不斷走向了成熟，我們也從聯(lián)豐的發(fā)展上感受了太多的驚喜，在未來的三十年里，我們依然憧憬、期待、向往，并對聯(lián)豐的未來充滿了信心，我們將繼續(xù)與您一起感受來自聯(lián)豐更多的美麗。

 

　　聯(lián)豐地板輝煌30年慶合影

　　直播時間：2014年10月29日下午

 

　　隨著生活水平的提高，消費者對環(huán)保、健康的關注度越來越強烈，全社會都在提倡“低碳環(huán)保生活”，PM2.5、霧霾、沙城暴等字眼已經走進人們的視野，每一個人更加希望生活在一個優(yōu)質的室內和戶外生活環(huán)境，當我們對戶外環(huán)境無從下手的時候，室內作為我們屬于自己的一片小天地，成為我們自己改變自己命運的優(yōu)先選擇，同時，消費者之前選購地板往往只關注地板的價格、花色、質量，如今，健康則成為首先要素。順應消費意識的改變及發(fā)展，聯(lián)豐“全屋除醛”健康地板順勢而生。

　　“全屋除醛”地板是聯(lián)豐技術研發(fā)中心歷經三年打造的一款具有全面綜合性能和絕佳使用價值的新一代創(chuàng)新科技實木復合地板，它采用EO環(huán)?；模珊Ｑ鬅o脊椎動物中提取的生物高分子聚合物——甲殼素(Chitosan)，配合極具有機和無機物質捕捉特性的天然納米硅片(Nano Silicate Platelet)，形成天然“大分子除醛基團”，植入環(huán)保水性涂料之中，時刻捕捉游離甲醛，有效降低甲醛釋放量，并清除空氣中殘留甲醛分子。

　　蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司副總經理李玉明對”全屋除醛”地板的五大功能優(yōu)勢、市場定位以及在終端的銷售策略和銷售保障進行了全面解讀，讓全國的千家門店“更好賣、賣好價、求規(guī)模、增利潤”。

　　副總經理李玉明解讀”全屋除醛”地板

　　在歷史的淵源中傳承空間價值，在空間的構建鏈接中實現(xiàn)人居理想---聯(lián)豐木門，一個致力于傳遞高尚生活價值的家居品牌，以傳承現(xiàn)代人居為己任，面向全球高端客戶，提供富有人性又不失藝術品位的前端木門。它以對現(xiàn)代高端家居生活的獨特洞察，提煉人類家居生活的深層含義，彰顯出品牌與眾不同的深刻內涵。

　　2013年8月，涵蓋典藏原木、歐式古典、現(xiàn)代簡約、移門等多個系列的聯(lián)豐木門以及木飾面等木質家居產品正式上市，2014年，聯(lián)豐大家居夢想盛大開啟。副總經理李玉明對中國木門行業(yè)的發(fā)展趨勢，木門項目以及未來五年的戰(zhàn)略規(guī)劃和動作分解作了詳細的解讀。聯(lián)豐大家居戰(zhàn)略打開了一扇門，它讓我們看到了在未來，聯(lián)豐將不斷書寫中國木質家居行業(yè)的新篇章。

　　蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司市場部推廣專員徐輝對APP終端導購系統(tǒng)如何安裝、如何使用以及利益點進行了解讀。

　　推廣專員徐輝解讀APP終端導購系統(tǒng)

　　“銀企在線”是聯(lián)豐從2012年下半年開始協(xié)同中國農業(yè)銀行浙江分行投入大量的資金和專業(yè)人員獨家研發(fā)的一種訂單管理信息系統(tǒng)，該系統(tǒng)能實現(xiàn)所有經營數(shù)據(jù)“一鍵式”篩選，更好的解決在訂貨、物流層面所存在的不足，提升運轉效益，這也是目前中國地板行業(yè)最規(guī)范和最先進的銷售管理系統(tǒng)。副總經理李玉明對“銀企在線”在消費者、經銷商、公司三大層面所產生的利益點以及下一步的推行策略、獎勵措施，五大使用關鍵步驟作主題演講。

　　副總經理李玉明解讀” 銀企在線”系統(tǒng)

　　堅持“合縱連橫”的活動營銷是聯(lián)豐三年來堅決、有力的營銷思路，特別是今年適逢聯(lián)豐榮耀30年廠慶，在全國范圍內的千場戰(zhàn)役再一次把聯(lián)豐品牌推向了一個新的高度。蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司市場部部長路世培對目前的市場形勢進行了詳細分析，并對下一步的『大品牌，大手筆，大鉅惠』活動營銷作了具體的部署，同時，對活動營銷的四種主要模式全國經典案例和全國的經銷商進行了分享。隨后的榮耀三十年特供產品搶購環(huán)節(jié)則把現(xiàn)場所有經銷商的熱情給調動起來，搶到自己心儀的產品是發(fā)起2014年末促銷攻勢的一大保障。

　　市場部部長路世培對市場形勢進行詳細分析及下階段營銷戰(zhàn)略部署

　　會場新品展示備受青睞

　　晚上，副總經理李玉明針對4S優(yōu)+服務體系、熱佳能純實木抗地熱地板和大家進行了分享，同時，對于日常銷售過程中所存在的產品、售后等問題作了解答。

　　直播時間：2014年10月30日

 

　　特邀上海連碩顧問重量級專家講師、 中國建材家居行業(yè)著名落地培訓導師、中國建材家居行業(yè)實戰(zhàn)營銷專家黃會超老師對所有的聯(lián)豐經銷商作《經銷商創(chuàng)新經營——實現(xiàn)終端贏利》專題培訓，黃老師對經銷商成功經營應具備的先進理念、經銷商如何打造區(qū)域強勢品牌、經銷商如何創(chuàng)新經營，實現(xiàn)贏利三個方向和大家作了分享，大家積極、踴躍參與、發(fā)言，各個戰(zhàn)隊進行現(xiàn)場PK，用自己的智慧和努力“爭搶”現(xiàn)金大獎。

　　經銷商創(chuàng)新經營培訓現(xiàn)場

　　團隊助教率先散發(fā)正能量

　　晚上，聯(lián)豐管理團隊與經銷商們共同出席了公司組織的盛大答謝晚宴。舞蹈佳麗們帶來的《小蘋果》、流行樂隊帶來的高亢激情的音樂，魔術師帶來的表演、特邀經銷商熱心觀眾的游戲《搶凳子》等等表演都把現(xiàn)場所有人的情緒和熱情充分的調動起來。沈建新董事長和李玉明副總經理代表聯(lián)豐經營和管理團隊和大家共同舉杯，祝愿聯(lián)豐事業(yè)蒸蒸日上，再創(chuàng)新高，并將本次大會氣氛推向高潮。結束的音樂雖然響起，但現(xiàn)場的每一個人戀戀不舍!

 

聯(lián)豐地板輝煌30年慶答謝晚宴　　

　　三十年前，打破常規(guī)開創(chuàng)行業(yè)先河，

　　三十年中，穩(wěn)健突破走向行業(yè)前沿;

　　三十年里，崢嶸歲月積累品牌榮耀，

　　三十年后，歷史傳承奠定新的局面。

　　聯(lián)豐這艘大船揚帆千里，縱橫于平靜漣漪與波濤洶涌之間，成就了無數(shù)行業(yè)的傳奇，更被樹立為中國木地板行業(yè)發(fā)展的典范。

　　新起點， 新征程，新榮耀，讓我們所有的聯(lián)豐人共同見證——聯(lián)豐的未來與明天!

　　榮耀·聯(lián)豐——聯(lián)豐地板輝煌30年慶暨“全屋除醛”地板新品發(fā)布成功落下帷幕!