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始創(chuàng)于1985的聯(lián)豐歷經(jīng)35年的榮耀發(fā)展，眾多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商構(gòu)成了“聯(lián)豐”的品牌形象，以人觀企，看他們?nèi)绾纬删吐?lián)豐的精神接力。
本期專題聚焦聯(lián)豐人的特質(zhì)，選取七個(gè)具有明顯經(jīng)營優(yōu)勢的“王牌”經(jīng)銷商，構(gòu)成“聯(lián)豐人”的基礎(chǔ)畫像。
專賣店是品牌企業(yè)布下的渠道戰(zhàn)略，其觸手伸向何方，則是經(jīng)銷商的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。門店線上、線＊＊量如何布局、如何運(yùn)營、如何管理、如何拓展，是每一個(gè)經(jīng)銷商成功之路上的生存法則?？匆韵缕呶宦?lián)豐人，各有何奇招？
門店經(jīng)營是否良性，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作很關(guān)鍵
江蘇淮安 戈冬梅
跨界有什么關(guān)系？整合源不在話下
福建寧德 鐘石明
這個(gè)年代，別再跟我談優(yōu)勢
安徽天長 韓傳志
只有奮斗，才能鞭策我成長
湖南湘潭 邱娟
精準(zhǔn)法則第一條，找準(zhǔn)意向人群
山東威海 陳德剛
好的品牌即是好的平臺(tái)，只有好的平臺(tái)才能開拓好的渠道
江蘇昆山 邵志成
專注是力量，只有敢于投入，才能收獲更多
湖北隨州 樂蓉蓉
戈冬梅
在淮安，聯(lián)豐冠絕建材業(yè)，如果說聯(lián)豐是第二，沒有人敢說第一。從當(dāng)初的一個(gè)小門店，發(fā)展到涵蓋地板、木門、木飾面等多品類的整木店，13年過去了，戈冬梅非常慶幸自己當(dāng)初的選擇。
當(dāng)時(shí)我還在做其他品牌，偶然接觸到一位聯(lián)豐的區(qū)域經(jīng)理，覺得他人很實(shí)在，非常聊得來，再加上當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上搜索了解了一下聯(lián)豐，覺得這是個(gè)產(chǎn)品非常全面，又有十分影響力的品牌，當(dāng)時(shí)我都沒去工廠考察就加盟了。
團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營、渠道開拓、廣告精準(zhǔn)投放。
目前我們門店能進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌龅腡OP1，其實(shí)剛開始做的時(shí)候還是有點(diǎn)累，但門店運(yùn)營起來后，產(chǎn)品質(zhì)量有保證、性價(jià)比又高，很多老客帶新客，慢慢的口碑就做起來了。我認(rèn)為，門店運(yùn)營的好壞不是靠一個(gè)人的，一定是靠團(tuán)隊(duì)的共同努力。我們門店的員工都非常穩(wěn)定，有十多年的老員工，在管理上我們是非常人性化的，工作嚴(yán)待、但生活中彼此都像家人一樣的相處，我相信以真心對(duì)待的方式，可以讓團(tuán)隊(duì)良性運(yùn)作。
以前經(jīng)營的品牌品類非常單一，聯(lián)豐的品類非常豐富、更新花色非常快，再加上很多的核心技術(shù)多，非常有賣點(diǎn)，打開市場非常容易，也非?？?/p>
目前除了店面銷售外，還有包括裝修公司、工程等渠道的開拓，尤其是工程上，廠家在價(jià)格上也會(huì)給予大力支持?，F(xiàn)在整個(gè)市場都在向精裝靠攏，經(jīng)銷商的生存壓力在加大，公司總部也在積極的帶領(lǐng)我們面對(duì)新形勢，出臺(tái)新舉措，迎接新挑戰(zhàn)。
鐘石明
雖然從來沒有建材行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但就是靠著一種不服輸?shù)男拍?，將?lián)豐一步步做到當(dāng)?shù)厥袌龅那傲?，剛開始依靠大店、大投入，后來，將整個(gè)市場形成一個(gè)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)起來，共同出擊。5年來，聯(lián)豐和鐘老三這兩大標(biāo)簽，在寧德聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
我最開始是自己包工程，做房屋裝修的，在裝修的過程中無意間接觸了聯(lián)豐，2014年，我們對(duì)面的市場改造成建材市場，因?yàn)檫@兩個(gè)原因，我實(shí)地去了聯(lián)豐的工廠考察，雖然當(dāng)時(shí)對(duì)行業(yè)不了解，但看過企業(yè)后，覺得很靠譜很放心，馬上就加盟了。
最開始做的時(shí)候不懂行業(yè)，也不了解地板，有個(gè)客戶要白蠟?zāi)镜牟馁|(zhì)，我以為店里沒有，打電話問廠家，大區(qū)經(jīng)理直接告訴我白蠟?zāi)痉旁谖业昝娴哪膫€(gè)位置了，我才知道店面有這個(gè)材質(zhì)。大區(qū)經(jīng)理真的很負(fù)責(zé)，連哪個(gè)產(chǎn)品放在店面哪個(gè)位置都非常清楚。
我們當(dāng)?shù)厥袌鲇?個(gè)建材市場，目前門店占據(jù)比較靠前的位置，如果問我有什么好的方法做到這一點(diǎn)，我認(rèn)為是因?yàn)槲姨貏e愛交朋友，這幾年朋友真的幫了很多忙。再加上我們品牌實(shí)力夠硬，市場逐步打開，口碑良好，生意就不難做。
希望聯(lián)豐在當(dāng)?shù)厥袌鲈阶鲈胶?/b>，目前我也會(huì)在寧德電視臺(tái)投廣告，《我愛我家》欄目每年都會(huì)出現(xiàn)我的門店和我們的品牌。
韓傳志
接手門店開始即大展拳腳，專場、夜宴、聯(lián)盟活動(dòng)，一場接一場。面對(duì)不同的發(fā)展階段，新的市場形勢，每次他都能及時(shí)調(diào)整方向，苦練內(nèi)功、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)，確保聯(lián)豐在天長始終保持旺盛的競爭力。
最開始代理了一個(gè)常州的品牌，可以滿足自身2-3年的市場需求，但產(chǎn)品線無法滿足長遠(yuǎn)的發(fā)展。偶然間了解到聯(lián)豐，經(jīng)過考察覺得這個(gè)品牌很不錯(cuò)，首先產(chǎn)品線非常齊全，再者能幫助我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌鲎龌顒?dòng)的需要。果不其然，代理的第一年，就發(fā)生“質(zhì)變”，在本地市場一炮而紅。從之前那個(gè)品牌一年4千方，到開業(yè)半年的1萬多方，業(yè)績成倍增長。
現(xiàn)在說起來可能很普遍，但在2013年，聯(lián)豐的主動(dòng)營銷真的非常棒。當(dāng)時(shí)市場剛興起做活動(dòng)，但很多品牌都不會(huì)做活動(dòng)，因?yàn)橹黧w市場的需求旺盛，不做活動(dòng)單也多。但我當(dāng)時(shí)很想做活動(dòng)提高訂單量，加盟聯(lián)豐后，公司派專人來教我們?nèi)绾螔邩?、如何打電話、如何邀約客戶，這些現(xiàn)在看來很基礎(chǔ)的方式，在當(dāng)時(shí)真的非常珍貴、有效。
目前，我的團(tuán)隊(duì)配置人數(shù)是8-12人，其中7-8人是銷售，其余主要承載服務(wù)工作。目前拓展訂單的渠道很多，小區(qū)、零售、裝修、工人帶單、活動(dòng)等等，也會(huì)投放廣告。投放廣告一定要精準(zhǔn)，讓目標(biāo)人群獲取想看的品牌和產(chǎn)品信息，所以會(huì)選擇短信、電話、面對(duì)面溝通、小區(qū)戶外廣告等多種形式。
我是一名90后，我們有獨(dú)特的社交方式，不完全局限在“酒桌文化”，形式更豐富，也非常注重與客戶的溝通。另外，我非常注重培養(yǎng)‘學(xué)習(xí)力’，每天都在學(xué)習(xí)，主要集中在商業(yè)和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作上，其他方面也涉及不少。這個(gè)年代，最重要的不是優(yōu)勢而是學(xué)習(xí)力。這個(gè)行業(yè)，三個(gè)月思想都在發(fā)生變化，一定要與時(shí)俱進(jìn)。
邱娟
從懵懵懂懂的大學(xué)畢業(yè)生，到營業(yè)額數(shù)百萬的“邱總”，她用了七年時(shí)間。說長不長，說短亦不短，這七年，聯(lián)豐是鞭策、是鼓勵(lì)、是成長；往后的日子，聯(lián)豐是伙伴、是家人、是終生奮斗的事業(yè)。
我是大學(xué)剛畢業(yè)，創(chuàng)業(yè)選擇的聯(lián)豐。當(dāng)時(shí)在尋找品牌，一位朋友曾經(jīng)是聯(lián)豐門店的員工，覺得這個(gè)品牌很不錯(cuò)，推薦給我的。
經(jīng)營的過程中有很多難題，但我感觸最深的是兩點(diǎn)，一是團(tuán)隊(duì)不僅要規(guī)模化也要穩(wěn)定，目前我的團(tuán)隊(duì)是5人，分別是文員、銷售、售后等，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，但我也認(rèn)為要擴(kuò)充到十余人才行；二是市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無論是市場品牌和產(chǎn)品都比較飽和，品牌一定要打造具有差異化、核心競爭力的產(chǎn)品才行，例如個(gè)性定制化的產(chǎn)品，這點(diǎn)聯(lián)豐做得很好。
目前我們這個(gè)商場有20多個(gè)地板品牌，除了大自然、圣象外，就屬聯(lián)豐做得最好。 我覺得可能是以下幾個(gè)原因：
· 在提高銷量上，我們店鋪的客戶維護(hù)和服務(wù)做得好，這樣“老帶新”客戶也多；
· 需要毅力和不斷學(xué)習(xí)，前一陣我還參加了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的培訓(xùn)課程，會(huì)將學(xué)到的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)運(yùn)用到門店的運(yùn)營中；
· 除了終端和商場活動(dòng)外，會(huì)在新小區(qū)內(nèi)布點(diǎn)，聯(lián)合其他品牌打造樣板間，讓客戶有個(gè)初步體驗(yàn)；
· 和裝飾公司、異業(yè)聯(lián)盟合作；
· 在商場內(nèi)投放廣告更精準(zhǔn)
聯(lián)豐對(duì)于經(jīng)銷商的投入力度大，例如做工程單，廠家會(huì)盡最大力度配合。對(duì)于我而言，這七年，聯(lián)豐帶給我的是成長、是歷練，在我遇到困難的時(shí)候它會(huì)及時(shí)幫助我，區(qū)域經(jīng)理也會(huì)時(shí)常對(duì)門店的問題進(jìn)行診斷、解答。
聯(lián)豐是我的第一份工作，也是終生奮斗的事業(yè)。今年希望擴(kuò)充、翻修門店，也希望開家新店擴(kuò)充產(chǎn)品線，專營整木定制，提高客單值，然后不斷完善團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。對(duì)于聯(lián)豐的展望，雖然目前定制類產(chǎn)品做得非常好，但是希望未來能做到特色產(chǎn)品平?；?，研發(fā)出更多款式新穎的產(chǎn)品，對(duì)于廣告支持的力度再大一些。
陳德剛
從傳統(tǒng)的通信行業(yè)跨入地板業(yè)，對(duì)他來說是新的開始，也意味著著種種困難，但無論遇到什么難題，他始終不放棄，不懈的努力換來了銷售的巨大突破，5年間也摸索出自己的一套“精準(zhǔn)”法則，2019年，他已做好了沖刺準(zhǔn)備！
最開始我是做通信行業(yè)的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和影響，就想跨行找項(xiàng)目。通過朋友了解到聯(lián)豐地板，再去工廠考察，發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的后期發(fā)展性、產(chǎn)品性能都很好，就加盟了。
最開始跨界創(chuàng)業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，對(duì)渠道不了解，很難。從掃樓、小區(qū)和團(tuán)購一步步了解，才慢慢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)廠家會(huì)派駐人員協(xié)助，我們一起在酒店租場地做了3場酒店專場，邀請(qǐng)意向客戶來參加產(chǎn)品團(tuán)購會(huì)，慢慢打造起當(dāng)?shù)厥袌隹诒?/b>。門店運(yùn)營起來后，每2-3月區(qū)域經(jīng)理都會(huì)來門店了解情況，公司的李總每年都會(huì)下來巡查。
威海是一個(gè)四線沿海城市，目前我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌龅恼加新屎芨?，很多高端小區(qū)都是買的聯(lián)豐。一是注重關(guān)系網(wǎng)的打造和維護(hù)，包括設(shè)計(jì)師帶單等；二是做好服務(wù)，一定要讓客戶對(duì)我們門店、品牌有很好的消費(fèi)體驗(yàn)。也會(huì)在商場、小區(qū)/樓盤的戶外等渠道，投放一些廣告。
高端用戶對(duì)純實(shí)木地板需求，增長越來越快，木門和木飾面的產(chǎn)品銷量也越來越多；在當(dāng)?shù)厥袌鲎龅煤芎?，一直在增長，2019年的目標(biāo)要增長10%；未來，希望聯(lián)豐多層實(shí)木領(lǐng)域的花色更加豐富。
邵志成
4年、5人、140㎡、800多萬，從這些數(shù)字都可以感受他的門店運(yùn)營很有章法。他熱衷開拓渠道市場，活動(dòng)營銷，聯(lián)盟、展會(huì)，每一次都非常成功。近兩年，在新媒體營銷嘗試上也有過突破，微信營銷收效頗高。
最開始是在網(wǎng)絡(luò)上了解到聯(lián)豐，無論是行業(yè)垂直網(wǎng)站還是綜合網(wǎng)站，都搜索了下聯(lián)豐的信息。然后去工廠考察，平時(shí)是個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，?b>去聯(lián)豐的第一次就簽約了。
一是人脈，二是活動(dòng)：聯(lián)盟活動(dòng)、家博會(huì)等，隨著江蘇昆山本地消費(fèi)較高等市場因素，活動(dòng)相對(duì)做得少些了；三是渠道，目前業(yè)務(wù)主要是開拓渠道，渠道又以家裝公司為主體，在家裝公司和聯(lián)盟活動(dòng)上，會(huì)選取本地較大的幾家進(jìn)行固定的長期合作，通過以上舉措慢慢做起了市場口碑。
目前我們也做了兩年的整木、整裝，包括木門、木飾面等產(chǎn)品，單值在逐步提升。未來還是希望聯(lián)豐能進(jìn)一步擴(kuò)充樓梯等木飾面產(chǎn)品，完善木飾面的產(chǎn)品線。在合作上，我與聯(lián)豐的步調(diào)一致，今年一定過千萬！未來也必須攜手共同發(fā)展，將門店做到1500-2000萬的體量。”新整木家居店即將啟航，助力昆山聯(lián)豐再創(chuàng)佳績。
樂蓉蓉
渾身散發(fā)著年輕人獨(dú)有的熱情和激情，敢于投入，作為骨干在品牌聯(lián)盟中發(fā)揮著獨(dú)特的作用。依靠著團(tuán)隊(duì)的發(fā)力、活動(dòng)的深入，走出不同尋常路。
之前在2年內(nèi)更換了3個(gè)品牌，有湖南的、湖北的、浙江的，后來經(jīng)過綜合考量，包括基材、工廠、售后等，覺得聯(lián)豐是個(gè)老品牌，消費(fèi)者都很認(rèn)可、市場信賴度高，加盟這樣的品牌很省心。
目前家居建材行業(yè)都不好做，我們門店力求做穩(wěn)定，讓員工團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，培養(yǎng)好，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
我們的渠道拓展非常多樣化，基本上都是一場活動(dòng)接著一場活動(dòng)，聯(lián)盟活動(dòng)每個(gè)月都會(huì)做，抱團(tuán)、引流，成效還不錯(cuò)，其他渠道如小區(qū)、電話、設(shè)計(jì)師、裝修公司等都會(huì)涉及，也會(huì)投放廣告到小區(qū)、聯(lián)盟。
聯(lián)豐與我們就像是導(dǎo)師和孩子之間的關(guān)系，無論是聯(lián)豐的領(lǐng)導(dǎo)還是區(qū)域經(jīng)理，都對(duì)我們非常關(guān)心、幫助，會(huì)不定期回訪，會(huì)針對(duì)我們的發(fā)展做培訓(xùn)、換樣規(guī)劃等。
在加盟聯(lián)豐近4年中，印象非常深刻。第一年加盟聯(lián)豐后，公司就獎(jiǎng)勵(lì)我們團(tuán)隊(duì)去泰國旅游，因?yàn)橐话悛?jiǎng)勵(lì)的都是老牌經(jīng)銷商或者營業(yè)額突出的，作為一個(gè)新的經(jīng)銷商，第一年就能參加，感覺非常自豪和榮幸，與大家一起學(xué)習(xí)、探討、分享，很有收獲，也感覺與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系更近一步，就像一家人一樣。
聯(lián)豐對(duì)我們的鼓勵(lì)、施壓，都會(huì)讓我們跑得更快，這對(duì)我不僅僅是一份事業(yè)，也是共同成長的機(jī)會(huì)，這是我與聯(lián)豐之間的共鳴。
希望有針對(duì)性的符合不同檔次的產(chǎn)品不斷推出。
EDITOR / 編輯策劃：徐云DESIGNER / 設(shè)計(jì)制作：張晟希CODER / 前端制作：張支恒
TELEPHONE / 聯(lián)系電話：400-061-8777
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