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往期回顧

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2017年已經(jīng)接近尾聲，在這一年的發(fā)展中，每個(gè)地板企業(yè)都有那么一些實(shí)力卓越的經(jīng)銷商，他們用自己的努力撐起品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一片天，他們用行動(dòng)證明自己的品牌就是行業(yè)中當(dāng)之無愧的王者。他們可以是年度銷量最高者，也可以是年度進(jìn)步最快者，亦可以是品牌推廣的最佳貢獻(xiàn)者，他們的成績(jī)擔(dān)得起這個(gè)品牌的“年度之星”榮耀。本期中華地板網(wǎng)《達(dá)人秀》采訪到了多家品牌的“年度之星”經(jīng)銷商，一起來看看，他們有著哪些過人之處！

福人地板銷售之星
天津市海濱新區(qū) 王沖

個(gè)人檔案
加盟初衷 · 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
年度大事 · 行情預(yù)測(cè)
產(chǎn)品推薦 · 未來計(jì)劃

姓名：王沖

出生年月：1989.4

2017營(yíng)業(yè)額：150萬

加盟年限：5年

店面面積：150平方米

團(tuán)隊(duì)人數(shù)：5人

店面地址：天津市濱海新區(qū)建材路環(huán)渤海國(guó)際家居
加盟初衷：

創(chuàng)立于1979年的福人擁有38年歷史，是消費(fèi)者十分信賴的品牌之一，在國(guó)內(nèi)可謂家喻戶曉，福人擁有多個(gè)大型的生產(chǎn)基地，也榮獲多項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于技術(shù)領(lǐng)先水平，擁有自己獨(dú)特的樂扣專利地板及科力士金絲地板，產(chǎn)品及品牌在海內(nèi)外享有極好的口碑，很多顧客在多年前購(gòu)買了福人地板，后來裝修新房時(shí)，都會(huì)再次購(gòu)買福人地板，所以我選擇了加盟福人地板。

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：

今年應(yīng)該是比較困難的一年，不只是地板行業(yè)，整個(gè)建材行業(yè)都非常冷清。我們今年通過十幾場(chǎng)活動(dòng)，以及老客戶服務(wù)這塊，讓僅有需求的業(yè)主都選擇福人地板，讓他們了解福人的品牌、品質(zhì)、文化，許多老客戶都是十幾年前安裝了福人地板，然后現(xiàn)在是下一代要安裝，又重新選擇了福人地板，可謂代代相傳，這樣也能夠保證我們的銷售有小幅度的上升。
年度大事：

福人地板始終秉承“一方有難，八方支援”的暖心理念，在天津塘沽大爆炸的時(shí)候，我們作為天津塘沽的一員，對(duì)受難的消防人員表示惋惜，并立即號(hào)召專賣店所有人員都去當(dāng)志愿者，另外還組織了捐款活動(dòng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是滿滿的正能量。后來我們也經(jīng)常組織一些公益性的活動(dòng)，比如去老人院做義工，給孤兒院的小孩送一些物品，在力所能及的范圍內(nèi)給那些需要幫助的人帶去溫暖。

行情預(yù)測(cè)：

過去幾年，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，木地板行業(yè)也是非常熱門?，F(xiàn)在隨著房地產(chǎn)行業(yè)日益蕭條，而且木地板行業(yè)品牌種類越來越多，地板行業(yè)在近幾年是越來越難做，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但是行業(yè)在處于難做的時(shí)候，我們的每位員工也奮發(fā)向上，拿出百分之百的激情，盡自己最大的努力做好每一項(xiàng)服務(wù)。
產(chǎn)品推薦：

科力士系列，首先它非常環(huán)保，獲得了日本最高級(jí)的環(huán)保證書——F4星認(rèn)證，完美詮釋了“健康有福人”的理念。第二，它的原材料來自印尼的赤道線上，因?yàn)槌嗟谰€上的陽光雨水特別充足，形成了金色礦物線，然后被樹木所吸收，制成了科力士實(shí)木多層地板，其表面擁有獨(dú)一無二的金絲效果。第三，這款產(chǎn)品使用的純柳胺基材，是所有木材中穩(wěn)定性最好的，所以它也具有超強(qiáng)的地板穩(wěn)定性。

未來計(jì)劃：

福人地板在品質(zhì)這塊絕對(duì)是過硬的，我們既然擁有這么好的產(chǎn)品，就一定要在塘沽要把福人地板做成大品牌，在服務(wù)這款也盡全力做到更好。

圣保羅地板銷售之星
湖南長(zhǎng)沙侯明橋

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加盟初衷 · 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
年度大事 · 行情預(yù)測(cè)
產(chǎn)品推薦 · 未來計(jì)劃

姓名：侯明橋

出生年月：1984.11

2017營(yíng)業(yè)額：200萬

加盟年限：3年

店面面積：200平方米

聯(lián)系電話：18673115348

團(tuán)隊(duì)人數(shù)：6人

店面地址：湖南省長(zhǎng)沙市馬王堆陶瓷建材城d03棟圣保羅地板
加盟初衷：

圣保羅地板，剛接觸這個(gè)品牌時(shí)，就覺得“圣保羅”這個(gè)名字，特別年輕時(shí)尚，比較符合現(xiàn)在年輕一族的消費(fèi)人群。另外，圣保羅二十年如一日的品質(zhì)，以及多項(xiàng)地板行業(yè)專利技術(shù)，都讓我對(duì)它信心十足。

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：

今年經(jīng)過了新老員工交替的發(fā)展，我們主抓安裝與售后服務(wù)，售出不是終止，而是服務(wù)才開始。門店情況經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定，我們今年還加強(qiáng)了與地產(chǎn)商的交流，迎來了相當(dāng)可觀的市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)。
年度大事：

從2017年開始，我們開始嘗試與大的裝飾公司進(jìn)行合作，并且取得了很好的成績(jī)，另外，我們還與當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)商談妥了明年的兩個(gè)工地項(xiàng)目，現(xiàn)在樣板房已經(jīng)安裝完畢，客戶也給予了很高的評(píng)價(jià)。

行情預(yù)測(cè)：

現(xiàn)在的環(huán)保政策越來越嚴(yán)，對(duì)基材的環(huán)保性要求也越來越高，基材漲價(jià)，地板也會(huì)隨之漲價(jià)，不過在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的局勢(shì)下，對(duì)于品牌成長(zhǎng)會(huì)有一定好處，做好了基本功，未來前景會(huì)更好。
產(chǎn)品推薦：

我喜歡KH2988這款產(chǎn)品，看起來十分奢侈豪華，但價(jià)格又不貴，性價(jià)比很高！

未來計(jì)劃：

趁市場(chǎng)還不太穩(wěn)定的時(shí)候，主動(dòng)出擊，團(tuán)結(jié)一切可以起量的力量，發(fā)展壯大圣保羅地板在長(zhǎng)沙市地板行業(yè)的名氣，爭(zhēng)取年銷量突破20萬方。

格潤(rùn)·法米利地板年度新星
江蘇江陰陳加明

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加盟初衷 · 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
年度大事 · 行情預(yù)測(cè)
產(chǎn)品推薦 · 未來計(jì)劃

姓名：陳加明

出生年月：1969.11

2017營(yíng)業(yè)額：260萬

加盟年限：1年

店面面積：150平方米

聯(lián)系電話：13656253059

團(tuán)隊(duì)人數(shù)：6人

店面地址：江蘇省江陰市花北路102號(hào)
加盟初衷：

前期了解了一系列品牌地板，經(jīng)過仔細(xì)研讀后，對(duì)格潤(rùn) · 法米利秉承的“板以格為矩”的企業(yè)原則十分認(rèn)同，也同樣贊同其“木以潤(rùn)為生”的經(jīng)營(yíng)理念。我們前往南潯實(shí)地考察時(shí)，認(rèn)為該品牌的產(chǎn)品以健康、環(huán)保為核心，全系列產(chǎn)品與裝修風(fēng)格對(duì)位化，能滿足不同消費(fèi)者的需求。最后，我們被它的“品牌500最具有價(jià)值品牌、全國(guó)30家放心品牌、中國(guó)地板十大品牌”等榮譽(yù)所吸引，最終選了加盟。

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：

本店現(xiàn)有門面3間，出樣齊全，并且有一支充滿活力、充滿斗志的銷售團(tuán)隊(duì)。在一個(gè)季度的努力推銷及宣傳下，已經(jīng)與江陰多家裝飾裝潢公司達(dá)成合作協(xié)議，部分公司已經(jīng)有了成功的合作案例。本品牌產(chǎn)品也是在江陰逐漸推廣起來，每月到店簽單客戶也是快速增長(zhǎng)。
年度大事：

2017年，是我們與格潤(rùn) · 法米利地板結(jié)緣的一年，我們團(tuán)隊(duì)順利成為了格潤(rùn) · 法米利在江陰地區(qū)的旗艦店，能夠在江陰創(chuàng)建一支富有活力、富有斗志的銷售團(tuán)隊(duì)，更是一件令人興奮的事。我們能夠通過實(shí)地考察，將真正的物美價(jià)優(yōu)而且綠色環(huán)保的實(shí)木地板帶給江陰人民，這是今年最驕傲的事。

行情預(yù)測(cè)：

實(shí)木地板在我國(guó)屬于中高端的耐用消費(fèi)品，隨著消費(fèi)者生活質(zhì)量要求、消費(fèi)理念、消費(fèi)意識(shí)以及消費(fèi)能力的不斷推高，實(shí)木地板的“原生態(tài)”特性得到了中高收入群體的青睞。近期受資源約束影響，實(shí)木地板價(jià)格也在不斷上漲。當(dāng)前實(shí)木地板需求有所放緩，價(jià)格有些許波動(dòng)，但總體趨勢(shì)呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的局面。
產(chǎn)品推薦：

我最喜歡的是夜影威尼斯這款產(chǎn)品，漆面飽滿，色澤艷麗，而且十分環(huán)保，價(jià)格相比同類型產(chǎn)品也有一定優(yōu)勢(shì)，能匹配多種不同的裝修風(fēng)格。

未來計(jì)劃：

我們計(jì)劃在兩三年內(nèi)對(duì)品牌進(jìn)行全面推廣，大力提高知名度，在資金允許的情況下會(huì)在發(fā)展較快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行連鎖店的布局。待品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ㄖ纫约翱土髁康幕A(chǔ)上，開始結(jié)合“新零售”模式，進(jìn)行線上線下齊發(fā)展的銷售策略。

圣達(dá)地板銷售之星
四川成都彭春春

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加盟初衷 · 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
年度大事 · 行情預(yù)測(cè)
產(chǎn)品推薦 · 未來計(jì)劃

姓名：彭春春

出生年月：1990.8

2017營(yíng)業(yè)額：220萬

加盟年限：2年

店面面積：180平方米

聯(lián)系電話：18080103380

團(tuán)隊(duì)人數(shù)：5人

店面地址：成都市武侯區(qū)聚龍路八益裝飾材料城2樓229&238
加盟初衷：

圣達(dá)在地板行業(yè)有深厚的沉淀，公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求十分嚴(yán)格，對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)也保持著高度契合，品牌形象好，美譽(yù)度高，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)經(jīng)銷商的扶持很到位，這讓我們初入市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中感到比較順暢，方向明確，我選擇圣達(dá)很明智。

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：

在公司的指導(dǎo)和支持下，我店在本市場(chǎng)開設(shè)了一個(gè)強(qiáng)化展廳和一個(gè)實(shí)木展廳，花色較其他品牌更多，展示效果也得到了更好的體現(xiàn)。同時(shí)，公司也將最新的宣傳方式和文案給予我們，讓消費(fèi)者更好的了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。今年以來，門店銷量較同期持續(xù)上漲，雖然總體市場(chǎng)不太好，但是我們通過發(fā)展其他銷售渠道彌補(bǔ)了市場(chǎng)不好的形勢(shì)，銷量總體上保持著平穩(wěn)增長(zhǎng)。
年度大事：

今年有個(gè)客戶需要2000多平的地板，前二次進(jìn)店都沒有確認(rèn)下單；后來我們得知客戶還在選購(gòu)其他產(chǎn)品，我們就陪他一起選購(gòu)并給予建議，幫助他買到了心儀的產(chǎn)品?？蛻舻谌蔚降?，成交意向就比較明確了，我們提供了最優(yōu)搭配和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，安裝完后，客戶就結(jié)清了尾款，并對(duì)我們的專業(yè)和服務(wù)表達(dá)了贊賞。堅(jiān)持做好服務(wù)和體驗(yàn)，并得到客戶認(rèn)可，就是我最驕傲的事。

行情預(yù)測(cè)：

整個(gè)地板行業(yè)市場(chǎng)，我所了解的也不多，但是由點(diǎn)到面來看，我所在的市場(chǎng)也許是整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。由于各方面的原因，今年地板需求量下降，利潤(rùn)率降低，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，品牌和品質(zhì)的影響力在不斷增強(qiáng)，落后的就要被淘汰，未來也必定會(huì)是品牌更強(qiáng)和品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，更受消費(fèi)者青睞。
產(chǎn)品推薦：

圣達(dá)無醛強(qiáng)化地板，讓地板真正進(jìn)入“安醛”時(shí)代，沒有任何人為添加甲醛、甲苯等有害物質(zhì)，使用大豆、玉米提取的食用級(jí)原生態(tài)健康生物膠代替原有的三醛膠膠粘劑，并通過美國(guó)嚴(yán)格的CARB NAF級(jí)無醛豁免認(rèn)證。同時(shí)，它使用德國(guó)、西班牙等國(guó)際原創(chuàng)設(shè)計(jì)，美觀時(shí)尚，引領(lǐng)潮流。新型智能鎖扣更安全適用地?zé)岘h(huán)境，不易變形，10年安心使用。

未來計(jì)劃：

跟隨公司的腳步，竭盡全力做好每一件事，在保持門店銷量持續(xù)上漲的基礎(chǔ)上，拓展多方面渠道并進(jìn)行深挖，確保客戶主動(dòng)進(jìn)店能夠選購(gòu)我們的產(chǎn)品，但同時(shí)也要積極走出去，主動(dòng)尋求客戶。根據(jù)公司指導(dǎo)，結(jié)合市場(chǎng)情況，在銷售策略上作出積極調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，努力提升銷量，爭(zhēng)取早日擴(kuò)大規(guī)模。

宜人·御木工坊年度新星
湖北武漢袁天貴

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加盟初衷 · 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
年度大事 · 行情預(yù)測(cè)
產(chǎn)品推薦 · 未來計(jì)劃

姓名：袁天貴

出生年月：1973.02

2017營(yíng)業(yè)額：100萬/月

加盟年限：1個(gè)月

店面面積：270平方米

聯(lián)系電話：13329719189

團(tuán)隊(duì)人數(shù)：30人

店面地址：湖北武漢紅星美凱龍三樓
加盟初衷：

與其說我選擇這個(gè)品牌，倒不如說是市場(chǎng)發(fā)展讓我不得不選擇這個(gè)品牌。我個(gè)人從事木地板行業(yè)也有十余年了，如今的行業(yè)發(fā)展逐步成熟，市場(chǎng)上兩級(jí)分化非常嚴(yán)重。一些高端的消費(fèi)人群找不到他想要的產(chǎn)品，而常規(guī)產(chǎn)品又在價(jià)格上死磕，宜人·御木工坊的名木定制地板及原木地暖地板，能夠?yàn)槊恳粋€(gè)客戶量身打造木飾系統(tǒng)解決方案，這是一般品牌做不到的。

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：

我是今年剛剛加盟宜人·御木工坊的，展廳也是11月初才剛剛開業(yè)，到目前位置一共簽了兩個(gè)訂單，但這兩個(gè)訂單的總金額達(dá)到103萬元，目前我們對(duì)這樣的業(yè)績(jī)還是比較滿意的。
年度大事：

這應(yīng)該就是前幾天簽的那個(gè)家裝木地板訂單，兩百多平方的木地板訂單金額達(dá)到69萬，以前我一直以為，家裝方面木地板的訂單超過10萬都是大單子，現(xiàn)在真的可以說超出我的想象，而且這個(gè)訂單金額也是我從事木地板行業(yè)簽的最大的家裝訂單。

行情預(yù)測(cè)：

現(xiàn)在市場(chǎng)越來越成熟，隨著整裝及精裝房項(xiàng)目的大力發(fā)展，未來的木地板市場(chǎng)肯定也和家電一樣，一些既無特色亦無規(guī)模的小品牌將被市場(chǎng)所淘汰，能夠生存下來的就是為數(shù)不多的大品牌。對(duì)我們經(jīng)銷商而言，要么轉(zhuǎn)行，要么加盟一個(gè)大品牌，成為大品牌在當(dāng)?shù)氐姆?wù)中心，賺取服務(wù)費(fèi)；要么就從產(chǎn)品與設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，去為高端上層人群量身打造他們所需要的家裝風(fēng)格。
產(chǎn)品推薦：

玉石拼花地板，這個(gè)產(chǎn)品十分有特色，純天然的玉石加上名貴木材，符合中國(guó)人的審美觀，再結(jié)合宜人·御木工坊的定制方案，這樣一設(shè)計(jì)，客戶自然會(huì)喜歡上它，那么這個(gè)訂單也就自然而然拿下了。

未來計(jì)劃：

未來還是會(huì)加大我的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟镜匕瀹a(chǎn)品始終是有價(jià)，而木飾系統(tǒng)解決方案是無價(jià)的，我們不能只停留在提供建材產(chǎn)品，而是要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為其量身打造一個(gè)他所想要的居住空間。

策劃團(tuán)隊(duì)

EDITOR / 編輯策劃：郭貴云
DESIGNER / 設(shè)計(jì)制作：石定偉
CODER / 前端制作：何君
TELEPHONE / 聯(lián)系電話：400-061-8777

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