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我最開始是自己包工程，做房屋裝修的，在裝修的過程中無意間接觸了聯(lián)豐，2014年，我們對(duì)面的市場(chǎng)改造成建材市場(chǎng)，因?yàn)檫@兩個(gè)原因，我實(shí)地去了聯(lián)豐的工廠考察，雖然當(dāng)時(shí)對(duì)行業(yè)不了解，但看過企業(yè)后，覺得很靠譜很放心，馬上就加盟了。

最開始做的時(shí)候不懂行業(yè)，也不了解地板，有個(gè)客戶要白蠟?zāi)镜牟馁|(zhì)，我以為店里沒有，打電話問廠家，大區(qū)經(jīng)理直接告訴我白蠟?zāi)痉旁谖业昝娴哪膫€(gè)位置了，我才知道店面有這個(gè)材質(zhì)。大區(qū)經(jīng)理真的很負(fù)責(zé)，連哪個(gè)產(chǎn)品放在店面哪個(gè)位置都非常清楚。

我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有4個(gè)建材市場(chǎng)，目前門店占據(jù)比較靠前的位置，如果問我有什么好的方法做到這一點(diǎn)，我認(rèn)為是因?yàn)槲姨貏e愛交朋友，這幾年朋友真的幫了很多忙。再加上我們品牌實(shí)力夠硬，市場(chǎng)逐步打開，口碑良好，生意就不難做。

希望聯(lián)豐在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)越做越好，目前我也會(huì)在寧德電視臺(tái)投廣告，《我愛我家》欄目每年都會(huì)出現(xiàn)我的門店和我們的品牌。

最開始代理了一個(gè)常州的品牌，可以滿足自身2-3年的市場(chǎng)需求，但產(chǎn)品線無法滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。偶然間了解到聯(lián)豐，經(jīng)過考察覺得這個(gè)品牌很不錯(cuò)，首先產(chǎn)品線非常齊全，再者能幫助我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)做活動(dòng)的需要。果不其然，代理的第一年，就發(fā)生“質(zhì)變”，在本地市場(chǎng)一炮而紅。從之前那個(gè)品牌一年4千方，到開業(yè)半年的1萬多方，業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)。

現(xiàn)在說起來可能很普遍，但在2013年，聯(lián)豐的主動(dòng)營銷真的非常棒。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)剛興起做活動(dòng)，但很多品牌都不會(huì)做活動(dòng)，因?yàn)橹黧w市場(chǎng)的需求旺盛，不做活動(dòng)單也多。但我當(dāng)時(shí)很想做活動(dòng)提高訂單量，加盟聯(lián)豐后，公司派專人來教我們?nèi)绾螔邩恰⑷绾未螂娫?、如何邀約客戶，這些現(xiàn)在看來很基礎(chǔ)的方式，在當(dāng)時(shí)真的非常珍貴、有效。

目前，我的團(tuán)隊(duì)配置人數(shù)是8-12人，其中7-8人是銷售，其余主要承載服務(wù)工作。目前拓展訂單的渠道很多，小區(qū)、零售、裝修、工人帶單、活動(dòng)等等，也會(huì)投放廣告。投放廣告一定要精準(zhǔn)，讓目標(biāo)人群獲取想看的品牌和產(chǎn)品信息，所以會(huì)選擇短信、電話、面對(duì)面溝通、小區(qū)戶外廣告等多種形式。

我是一名90后，我們有獨(dú)特的社交方式，不完全局限在“酒桌文化”，形式更豐富，也非常注重與客戶的溝通。另外，我非常注重培養(yǎng)‘學(xué)習(xí)力’，每天都在學(xué)習(xí)，主要集中在商業(yè)和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作上，其他方面也涉及不少。這個(gè)年代，最重要的不是優(yōu)勢(shì)而是學(xué)習(xí)力。這個(gè)行業(yè)，三個(gè)月思想都在發(fā)生變化，一定要與時(shí)俱進(jìn)。

我是大學(xué)剛畢業(yè)，創(chuàng)業(yè)選擇的聯(lián)豐。當(dāng)時(shí)在尋找品牌，一位朋友曾經(jīng)是聯(lián)豐門店的員工，覺得這個(gè)品牌很不錯(cuò)，推薦給我的。

經(jīng)營的過程中有很多難題，但我感觸最深的是兩點(diǎn)，一是團(tuán)隊(duì)不僅要規(guī)模化也要穩(wěn)定，目前我的團(tuán)隊(duì)是5人，分別是文員、銷售、售后等，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，但我也認(rèn)為要擴(kuò)充到十余人才行；二是市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無論是市場(chǎng)品牌和產(chǎn)品都比較飽和，品牌一定要打造具有差異化、核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才行，例如個(gè)性定制化的產(chǎn)品，這點(diǎn)聯(lián)豐做得很好。

目前我們這個(gè)商場(chǎng)有20多個(gè)地板品牌，除了大自然、圣象外，就屬聯(lián)豐做得最好。 我覺得可能是以下幾個(gè)原因：

·  在提高銷量上，我們店鋪的客戶維護(hù)和服務(wù)做得好，這樣“老帶新”客戶也多；

·  需要毅力和不斷學(xué)習(xí)，前一陣我還參加了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的培訓(xùn)課程，會(huì)將學(xué)到的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)運(yùn)用到門店的運(yùn)營中；

·  除了終端和商場(chǎng)活動(dòng)外，會(huì)在新小區(qū)內(nèi)布點(diǎn)，聯(lián)合其他品牌打造樣板間，讓客戶有個(gè)初步體驗(yàn)；

·  和裝飾公司、異業(yè)聯(lián)盟合作；

·  在商場(chǎng)內(nèi)投放廣告更精準(zhǔn)

聯(lián)豐對(duì)于經(jīng)銷商的投入力度大，例如做工程單，廠家會(huì)盡最大力度配合。對(duì)于我而言，這七年，聯(lián)豐帶給我的是成長(zhǎng)、是歷練，在我遇到困難的時(shí)候它會(huì)及時(shí)幫助我，區(qū)域經(jīng)理也會(huì)時(shí)常對(duì)門店的問題進(jìn)行診斷、解答。

聯(lián)豐是我的第一份工作，也是終生奮斗的事業(yè)。今年希望擴(kuò)充、翻修門店，也希望開家新店擴(kuò)充產(chǎn)品線，專營整木定制，提高客單值，然后不斷完善團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。對(duì)于聯(lián)豐的展望，雖然目前定制類產(chǎn)品做得非常好，但是希望未來能做到特色產(chǎn)品平?；?，研發(fā)出更多款式新穎的產(chǎn)品，對(duì)于廣告支持的力度再大一些。

最開始我是做通信行業(yè)的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和影響，就想跨行找項(xiàng)目。通過朋友了解到聯(lián)豐地板，再去工廠考察，發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的后期發(fā)展性、產(chǎn)品性能都很好，就加盟了。

最開始跨界創(chuàng)業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，對(duì)渠道不了解，很難。從掃樓、小區(qū)和團(tuán)購一步步了解，才慢慢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)廠家會(huì)派駐人員協(xié)助，我們一起在酒店租場(chǎng)地做了3場(chǎng)酒店專場(chǎng)，邀請(qǐng)意向客戶來參加產(chǎn)品團(tuán)購會(huì)，慢慢打造起當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)口碑。門店運(yùn)營起來后，每2-3月區(qū)域經(jīng)理都會(huì)來門店了解情況，公司的李總每年都會(huì)下來巡查。

威海是一個(gè)四線沿海城市，目前我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率很高，很多高端小區(qū)都是買的聯(lián)豐。一是注重關(guān)系網(wǎng)的打造和維護(hù)，包括設(shè)計(jì)師帶單等；二是做好服務(wù)，一定要讓客戶對(duì)我們門店、品牌有很好的消費(fèi)體驗(yàn)。也會(huì)在商場(chǎng)、小區(qū)/樓盤的戶外等渠道，投放一些廣告。

高端用戶對(duì)純實(shí)木地板需求，增長(zhǎng)越來越快，木門和木飾面的產(chǎn)品銷量也越來越多；在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得很好，一直在增長(zhǎng)，2019年的目標(biāo)要增長(zhǎng)10%；未來，希望聯(lián)豐多層實(shí)木領(lǐng)域的花色更加豐富。

之前在2年內(nèi)更換了3個(gè)品牌，有湖南的、湖北的、浙江的，后來經(jīng)過綜合考量，包括基材、工廠、售后等，覺得聯(lián)豐是個(gè)老品牌，消費(fèi)者都很認(rèn)可、市場(chǎng)信賴度高，加盟這樣的品牌很省心。

目前家居建材行業(yè)都不好做，我們門店力求做穩(wěn)定，讓員工團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，培養(yǎng)好，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

我們的渠道拓展非常多樣化，基本上都是一場(chǎng)活動(dòng)接著一場(chǎng)活動(dòng)，聯(lián)盟活動(dòng)每個(gè)月都會(huì)做，抱團(tuán)、引流，成效還不錯(cuò)，其他渠道如小區(qū)、電話、設(shè)計(jì)師、裝修公司等都會(huì)涉及，也會(huì)投放廣告到小區(qū)、聯(lián)盟。

聯(lián)豐與我們就像是導(dǎo)師和孩子之間的關(guān)系，無論是聯(lián)豐的領(lǐng)導(dǎo)還是區(qū)域經(jīng)理，都對(duì)我們非常關(guān)心、幫助，會(huì)不定期回訪，會(huì)針對(duì)我們的發(fā)展做培訓(xùn)、換樣規(guī)劃等。

在加盟聯(lián)豐近4年中，印象非常深刻。第一年加盟聯(lián)豐后，公司就獎(jiǎng)勵(lì)我們團(tuán)隊(duì)去泰國旅游，因?yàn)橐话悛?jiǎng)勵(lì)的都是老牌經(jīng)銷商或者營業(yè)額突出的，作為一個(gè)新的經(jīng)銷商，第一年就能參加，感覺非常自豪和榮幸，與大家一起學(xué)習(xí)、探討、分享，很有收獲，也感覺與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系更近一步，就像一家人一樣。

聯(lián)豐對(duì)我們的鼓勵(lì)、施壓，都會(huì)讓我們跑得更快，這對(duì)我不僅僅是一份事業(yè)，也是共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，這是我與聯(lián)豐之間的共鳴。

希望有針對(duì)性的符合不同檔次的產(chǎn)品不斷推出。