地板經(jīng)銷商
第三十九期
強(qiáng)者用實(shí)力說(shuō)話
走進(jìn)諾高地板王牌經(jīng)銷商
地板經(jīng)銷商
第三十九期
地板經(jīng)銷商
第三十九期
強(qiáng)者用實(shí)力說(shuō)話
走進(jìn)諾高地板王牌經(jīng)銷商
大家好，我是諾高地板東陽(yáng)代理李偉才，我是18年加入諾高大家庭的，當(dāng)時(shí)我做安心品牌，諾高區(qū)域經(jīng)理來(lái)店里的時(shí)候，我剛好在，對(duì)這位經(jīng)理我還是比較認(rèn)可的，說(shuō)話實(shí)在，各方面都是為經(jīng)銷商考慮。在聽(tīng)完經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)分析和如何操作后，我心動(dòng)了。當(dāng)時(shí)就想著去諾高廠里看看了解了解，參觀工廠之后更加增強(qiáng)了我對(duì)諾高的信心。我去廠里的時(shí)候，是諾高董事長(zhǎng)鐘會(huì)東先生接待的，很有親和力，聊了很多關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及未來(lái)趨勢(shì)的話題，我覺(jué)得跟著諾高走不會(huì)錯(cuò)，直接簽了合同。直到今天我覺(jué)得我的選擇沒(méi)有錯(cuò)，諾高成長(zhǎng)很快，而且產(chǎn)品質(zhì)量和花色都有保障。
諾高地暖實(shí)木地板擁有良好的企業(yè)文化，公司十分重視經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，加盟以來(lái)在廣告宣傳、裝修設(shè)計(jì)、活動(dòng)等方面都得到公司的鼎力支持。加盟諾高地板對(duì)我來(lái)講最深刻的就是誠(chéng)信，愿意為經(jīng)銷商謀福利，愿意大力支持經(jīng)銷商做運(yùn)營(yíng)推廣。當(dāng)然，加盟以來(lái)我也是緊跟公司發(fā)展的步伐，參加公司培訓(xùn)不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，非常感謝公司對(duì)我的支持！相信未來(lái)品牌發(fā)展會(huì)更好！
對(duì)于我們經(jīng)銷商而言，擁有某些渠道網(wǎng)絡(luò)、甚至是團(tuán)購(gòu)客戶資源，并且保持著良好的合作關(guān)系是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是在開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)也要維護(hù)好老客戶，老客戶也是我們開(kāi)發(fā)新客戶的重要渠道，老客戶不僅是我們的口碑還會(huì)給我們介紹很多新客戶。
門(mén)店的未來(lái)計(jì)劃就是我要把諾高這個(gè)品牌在東陽(yáng)地區(qū)做到第一，讓我們品牌的地板走入東陽(yáng)的千家萬(wàn)戶！
如今市場(chǎng)還是比較艱難的，但是對(duì)門(mén)店和品牌也是機(jī)遇，盡管目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但是諾高的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品花色更新比較快，與當(dāng)前市場(chǎng)的裝修風(fēng)格客戶需求相匹配，我堅(jiān)信諾高一定會(huì)越來(lái)越好。
加盟諾高之前我也是關(guān)注了好幾年，以前做木地板也有近十年，全品類的產(chǎn)品，讓我們很難定位。在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，我們經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，路越來(lái)越難走！術(shù)業(yè)有專攻！就是看好諾高實(shí)木地暖地板，它的專業(yè)性和產(chǎn)品的穩(wěn)定性，我在居然之家裝新店的時(shí)候果斷的選擇了諾高。這幾年走過(guò)來(lái)，我覺(jué)得我的選擇是正確的！現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越關(guān)注環(huán)保，越來(lái)越注重品質(zhì)生活，我們諾高地暖實(shí)木地板正滿足客戶的這一需求！
總部對(duì)我們經(jīng)銷商的支持還是不錯(cuò)，對(duì)待售后問(wèn)題處理得非常及時(shí)。沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有完美的服務(wù)！做實(shí)木我們和消費(fèi)者一樣最擔(dān)心的就是總部的售后，公司有專門(mén)的售后團(tuán)隊(duì)和一整套售后體系，這些就是我們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。與木同居，人生樂(lè)事。喜歡實(shí)木，選擇諾高！
我們會(huì)針對(duì)客戶的需求，為客戶選擇合適的產(chǎn)品，我們的宗旨就是選擇適合咱們自己品牌消費(fèi)的客戶，做好100分服務(wù)，做好100分售后！在我們團(tuán)隊(duì)的努力下，諾高在我們當(dāng)?shù)氐目诒弦粚訕牵瑫r(shí)也為我們帶來(lái)了越來(lái)越多的客戶資源。
加盟以來(lái)公司開(kāi)展了很多活動(dòng)，記得開(kāi)業(yè)之初公司結(jié)合我們當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)在主要街道、人流量大、宣傳受眾多的社區(qū)周邊進(jìn)行了廣告宣傳，對(duì)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者形成了視覺(jué)沖擊力，向消費(fèi)者灌輸了的品牌理念。企業(yè)非常重視品牌宣傳，未來(lái)會(huì)緊跟公司布局的發(fā)展和規(guī)劃把品牌做好！
諾高地暖實(shí)木地板花色年輕又時(shí)尚、高顏值，企業(yè)政策扶持較好，公司發(fā)展規(guī)劃和理念很符合新型市場(chǎng)的需求。跟著企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃走，能準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。相信未來(lái)品牌會(huì)越做越強(qiáng)！
其實(shí)我與諾高結(jié)盟也是個(gè)緣分，代理諾高之前，我是做國(guó)內(nèi)某一線品牌的，但是產(chǎn)品以實(shí)木復(fù)合和三層實(shí)木為主，我了解諾高地暖實(shí)木地板之后，首先就是感覺(jué)產(chǎn)品好，而且企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模很大，尤其我對(duì)產(chǎn)品這一塊很認(rèn)可，因?yàn)槲矣X(jué)得產(chǎn)品對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是第一位，產(chǎn)品好我們銷售起來(lái)也更有底氣。還有一個(gè)原因就是我們黃經(jīng)理認(rèn)真工作的態(tài)度和他的執(zhí)著打動(dòng)了我。
我覺(jué)得總部是比較能為我們經(jīng)銷商群體著想的，每個(gè)月會(huì)通過(guò)不同的活動(dòng)來(lái)幫助我們提升業(yè)績(jī)，疫情發(fā)生之后總部能設(shè)身處地為我們經(jīng)銷商著想，線上弄培訓(xùn)，線下送補(bǔ)貼。所以我心里很認(rèn)可公司對(duì)我們的幫助，從去年加盟到現(xiàn)在，我覺(jué)得業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超過(guò)我們所預(yù)期的。
結(jié)合以往成功的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)做好老客戶的維護(hù)和新客戶的拓展及渠道的開(kāi)發(fā)。只要是我們的客戶，我們都會(huì)建立客戶跟進(jìn)記錄表，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)足夠滿意，便會(huì)不由自主向身邊的親朋好友夸耀和推薦。這樣，過(guò)半的老客戶都能帶來(lái)新的銷售業(yè)績(jī)，所以老客戶資源是我們的寶貴財(cái)富。
門(mén)店的未來(lái)計(jì)劃就是我要把諾高這個(gè)品牌在太原地區(qū)做到第一，堅(jiān)持把品牌口碑做好，把服務(wù)做好！
不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，了解全球趨勢(shì)，把潮流的最好的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者！同時(shí)，我為門(mén)店的每一位銷售員都制定了一個(gè)目標(biāo)，加上公司對(duì)我們的扶持政策非常大、活動(dòng)優(yōu)惠也非常多，我有信心把我們門(mén)店做大做強(qiáng)！
與諾高結(jié)盟也是個(gè)巧合，加盟諾高前我已代理了國(guó)內(nèi)一線某品牌17個(gè)年頭了，這個(gè)品牌是以強(qiáng)化復(fù)合和實(shí)木復(fù)合為主，現(xiàn)在新裝修的客戶中有不少都安裝了地暖，認(rèn)為強(qiáng)化復(fù)合與實(shí)木復(fù)合不環(huán)保，也確實(shí)不如純實(shí)木環(huán)保。就在我們考慮想找個(gè)地暖實(shí)木地板牌子時(shí)剛好諾高大區(qū)經(jīng)理來(lái)鹽城考察市場(chǎng)走到我店里，在我們簡(jiǎn)單了解了諾高品牌后又實(shí)地去工廠看了生產(chǎn)線，果斷與諾高簽了代理合同。相信諾高在未來(lái)幾年一定是一匹強(qiáng)有勁的黑馬，沖在地板的前列！
剛開(kāi)始加盟“諾高地暖實(shí)木地板”品牌時(shí)，由于是剛進(jìn)入鹽城市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)知度還不夠，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈生意非常難做，有一部分客戶選擇精裝修、一部分客戶選擇裝飾公司全包，好在我在這一行業(yè)上已經(jīng)了17年，積累了一定的資源，有不少老客戶找我回購(gòu)地板或者給我介紹客戶，由于老客戶的信任，在推諾高地暖實(shí)木品牌時(shí)也省了不少心，相信2021公司繼續(xù)提升品牌發(fā)力，我們的業(yè)績(jī)也會(huì)更上一層樓！
開(kāi)業(yè)初期，我們面對(duì)的首個(gè)難題就是，提升品牌知名度，快速打開(kāi)市場(chǎng)。為此，我們團(tuán)隊(duì)積極采取各種應(yīng)對(duì)措施：對(duì)內(nèi)，提升自我，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、售后服務(wù)，讓門(mén)店店員更有底氣面向客戶；對(duì)外，結(jié)合公司線上和線下開(kāi)展的各種活動(dòng)，讓客戶實(shí)實(shí)在在感受到了諾高的誠(chéng)意。
近幾年來(lái)，地板建材行業(yè)也是比較難做的，這時(shí)體現(xiàn)一家木地板品牌的優(yōu)質(zhì)性不僅要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更要把產(chǎn)品服務(wù)做到位。諾高地暖實(shí)木地板定位清晰，產(chǎn)品和售后服務(wù)都是品牌優(yōu)勢(shì)。未來(lái)計(jì)劃就是做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理、銷售渠道維護(hù)拓展，維護(hù)老客戶、用心發(fā)展新客戶！
環(huán)顧地板市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，地板也不像以前，單純看重實(shí)用功能，如今客戶更注重的是個(gè)性化。我認(rèn)為未來(lái)了解市場(chǎng)行情，抓住消費(fèi)者心理，推薦他們需要的產(chǎn)品，才是未來(lái)地板行業(yè)的發(fā)展潮流。
湖州諾高地板科技有限公司隸屬于蘇州市一品木業(yè)集團(tuán)，自2003年成立 以來(lái)，一直致力于實(shí)木鎖扣地板，并一直研究、改良使其能適用于地暖環(huán)境，且獲得成功。隨著行業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展，諾高成為一品木業(yè)旗下獨(dú)立制造和研發(fā)實(shí)木地暖地板的企業(yè)。
秉承著技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展基石的理念，諾高專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)9年的產(chǎn)品研發(fā)，無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)與研討，使諾高巨合鎖扣地暖實(shí)木地板能夠在不同環(huán)境下為家居生活增添了一個(gè)新的亮點(diǎn)，因此，當(dāng)諾高巨合鎖扣地暖實(shí)木地板憑借精湛特殊的生產(chǎn)工藝，將地暖實(shí)木地板鋪進(jìn)千家萬(wàn)戶時(shí)，快速引起了行業(yè)專家和眾多同行的關(guān)注。且先后獲得“質(zhì)量管理體系”、“環(huán)境管理體系”、“歐盟CE認(rèn)證”、“FSC國(guó)際森林認(rèn)證”、“世界地板業(yè)工商峰會(huì)”、“中國(guó)木材與木制品 流通協(xié)會(huì)“等十多家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證與審定，并獲得多項(xiàng)企業(yè)榮譽(yù)。本公司自創(chuàng)立以來(lái)，堅(jiān)定“術(shù)業(yè)有專攻”的發(fā)展理念，專注于地暖實(shí)木地板領(lǐng)域并率先與行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)合作，組建了行業(yè)領(lǐng)先的實(shí)木地暖研究中心，不斷革新產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及探索地暖地板穩(wěn)定的本質(zhì)。目前，公司已研發(fā)出市場(chǎng)上領(lǐng)先的“高頻熱沖”地暖穩(wěn)定系統(tǒng)，推動(dòng)行業(yè)前行與升級(jí)公司以全球視野，在全球布局與十二大原料供應(yīng)基地合作的集采 渠道，保證了諾高從原材料源頭建立資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)公司還率先引入德國(guó)先進(jìn)的“嚴(yán)謹(jǐn)高效”的生產(chǎn)理念，創(chuàng)造性地提出“i+T‘流水線全程監(jiān)控監(jiān)測(cè)體系，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)及流水線上的每一片 地板，嚴(yán)格遵守“專崗專人檢控”的質(zhì)控原則。放眼未來(lái)，公司將秉持專業(yè)、專注的企業(yè)精神，不斷根植于地暖 實(shí)木地板領(lǐng)域，并規(guī)劃實(shí)施一體化戰(zhàn)略，掌控上游原材和林地資源， 匯聚行業(yè)一流人才，構(gòu)建全球領(lǐng)先的研發(fā)管理體系。公司還將以人性化的設(shè)計(jì)與服務(wù)不斷為全球精英人士家居和高端商業(yè)場(chǎng)所，提供完美的解決方案。
成功從來(lái)都不是偶然，而是他人早有準(zhǔn)備?？赐赀@幾位王牌經(jīng)銷商的分享，我們才真正體會(huì)到“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人”這句話的真正含義。他們從一開(kāi)始傾心諾高，到最后抓住機(jī)遇，奮力前行。跟隨諾高的腳步，他們不僅收獲了財(cái)富，也找到了發(fā)展方向，他們也是諾高地暖實(shí)木地板長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要力量。
EDITOR / 編輯策劃：小覃
DESIGNER / 設(shè)計(jì)制作：石定偉
CODER / 前端制作：李俊祥
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