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Q中華地板網(wǎng)：當(dāng)初是什么原因讓你決定加盟上臣地板的？

A干建偉：在我人生迷茫、無助的時(shí)候遇到了上臣，是上臣讓我明確了方向和奮斗的目標(biāo)。如今，我已在上臣這個(gè)大家庭經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨十年了?；仡櫼酝?，我從剛剛踏進(jìn)上臣大門時(shí)候的忐忑，成長為到現(xiàn)在熟悉公司產(chǎn)品和品牌文化，并且小有成就，雖然選擇不一定大于努力，但選擇上臣，確實(shí)是我人生的一大幸事。

Q中華地板網(wǎng)：加盟上臣地板后，公司主要做了哪些方面的工作？

A干建偉：當(dāng)初剛進(jìn)入上臣地板的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品和市場一知半解，上臣總部及營銷經(jīng)理及時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)和多方面的支持，幫助我以最快的速度打開了市場，大大緩解了起步時(shí)的艱難情況。可以說，從一點(diǎn)一滴積累到現(xiàn)在，再到大步向前，上臣總部的幫助不可或缺。

Q中華地板網(wǎng)：開業(yè)初期，是如何在公司的幫助下打開市場的？

A干建偉：開業(yè)初期，為更快地打開市場，在總部的支持下，組織我們跑樓、發(fā)傳單、做廣告等形式。此外，我們還積極參加活動(dòng)，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，再加上上臣地板產(chǎn)品質(zhì)量好、研發(fā)新品速度快、政策支持力度大等硬性條件，我的門店慢慢步入正軌，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的跨越。

Q中華地板網(wǎng)：目前門店主要通過哪些渠道（或方式）來提高營業(yè)額？

A干建偉：主要通過專場、聯(lián)盟活動(dòng)，還有就是與跟裝修公司和家裝平臺(tái)合作，以活動(dòng)為導(dǎo)向，以品質(zhì)和服務(wù)贏得市場。

Q中華地板網(wǎng)：身為上臣大家庭中的一員，您覺得身上有哪些責(zé)任？

A干建偉：身為大家庭中的一員，我想讓上臣變得更好，而我的責(zé)任也很明確，那就是開拓市場、提升業(yè)績。

Q中華地板網(wǎng)：談一談您對(duì)于門店及當(dāng)?shù)厥袌龅目捶?，透露一下未來發(fā)展規(guī)劃。

A干建偉：雖然行業(yè)發(fā)展速度放緩和精裝房的沖擊導(dǎo)致發(fā)展難度增加，但我決不氣餒，爭取早日打開精裝房工程，這對(duì)我來說是一個(gè)新的征程，新的模式，等著我在未來再次奔跑！

Q中華地板網(wǎng)：簡要介紹一下您所經(jīng)營的上臣地板門店的現(xiàn)狀，以及2019年銷售規(guī)劃情況。

A向文朝：目前，我在建材商場上有兩家上臣地板專賣店，總面積超過400 m2，在湘潭市場屬于實(shí)木地板中高端地位。2019年我的銷售目標(biāo)很明確，那就是在2018年的基礎(chǔ)上提升12%的業(yè)績。

Q中華地板網(wǎng)：當(dāng)初是怎樣一個(gè)機(jī)遇讓您選擇加盟上臣地板?

A向文朝：在加盟上臣品牌以前，我在南潯考查過其它品牌。但是到上臣參觀了生產(chǎn)線、坯料車間，對(duì)上臣的品質(zhì)管控和公司理念非常認(rèn)同，我認(rèn)為作為經(jīng)銷商一定要有好的產(chǎn)品品質(zhì)作為堅(jiān)強(qiáng)后盾，這樣才能讓我們經(jīng)銷商放心，消費(fèi)者才能更加的認(rèn)可。

Q中華地板網(wǎng)：在加盟上臣地板后，開業(yè)前期扶持、開業(yè)后運(yùn)營支持及推廣支持方面，您印象最深的是哪一件事？

A向文朝：加盟上臣的這些年，公司一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，助力我們更好地滿足消費(fèi)者的需求。在紅星美凱龍新店的選址、裝修和上樣方面，公司給予了全方位的支持和協(xié)助，從而讓產(chǎn)品展示更加到位，店面的風(fēng)格更加符合現(xiàn)代潮流審美。特別是2019年公司啟動(dòng)了高鐵推廣，讓經(jīng)銷商的業(yè)績得到了飛速提升。

Q中華地板網(wǎng)：在開業(yè)初期，您是怎樣打開本地市場的？門店主要通過哪些渠道（或方式）進(jìn)行運(yùn)營？

A向文朝：在經(jīng)營上臣品牌的初期，也面對(duì)了很多困難，因?yàn)樯铣紝?duì)產(chǎn)品的定位是中高端市場，但作為四線城市的湘潭客戶意識(shí)還停留在低價(jià)格的產(chǎn)品上，相對(duì)來說客戶接受程度不高。但我們需要做的就是提升品牌曝光率及團(tuán)隊(duì)市場開拓。比如新小區(qū)的外墻廣告、電梯廣告都是非常不錯(cuò)的廣告渠道。特別是新小區(qū)交房的那段時(shí)間，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)在交房現(xiàn)場為客戶提供裝修方面的意見，讓客戶提高對(duì)我們專業(yè)的認(rèn)可，自然而然提高了上臣產(chǎn)品的競爭力。隨著大家對(duì)環(huán)保意識(shí)、裝修品質(zhì)的提高，上臣產(chǎn)品的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。因此品牌需要沉淀，客戶也需要積累口碑，只有更好的服務(wù)客戶才會(huì)越來越好。

Q中華地板網(wǎng)：身為“上臣人”中的一員，您覺得自己身上有哪些責(zé)任？

A向文朝：作為上臣地板的家人，每次相聚都能在董事長及其他家人身上看到上臣對(duì)品牌堅(jiān)定不移的信心和對(duì)產(chǎn)品由衷的認(rèn)可，隨著公司“三維布藝”、“名木大板”等新品的上市熱銷，我相信上臣的明天一定會(huì)越來越好。

Q中華地板網(wǎng)：相較于目前其它品牌，您怎樣看待上臣地板品牌的未來？

A向文朝：顧董年會(huì)上的一句話讓我印象深刻，他說：“我這輩子就做好一件事，就是把上臣地板做好！”這句話讓我非常感動(dòng)，專注于一件事做好需要真正的匠人精神。我堅(jiān)信有這一份專注的匠人精神，上臣的產(chǎn)品會(huì)越來越好，市場認(rèn)知度也會(huì)越來越高。

Q中華地板網(wǎng)：針對(duì)上臣地板下一步發(fā)展，您有哪些建議？

A向文朝：作為上臣的一員，這幾年看到了上臣的發(fā)展與進(jìn)步，新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新、品牌的深度推廣、經(jīng)銷商的扶持和培訓(xùn)，這些都讓我們經(jīng)銷商切切實(shí)實(shí)得到了實(shí)惠。未來，隨著各大媒體和國家高鐵的推廣，上臣一定會(huì)發(fā)展得更好！

Q中華地板網(wǎng)：加盟上臣地板以來，您有哪些感觸？

A劉超明：今年年初，公司攜全國經(jīng)銷商舉行了盛大的10周年慶典。作為一名上臣的老經(jīng)銷商，我用9年的時(shí)間見證了上臣品牌的一路成長，上臣從一個(gè)年輕活力的新創(chuàng)品牌，成長為行業(yè)知名的領(lǐng)軍品牌，并獲得了國家首批“綠色產(chǎn)品認(rèn)證”等榮譽(yù)，且在10周年之際啟動(dòng)了上臣地板號(hào)品牌高鐵，品牌發(fā)展之勢日益喜人。

Q中華地板網(wǎng)：能不能給我們講一講當(dāng)初決定加盟上臣的原因？

A劉超明：作為從事本行業(yè)十幾年的“老人”，加盟上臣主要從十年前的一次南京展會(huì)說起，當(dāng)時(shí)的我才20幾歲，是南京某地板品牌的設(shè)計(jì)師，上臣展位與該公司的展位正好面對(duì)面，也是展廳最好的位置，上臣當(dāng)時(shí)的展位設(shè)計(jì)是法式的風(fēng)格，設(shè)計(jì)非常地高端，作為一個(gè)專業(yè)的策劃人員，當(dāng)時(shí)給我留下了很深的印象。
兩年后，我打算回溧水創(chuàng)業(yè)，想在當(dāng)?shù)亻_一家地板專賣店，首先要選一家質(zhì)量和口碑都不錯(cuò)的品牌，當(dāng)時(shí)我在所處的城市找了一些安裝工和送貨師傅進(jìn)行了解，大部分安裝過上臣地板的師傅對(duì)上臣的品質(zhì)都非常認(rèn)可，并且在當(dāng)?shù)乜诒卜浅：?，?jīng)過實(shí)地考察最終我選擇了上臣。

Q中華地板網(wǎng)：加盟上臣地板后，都遇到了哪些困難，公司都做了哪些努力幫助你？

A劉超明：在開業(yè)初期確實(shí)面臨很多的困難，在當(dāng)?shù)厣铣计放剖强瞻椎?，且我在?dāng)?shù)厝嗣}資源也很匱乏，怎么讓品牌在當(dāng)?shù)厥袌雎涞匾恢笔俏覔?dān)心的問題。但公司卻積極配合我做了一系列推廣活動(dòng)，奠定了品牌的知名度，同時(shí)公司建議我牽頭組建聯(lián)盟來進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，雖然在初期遇到不少阻力，但我堅(jiān)信這是品牌建設(shè)的必經(jīng)之路，必須全力以赴。慢慢的上臣地板知名度逐漸得到了提升，但這還不夠，公司進(jìn)而建議我跟裝飾公司、設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理合作，就這樣在公司的幫助下我在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟。

Q中華地板網(wǎng)：在這么多年，哪一場活動(dòng)讓你印象深刻？

A劉超明：2016年，公司舉辦了設(shè)計(jì)師大賽，我按照公司的指導(dǎo)和要求，邀請(qǐng)了很多設(shè)計(jì)師去公司了解生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品展示，那次活動(dòng)讓設(shè)計(jì)師更為深入的了解上臣的品質(zhì)和產(chǎn)品，并加強(qiáng)了我們之間的合作關(guān)系。

Q中華地板網(wǎng)：針對(duì)下一步發(fā)展，你有哪些打算？

A劉超明：雖然我從事地板行業(yè)十幾年，但作為“上臣人”，我始終認(rèn)為還是地板屆的一個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在的產(chǎn)品工藝和產(chǎn)品款式更新很快，市場環(huán)境也風(fēng)云變幻，因此要不斷的學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變才能持續(xù)的發(fā)展，才能跟上公司的步伐！