地板市場潛力巨大，加盟前景看好

一、地板行業(yè)的前途依舊充滿陽光

現(xiàn)今，制約地板行業(yè)發(fā)展的因素有很多，原材料價(jià)格上漲、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重、市場競爭也日益激烈都是地板行業(yè)發(fā)展的障礙，在如此艱難的形勢中，地板企業(yè)要優(yōu)化自身管理，積極掌握主動權(quán)，免于淘汰出局的場面。

雖然整體上看，目前地板行業(yè)的銷售前景不容樂觀，但市場不景氣只是暫時(shí)的，從長遠(yuǎn)看，我國地板行業(yè)的前途依舊充滿陽光。

第一、國家樓市調(diào)控政策打壓的是房價(jià)，而不是房量;打壓的是投...更多>>

二、消費(fèi)潛力巨大，個性需求成另類消費(fèi)主體

從大方向看，定制地板行業(yè)正處在高速發(fā)展時(shí)期。這是因?yàn)橄�費(fèi)者對地板的個性化需求，已經(jīng)在自身需求與地板行業(yè)的刺激下逐漸覺醒，他們對地板的需求量越來越大，進(jìn)而促進(jìn)整個地板行業(yè)銷售量的提高。

另一方面，進(jìn)入21世紀(jì)的第二個十年，如今地板的消費(fèi)主體已從轉(zhuǎn)變?yōu)?0后，90后。這些消費(fèi)者崇尚自由，追求個性。在地板、地板等家居日益同質(zhì)化的背景下，尚未發(fā)展成熟的地板成為其彰顯個性的主要戰(zhàn)場。

一要注意樹立品牌信仰，加大新品研發(fā)力度。在洞悉市場趨勢的基礎(chǔ)上，抓住消費(fèi)者的心理需求，開發(fā)個性化新產(chǎn)品。二要建設(shè)品牌文化，提高營銷策略和人員素質(zhì)，并逐步建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)...更多>>

地板加盟現(xiàn)狀分析

一、加盟市場活躍 意向代理商數(shù)量呈上升趨勢

隨著2013年地板行業(yè)趨勢回暖，地板行業(yè)前景被看好，投資者絡(luò)繹不絕。在當(dāng)前國內(nèi)城鎮(zhèn)化腳步加快和地板企業(yè)一線招商市場基本完成的雙重驅(qū)使下，地板企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線市場及周邊市場，積極發(fā)展新的地板加盟商，使得地板加盟市場呈現(xiàn)一派繁榮景象。

隨著“十二五”計(jì)劃開展以來，國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展直接拉動了消費(fèi)者對地板產(chǎn)品的需求，釋放出巨大的消費(fèi)潛力。同時(shí)，地板企業(yè)和地板加盟商看準(zhǔn)機(jī)遇，紛紛加盟投身地板行業(yè)...更多>>

二、城鎮(zhèn)化加速 加盟商發(fā)力二三線中小城市

據(jù)相關(guān)權(quán)威媒體分析：“隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，助推了地板企業(yè)進(jìn)駐二三線市場的步伐，在本年度的意向代理商總數(shù)中：二線城市的意向代理商占據(jù)56.6%，三線城市的意向代理商占據(jù)35.7%;而一線城市地板市場趨于飽和，意向代理商僅為7.7%�！�

隨著城市建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，二三級市場需求量劇增，各大中小地板企業(yè)紛紛入駐，地板品牌越來越多，企業(yè)間的競爭越來越大。巨大的市場消費(fèi)能力無疑成為了助推地板業(yè)發(fā)展的“操盤手”，而二三級市場作為一塊巨大的“黃金蛋糕”，無論地板企業(yè)還是地板加盟商都希望抓住契機(jī)占領(lǐng)最大的市場份額。在地板企業(yè)搶占市場份額的時(shí)候，很多意向地板代理商也希望從中分得“一杯羹”。如此一來，更多的地板經(jīng)銷商加盟到地板行業(yè)...更多>>

三、摒棄“大品牌、大企業(yè)”意識 走出加盟誤區(qū)

面對數(shù)不勝數(shù)的地板企業(yè)，很多地板代理商不能根據(jù)自身情況定位品牌，部分地板意向代理商填寫需求信息時(shí)，在店面很小、投入資金又很少的情況下和其他建材產(chǎn)品一起經(jīng)營，卻一味要求找大企業(yè)、大品牌代理，結(jié)果無疑就是沒有企業(yè)與其聯(lián)系。

地板加盟商在選擇品牌時(shí)，不要被華麗的產(chǎn)品招商說明書和虛幻的賺錢前景所迷惑。二三線市場能力雖然巨大，但是消費(fèi)者購買力有限，所以代理商在選擇品牌時(shí)還是需要選擇中低端和中檔偏上的有發(fā)展?jié)摿Φ钠放茷橐�，根�?jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)能力選擇品牌，改變原有的只選大品牌意識。因?yàn)椤罢l先放棄舊奶酪誰就能夠先...更多>>

了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌鲂星榧跋�費(fèi)需求

一、地區(qū)競爭對手分析

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。要在一個行業(yè)立足發(fā)展，其前提是該行業(yè)必須有發(fā)展空間和巨大的市場潛力。所以，對于初入地板行業(yè)的意向代理商，在選擇代理地板之前，首先必須了解木地板在當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿τ卸啻�，是否值得加盟。因�(yàn)橛行枨蟛艜�有發(fā)展的空間，有市場才有成功的機(jī)會。

　其次，了解地板品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅姆植挤秶�及�?guī)模，也是非常重要的。在加盟品牌之前，先了解當(dāng)?shù)厥袌錾系钠放品植挤秶�及店面�?guī)模，這樣有助于自身店面選址和規(guī)模把控，并能知曉自身硬件設(shè)備在同行業(yè)中是否有競爭優(yōu)勢。開店前期，分析本區(qū)域同行競爭對手有哪些、品牌定位如何、有哪些優(yōu)勢、月銷量和年銷量是怎樣的，只有“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)百勝”。首先，了解自身的不足，多對自己的軟硬條...更多>>

二、地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水平分析

中國地大物博，區(qū)域文化差異也比較明顯，各地區(qū)消費(fèi)者在挑選木地板時(shí)會隨著地區(qū)文化差異而有所不同。而消費(fèi)者的需求量是支撐門店發(fā)展最直接的因素，所以意向加盟商在選擇品牌之前，需要接“地氣”，充分了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。比如，要了解人們在選擇購買地板產(chǎn)品時(shí)，是選擇強(qiáng)化地板的多，還是選擇實(shí)木復(fù)合地板或?qū)嵞镜匕宓亩?還要了解地區(qū)對于產(chǎn)品類型的喜好情況，能有效幫助經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)做到“有的放矢”，選擇符合消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，地板企業(yè)開始選擇向二三線市場及周邊農(nóng)村市場擴(kuò)展，這些地區(qū)剛性需求量非常大，但消費(fèi)水平卻相對有限。小編走訪本地建材市場隨機(jī)采訪了一些消費(fèi)者，很多消費(fèi)者表示會選擇中高端地板，因?yàn)槠焚|(zhì)和環(huán)保方面會更令人放心，用起來也舒適。而剛參加工作不久的王先生則認(rèn)為自己目前的經(jīng)濟(jì)狀況買不起中高端地板，所以先找個信得過有門面的牌子，做個過渡裝修，其他等將來有條件了再進(jìn)行二...更多>>

悉知地板產(chǎn)品及性能是地板代理商的必修課

一、環(huán)保地板一馬當(dāng)先 規(guī)避消費(fèi)者“談醛變色”心理

地板環(huán)保的最主要標(biāo)準(zhǔn)在于甲醛釋放量。對甲醛釋放量標(biāo)準(zhǔn)的限定上，地板界的環(huán)�？偣步�(jīng)歷了E1、E0、FCF三次技術(shù)革命。在現(xiàn)今市場上，中國地板品牌中95%的產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)都是E1等級，只有4%的產(chǎn)品做到了E0級，僅僅只有1%的產(chǎn)品達(dá)到F4星，所以其實(shí)很多企業(yè)標(biāo)榜F4星的產(chǎn)品都是不太確切的。而地板代理商考量這個品牌的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，不僅僅可以從企業(yè)提供的一些證書或數(shù)據(jù)中獲取，同時(shí)也可以從價(jià)格方面進(jìn)行了解，還有就是看其使用的配料是否達(dá)到與其地板匹配的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)...更多>>

二、過硬的品質(zhì)和良好的口碑是成功經(jīng)營的保障

想要了解地板品牌的質(zhì)量好壞，首先還是要依據(jù)企業(yè)的一些榮譽(yù)證書來做些基本的判斷，比如以質(zhì)量檢測證書，還有其他諸如 “國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品”、“ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證”、“ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證”等等來衡量，因?yàn)檫@些證書的獲得必定是一個地板企業(yè)多年被行業(yè)認(rèn)定的結(jié)果。

其次最重要的還是看口碑，也就是消費(fèi)者的評價(jià)，可以通過實(shí)地調(diào)查，走訪市場，或者網(wǎng)絡(luò)評論等方面進(jìn)行判斷...更多>>

三、了解產(chǎn)品性能 深入了解地板行業(yè)

對于大城市或者經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，實(shí)木與實(shí)木復(fù)合地板依然是首選，實(shí)木地板的天然質(zhì)樸、腳感舒適、冬暖夏涼、本身不散發(fā)有害氣體等等優(yōu)點(diǎn)，一直深受廣大消費(fèi)者的青睞。隨著人們生活水平的提高，對家裝的要求也越來越高，實(shí)木與實(shí)木復(fù)合的需要已經(jīng)漸漸占據(jù)主導(dǎo)地位。根據(jù)這兩款類型地板特性和優(yōu)勢，結(jié)合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的市場需要，去選擇一個適合的品牌就比較恰當(dāng)了。

比如像有些沿海城市由于空氣比較潮濕，選擇以生產(chǎn)防潮地板為特色的企業(yè)就是首要考慮因素了。再比如因?yàn)楸狈降沫h(huán)境比較惡劣，超過98%人家里都是地?zé)岬匕�，首先考慮的肯定是有地暖作用的木地板，那么選擇真正能起到地?zé)嶙饔玫哪镜匕迳�產(chǎn)企業(yè)，或者去廠家實(shí)地考察可能更好，而且現(xiàn)在實(shí)際上竹木地板的地?zé)?..更多>>

地板加盟前期考察物流需要注意的兩方面

一、本土地板品牌更貼近需求

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對于地板有了更高的要求，特別是現(xiàn)在人們對地板的功能需求和外表需求都更高，他們越來越來喜歡功能劃分齊全的個性化地板，這也是現(xiàn)今定制地板流行的原因之一。

如果定制地板要符合消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到定制再到安裝，除了樣式、功能性，在時(shí)間上也要符合消費(fèi)者的限定期限。要做到這一點(diǎn)，作為地板經(jīng)銷商，可能更傾向于本地的地板企業(yè)。原因主要有以下幾點(diǎn)：

首先，這樣一來，從訂貨到出貨，更利于經(jīng)銷商與廠家的溝通，能夠充分體現(xiàn)時(shí)效性。 其次，消費(fèi)者對于本土品牌意識是非常強(qiáng)的，而且對于本土品牌，由于有些地方政府實(shí)施保護(hù)主義，這樣一來，不僅廠...更多>>

二、尋找細(xì)化營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域布局的品牌

面對競爭激烈的地板市場，很多企業(yè)開始實(shí)施全國性的戰(zhàn)略部署方針，即地板企業(yè)除了在大中型城市形成銷售圈外，偏遠(yuǎn)的西部城市和全國的縣鎮(zhèn)等邊緣地區(qū)也開始成為其圈地范圍。由于一些偏遠(yuǎn)或不發(fā)達(dá)地區(qū)，道路交通設(shè)施不完善，因而其物流成本與時(shí)效性成了時(shí)下急需解決的問題。

選擇與一家好的物流公司進(jìn)行合作是每家地板企業(yè)的愿景，可往往很多時(shí)候結(jié)果都不盡如人意。因?yàn)樵诋a(chǎn)品運(yùn)輸渠道中，產(chǎn)品損壞、耗時(shí)過長等問題常有發(fā)生。所以企業(yè)無論是在管理還是運(yùn)輸上所遇到的問題都沒法直接杜絕，只能盡最大努力去將這個問題縮小、微化�，F(xiàn)在很多地板企業(yè)為了杜絕普遍性的物流問題，都開始希望通過建立一個完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系來打造和實(shí)現(xiàn)區(qū)域布局。從某個區(qū)域的總代到市級的分代，再到縣或鎮(zhèn)的加盟，企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品逐級分銷...更多>>

地板加盟前期精準(zhǔn)定位需要注意的三大要素

一、根據(jù)原有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)選品牌 不熟不做

根據(jù)中華地板網(wǎng)招商部回訪精準(zhǔn)代理商結(jié)果顯示，無木地板行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商在前期選擇品牌時(shí)會比較盲目，面對這種狀況，經(jīng)銷商朋友們其實(shí)可以選自己曾經(jīng)做過或了解過的市場領(lǐng)域中的地板產(chǎn)品，這樣才能更精準(zhǔn)地切入市場。

其一、“不熟不做，隔行如隔山”，如果你做過工程管理，可考慮工程類地板產(chǎn)品市場，因?yàn)樗麄冇泄餐�的渠道及類似的市場操作流程�?/p>

其二，背靠大樹好乘涼，所以選有大規(guī)模市場投入(尤其是大力度的廣告投放)或知名地板企業(yè)是最好不過。因?yàn)樗麄冇邢鄬Τ墒斓氖袌鐾茝V經(jīng)...更多>>

二、了解企業(yè)招商政策

許多經(jīng)銷商初次接觸地板行業(yè)，在完全不懂地板市場的情況下，盲目認(rèn)為地板行業(yè)就是“搖錢樹”，不經(jīng)慎重思考即報(bào)名地板招商大會，但自身對市場上地板品牌、地板加盟門檻等皆一無所知。比如有些精準(zhǔn)地板代理商想加盟高端地板品牌，但只有30平米不到的店面，前期投資不到兩萬。在地板企業(yè)與其洽談加盟代理合作時(shí)，又因加盟門檻高，前期投資高等導(dǎo)致很難找到合適的地板品牌代理。

還有一類是有一定經(jīng)驗(yàn)，想增加知名品牌一起經(jīng)營，希望高低兼顧，那么在尋求品牌過程中就需要經(jīng)銷商對品牌招商政策有一定了解。比如大部分一線高端品牌招商工作基本飽和，或者要求做專賣店，而多品牌同店經(jīng)營的模式就無法滿足加盟要求，所以建議選擇處于快速成長期的產(chǎn)品，這類品牌中有一大批有發(fā)展?jié)摿Φ钠放�。綜上所述，所以在選擇品牌之前先精確定位，因?yàn)椤澳サ恫?..更多>>

三、完善的售后服務(wù)體系不可少

隨著人們生活水平的提高，80、90后成為主力消費(fèi)群體，于是對地板產(chǎn)品多元化需求越來越高，對個性特色地板的需求量也越來越大。所以在選擇地板代理加盟的時(shí)候，我們首先要關(guān)注的就是選擇有特色、有賣點(diǎn)的地板。當(dāng)然，所謂的個性特色都是建立在強(qiáng)有力的品質(zhì)保障基礎(chǔ)之上的。市場上的地板品牌數(shù)不勝數(shù)，這就需要經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)擦亮眼睛，挑選高品質(zhì)、健康環(huán)保、售后服務(wù)到位的地板品牌來經(jīng)營。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，地板行業(yè)售后服務(wù)平均得分68.92分，在10類家居行業(yè)中，地板行業(yè)的平均得分排名位于中下游。同時(shí)根據(jù)中華地板...更多>>