2011年世界地板大會(huì)于3月21日開幕，內(nèi)容涵蓋地板生產(chǎn)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈及當(dāng)前產(chǎn)業(yè)的新興熱點(diǎn)話題，致力于打造國(guó)際水準(zhǔn)的年度技術(shù)盛宴。本屆大會(huì)由中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、美國(guó)地面材料研究會(huì)、上海萬(wàn)耀企龍展覽公司聯(lián)袂打造，與中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)同期舉辦。

　　時(shí)間：2011年3月21日

　　地點(diǎn)：上海浦東嘉里大酒店

　　【主持人】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，大家上午好!

　　2011世界地板大會(huì)開始，本次大會(huì)是在中國(guó)林業(yè)局，中國(guó)林產(chǎn)聯(lián)合會(huì)支持下，由中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)林業(yè)研究院共同舉辦，由中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)，中國(guó)林科院木材工業(yè)研究所聯(lián)合承辦。會(huì)議的主題是：全球市場(chǎng)與可持續(xù)經(jīng)貿(mào)合作。在會(huì)議開始前，請(qǐng)?jiān)试S我出席今天會(huì)議的部分領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓：

　　全國(guó)森林防火指揮部副指揮，中國(guó)林業(yè)局原副局長(zhǎng)李育材先生;

　　國(guó)家林業(yè)局原總工程師姚昌恬先生;

　　國(guó)家林業(yè)局全國(guó)木業(yè)行業(yè)管理辦公室主任孫健先生;

　　中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王滿先生;

　　中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)顧問張森林先生;

　　中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、地板專業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng)葉克林先生;

　　比利時(shí)資深地板專家Benoit Miquel先生;

　　美國(guó)木地板協(xié)會(huì)代表＊＊Mark Elwell先生;

　　歐洲地板進(jìn)口商協(xié)會(huì)總裁Juergen Fruechtenicht先生;

　　美國(guó)地板材料研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)Jim Gould先生;

　　阿姆斯壯地板產(chǎn)品首席執(zhí)行官Franck Ready先生;

　　參加會(huì)議的還有來自全球木地板產(chǎn)業(yè)企業(yè)家、政策制定者、研發(fā)專家共400余人圖行天下，讓我們以熱烈的掌聲對(duì)各位的帶來表示歡迎。第一階段是開幕式，首先讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)全國(guó)森林防火指揮部副指揮，國(guó)家林業(yè)局原副局長(zhǎng)李育材先生致辭。

　國(guó)家林業(yè)局原副局長(zhǎng)李育材先生

　　【李育材】：各位代表，女士們，先生們，大家上午好!我很高興應(yīng)邀來到上海，參加本屆地板大會(huì)。在此，我對(duì)大會(huì)的召開表示熱烈的祝賀，向光臨會(huì)議的各位來賓表示摯誠(chéng)的歡迎。

　　2011年剛剛結(jié)束的全國(guó)＊＊，在這節(jié)點(diǎn)上中國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從世界第三大經(jīng)濟(jì)體向第二大經(jīng)濟(jì)體的跨越。成功的走過了2009年和十分復(fù)雜的2010年。2011年中國(guó)將面臨怎樣的發(fā)展形勢(shì)，中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)林科院等國(guó)家木材加工制造業(yè)的單位，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起責(zé)任，率領(lǐng)行業(yè)企業(yè)走向更加廣泛的發(fā)展之路。

　　今年我們大會(huì)迎來了第二屆，大會(huì)能夠把握目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新潮流，堅(jiān)持為我們國(guó)家的地板產(chǎn)業(yè)搭建一個(gè)展示和交流的平臺(tái)，我覺得很不容易，也很值得肯定。相信在這個(gè)大會(huì)＊＊對(duì)促進(jìn)整個(gè)地板產(chǎn)業(yè)乃至中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)之間的國(guó)際交流和合作，都具有重要意義。

　　因此，這個(gè)大會(huì)不僅屬于地板行業(yè)，也屬于我們整個(gè)林業(yè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)，讓我們對(duì)中國(guó)的地板產(chǎn)業(yè)，對(duì)中國(guó)的林產(chǎn)工業(yè)的發(fā)展更加充滿相信。

　　我相信，本次大會(huì)必將對(duì)中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。面對(duì)全球金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，為拉動(dòng)世界走出危機(jī)做出了令人矚目的貢獻(xiàn)。經(jīng)過十一五時(shí)期的不懈努力，中國(guó)林業(yè)已經(jīng)站在新的歷史起點(diǎn)上，呈現(xiàn)出良好態(tài)勢(shì)。林業(yè)面臨發(fā)生的重大而深刻的變化，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了林業(yè)產(chǎn)業(yè)政策要點(diǎn)和木材產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)的扶植和指導(dǎo)，成功的走出了國(guó)際金融危機(jī)，林業(yè)的發(fā)展繼續(xù)保持強(qiáng)勁的勢(shì)頭。

　　今年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，是深刻改革開放，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)方式的關(guān)鍵時(shí)期，也是加快林業(yè)改革和發(fā)展全面推進(jìn)現(xiàn)代林業(yè)建設(shè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期。特別是要加大發(fā)展四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，為維護(hù)我們國(guó)家的生態(tài)安全和擴(kuò)大內(nèi)需做出了貢獻(xiàn)。加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為歷史的潮流和大勢(shì)所趨。以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快經(jīng)濟(jì)方式轉(zhuǎn)變的主線，應(yīng)對(duì)氣候變化，都必須加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而地板行業(yè)作為林業(yè)產(chǎn)業(yè)的重要支撐行業(yè)，更是任重而道遠(yuǎn)。各位代表，我希望大家齊心協(xié)力，加速發(fā)展我們國(guó)家地板產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)我們國(guó)家現(xiàn)代林業(yè)建設(shè)的總體目標(biāo)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

　　最后，預(yù)祝本次大會(huì)圓滿成功，也預(yù)祝明天的展覽舉辦得圓滿成功。謝謝大家!

　　【主持人】：謝謝李部長(zhǎng)。下面有請(qǐng)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王滿先生代表主辦單位致辭，大家歡迎!

　　中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王滿先生

　　【王滿】：尊敬的李育材副部長(zhǎng)，尊敬的各位來賓，大家下午好，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓參加2011年世界地板大會(huì)。

　　根據(jù)全球木地板市場(chǎng)的發(fā)展需要既去年第一屆世界地板大會(huì)成功舉辦后，今年我們?cè)俅蜗嗑凵虾＃匍_第二屆世界地板大會(huì)。非常感謝大家一如既往的支持和關(guān)注，今天能與全球各地的木地板產(chǎn)業(yè)的政策制定者、研究者，代表地板的廠商共同交流，我們感到十分榮幸。請(qǐng)?jiān)试S我主辦方中國(guó)林業(yè)局和中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

　　木地板產(chǎn)業(yè)，從木材的利用，技術(shù)創(chuàng)新，工藝創(chuàng)新等各方面都一直在發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的前列。隨著人口和收入的增長(zhǎng)，對(duì)木材及木制品的需求也持續(xù)增長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)超女，鑒于全世界更加意識(shí)到環(huán)境的變化，無(wú)論是消費(fèi)者還是各個(gè)國(guó)家的政府都在積極應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)需求，本次大會(huì)將圍繞全球市場(chǎng)與可持續(xù)經(jīng)貿(mào)合作這一主題展開，商討世界地板產(chǎn)業(yè)共同關(guān)注的問題，解析全球地板業(yè)市場(chǎng)，探討地板業(yè)綠色科技與市場(chǎng)營(yíng)銷的新模式。中國(guó)林科院是國(guó)家林業(yè)局直屬的綜合性科技機(jī)構(gòu)。

　　我們對(duì)地板行業(yè)的發(fā)展一直予以高度的重視，再次我們欣喜看到2011世界地板大會(huì)舉辦了來自全球木地板產(chǎn)業(yè)鏈上的300多名代表，我們希望今天的平臺(tái)能夠進(jìn)一步全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)整合及地板行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為世界地板行業(yè)提供科技支撐，為促進(jìn)人與自然的和諧發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

　　最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓工作順利，身體健康，預(yù)祝2011世界地板大會(huì)圓滿成功。謝謝大家!

　　【主持人】：謝謝王滿會(huì)長(zhǎng)。下面有請(qǐng)美國(guó)木地板協(xié)會(huì)代表＊＊Mark Elwell先生致辭圖行天下，大家歡迎!

　　

      美國(guó)木地板協(xié)會(huì)代表＊＊Mark Elwell先生

　　【Mark Elwell】：我是Mark Elwell，我是美國(guó)木地板協(xié)會(huì)的代表＊＊，我們這個(gè)協(xié)會(huì)代表著600多個(gè)會(huì)員，含有超過3000家的零售地板業(yè)的商店，而且我們主要的成員來自于北美。但是我們的成員也有來自于世界24個(gè)國(guó)家在四大洲上面的商家。我們的使命就是要幫助我們的成員繼續(xù)推動(dòng)地板行業(yè)的發(fā)展。

　　代表3800名的成員，我希望祝愿這一次的論壇能夠取得圓滿的成功。在此我必須要感謝今天能夠受邀來到這里參加本次的會(huì)議，并且推動(dòng)地板行業(yè)整個(gè)消費(fèi)的增長(zhǎng)，也是為了消費(fèi)者，也是為了整個(gè)世界的利益。作為我們協(xié)會(huì)來說，今天的會(huì)場(chǎng)對(duì)我們是非常有意的，非常感謝。

　　【主持人】：謝謝Mark Elwell先生，最后有請(qǐng)歐洲地板進(jìn)口商＊＊Juergen Fruechtenicht先生致辭，大家歡迎!

　　歐洲地板進(jìn)口商＊＊ Juergen Fruechtenicht先生

　　【Juergen Fruechtenicht】：我是歐洲地板商協(xié)會(huì)的＊＊，這個(gè)地板協(xié)會(huì)所在地也在歐盟的首都，我們也是最大的各種各樣木制地板的生產(chǎn)商，主要是負(fù)責(zé)進(jìn)出口商協(xié)會(huì)的事務(wù)。除此之外，我也是來自德國(guó)的Parkett雜志編輯，主要是關(guān)于地板的雜志。我們的這個(gè)協(xié)會(huì)EFPI目前一共有20個(gè)成員，和美國(guó)的同行是一樣的，其中包括了各種各樣的零售商，還有批發(fā)商以及生產(chǎn)者。我們的重點(diǎn)主要是關(guān)注木材實(shí)木地板進(jìn)口方面的業(yè)務(wù)。

　　中國(guó)是一個(gè)非常重要的國(guó)家，這為我們的成員也提供了很多的產(chǎn)品，在這樣的一個(gè)環(huán)境下面，我們必須要說明，歐洲對(duì)于實(shí)木地板和強(qiáng)化地板之間是有很明確的分類的，因此我不會(huì)講到強(qiáng)化地板，我們的主要業(yè)務(wù)是關(guān)于實(shí)木地板的推廣。我們當(dāng)中的一些成員當(dāng)然也是一個(gè)貿(mào)易伙伴，我們的成員也會(huì)生產(chǎn)其他的地板，但是我們協(xié)會(huì)的重點(diǎn)不是在這些業(yè)務(wù)上面。我們現(xiàn)在就消費(fèi)來說，平均消費(fèi)來說，在歐洲各個(gè)國(guó)家之間，木制地板還是有很大不同的，木制的地板應(yīng)該說有很好的前景，它對(duì)于環(huán)境是非常有益，它是環(huán)保的一種材料。

　　對(duì)我自己來說，25年前的時(shí)候，我第一次到訪中國(guó)，自那以后，在這個(gè)國(guó)家一直覺得非常高興，而且我已經(jīng)到訪超過50次，現(xiàn)在我也覺得已經(jīng)是半個(gè)中國(guó)人了，我要感謝中國(guó)的林業(yè)協(xié)會(huì)以及這次會(huì)議的主辦者來主辦這次的世界地板大會(huì)。同時(shí)對(duì)我來說，我也很高興能夠來到這里，在過去的四到五年之中，我參加了所有的這些相關(guān)的會(huì)議，不管是在亞洲還是在上海。

　　最后，我要說的是我歡迎所有來參加這次會(huì)議的來賓，我也希望所有的來賓都能夠進(jìn)行相當(dāng)充分的討論，而且我肯定到今天結(jié)束的時(shí)候，至少會(huì)更加了解彼此，了解更多的信息，這樣就可以更好的面對(duì)未來，非常感謝。

　　【主持人】：感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，下面進(jìn)入第二階段，邀請(qǐng)了三位嘉賓，首先有請(qǐng)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、木材工業(yè)研究所所長(zhǎng)、國(guó)際木材科學(xué)院院士、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng)葉克林先生演講，他演講的題目是：中國(guó)地板業(yè)發(fā)展動(dòng)向，大家歡迎。

　　中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng) 葉克林先生

　　【葉克林】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們，先生們，大家上午好!非常高興能在這次世界地板大會(huì)上面向大家交流我對(duì)中國(guó)地板業(yè)的幾點(diǎn)看法。

　　一個(gè)我們的產(chǎn)業(yè)在過去的一年，是在進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整發(fā)展，第二我們當(dāng)前面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。第三，我們?cè)谖磥韺⒃诓淮_定中繼續(xù)發(fā)展前行。

　　首先，這是我們中國(guó)地板過去十年的銷量的圖，可以看到，到2008年由于受金融危機(jī)影響，落入低谷，到了2010年基本上完全恢復(fù)了。

　　我們總的銷量，中國(guó)地板去年將近4億平方米，比前年增長(zhǎng)將近10%，但是中國(guó)地板的產(chǎn)能超過5億平方米，有一定規(guī)模的企業(yè)有2300多家，產(chǎn)能在1000萬(wàn)平方米以上的有8家。我們強(qiáng)化木地板銷量2.38億平方米，表現(xiàn)比較好，比09年增長(zhǎng)12.3%，企業(yè)主要分布在江蘇、廣東、浙江、四川。實(shí)木地板去年是4300萬(wàn)平方米，生產(chǎn)實(shí)木地板的企業(yè)有400家，主要分布在長(zhǎng)三角，珠三角和東北林區(qū)。實(shí)木復(fù)合地板銷量8900萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)速度是7.2%，實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)有300多家。另外還有竹地板，去年達(dá)到2530萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)1.2%，生產(chǎn)的企業(yè)大概有200家，主要在江西、浙江、福建、安徽，另外還有新型木地板，包括軟木地板等在一起差不多3200萬(wàn)平方米。中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)的基本概念就是這樣。

　　第二，我們這個(gè)行業(yè)去年強(qiáng)化了服務(wù)，目標(biāo)是擴(kuò)大內(nèi)需。我們組織了建材下鄉(xiāng)活動(dòng)，地板行業(yè)服務(wù)年活動(dòng)，中國(guó)地板低碳行動(dòng)，還有各種普及消費(fèi)知識(shí)，推廣新產(chǎn)品的各種各樣的服務(wù)，去年整個(gè)一年，中國(guó)的地板行業(yè)是一個(gè)名副其實(shí)的行業(yè)服務(wù)年。

　　第三，我們?nèi)ツ暝谏虾Ｕ匍_了首屆世界地板大會(huì)。

　　第四，我們應(yīng)對(duì)了美國(guó)的“雙反”調(diào)查，我們中國(guó)有38家企業(yè)集體應(yīng)訴，當(dāng)然還有個(gè)別應(yīng)訴的，而且我們據(jù)理力爭(zhēng)，在立案以后，將實(shí)木地板、強(qiáng)化木地板、竹地板排除在外，縮小了涉案的企業(yè)范圍。

　　第五，產(chǎn)業(yè)發(fā)展在分化，龍頭企業(yè)普遍發(fā)展銷量增長(zhǎng)15%以上，品牌集中在大大提高，我們的新銳企業(yè)增速達(dá)到30%以上。另一方面一些沒有特色的企業(yè)銷售困難，他們的品牌產(chǎn)品開始退出市場(chǎng)，但是仍然在生產(chǎn)，品牌是在越來越弱化。

　　第六，中國(guó)生產(chǎn)的地板價(jià)值在提升，表現(xiàn)在幾個(gè)方面，一個(gè)地板的功能在增強(qiáng)，比如說地采暖，方向型的，抗菌型的，超耐磨的等等，通過功能。另外是文化的功能在增強(qiáng)，現(xiàn)在中國(guó)的文化開始顯現(xiàn)。風(fēng)格和品位在提升，有美學(xué)的，有低碳的，有橡木生活的，有創(chuàng)意的。還有我們的服務(wù)在提升，開始了個(gè)性化定制化的產(chǎn)品，從四個(gè)方面提升了中國(guó)木地板的價(jià)值。

　　第七、我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略和模式在調(diào)整，而且在開發(fā)細(xì)分的市場(chǎng)。中國(guó)的地板已經(jīng)開始從OME轉(zhuǎn)向ODM，中國(guó)的品牌在歐洲大都市已經(jīng)可以看見了。在國(guó)內(nèi)我們?cè)诩?xì)分我們的市場(chǎng)，工程和家裝分開，家裝里面的渠道也在細(xì)分。也在細(xì)分新裝修還有二次裝修的。從用途方面也在細(xì)分，有家裝的，有辦公裝修的，有商業(yè)裝修的，有文化體育場(chǎng)館的裝修的，我們的企業(yè)都在針對(duì)市場(chǎng)有針對(duì)性的開發(fā)。

　　第八，我們的企業(yè)在多品類發(fā)展，我們地板主要是制造業(yè)企業(yè)，現(xiàn)在是向多品類發(fā)展，保持主導(dǎo)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。我們的龍頭企業(yè)向品牌家居服務(wù)商發(fā)展，從地板的制造商轉(zhuǎn)向品牌的服務(wù)商，為消費(fèi)者提供完整的裝修解決方案，向服務(wù)要價(jià)值，向服務(wù)要效益。

　　第九，技術(shù)創(chuàng)新繼續(xù)加強(qiáng)，頒發(fā)了第三屆中國(guó)地板行業(yè)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)99項(xiàng)成果。國(guó)家級(jí)木竹產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。我們的木塑，實(shí)塑，物理改性、化學(xué)改性的新材料得到了更多的應(yīng)用。

　　第十，品牌不斷提升，我們可以看到，中國(guó)木地板之都已經(jīng)落在浙江南潯，我們的強(qiáng)化地板之都繼續(xù)在常州，出現(xiàn)了一批以品牌地板為主導(dǎo)產(chǎn)品的大型企業(yè)集團(tuán)，地板品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了幾十億，最高的將近100個(gè)億。

　　第十一，出口型企業(yè)強(qiáng)力回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)美市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來，中國(guó)非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，成效開始剛剛顯現(xiàn)。

　　第十二，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈在延伸，競(jìng)爭(zhēng)力在提升。龍頭企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷全國(guó)布局，貼近市場(chǎng)貼近資源。

　　第十三，很多地板企業(yè)在向現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展，我們統(tǒng)計(jì)了一下，有七家國(guó)內(nèi)外上市企業(yè)，有十家以上企業(yè)準(zhǔn)備上市。職業(yè)經(jīng)理人走向管理的第一線，還有企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感在不斷提高，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上，員工的待遇在不斷的改善和提高。

　　我們的產(chǎn)業(yè)在調(diào)整中發(fā)展。

　　第二是機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)我們地板業(yè)提供了非常好的環(huán)境。2010年我們國(guó)家新建的商品住房是5億平方米，農(nóng)村住房是6億平方米，十二五期間，我們國(guó)家將新增24億建筑，加上現(xiàn)有城鄉(xiāng)住宅420億平方米，二次裝修，地板市場(chǎng)潛力還將更大。改革收入分配制度要逐步提高，將為中國(guó)地板市場(chǎng)的潛力釋放提供支付條件。

　　從國(guó)際方面的機(jī)遇，新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，日本的災(zāi)害重建，對(duì)中國(guó)地板的國(guó)際市場(chǎng)需求將剛性增加。我們的人民幣在實(shí)行結(jié)算，匯率的波動(dòng)對(duì)我們的影響將逐漸減少。第三人民幣的升值，有利于我們資源的進(jìn)口。自由貿(mào)易區(qū)和自由貿(mào)易協(xié)定更有利與開拓我們的新興市場(chǎng)。

　　但是我們也面臨很大的挑戰(zhàn)，首先國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)政策，強(qiáng)烈打壓，一個(gè)穩(wěn)定的健康發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)是有利于我們中國(guó)的地板行業(yè)。第二是金融政策，為了防止通脹預(yù)期，嚴(yán)控流動(dòng)性，對(duì)我們的產(chǎn)業(yè)也有很大的影響。第三是長(zhǎng)期的影響，第四是勞動(dòng)力資本、土地普遍上漲，尤其是勞動(dòng)力，去年平均漲了18%，對(duì)我們勞動(dòng)密集型的企業(yè)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)仍然是我們面臨的難題。

　　國(guó)際方面的挑戰(zhàn)，主要是歐美傳統(tǒng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。貿(mào)易環(huán)境難見好轉(zhuǎn)，地板貿(mào)易環(huán)境非常不好，對(duì)木材可持續(xù)的要求，對(duì)木材合法性的要求，對(duì)各種的認(rèn)證要求，都增加我們的成本，水泥、礦石沒有什么認(rèn)證，但是木材不斷的面臨著各種認(rèn)證，無(wú)形中降低了我們木材產(chǎn)品和其他建筑產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。貿(mào)易摩擦不段，發(fā)達(dá)國(guó)家也存在，相比我們500億左右的美元出口，貿(mào)易糾紛在中國(guó)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)里面，面臨的壓力是最大的。還有人民幣的匯率在不斷的提升，對(duì)我們的出口產(chǎn)生了很大的壓力。

　　那怎么辦，未來我感覺到整個(gè)前面很多是不確定因素，第一我們產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，從幾個(gè)方面說，企業(yè)要協(xié)同發(fā)展，我們的企業(yè)將分化，品牌企業(yè)將發(fā)揮特別是市場(chǎng)交易成本低的優(yōu)勢(shì)，代表行業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，要培育百億元級(jí)的龍頭企業(yè)。中小企業(yè)要發(fā)揮他們生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢(shì)與龍頭企業(yè)配套。我們要依靠技術(shù)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變來提高競(jìng)爭(zhēng)力，前面講的是延伸產(chǎn)業(yè)鏈提高競(jìng)爭(zhēng)力，但是我們當(dāng)前面臨的問題要靠技術(shù)創(chuàng)新。要用機(jī)械化、信息化和新材料技術(shù)改造提升我們傳統(tǒng)的地板制造業(yè)，特別是龍頭企業(yè)要增加研發(fā)投入，特別是地板產(chǎn)品與客戶共同開發(fā)新產(chǎn)品。

　　我們的產(chǎn)品還要繼續(xù)提高價(jià)值，性能高級(jí)化，產(chǎn)品與賦予新的功能，加工要高級(jí)化，信息要網(wǎng)絡(luò)化。我們企業(yè)向綠色發(fā)展轉(zhuǎn)變，企業(yè)的發(fā)展一定應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，節(jié)能環(huán)保節(jié)約，然后是向服務(wù)性轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造客戶價(jià)值和提升品牌價(jià)值。我們的銷售還是要向內(nèi)外銷兼顧轉(zhuǎn)變，要穩(wěn)定傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)，品牌的建設(shè)要開發(fā)新興國(guó)際市場(chǎng)。優(yōu)化產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量，培育國(guó)際的知名品牌，以投資帶動(dòng)出口。我們內(nèi)銷商品也要提高質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品，增加品牌影響力，特別杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，大力發(fā)展電子商務(wù)和連鎖商業(yè)，加強(qiáng)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，中國(guó)未來最大的市場(chǎng)在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)。要向知識(shí)密集型轉(zhuǎn)變，要不斷提高勞動(dòng)者的素質(zhì)。我們的加工企業(yè)要按照現(xiàn)在我們大的經(jīng)濟(jì)的格局進(jìn)行轉(zhuǎn)移，要適應(yīng)中部崛起西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，市場(chǎng)潛力巨大的中部和西部，降低用工成本和物流成本。在轉(zhuǎn)移過程中，要建設(shè)和進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園區(qū)，發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)中西部社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)我們的企業(yè)在整個(gè)發(fā)展過程中，自己也可以按照成本最低廉的方式繼續(xù)發(fā)展，同時(shí)為中西部社會(huì)發(fā)展做出地板企業(yè)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　我的報(bào)告就到這里，謝謝大家。

　　【主持人】：謝謝葉克林所長(zhǎng)的精采演講。下面有請(qǐng)歐洲實(shí)木地板協(xié)會(huì)董事Benoit Miquel先生演講，他演講的題目是：全球地板市場(chǎng)概況及影響全球地板產(chǎn)業(yè)的主要因素。

　　歐洲實(shí)木地板協(xié)會(huì)董事Benoit Miquel先生

　　【Benoit Miquel】：剛才大家對(duì)中國(guó)木地板行業(yè)的趨勢(shì)有一些了解了，在這邊我想代表歐洲的FEP，歐洲實(shí)木地板協(xié)會(huì)給大家簡(jiǎn)單介紹一下全球的地板市場(chǎng)特別是針對(duì)歐洲市場(chǎng)的概況。

　　在這邊介紹一下我們的產(chǎn)品，我們的消費(fèi)習(xí)慣以及歐洲的整個(gè)分銷的系統(tǒng)。歐洲并不是一個(gè)國(guó)家，我們有一些區(qū)域的特點(diǎn)和特色。我們以一個(gè)歐洲全面的觀點(diǎn)去進(jìn)行發(fā)展，當(dāng)然歐洲一個(gè)國(guó)家到一個(gè)國(guó)家的差異還是有很大。

　　其實(shí)木地板在所有的地板市場(chǎng)里占的比重還是比較小的，從5%慢慢增長(zhǎng)到去年的6%左右，所以這是一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的市場(chǎng)。原因由于木地板的價(jià)值比較昂貴，所以人們可能承受不起這么高的價(jià)格，所以它占的比重還是比較小的，而且我相信它也是非常高端的品牌，就像大理石一樣的，對(duì)木地板的使用也是一個(gè)最終的需求，也是一個(gè)最高端的產(chǎn)品，也達(dá)到了17億平方米的鋪裝量。木地板達(dá)到了1億平方米的鋪裝量，在2007年達(dá)到了高峰，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)了1億平方米，由于金融危機(jī)的影響，我們?cè)谶^去的三年大大的降低了生產(chǎn)量，特別是在2009年。我們可以看到最近的一些數(shù)據(jù)，目前還沒有完全的得到，在這里我們還可以預(yù)期在今年生產(chǎn)量將是非常平穩(wěn)的。主要的國(guó)家是包括德國(guó)、瑞典、法國(guó)是主要的生產(chǎn)國(guó)。其實(shí)生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)是不同的，我們可以對(duì)于2010年木地板行業(yè)恢復(fù)的情況還是有一些多元化的特色。

　　比如說在德國(guó)，還有在中歐的地區(qū)恢復(fù)得比較好，而還有一些在北歐的國(guó)家有一些小的補(bǔ)貼，但是在南歐金融危機(jī)的影響比較大一些，而且恢復(fù)也比較慢一些。剛才我們的同事們也談到了在歐洲的恢復(fù)速度要比中國(guó)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度慢得多。

　　根據(jù)產(chǎn)品種類而言，主要的產(chǎn)品還是多層建筑地板，這是1942年發(fā)明出來的。還有一個(gè)對(duì)硬木的消耗，我們依賴非常緩慢生長(zhǎng)的樹的話，必須要補(bǔ)充一些速生林，這樣才能滿足我們快速生產(chǎn)的需求，目前實(shí)木也占到了16%的產(chǎn)品比重。而且它的使用也是非常的特別的，而多層木其實(shí)是實(shí)木里面一個(gè)主要的組成部分。

　　來看一下歐洲的木地板的消耗情況，07年同樣達(dá)到了高峰，有超過1.1億平方米的消耗量，而在三年里，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，到09年這個(gè)消費(fèi)量降低了25%。另外，特別是在南美，有這樣的一個(gè)情況，建筑量大大的減少，但是中歐沒有這樣的情況，北歐少到一些小小的影響，所以我們可以看到，2010年的時(shí)候，我們有消耗需求方面的穩(wěn)定。還有一些私人方面的需求也是比較穩(wěn)定的。

　　在2010年的時(shí)候，我們可以看到消費(fèi)逐步變成穩(wěn)定了，而且在市場(chǎng)里不同的國(guó)家有不同的需求，南歐還是不斷下降的趨勢(shì)，西歐和北歐是在慢慢恢復(fù)當(dāng)中。另外，在歐洲的消費(fèi)里，有每個(gè)國(guó)家不同的地方，歐洲不是只有一個(gè)國(guó)家，每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者有很多的不同，大部分的客戶是來自于德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利，這幾個(gè)國(guó)家也受到了很大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，如果看一下人均的消耗的話，主要買家是奧地利、瑞士和瑞典，這些國(guó)家的建筑習(xí)慣可能比其他國(guó)家使用木地板的比重要高一些。

　　我們?cè)賮砜匆幌率褂玫哪就哪静姆N類，20年之前，我們?cè)诙鄬幽纠镉玫闹饕獦涞姆N類是沙木劇，現(xiàn)在主要用到橡木了，有一些北歐的國(guó)家80%都是用橡木。同時(shí)我們還看到了對(duì)于一些熱帶地區(qū)的樹種，也有了使用的下降，對(duì)于這些非本地的，外地引進(jìn)的樹種有所下降，原因由于環(huán)保的規(guī)則出臺(tái)，所以我們也用其他的木材來替代，現(xiàn)在主要的木材主要是來自于歐洲本地的樹種木材。

　　我們?cè)賮砜纯捶咒N，分銷也是非常細(xì)分的?？梢钥吹剑跉W洲，我們對(duì)于歐洲平均的分銷情況并不是很多，但是從一個(gè)國(guó)家到另一個(gè)國(guó)家其實(shí)差異是很大的。總的來說，主要的渠道還是歐洲的一些傳統(tǒng)的渠道，比如說零售、批發(fā)的渠道，這些其實(shí)是非常分散化的競(jìng)銷渠道，所以也會(huì)出現(xiàn)一些不同的方法，還有就是一個(gè)增長(zhǎng)的地方，就是自助式的增長(zhǎng)。自助也是一個(gè)很容易的方法，在這個(gè)自助的市場(chǎng)里，可能消費(fèi)者的人群并不是很多，對(duì)于零售和批發(fā)來說，還是占到最主導(dǎo)的傳統(tǒng)式的分銷渠道。

　　至于說到歐洲的地板行業(yè)協(xié)會(huì)，我們一共有70個(gè)成員左右，其中包括了一些生產(chǎn)商。我們這個(gè)協(xié)會(huì)主要是為了來推廣在地板的消費(fèi)需求。我們這里所稱之為的實(shí)木地板，是有特別的定義的，這里我們所說的是用實(shí)木所制的產(chǎn)品和其他的假冒產(chǎn)品是有區(qū)別的。在歐洲，我們這里就必須要為這樣的地板進(jìn)行證明，如果說有一個(gè)這樣的要求，含量在500以下的產(chǎn)品都不能稱之為實(shí)木地板。在我們的網(wǎng)頁(yè)上面，這里提供了所有需要的生產(chǎn)貿(mào)易的信息還有所有的要求和法律法規(guī)相關(guān)的信息。而且我們的網(wǎng)頁(yè)上面專門為消費(fèi)者設(shè)計(jì)的，這其中就包括了我們所有的相關(guān)信息，這是向我們的歐洲消費(fèi)者來介紹所有跟木材相關(guān)的信息。其中有八種語(yǔ)言書寫的，法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)，匈牙利語(yǔ)，意大利版本，這個(gè)網(wǎng)站主要為了推廣實(shí)木地板的使用，也為了告知我們的消費(fèi)者，也就是這種實(shí)木地板的好處，為保護(hù)森林所能帶來的益處，這也是我們?cè)谖磥肀仨氁鎸?duì)的一個(gè)問題。而木質(zhì)地板的這個(gè)行業(yè)并不是要?dú)缟郑菫榱艘Ｗo(hù)森林，這種實(shí)木地板的網(wǎng)站，就是為了向我們的消費(fèi)者說明這一點(diǎn)。

　　最后，我要再講一下在2011年的未來展望，我們可以看到，今年的前幾個(gè)月，整個(gè)歐洲的數(shù)據(jù)而言，這個(gè)需求其實(shí)在緩慢的增長(zhǎng)，盡管在整個(gè)歐洲其他地區(qū)是比較困難，但是歐洲的中部地區(qū)出現(xiàn)了比較大的增長(zhǎng)，而東部地區(qū)目前也看到了在2010年的第四個(gè)季度有了比較大的恢復(fù)性的增長(zhǎng)，所以對(duì)我們來說前景還是比較光明的。而有一些市場(chǎng)還處在壓力之中，主要是對(duì)于新的建房的需求比較低，因此我們就可能沒有辦法看到在歐洲南部的恢復(fù)。當(dāng)然，我們未來還是很好的，如果說我們這個(gè)歐洲的行業(yè)能夠和中國(guó)結(jié)合起來，那我們就有很美好的未來。

　　非常感謝!

　　【主持人】：謝謝，下面有請(qǐng)中國(guó)國(guó)際地板材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)高級(jí)發(fā)展顧問董事Thomas Baert先生演講，他演講的題目是：如何應(yīng)對(duì)飛速變化的世界地板環(huán)境。

　　中國(guó)國(guó)際地板材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)高級(jí)發(fā)展顧問董事 Thomas Baert先生

　　【Thomas Baert】：早上好，女士們先生們。

　　我們主要是在浙江生產(chǎn)強(qiáng)化地板。我很榮幸能夠來到這里。我是來自于比利時(shí)，我想你們都應(yīng)該聽說過這個(gè)國(guó)家。在比利時(shí)的時(shí)候，我們的經(jīng)濟(jì)有了2%的增長(zhǎng)，如果有2%的增長(zhǎng)，我們就要開香檳慶賀了。我是一個(gè)從西方來的人，我是沒有資格來指導(dǎo)在中國(guó)應(yīng)該怎么樣做的，或者告知你們有怎樣的解決辦法，因此我可能提出一些問題，跟各位嘉賓一起討論一下，這些問題可能會(huì)使我們有所思考。在過去取得成功，并不意味著在未來取得成功，如果在過去非常偉大的話，也不意味著在未來可以取得成功。

　　13年前，中國(guó)僅僅是一個(gè)強(qiáng)化地板的進(jìn)口國(guó)，如果看一下整個(gè)歷史的發(fā)展的話，中國(guó)過去是一個(gè)進(jìn)口國(guó)，但是現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的強(qiáng)化地板生產(chǎn)國(guó)之一，而且也是成為了出口國(guó)?，F(xiàn)在我們所面臨的問題就是下一步要怎么樣做，接下來面臨的挑戰(zhàn)是什么呢?我們是不是已經(jīng)準(zhǔn)備好要來迎接在過去十年所面臨的挑戰(zhàn)，我們是否已經(jīng)對(duì)自己提出了足夠的疑問來詢問自己，如何取得成功，我們是否已經(jīng)突出原有的思維模式來思考。

　　這就是需要問我們自己的問題，比如說我們是不是需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)行整合，如果看一下西方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，就可以看到有一些整合的發(fā)展。對(duì)于中國(guó)來說，有這樣數(shù)以百計(jì)的實(shí)木和強(qiáng)化地板的生產(chǎn)商，這是合理的嗎?是不是應(yīng)當(dāng)把精力集中在一起，我們也可以看到了西方的例子，它們?yōu)榱四軌蛉〉酶叩母?jìng)爭(zhēng)力，他們都聯(lián)合起來了。因此，這是我們新的一個(gè)工業(yè)模式或者是創(chuàng)業(yè)模式的開始。

　　中國(guó)在過去的幾年當(dāng)中發(fā)生了巨大的變化，首先勞動(dòng)力的成本發(fā)生了很大的變化，怎么解決這個(gè)問題?我們將會(huì)從勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)過度到資本密集型的產(chǎn)業(yè)，是不是為此要改善管理的風(fēng)格和模式呢?還有一些其他的問題，我也想在今天提出來，就是關(guān)于貿(mào)易保護(hù)主義的問題，我們看到一些西方國(guó)家，比如說美國(guó)做出了一些貿(mào)易保護(hù)主義的舉動(dòng)，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?

　　首先我必須說，我個(gè)人是反對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義的，但是對(duì)于行業(yè)來說，應(yīng)該采取什么樣的反應(yīng)呢?而巨大的運(yùn)輸成本，在這樣一個(gè)巨大的國(guó)家，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我們現(xiàn)在可以看到，如果說從貨物運(yùn)到另一頭，如何提高運(yùn)輸效率，這也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　另外還有一個(gè)問題，就是怎么樣向其他的國(guó)家去擴(kuò)張生產(chǎn)。今天我們主要在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)，也取得了成功，但是在將來，我們中國(guó)的這些生產(chǎn)商是不是也準(zhǔn)備好了，將我們的生產(chǎn)擴(kuò)展到其他國(guó)家呢?我們現(xiàn)在已經(jīng)做了這方面的工作。但是在未來還要做得更多。

　　再來看一看中國(guó)的零售模式，也是非常有意思的。對(duì)于中國(guó)的零售模式和我所知道的歐洲模式來說差異那么大，感到非常的有意思。是不是每一個(gè)生產(chǎn)商都能夠有自己的店銷售自己的產(chǎn)品呢?實(shí)際上，我們能不能找出一個(gè)零售商，它可以出售各種各樣的知名品牌的地板呢，這樣會(huì)不會(huì)使我們的零售模式變得更加有效呢。

　　我還想談一談知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，在中國(guó)我們有越來越多的創(chuàng)新，中國(guó)是一個(gè)創(chuàng)新者，這是肯定的。那么我們將怎么樣學(xué)習(xí)更好的保護(hù)中國(guó)的一些創(chuàng)新呢。在過去我們也看到了一些好的例子，一些國(guó)外的知名的國(guó)家，他們?cè)诒Ｗo(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面是做得那么好，所以中國(guó)的公司應(yīng)該也是向他們?nèi)W(xué)習(xí)。

　　女士們、先生們，現(xiàn)在我想提所有的這些問題，如果大家能夠找到這些問題的答案的話，一定會(huì)受益匪淺的。

　　謝謝大家聆聽我的演講。

　　【主持人】：謝謝Thomas Baert先生。

　　專題討論：全球市場(chǎng)與可持續(xù)和諧發(fā)展

 

　　下面有請(qǐng)美國(guó)地面材料研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)Jim Gould先生做國(guó)際森林年論壇專題討論簡(jiǎn)介。

　　美國(guó)地面材料研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)Jim Gould先生

　　【Jim Gould】：女士們先生們，大家好!

　　下面我來做一下“國(guó)際森林年”的介紹。幾年前聯(lián)合國(guó)也把2011年定為國(guó)際森林年，這也是對(duì)我們行業(yè)非常重要的一個(gè)決策。因?yàn)槁?lián)合國(guó)這樣一個(gè)國(guó)際性的機(jī)構(gòu)，也是希望把森林年能夠更好的關(guān)注木材，我們對(duì)此決策也非常感到驕傲。

　　聯(lián)合國(guó)的使命也是使很多人能夠關(guān)注到樹木的重要性，聯(lián)合國(guó)也是號(hào)召了各位的政府和公司在這個(gè)方面做努力。他們也制作了這樣一個(gè)小的視頻，用多個(gè)語(yǔ)言傳遞這方面的信息，對(duì)我們行業(yè)也是非常重要的，我希望大家很好的看一下這個(gè)電影，然后再給大家做一個(gè)陳述。

　　女士們先生們，我不知道你們看了這個(gè)電影后有什么反響，我第一次看了這個(gè)電影非常的震驚。在座的各位其實(shí)都意識(shí)到森林的貢獻(xiàn)?？沙掷m(xù)發(fā)展的森林，可以允許我們的樹木更多的吸收二氧化碳。從這個(gè)視頻當(dāng)中可以獲取到的信息，就是說砍樹是壞的，對(duì)環(huán)境和國(guó)家是壞的，對(duì)我們行業(yè)來說，其實(shí)并不是一件壞事。我們一直是被這樣一個(gè)錯(cuò)誤的誤導(dǎo)而威脅著。如果我們這個(gè)行業(yè)要增長(zhǎng)的話，必須要教育全球的消費(fèi)者，真實(shí)的信息是什么，如果很好的管理的話，其實(shí)對(duì)世界是有好處的。每一個(gè)木材的生產(chǎn)者和銷售者，都需要做好做自己的工作，改變消費(fèi)者的誤解。因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在然為砍伐樹木是一件壞事，這是我們作為全球的團(tuán)體要做的一個(gè)事情，而且是一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù)。這樣一些電影意圖是非常好的，但是它可能反而會(huì)造成一些消極的信息。

　　接下來我們進(jìn)入專題的討論了，我們有一系列的木地板方面的專家，我們可以向他們?nèi)ヌ釂?，了解他們公司的?jīng)驗(yàn)，怎么樣去教育培訓(xùn)我們的消費(fèi)者，建立一個(gè)更好的環(huán)境，以至于我們這個(gè)行業(yè)不會(huì)再一次被誤解。

　　謝謝大家。

　　我們接下來這個(gè)部分的主持人，他代表的是歐洲地板進(jìn)口商協(xié)會(huì)以及Parkett Magazin雜志。

　　【葉克林】：很高興為大家主持這項(xiàng)活動(dòng)。

　　【Juergen Fruechtenicht】：女士們，先生們，我很高興能夠來主持這一次的討論。現(xiàn)在有請(qǐng)各位來到臺(tái)前。

　　【葉克林】：我們榮幸邀請(qǐng)圣象集團(tuán)總裁、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)翁少斌先生;大自然董事長(zhǎng)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)佘學(xué)彬先生，有請(qǐng)。

　　【葉克林】：很高興為大家主持這項(xiàng)活動(dòng)。

　　【Juergen Fruechtenicht】：女士們，先生們，我很高興能夠來主持這一次的討論?，F(xiàn)在有請(qǐng)各位來到臺(tái)前。

　　【葉克林】：我們榮幸邀請(qǐng)圣象集團(tuán)總裁、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)翁少斌先生;大自然董事長(zhǎng)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)佘學(xué)彬先生，有請(qǐng)。

　　Juergen Fruechtenicht

　　【Juergen Fruechtenicht】：首先我要向各位介紹，也就是來自于阿姆斯特丹的Franck Ready先生，他是奧姆斯壯的執(zhí)行副總裁，他有二十多年的地板行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且他是地板產(chǎn)品的首席執(zhí)行官。我對(duì)于他的經(jīng)歷也覺得非常的驚訝，差不多是100多年前的時(shí)候，阿姆斯壯這個(gè)公司就已經(jīng)建立了。在2010年的時(shí)候，大約是達(dá)到了28億美元的產(chǎn)值，特別是進(jìn)行并購(gòu)之后，大約在15年前，阿姆斯壯公司就成為地板行業(yè)的強(qiáng)者，在2000年的時(shí)候，他們的整個(gè)產(chǎn)值只有9億而已，但是目前為止增長(zhǎng)了很多倍。15年前，在阿姆斯壯公司當(dāng)中有很多產(chǎn)品不存在，特別是地板，接下來請(qǐng)F(tuán)ranck Ready先生介紹一下你們公司的可持續(xù)發(fā)展的情況。

　　【Franck Ready】：因?yàn)檫@個(gè)可持續(xù)的問題在我們來說是非常重要的，實(shí)際上我們有三個(gè)基本的因素來保持這個(gè)可持續(xù)，首先我們是跟供應(yīng)商進(jìn)行交流，我們要求供應(yīng)商都要進(jìn)行可持續(xù)性的證明，他們什么地方買來的木材，這樣就可以履行我們?cè)诜N植樹林方面的職責(zé)。另外，我們同時(shí)也參加了熱帶雨林保護(hù)的組織，主要是為了教育公司要有社會(huì)責(zé)任，來保護(hù)熱帶雨林。我們現(xiàn)在使用新型的技術(shù)并且新的項(xiàng)目教育人們?nèi)绾螌?duì)生態(tài)系統(tǒng)造成最小的影響。作為整個(gè)林業(yè)的最大的消費(fèi)者之一，也看到了自己的責(zé)任，在過去的三年當(dāng)中，阿姆斯壯公司也種了大量的樹，這個(gè)是非常重要的。作為顧客來說，我們也會(huì)對(duì)我們的顧客進(jìn)行教育，會(huì)讓他們了解樹林是在怎樣的發(fā)展，希望對(duì)顧客進(jìn)行教育，讓他們了解使用我們的木制地板的產(chǎn)品，也是有益于樹林可持續(xù)的方面，其實(shí)它是對(duì)于環(huán)境是更為有利的，木頭地板是更環(huán)保的，我們需要向顧客傳遞這樣的信息。

　　非常感謝。

　　【葉克林】：經(jīng)濟(jì)全球化大勢(shì)所趨了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也是一樣的卷入到整個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，地板的企業(yè)，在這方面都做出了很多的努力。我們今天邀請(qǐng)到中國(guó)的地板企業(yè)的企業(yè)家翁少斌和佘學(xué)彬先生，先請(qǐng)圣象的翁少斌先生用5分鐘左右的時(shí)間陳述一下他對(duì)全球市場(chǎng)與可持續(xù)發(fā)展的理念和實(shí)踐，謝謝。

　　圣象地板總裁 翁少斌先生

　　【翁少斌】：謝謝大家。今天我們?cè)谝黄鹩懻摰氖侨蚴袌?chǎng)以及可持續(xù)發(fā)展，對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來講，據(jù)我了解，大概都只有十幾年的歷史，相對(duì)來講，還是都比較陌生的。

　　我們這個(gè)會(huì)議是世界地板大會(huì)，這個(gè)大會(huì)有很多來自同行，尤其是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，他們經(jīng)歷過了相對(duì)比較長(zhǎng)的過程，我相信他們的很多經(jīng)驗(yàn)是值得我們來學(xué)習(xí)的。

　　按我理解的，可持續(xù)發(fā)展可能要分兩個(gè)層面來講，第一個(gè)是行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，第二個(gè)是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。從行業(yè)的角度，行業(yè)的發(fā)展要立足于國(guó)家所設(shè)定的發(fā)展戰(zhàn)略，從目前來看，一定是沒有問題的。從企業(yè)的角度來講，就是要努力的來構(gòu)筑符合國(guó)家、行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略下的，包括資源、產(chǎn)品、市場(chǎng)、人才體系，使我們能夠躋身于國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的行列，這是一個(gè)從大的方向來講的。

　　可能從細(xì)的方面來講，尤其是中國(guó)的地板企業(yè)，究竟有沒有具備可持續(xù)發(fā)展的資源，這個(gè)資源可能包括了木質(zhì)的資源符合我們可持續(xù)發(fā)展的需要。第二個(gè)方面來自于勞動(dòng)力資源，從目前中國(guó)的地板企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)來看，我覺得我們還是處在勞動(dòng)非常密集的，不光是包括現(xiàn)在中國(guó)地板企業(yè)的發(fā)展，不光從制造，包括到目前的銷售，市場(chǎng)的營(yíng)銷以及地板所相要賦予的服務(wù)，這三個(gè)方面都是處在勞動(dòng)非常密集的。我曾經(jīng)做個(gè)一個(gè)測(cè)算，現(xiàn)在中國(guó)地板的企業(yè)基本上都是自己全部具備生產(chǎn)，在終端又全部都是單一品牌的專賣，銷售完了以后，在我們這個(gè)行業(yè)里面有一個(gè)慣例，我們的地板出了工廠只是半成品，必須給消費(fèi)者安裝了才能夠成為一個(gè)完整的產(chǎn)品?；谶@樣的中國(guó)地板企業(yè)賦予的職責(zé)，在這三方面，比如說圣象的這個(gè)一個(gè)企業(yè)，如果要完成30到40億人民幣的銷售，我們?cè)谶@個(gè)系統(tǒng)所具備的人員就要1萬(wàn)多人，包括生產(chǎn)，包括2000多個(gè)店的銷售人員，包括龐大的安裝服務(wù)人員?，F(xiàn)在目前商業(yè)模式下的密集的方式，是否能夠具備可持續(xù)發(fā)展，我覺得我們還是要去做探討的。第三個(gè)方面，資金還是挺密集的。從地板制造的各個(gè)企業(yè)應(yīng)該比較了解，尤其是實(shí)木類的地板，它是要非常龐大的流動(dòng)資金。第四方面，從技術(shù)，我自己理解，木材加工的技術(shù)還是蠻密集的，尤其是經(jīng)驗(yàn)型的技術(shù)是蠻密集的?；谶@么多的方面，是不是要很好的來探討我們目前發(fā)展所需要的資源是不是具備可持續(xù)的發(fā)展，這是第二個(gè)方面。

　　第三個(gè)，任何一個(gè)市場(chǎng)，任何一個(gè)發(fā)展，今天的主題還有一個(gè)和諧發(fā)展。我們的企業(yè)是否與消費(fèi)者的利益相違背。從目前整個(gè)市場(chǎng)來看，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)范化還是有待于加強(qiáng)，尤其是整個(gè)行業(yè)內(nèi)過度的承諾是比較嚴(yán)重的，和諧的發(fā)展要更多考慮消費(fèi)者的利益。

　　我就講這么多了，謝謝。

　　【Juergen Fruechtenicht】：Benoit Miquel是得嘉西歐集團(tuán)歐洲南部區(qū)域副總裁國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)開發(fā)商總經(jīng)理，他也進(jìn)行很多公司的并購(gòu)，這個(gè)公司木地板的銷售是占到非常大的比重。另外，也是在1942年，這個(gè)公司開始進(jìn)行大規(guī)模的銷售的。在2007年由于受到金融危機(jī)的影響，當(dāng)時(shí)它的銷售額的目標(biāo)也是達(dá)到28億美金，由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，還是喪失了50%的銷售額，但是還是能保持一個(gè)比較好的發(fā)展，到了第二年，也已經(jīng)增長(zhǎng)到了更高的美金。由于在木地板和強(qiáng)化地板方面市場(chǎng)的恢復(fù)，現(xiàn)在也達(dá)到了3億到4億的銷售量，希望能夠進(jìn)一步追趕2007年銷售的情況。

　　現(xiàn)在也希望這位同事能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)，給我們介紹一下關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的方面的政策。

　　得嘉西歐集團(tuán)歐洲南部區(qū)域副總裁 Benoit Miquel先生

　　【Benoit Miquel】：謝謝。首先想介紹一下在環(huán)保方面的政策。我們稱為平衡的選擇性，特別是橡木地板發(fā)展里面主要的導(dǎo)向，也是從50年前開始的。其中分兩個(gè)層面，一個(gè)是對(duì)PVC的循環(huán)，因?yàn)镻VT占到我們銷售產(chǎn)品的80%。我們現(xiàn)在也是世界最大的PVC循環(huán)的公司，現(xiàn)在每年超過10萬(wàn)噸廢料的循環(huán)。而對(duì)木地板方面，我們公司也發(fā)明了很多專利，在1942年開始專注于我們建筑市場(chǎng)的銷售，當(dāng)時(shí)我們生產(chǎn)部門是在瑞典，另外在瑞典的森林管理在這之前被非常大的關(guān)注了。為了更好的保護(hù)長(zhǎng)期生長(zhǎng)的森林的話，我們也開始轉(zhuǎn)用了軟木的材料，從那個(gè)時(shí)候起，鋪開了一系列的舉措，其中第一個(gè)舉措就是大大的減少對(duì)于將瀕臨滅絕樹種的使用，只是去采購(gòu)FSC認(rèn)證過的供應(yīng)商的木材資源，而對(duì)于其他的一些銷售的話，我們也建立了內(nèi)部的一些項(xiàng)目來進(jìn)行控制，可以更好的幫助我們跟蹤到原材料使用的來源。最后，我們也有各種各樣的木地板方面的設(shè)計(jì)，在這些設(shè)計(jì)里，我們可以把一些熱帶木材表面進(jìn)行再處理，而不需要對(duì)一些進(jìn)口的海外樹種過度的依賴了。

　　【葉克林】：下面再有請(qǐng)大自然的董事長(zhǎng)，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)的副理事長(zhǎng)佘學(xué)彬先生對(duì)可持續(xù)發(fā)展的闡述。

　　大自然地板董事長(zhǎng) 佘學(xué)彬先生

　　【佘學(xué)彬】：＊＊好，在座的各位朋友大家好!

　　今天主題是關(guān)于全球市場(chǎng)，從可持續(xù)發(fā)展拉到一個(gè)更高的高度，是和諧發(fā)展，我認(rèn)為它是三個(gè)內(nèi)容。

　　我先說說關(guān)于全球市場(chǎng)的問題，其實(shí)在座的很多都是地板同行，包括這次展覽會(huì)，我估計(jì)大家都在做一件事，大家把產(chǎn)品賣出去。但是“走出去”和“賣出去”是兩個(gè)概念，怎么樣從賣出去變成走出去，過去，我們IBM和聯(lián)想的并購(gòu)，富豪和吉利的并購(gòu)，我認(rèn)為是一個(gè)很明顯的走出去而不是賣出去的發(fā)展。我認(rèn)為我們也應(yīng)該反思，我們?cè)趺礃幼叱鋈?，我們?cè)趺礃幽軌蛘瓶厍馈⑵放?，最近我參加了很多論壇，特別是在家居領(lǐng)域，從生產(chǎn)商發(fā)展到服務(wù)商這個(gè)概念，提出這個(gè)概念已經(jīng)變成整個(gè)行業(yè)總重要的重點(diǎn)，所以我們還沒有走出去，只是賣出去的時(shí)候，我們的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力還是很大的。所以我認(rèn)為從關(guān)于全球市場(chǎng)的層面上，怎么樣走出去，這是第一個(gè)，我希望大家多一點(diǎn)去思考，也是一個(gè)新的反思。

　　第二個(gè)關(guān)于可持續(xù)發(fā)展，也是一個(gè)重要的問題?？沙掷m(xù)發(fā)展和和諧發(fā)展，我認(rèn)為要面臨兩個(gè)大的挑戰(zhàn)。特別是和諧發(fā)展，我們做地板的，怎么樣做到人木和諧是最重要的。里面有兩個(gè)挑戰(zhàn)，第一環(huán)境保護(hù)，第二貿(mào)易保護(hù)，這是我們?cè)谧母魑幻恳惶烀媾R的非常大的挑戰(zhàn)，好象美國(guó)的“雙反”，貿(mào)易保護(hù)對(duì)我們地板行業(yè)以及面臨每一天的一個(gè)挑戰(zhàn)，怎么樣可持續(xù)發(fā)展，怎么樣在全球建立可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)體系一個(gè)機(jī)制，是非常重要的。

　　拉到更高的層面，和諧發(fā)展，木材行業(yè)是面臨一個(gè)很大的壓力，很多媒體一見到我，就問我，你到底砍了多少樹，我說砍一棵樹我種了十棵樹，砍樹和種樹不矛盾，我們?cè)趺礃影讶虻哪静馁Y源應(yīng)用起來，可以實(shí)現(xiàn)更環(huán)保，怎么樣在全球采購(gòu)合法的木材，怎么樣在全球采購(gòu)FSC，怎么樣把我們的產(chǎn)品從合法性拉到更和諧，我認(rèn)為地板企業(yè)一定要和消費(fèi)者結(jié)合來做。什么叫和諧，好象我們最近有一個(gè)活動(dòng)就比較和諧了，我為消費(fèi)者種棵樹，我們告訴消費(fèi)者，你家里用的地板確實(shí)砍了樹，但是我們把它種回來，所以我認(rèn)為和諧發(fā)展這個(gè)層面已經(jīng)給到我們地板行業(yè)也是一個(gè)實(shí)實(shí)在在要解決的問題。我們?yōu)槭裁匆屏闾嫉匕澹瑸槭裁匆ㄟ^亞馬遜河去買碳費(fèi)，也是讓世界看中國(guó)企業(yè)是怎么樣做和諧的。

　　所以我的觀念是，面臨這么多的挑戰(zhàn)，我們地板行業(yè)，該反思的時(shí)候到了。

　　謝謝大家。

　　【Juergen Fruechtenicht】：Franck Ready先生，首先我要問你幾個(gè)特別的問題，你們?cè)诿绹?guó)生產(chǎn)了各種各樣的實(shí)木地板，你們?cè)诎臀骱椭袊?guó)也生產(chǎn)地板嗎?還是說你們從本地的供應(yīng)商購(gòu)買的?

　　Franck Ready先生

　　【Franck Ready】：我們所有的生產(chǎn)設(shè)施基本上都在美國(guó)，一共有八個(gè)，七個(gè)在美國(guó)，主要生產(chǎn)多層實(shí)木地板，我們?cè)谏虾Ｒ灿幸粋€(gè)生產(chǎn)的基地，也是生產(chǎn)實(shí)木地板。大約85%和90%的產(chǎn)量都是我們自己生產(chǎn)的，如果說我們不自己生產(chǎn)，主要是從中國(guó)還有南美來獲得我們的供應(yīng)。從美國(guó)來購(gòu)買這樣的資源，都確保這些產(chǎn)品所使用的木材全部是來自于合法的途徑。

　　【Juergen Fruechtenicht】：第二個(gè)問題，你之前已經(jīng)提到過了，你也是熱帶雨林保護(hù)協(xié)會(huì)的成員，你們是不是會(huì)確保你們工廠所使用的材料是可持續(xù)資源呢?

　　【Franck Ready】：熱帶雨林基金主要的任務(wù)是教育消費(fèi)者，教育企業(yè)減少對(duì)于雨林的砍伐，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候，要確保他們了解我們對(duì)于供應(yīng)源的要求，而且我們也會(huì)對(duì)我們的供應(yīng)商進(jìn)行隨機(jī)的審查，以確保他們是否使用了合法性的木材。我們必須要讓消費(fèi)者知道，我們是通過正當(dāng)?shù)耐緩竭M(jìn)行生產(chǎn)的，而且我們要求所有的過程都要有證明，我們已經(jīng)盡我們所能來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)可持續(xù)的生產(chǎn)。

　　【葉克林】：剛才四位嘉賓對(duì)全球市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展做出了一個(gè)比較清晰的陳述。現(xiàn)在我們進(jìn)入大會(huì)提問時(shí)間?？纯凑l(shuí)有問題?

　　【回答】：如果想一下木材都來自于原木，原木都是某一處的自然資源，因此在生產(chǎn)木質(zhì)地板當(dāng)中，或者你把木質(zhì)地板所需要的能源和其他的地板生產(chǎn)過程中所需要的能源相比的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)相對(duì)來說是比較低的，這是一個(gè)很好的例子可以說明木質(zhì)地板的益處。

　　【葉克林】：我們今天講低碳，植樹造林是吸收二氧化碳放出氧氣，但是很多社會(huì)上不太清楚，木材最后不用，最后爛掉的話，一定是回到大氣中去的。所以要大量的使用木材，把碳儲(chǔ)存在木制品里面，讓碳延緩釋放的時(shí)間，這是很重要的。我們現(xiàn)在大量使用木材，我們必須在森林維持自身的可持續(xù)，生長(zhǎng)量超過使用量的情況下，大量的使用，過度了問題就來了，所以要辯證的看這個(gè)問題，所以不能只是片面的強(qiáng)調(diào)要保護(hù)森林，不用木材，不用木材用什么呢?用礦石、石油嗎?所以要在更大的范圍內(nèi)看待木材的吃持續(xù)問題。

　　【提問】：世界上很多優(yōu)秀公司，對(duì)世界的節(jié)約利用有很多好的技術(shù)，為了全球市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展，為了整個(gè)世界的環(huán)境，發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的公司，比如說在座的幾家公司對(duì)我們發(fā)展中國(guó)家的公司，應(yīng)該提供更多的技術(shù)方面的支持。

　　【Juergen Fruechtenicht】：我還是有一些問題想問問歐洲和美國(guó)的專家Benoit Miquel先生你好，你是怎么解決消費(fèi)者的偏見問題的，如果使用木材就對(duì)環(huán)保不利，你是怎么解決的?

　　【Benoit Miquel】：這確實(shí)是一個(gè)很難的話題，在木地板行業(yè)里面，確實(shí)溝通還是很少，從制造商到消費(fèi)者之間的溝通還是不夠的，大部分的溝通還是通過經(jīng)銷商來做的。所以我們按照目標(biāo)做的是希望專門和我們的消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們是希望和消費(fèi)者溝通，通過零售商進(jìn)行溝通，了解他們最后可以得到的好處，希望把這些所有的信息帶給我們的消費(fèi)者。我們大家都知道必須去砍樹對(duì)森林進(jìn)行保護(hù)和平衡的管理。在歐洲一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，并不是在本地化的樹種上，而對(duì)那些熱帶的樹種更為重要，而且對(duì)于這些熱帶樹種的使用的話，目前已經(jīng)大量的下架了，目前也會(huì)開發(fā)生產(chǎn)一些其他的新型的樹種，其中一種就是加熱處理的方法，這種加熱的方法，可以使本地化的一些樹種經(jīng)過處理以后，它的表面和海外進(jìn)口的樹種一樣的。

　　【Juergen Fruechtenicht】：你們公司的這些理念是不是為了更好的提升這個(gè)木材環(huán)保的工作呢?

　　【Benoit Miquel】：我們有兩種，一種是木地板，還有一種是木塑的地板，希望能夠很好的設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品，一開始我們就把原材料的使用、能量、運(yùn)輸、需求都規(guī)劃好，還有在消費(fèi)終端的用戶全部規(guī)劃好。所以在木地板產(chǎn)品方面，我們都對(duì)能源和水和運(yùn)輸方面做了很大的考慮，我們有一系列的項(xiàng)目，在強(qiáng)化地板和實(shí)木地板的角度，每年都在能源上可以節(jié)省10%的用水量。而在運(yùn)輸方面，我們也確保很多原材料，采購(gòu)的原材料也是離我們不遠(yuǎn)的地方，比如說強(qiáng)化地板，我們會(huì)去采購(gòu)原材料做HDO板，而且這個(gè)供應(yīng)商離我們生產(chǎn)工廠只有2000公里，可以節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。所以這種接近的理論呢，其實(shí)是可以幫助我們很好的精簡(jiǎn)整個(gè)流程，可以節(jié)省很多成本。謝謝。

　　【葉克林】：我們都知道翁總的圣象品牌渠道方面做得非常好，對(duì)中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)方面，跟我們介紹一下。

　　【翁少斌】：圣象在做全球市場(chǎng)的時(shí)候，主要是分成三個(gè)不同的階段進(jìn)行的。第一個(gè)階段主要是透過非資本性的戰(zhàn)略合作，更多的是學(xué)習(xí)，包括技術(shù)、管理、理念，包括市場(chǎng)的很多游戲規(guī)則，都是一個(gè)學(xué)習(xí)的階段。

　　第二個(gè)階段是小規(guī)模的資本投入通過小規(guī)模的資本投入，更多的是從整個(gè)經(jīng)營(yíng)上開始進(jìn)入，主要還是在磨合，通過我們的進(jìn)入，嘗試能不能改變?cè)瓉砉镜亩ㄎ?，嘗試通過我們的進(jìn)入，使得它的整個(gè)市場(chǎng)定位從一個(gè)貿(mào)易商變成一個(gè)制造商，更多的是從產(chǎn)品的研發(fā)，包括最終的市場(chǎng)服務(wù)，在美國(guó)完成，而制造放在中國(guó)，改變了這樣一個(gè)定位，當(dāng)然同時(shí)做了很多磨合。

　　第三個(gè)階段，是相對(duì)大規(guī)模資本的擴(kuò)張，這時(shí)候更多的是我們自己圣象本身固有的，包括一些經(jīng)營(yíng)上的理念，包括我們自己的品牌將會(huì)往國(guó)際上輸出。

　　從目前來講，應(yīng)該是在第二個(gè)階段，謝謝。

　　【葉克林】：下面請(qǐng)問大自然的佘總一個(gè)問題，大自然的名字跟可持續(xù)和諧不謀而合。大自然地板，大自然家居與自然、與產(chǎn)業(yè)、與消費(fèi)者和諧方面，零碳也好，種樹也好，總的概念來講，能不能強(qiáng)調(diào)一下，從低碳角度來推進(jìn)地板行業(yè)發(fā)展的意義。

　　【佘學(xué)彬】：其實(shí)這個(gè)層面有一個(gè)比較大的困難，因?yàn)橄M(fèi)者是沒有給出一個(gè)高于市場(chǎng)價(jià)格買單的。因?yàn)橥瑯淤u10塊錢，零碳地板不一定就愿意付11塊錢。在這個(gè)過程中，我們比較堅(jiān)信未來哪一個(gè)企業(yè)，在這方面投入資源的時(shí)候，未來的回報(bào)是肯定有的，只是一個(gè)時(shí)間的關(guān)系，我認(rèn)為中國(guó)的消費(fèi)者未來肯定是愿意多付出合理的價(jià)格，就像歐洲的消費(fèi)者一樣，我購(gòu)買FSC產(chǎn)品，我愿意多付一點(diǎn)錢給到支持環(huán)保。

　　第二個(gè)方面，消費(fèi)者給我們的鈔票就是他的選票，他給你鈔票，給你選票買你的單，我們企業(yè)才能生存。特別是哥本哈根會(huì)議以后，全球的消費(fèi)者對(duì)環(huán)保特別關(guān)注，我認(rèn)為我們?cè)谶@方面互動(dòng)起來，消費(fèi)者慢慢反過來推動(dòng)我們，消費(fèi)者說能不能從心靈上進(jìn)行補(bǔ)償，在這方面很多時(shí)候是互動(dòng)出來的，所以我們?cè)诃h(huán)保層面只要一展開的時(shí)候，帶來很實(shí)在的回報(bào)，也是很實(shí)在的社會(huì)責(zé)任，也是很實(shí)在的推動(dòng)環(huán)保的具體工作。

　　環(huán)境保護(hù)，中國(guó)企業(yè)家在行動(dòng)。

　　【Juergen Fruechtenicht】：對(duì)于Franck Ready先生，你們的公司也沒有采取特定的行動(dòng)，來確保你們所生產(chǎn)的木材地板是對(duì)環(huán)境有益的?

　　【Franck Ready】：當(dāng)然，我們每一年都會(huì)重新種植大約50萬(wàn)棵樹，我們也要告訴消費(fèi)者，我們?cè)谑褂眠@些可更新的資源，我們?cè)诜ツ镜耐瑫r(shí)不斷的種植，另外我們采用了新型的技術(shù)，可以讓地板有更久的耐久性。對(duì)于我們的消費(fèi)者都必須要說明這一點(diǎn)，我們是在盡著企業(yè)的義務(wù)的。

　　【Juergen Fruechtenicht】：非常感謝，我們的討論也是非常有趣的，各位成員也已經(jīng)提出了各自的觀點(diǎn)，非常棒，非常感謝。

　　【葉克林】：非常感謝四位嘉賓跟我們分享中國(guó)企業(yè)、國(guó)際企業(yè)對(duì)地板市場(chǎng)的發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

　　專題討論：地板產(chǎn)業(yè)集群和競(jìng)合發(fā)展

 

　　【祖樹武】：大家好，我是遼寧省家居協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)祖樹武，今天受到邀請(qǐng)和張森林先生一起主持這場(chǎng)論壇，大家掌聲歡迎。這場(chǎng)論壇的嘉賓有常州市許先生，上海地板專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾志文先生，大家歡迎。

　　【張森林】：在座的三位貴賓，兩位是地方長(zhǎng)官，一位是企業(yè)家領(lǐng)袖，也是行業(yè)協(xié)會(huì)的地區(qū)領(lǐng)域。

　　區(qū)域在中國(guó)木地板崛起的過程中，起到了不可磨滅的作用。在全球化的情況下，中國(guó)也是一個(gè)區(qū)域，在地球村里頭中國(guó)也是一個(gè)區(qū)域，只是大小而已。是不是現(xiàn)請(qǐng)橫林的書記說說對(duì)區(qū)域地板經(jīng)濟(jì)的作用，今后成長(zhǎng)的空間，謝謝。

　　橫林鎮(zhèn)書記

　　【橫林鎮(zhèn)書記】：尊敬的張會(huì)長(zhǎng)，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，各位教授，大家中午好!

　　我來自于江蘇常州五金區(qū)橫林鎮(zhèn)，橫林鎮(zhèn)是中國(guó)強(qiáng)化木地板之都，強(qiáng)化木地板出口基地，優(yōu)質(zhì)強(qiáng)化木地板生產(chǎn)示范區(qū)。今天有幸參加2011中國(guó)世界地板會(huì)，主題就是圍繞產(chǎn)業(yè)集群如何做到可持續(xù)發(fā)展，如何來參加下一輪的競(jìng)爭(zhēng)。我們橫林地板從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，走過了一個(gè)將近12年的發(fā)展歷程，現(xiàn)在全鎮(zhèn)擁有地板企業(yè)是175家，配套企業(yè)229家。在這里借此機(jī)會(huì)代表橫林鎮(zhèn)400余家地板企業(yè)的老板，全鎮(zhèn)人民對(duì)大家表示衷心的感謝。

　　我們橫林地板現(xiàn)在能夠成為一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，也是我們鎮(zhèn)上的特色產(chǎn)業(yè)，在下一步的發(fā)展當(dāng)中，將圍繞十個(gè)字來做好引導(dǎo)，第一個(gè)就是要圍繞“整合”。我們橫林鎮(zhèn)去年2010年生產(chǎn)的地板超過1.7億平方米，直營(yíng)出口超過了6億美元，按照這個(gè)生產(chǎn)量和出口量，占到了全國(guó)市場(chǎng)份額的45%和65%以上。但是，我們橫林鎮(zhèn)的企業(yè)還不大，還不強(qiáng)，面臨著鋪天蓋地的中小企業(yè)，沒有頂天立地的龍頭企業(yè)，因此要在下一步的發(fā)展中，我們唯有實(shí)現(xiàn)整合，通過土地的整合，包括其他發(fā)展要素的整合，要讓富有富強(qiáng)我們的規(guī)模企業(yè)，龍頭企業(yè)，進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　第二個(gè)就是要“創(chuàng)新”，創(chuàng)新是不竭的動(dòng)力，唯有創(chuàng)新，我們橫林的地板才能走得更遠(yuǎn)?！笆濉逼陂g，我們又在制定下一個(gè)橫林木地板發(fā)展規(guī)劃?，F(xiàn)在我們地板總量大概不超過100個(gè)億，爭(zhēng)取在“十二五”期間達(dá)到200億的總量。目前我們面臨著同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，圍繞競(jìng)爭(zhēng)，要實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)新方面，就是要利用國(guó)內(nèi)大專院校，走產(chǎn)學(xué)研合作的道路，尤其要鼓勵(lì)我們企業(yè)自主創(chuàng)新，包括品牌創(chuàng)新，體制創(chuàng)新，如何應(yīng)用科技創(chuàng)新來發(fā)展我們的地板產(chǎn)業(yè)。所以創(chuàng)新是我們下一步發(fā)展的重點(diǎn)。

　　第三個(gè)就是要“提升”，目前橫林強(qiáng)化木地板成為中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)集群，但是下一步發(fā)展中，尤其要衛(wèi)生提升兩個(gè)字做文章，一方面提升橫林地板的核心價(jià)值，提高我們產(chǎn)品的附加值，要提升我們的產(chǎn)品檔次，提升我們產(chǎn)業(yè)集群的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。唯有提升才能取得更大的發(fā)展。

　　第四個(gè)就是要“合作”，今天來探討如何參與全球化的可持續(xù)發(fā)展，探討的主題就是要今后發(fā)展，合作是唯一出路，通過整合創(chuàng)新，提升合作，我們未來橫林的企業(yè)爭(zhēng)取不超過100家，要縮小一倍，這個(gè)合作還要參與到國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)當(dāng)中去競(jìng)爭(zhēng)、合作，更要與大專院校合作，跟資源豐富發(fā)達(dá)的地區(qū)來合作鹿鼎記，因?yàn)槲覀儧]有資源優(yōu)勢(shì)，我們的主要優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)加工能力特別強(qiáng)，兩頭在外，因此我們下一步唯有通過合作來取得更大發(fā)展。

　　最后就是要“發(fā)展”，發(fā)展是硬道理，如何來發(fā)展，當(dāng)前就是要圍繞國(guó)家提出的做到科學(xué)發(fā)展，來加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式這個(gè)主題來抓。強(qiáng)化木地板也是利用速生林，也是一個(gè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，更是一個(gè)低碳產(chǎn)業(yè)，綠色經(jīng)濟(jì)，因此我們組織40多個(gè)企業(yè)到上海來參展，組織了一個(gè)橫林展館，明天我們要舉辦開館儀式。原來我們是在家里辦博覽會(huì)，現(xiàn)在鼓勵(lì)企業(yè)要走出去，要走出國(guó)門去參展，進(jìn)一步拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，來求得更大的發(fā)展。

　　總之，橫林地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是我們的支柱產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，在今后的發(fā)展中，還要請(qǐng)各位專家、教授、企業(yè)家能夠到我們鎮(zhèn)上來指導(dǎo)，更希望大家到我們橫林鎮(zhèn)來投資合作，達(dá)到共贏，促進(jìn)我們地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。謝謝大家。

　　【張森林】：剛才橫林講的十個(gè)字，南潯區(qū)從實(shí)木地板現(xiàn)在走向中國(guó)木地板之都，潘區(qū)長(zhǎng)一定有很多精采的體會(huì)經(jīng)驗(yàn)跟我們分享，我相信潘區(qū)長(zhǎng)一定會(huì)把最精華的跟我們分享。

　　南潯區(qū) 潘局長(zhǎng)

　　【潘局長(zhǎng)】：謝謝，區(qū)域經(jīng)濟(jì)和一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為趨勢(shì)有很多的偶然性，我們南潯沒有一棵森林，但是現(xiàn)在成為中國(guó)木地板之都，這里面有政府和企業(yè)兩方面都在做一些工作，取得了目前的效果，就是我們南潯在去年被評(píng)為中國(guó)木地板之都。

　　我想為了更加好的拓展木地板這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們政府主要做這么幾個(gè)方面的工作，第一要建立木業(yè)園，“十二五”的發(fā)展就是“一園六中心”，一園就是打造從配料到實(shí)木復(fù)合地板到強(qiáng)化地板再到木料下腳料的綜合利用四大區(qū)域，成為一個(gè)木業(yè)發(fā)展的專業(yè)園區(qū)。第二打造六大中心，首先是價(jià)格形成中心，我們和中國(guó)人民銀行杭州中心支行和浙江省統(tǒng)計(jì)局一起推出了中國(guó)地板指數(shù)，已經(jīng)運(yùn)行了三個(gè)月時(shí)間，將在4月30日正式對(duì)外發(fā)展。第二個(gè)交易中心，南潯為什么會(huì)形成這么一個(gè)木地板產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)有一個(gè)建材市場(chǎng)，所以依托專業(yè)市場(chǎng)來形成我們的交易中心。第三個(gè)中心是形成一個(gè)研發(fā)中心，因?yàn)槲覀円劳写髮Ｔ盒?，還有一些科研中心，計(jì)劃把南潯打造成為全中國(guó)木地板技術(shù)的中心。第四個(gè)中心是一個(gè)金融服務(wù)中心，我們南潯木地板產(chǎn)業(yè)2010年成為浙江省首個(gè)金融支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的示范中心。第五個(gè)中心圖行天下，要打造一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流的中心，為了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，區(qū)政府規(guī)劃對(duì)木地板這個(gè)產(chǎn)業(yè)，從物流配送形成一個(gè)中心。最后是一個(gè)胚料加工的中心，打造成為全國(guó)最大的實(shí)木胚料的中心，來提升我們木地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間。

　　因?yàn)槲覀兡蠞∧镜匕?010年有250億銷售的規(guī)模，政府為了推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在“一園六中心”方面做了一些工作，但是我認(rèn)為企業(yè)還是有很多工作要做，企業(yè)的工作主要是三個(gè)整合，現(xiàn)在木地板行業(yè)，一個(gè)品牌一個(gè)銷售系統(tǒng)，終端銷售浪費(fèi)了大量的人力物力，所以我們現(xiàn)在對(duì)南潯木地板產(chǎn)業(yè)也是在推行企業(yè)的兼并重組聯(lián)合，提出“以大帶小”。第二個(gè)生產(chǎn)的整合，廣大的小企業(yè)要走專業(yè)化的發(fā)展道路，要把自己的產(chǎn)品做精做專，盡可能的降低成本。今天講可持續(xù)發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展，首先一條，我們?cè)趺礃觼斫档臀覀兊纳a(chǎn)成本，營(yíng)銷成本，但是降低成本并不是降低產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們?cè)趺礃油ㄟ^營(yíng)銷模式的創(chuàng)新來節(jié)約成本來增加盈利是企業(yè)首先要考慮的問題。

　　謝謝。

　　【張森林】：前面兩個(gè)都是地方官，最后總結(jié)讓我的伙伴來總結(jié)。

　　遼寧省家居協(xié)會(huì)理事長(zhǎng) 祖樹武先生

　　【祖樹武】：我剛才聽了兩個(gè)伙伴的介紹觸動(dòng)很大。遼寧跟南潯和橫林鎮(zhèn)比，真的是差距很大。原來我們一直在想把企業(yè)招進(jìn)來了，園區(qū)建設(shè)成了，現(xiàn)在看起來園區(qū)決不是數(shù)量的堆積。我們要有一個(gè)展覽會(huì)，明年可能要翻倍，讓我們的產(chǎn)品走向世界，讓國(guó)際的產(chǎn)品也能走過來。所以兩位領(lǐng)導(dǎo)，歡迎你們到遼寧去，也把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)向全國(guó)推廣。

　　【張森林】：祖會(huì)長(zhǎng)講得非常好，祖會(huì)長(zhǎng)也是遼寧的協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。我相信曾會(huì)長(zhǎng)是東道主，你最后一個(gè)發(fā)言，應(yīng)該是最精采的，你既是企業(yè)家，又是上海地板協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，現(xiàn)在我看地板企業(yè)受到各方面的要求太多，消費(fèi)者希望價(jià)廉物美，政府希望提高勞動(dòng)者的工資，外國(guó)的同行希望我們環(huán)保，當(dāng)然我們自己也希望環(huán)保，針對(duì)那么多需求，方方面面對(duì)我們制造商和銷售商要求的非常多，你是上海地板的會(huì)長(zhǎng)，又是企業(yè)家，你怎么來回答這些需求?

　　上海地板會(huì)長(zhǎng) 曾志文先生

　　【曾志文】：謝謝張會(huì)長(zhǎng)，關(guān)于張會(huì)長(zhǎng)的問題，我覺得作為企業(yè)來說，這也是我們這個(gè)行業(yè)所發(fā)展的方向。應(yīng)該說會(huì)長(zhǎng)所提的問題鹿鼎記，也是我們企業(yè)下一步要深思的方向。實(shí)際上應(yīng)該是要求越多，我們的進(jìn)步就越大。首先我跟大家介紹一下我們上海的情況，目前上海的會(huì)員有130多家，產(chǎn)值大概是60億左右，也作為一個(gè)全國(guó)的精品地板的所在地，也培育了很多的品牌。目前獲得****的有6家，作為上海名牌的有22家，作為上海的****，有12家。綜合了非常多的品牌，在強(qiáng)化地板方面，也有很多實(shí)木復(fù)合，這么多的品牌，大家來集思廣益，來針對(duì)張會(huì)長(zhǎng)所提的問題，我想也是企業(yè)發(fā)展的方向。

　　【張森林】：祖會(huì)長(zhǎng)，后面的總結(jié)和提問的環(huán)節(jié)，請(qǐng)祖會(huì)長(zhǎng)來支持。

　　【祖樹武】：我別總結(jié)，還有一點(diǎn)時(shí)間，看看有什么問題需要提問的。應(yīng)該說有政府的支持，企業(yè)的參與，我們的產(chǎn)業(yè)基地也越辦越好。今天我們有很多沈陽(yáng)的地板企業(yè)來參加了，我們一定也會(huì)受到很好的教育，回去怎么樣去做。最后請(qǐng)老會(huì)長(zhǎng)做一個(gè)總結(jié)。

　　【張森林】：區(qū)域地板集群，我覺得從功能來講，無(wú)非就是這么四五條，一條它的總量很大，有影響力，第二條它有自律性的組織，提高質(zhì)量，貫徹標(biāo)準(zhǔn)。第三條，它是一個(gè)創(chuàng)新的中心，在創(chuàng)新過程中，要孵化品牌，你這個(gè)區(qū)域中心要成為孵化名牌的中心，我覺得這是很難的。第四條，它應(yīng)該是一個(gè)物流中心，現(xiàn)在有一個(gè)問題是區(qū)域經(jīng)濟(jì)必須要給予回答的，包括中國(guó)的木地板企業(yè)，一方面我們的需求還在增長(zhǎng)，尤其“十二五”開始，可能內(nèi)需會(huì)成為主要的。在座的國(guó)外的同行應(yīng)該看到這一條，“十二五”開始，中國(guó)的內(nèi)銷一定會(huì)增長(zhǎng)快于外銷。另外一條，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，1978年人均158美元，2010年中國(guó)已經(jīng)到了人均4000美元。按照過去我經(jīng)常提到的人均1萬(wàn)美元，恐怕中國(guó)作為木地板制造中心的比較優(yōu)勢(shì)，在勞動(dòng)密集型這個(gè)行業(yè)來講，恐怕就要喪失得差不多了，那么你要取而代之，要由要素驅(qū)動(dòng)走向效率驅(qū)動(dòng)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。到底創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)現(xiàn)在占多大的份額，我對(duì)這一條是憂慮重重的，因?yàn)槲覀兊耐度?，好一點(diǎn)的企業(yè)百分之一點(diǎn)幾，也是比較好的，上市公司的投入才零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)，如果沒有投入，它怎么可能創(chuàng)新，這是非常值得費(fèi)解的問題。過去我們走的路以后不能走下去了，區(qū)域經(jīng)濟(jì)也要走新路，地板企業(yè)也要走新路，國(guó)外的同行看到中國(guó)的地板企業(yè)一定要走新路。如果我們還是按老路走下去，過去的輝煌今后能不能持續(xù)，這就是一個(gè)很大的問題，我覺得這是搞區(qū)域經(jīng)濟(jì)，或者中國(guó)是地球村的一個(gè)大區(qū)域經(jīng)濟(jì)不得不考慮的。大家想要想到房地產(chǎn)總會(huì)走向不是高峰期的，這個(gè)時(shí)期是我們一定要抓緊創(chuàng)新的，抓緊功能培育，尤其幾個(gè)地區(qū)區(qū)域性的中心，最重要的，我剛才聽潘區(qū)長(zhǎng)講，你們有指數(shù)，這個(gè)我還不太明了，這個(gè)是很有意義的。

　　【潘局長(zhǎng)】：我們對(duì)各種品種的木地板采取統(tǒng)計(jì)的方法，在我們這個(gè)區(qū)域，比如說我月初是100%，到年末是升了還是降了，是浙江省統(tǒng)計(jì)局和中國(guó)人民移行杭州市支行跟我們一起搞的。

　　【張森林】：如果從我們40分鐘的溝通里面有什么收獲的話，希望你們記?。?jìng)選總統(tǒng)時(shí)的講話“change、change、change”。

　　【祖樹武】：本次論壇到此結(jié)束。

　　【主持人】：非常感謝各位演講的嘉賓。我們現(xiàn)在以最熱烈的掌聲，感謝我們的同行。

　　分會(huì)場(chǎng)B1： 新興市場(chǎng)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)

　　【主持人】：今天我們這節(jié)會(huì)議的目的就來幫助亞洲的生產(chǎn)商，如果你們想要走出亞洲的話，應(yīng)該要注意一些什么，在歐洲、在美國(guó)、在西方的市場(chǎng)內(nèi)注意什么東西。這就是我今天的一個(gè)開場(chǎng)白。我們邀請(qǐng)第一位演講者。

　　汝繼勇先生

　　【汝繼勇】：各位朋友，今天我來主持關(guān)于新興市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來的預(yù)測(cè)。有請(qǐng)大莊集團(tuán)董事長(zhǎng)林海先生。

　　【Jim Gould】：我們這節(jié)講的是中國(guó)和新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，第三位演講者是Fabian Knopf先生。

　　張森林先生

　　【張森林】：我上午說了個(gè)觀點(diǎn)，也許中國(guó)木地板市場(chǎng)會(huì)發(fā)生變化，是現(xiàn)在開始了。為什么這么說，我們木地板的下游是房地產(chǎn)，房地產(chǎn)有一個(gè)思想家叫做馮侖，前幾年我給大家推薦他的《野蠻生長(zhǎng)》，最近他說了三句話，非常有意思，第一句就是商人肯定都說有利的話，第二句話是政府說恰當(dāng)?shù)脑?，第三句話是教授說正確的話，鄙人現(xiàn)在是教授，所以想努力說正確的話。再有一個(gè)句話，change，變化，房地產(chǎn)商有潘石屹這么一個(gè)人，十分了得的人物，他說了一句，中國(guó)的房地產(chǎn)現(xiàn)在到了更年期，更年期要不要變化?更年期肯定要變化。而我的觀點(diǎn)，首先中國(guó)的國(guó)內(nèi)木地板市場(chǎng)還是在高速增長(zhǎng)，如果說張教授，你們不要老叫張會(huì)長(zhǎng)，叫張教授是名副其實(shí)的，張教授想說正確的話，第一個(gè)林業(yè)工作者都是說資源約束型，通俗的說，就是有多少米煮多少飯，而我是主張資源約束型的前提下還要講需求拉動(dòng)型。也許我的第二個(gè)貢獻(xiàn)，在建立一個(gè)需求拉動(dòng)的模型，講了十年了，那么為什么說還有需求?當(dāng)然這幾條都是我講的需求拉動(dòng)的源泉，為什么講需求拉動(dòng)我不想細(xì)說了。中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，為什么能持續(xù)發(fā)展，它不是憑空而來的，因?yàn)槿澜鐩]有一個(gè)國(guó)家能夠做到三十年每年增長(zhǎng)八個(gè)點(diǎn)、九個(gè)點(diǎn)，十個(gè)點(diǎn)增長(zhǎng)，日本是做到了18年，巴西、南非也都是十多年，那么我們還可以繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　那么繼續(xù)增長(zhǎng)關(guān)鍵的有幾條，第一條中國(guó)老百姓，中國(guó)人民強(qiáng)烈的追求幸福的拼搏和努力，這正是空前的，沒有一個(gè)國(guó)家的民族可以跟我們比。第二個(gè)城市化，2009年，45.67%，全世界平均七八十個(gè)點(diǎn)，那我們城市化還有空間，一年一個(gè)點(diǎn)還可以增長(zhǎng)二三十年，由于城市化的拉動(dòng)，房地產(chǎn)還可以增長(zhǎng)二十年三十年，大家一定要知道，房地產(chǎn)不可能三十年五十年一直增長(zhǎng)下去，不可能，一定是在城市化拉動(dòng)下，未來的二十年到三十年是高速發(fā)展期，投資增長(zhǎng)三十個(gè)點(diǎn)，二十個(gè)點(diǎn)，房地產(chǎn)增長(zhǎng)二三十個(gè)點(diǎn)，舉個(gè)例子，中國(guó)每年用的水泥是全世界的一半，再舉個(gè)例子，中國(guó)每年成交的房地產(chǎn)的量全世界一半，這種情況不可能長(zhǎng)期持續(xù)下去，但是未來十幾年二十年仍然可以持續(xù)。我為什么多講一點(diǎn)持續(xù)高速發(fā)展呢，因?yàn)橛腥藨岩桑?978年158個(gè)美元，2010年平均4000美元，怎么來的，就是每年九個(gè)點(diǎn)，十個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)，全世界沒有，我們有，因?yàn)槲覀冞€有城市化，工業(yè)化，龐大的需求和強(qiáng)有力的供給，就是我們長(zhǎng)期增長(zhǎng)的源頭。

　　城市化是我們的動(dòng)力所在，如果沒有城市化，絕對(duì)沒有那么大的地板需求，大家要盯住這個(gè)城市化，盡管現(xiàn)在有很多人說城市化的壞處，但是沒有城市化就沒有中國(guó)未來二十年經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，這是一個(gè)因果的關(guān)系。

　　還有一個(gè)因素就是最終消費(fèi)率很低，美國(guó)人1塊錢消費(fèi)7.8毛錢，而我們賺了1塊錢消費(fèi)4毛錢，為什么教育、養(yǎng)老、醫(yī)療，未來這個(gè)消費(fèi)增長(zhǎng)會(huì)大。勞動(dòng)者報(bào)酬要提高，為什么要提高，因?yàn)槲覀兊膱?bào)酬里頭占GDP的比例太少，美國(guó)人是55，英國(guó)人是54.5，瑞士人是62，我們是39，我們要多給老百姓創(chuàng)造一點(diǎn)消費(fèi)的錢。那么新增就業(yè)不說了，就業(yè)人口增長(zhǎng)，最近人事部的一個(gè)報(bào)告說，每年增長(zhǎng)的新就業(yè)人口2500萬(wàn)，其中有700萬(wàn)是大學(xué)生，700萬(wàn)是中專生，還有農(nóng)村勞動(dòng)力。富裕程度的提升這個(gè)也不說了，如果大家需要知道，可以問我，我認(rèn)為富裕程度的提升也是沒有疑問的。

　　1978年是155美元，到了2010年是4000美元，這是我們的黃金發(fā)展期，到了1萬(wàn)美元不可能像現(xiàn)在這么發(fā)展，林業(yè)和地板業(yè)不可能。所有世界讓人均1萬(wàn)美元以上的，都沒有像我們現(xiàn)在這樣做地板的。為什么臺(tái)灣省的地板要搬到中國(guó)來呢，就是因?yàn)檫@個(gè)人均GDP提升了。最低工資有一個(gè)表，最低工資在增長(zhǎng)，你的平均工資就要提升。

　　房地產(chǎn)的增長(zhǎng)，大體上是這樣的，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，比如說2010年商品房的銷售面積提升10個(gè)億，商品住宅的面積9.2個(gè)億，但是這個(gè)是不完全的，因?yàn)閲?guó)家統(tǒng)計(jì)局不統(tǒng)計(jì)小產(chǎn)權(quán)房圖行天下，也不統(tǒng)計(jì)那些自己集資的蓋房。房地產(chǎn)的增長(zhǎng)，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一句，目前增長(zhǎng)是非常迅速，也就是二十年的樣子，為什么講黃金發(fā)展期。比如說小產(chǎn)權(quán)，就是因?yàn)槲覀儭叮芬?guī)定，土地兩種所有制，農(nóng)民具體所有的，蓋的房不能有產(chǎn)權(quán)，不能流轉(zhuǎn)，小產(chǎn)權(quán)房現(xiàn)在有多少呢?清華大學(xué)有一個(gè)教授研究是66億平方米，總要有個(gè)解決的辦法，現(xiàn)在我們解決不了，因?yàn)橛小叮氛系K，《＊＊》規(guī)定土地兩種所有權(quán)。那么現(xiàn)在有一個(gè)問題是大家最關(guān)心的，就是打壓房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)崩盤。大家知道1月份2月份房地產(chǎn)的成交急速下降，會(huì)不會(huì)崩盤?我認(rèn)為不會(huì)。這個(gè)表給的是成交量，并不是都下降。

　　再看看房地產(chǎn)商它的土地儲(chǔ)備的情況，比如說萬(wàn)科，萬(wàn)科的儲(chǔ)備是3600萬(wàn)，就是他手里的土地還有3698萬(wàn)平方米，他手里正在蓋的房子是6000多萬(wàn)平方米，房地產(chǎn)商比我們地板商水平要高那么一點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊腻X多一點(diǎn)，他們的人才量多一點(diǎn)。因?yàn)槲覅⒓舆^一次博鰲的會(huì)議，房地產(chǎn)商里有那么多的土地，他們?cè)趺醋龅较拶?gòu)，萬(wàn)科2010年房地產(chǎn)銷售1000個(gè)億，其中500個(gè)億是他自己銷的，500個(gè)億是他兼并的企業(yè)吸收的。2010年住宅的供地18億平方米，你看這個(gè)房地產(chǎn)會(huì)不會(huì)掉下來。任志強(qiáng)有一個(gè)數(shù)據(jù)，他的數(shù)字2009年開工面積49億平方米，2010年是62億平方米，出口我們要繼續(xù)，但是我估計(jì)出口不會(huì)太快，因?yàn)槲覀兘窈笾饕菄?guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　我在這里還要講為什么打壓房地產(chǎn)價(jià)格，國(guó)家講的是打壓過快增長(zhǎng)的房地產(chǎn)價(jià)格，不打壓不得了，老百姓受不了，就會(huì)鬧事。開＊＊不講這個(gè)事，講什么事。但是打壓房地產(chǎn)價(jià)格不會(huì)把房地產(chǎn)打憋了。中國(guó)的房地產(chǎn)商肯定是最聰明的，最賺錢的這一伙人。我講打壓房地產(chǎn)價(jià)格不會(huì)使房地產(chǎn)崩盤有三個(gè)理由，房地產(chǎn)商有那么多土地，房地產(chǎn)商本事比我們大，如果他看準(zhǔn)了房地產(chǎn)就要倒霉了，了不得到了更年期了，但是房地產(chǎn)更年期也要活，無(wú)非是生理機(jī)能的一些變化。第二個(gè)方面，政府不會(huì)讓房地產(chǎn)崩盤，地方政府60%的收入是房地產(chǎn)，土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)，去年地方政府是2萬(wàn)9千個(gè)億，房地產(chǎn)死掉了，地方政府就破產(chǎn)了，這是第二個(gè)因素。第三個(gè)因素，是消費(fèi)者愿意讓房地產(chǎn)滅了嘛，現(xiàn)在好多已經(jīng)買了房子的消費(fèi)者，愿意房子能夠增值，有這三個(gè)因素的博弈的結(jié)果，成交量會(huì)下來，但是房地產(chǎn)不會(huì)一下子崩盤。

　　最后一句話，今年開始，“十二五”規(guī)劃期間，我們要面臨變化，第一個(gè)內(nèi)銷市場(chǎng)會(huì)快速增長(zhǎng)，第二個(gè)變化，商品房和保障房可能會(huì)出現(xiàn)一半對(duì)一半，因?yàn)?000萬(wàn)套，今年是1000萬(wàn)套保障房，相當(dāng)于7個(gè)億到8個(gè)億的平方米，如果一套是80平方米，98個(gè)億，保障房上來，這是一個(gè)非常大的變化，保障房和商品房是不一樣的。第二個(gè)變化，內(nèi)銷會(huì)增長(zhǎng)很快，因?yàn)槔习傩帐杖胍岣?，政府推?dòng)的。這些變化如果我們能對(duì)付，地板商一定能過一個(gè)好的“十二五”。

　　Fabian Knopf先生

　　【Fabian Knopf】：謝謝。首先非常謝謝張先生談?wù)摰挠^點(diǎn)，我將從另外一個(gè)觀點(diǎn)看一下整個(gè)市場(chǎng)，尤其是中國(guó)整個(gè)大情況，中國(guó)的人口，還有它的消費(fèi)量，尤其是它的住宅和商業(yè)房地產(chǎn)的發(fā)展。

　　首先我們來快速瀏覽一下，進(jìn)行介紹。我們作為外資公司，是做研究的，我們對(duì)中國(guó)的人口進(jìn)行了一些研究，尤其對(duì)他們的影響因素，還有對(duì)他們二十年后的影響，對(duì)未來的影響都做了一些分析。我們這個(gè)公司在中國(guó)已經(jīng)有19年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)了，主要是做一些商業(yè)的咨詢，我們?cè)谥袊?guó)跟很多產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，我們有合作者，主要是一些出版業(yè)，在香港的一些出版業(yè)，我們的重點(diǎn)是通過對(duì)我們客戶的調(diào)查收集到一些研究數(shù)據(jù)，我們還有一些大量的網(wǎng)站、書，雜志，這幾年的發(fā)展很迅速，而且覆蓋很廣，我們有很多大量的信息，也許你們會(huì)對(duì)此感興趣。

　　我們先看一下，中國(guó)的人口非常的多，中國(guó)的人口有17億，勞動(dòng)力也非常大，是8億多，而且這個(gè)勞動(dòng)力是能夠支持中國(guó)在未來進(jìn)行可持續(xù)的發(fā)展。在未來的二十幾年這也是一個(gè)強(qiáng)有力的支持，大部分的人口，尤其是勞動(dòng)力都是在長(zhǎng)江三角洲和一些沿海城市，像深圳、廣州這些沿海城市，他們都是勞動(dòng)力集中的地方。還有看一下中國(guó)生活的城市，目前他們的比例還很小，如果看一下作為西方國(guó)家，尤其發(fā)達(dá)國(guó)家目前我們這些城市量還是相對(duì)來說比較小的，但是目前他們都是在快速上升期。

　　我們可以看一下GDP的數(shù)據(jù)，出口和進(jìn)口，中國(guó)的貿(mào)易伙伴很多是在美國(guó)、香港，我們的GDP也非常高，剛剛張會(huì)長(zhǎng)講了，我們的GDP發(fā)展得非?？欤@幾年都保持了10%的發(fā)展，這是非?？捎^的，而且這個(gè)也是我們非常感興趣的一部分。

　　這個(gè)圖表主要是消費(fèi)的圖表，像個(gè)金字塔。我們是從一個(gè)外資企業(yè)的角度來看的，我們看這些城市，像廣州、深圳，他們是作為二類的城市，我們把深圳作為一類城市，這些城市是真正的進(jìn)行開放了，尤其是在＊＊＊的政策指導(dǎo)下。第二層的城市，像天津、北京、重慶，這類城市從人口來講，它們基本上是世界上最大城市之一，比較感興趣是第三類的城市，這邊有很多的城市，它們是由收入來作為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力的，而不是說他們的人口。例如說南金、大連、寧波這些城市，這些都是靠沿海的，或者別的一些城市，但是它們的經(jīng)濟(jì)模式很不一樣，而且他們有很多的工業(yè)，他們物價(jià)的水平也相當(dāng)?shù)目捎^，整個(gè)生活水平也很好。我去杭州的時(shí)候，可以看到有很多歐洲很好的前端車的品牌，還有浙江省，在中國(guó)是一個(gè)非常富裕的省。這是我們從消費(fèi)者的觀點(diǎn)來看的，從外資企業(yè)角度來看，我們并不能做什么，但這是中國(guó)的現(xiàn)狀?？梢钥吹较旅孢@一層的城市，也可以看到很多的機(jī)會(huì)，像在廈門，是一個(gè)非常漂亮的城市，從用戶和工業(yè)角度來看的話，目前它們的吸引力還不足夠大，不像第四層的城市吸引力那么大。在午餐時(shí)間，我也和一些人進(jìn)行溝通，也分享了他們興趣點(diǎn)，尤其在中國(guó)東北方的業(yè)務(wù)發(fā)展和城市發(fā)展的興趣點(diǎn)，尤其是東北靠近蒙古，這些城市基本上是第三類的城市，主要是從消費(fèi)點(diǎn)去定的層面。

　　現(xiàn)在可以看一下可分配收入的數(shù)據(jù)，如果你能夠比較，這個(gè)是20年前的，我們的數(shù)據(jù)還非常的小，但是我們現(xiàn)在的發(fā)展已經(jīng)非?？炝?，基本上我們已經(jīng)達(dá)到了非?？捎^的程度。大家知道中國(guó)是一個(gè)很大的國(guó)家，我想給大家一個(gè)觀點(diǎn)，中國(guó)的GDP到底有多大，比較感興趣的點(diǎn)就是山東省，青島市就在這里，還有一些別的城市，它們的GDP的產(chǎn)出都非常的高，還有一些浙江、江蘇、廣東，廣東省的GDP產(chǎn)出和土耳其的GDP總量是一樣的。還有一些GDP的產(chǎn)量都跟發(fā)達(dá)國(guó)家GDP產(chǎn)量基本上持衡。所以我們從這里可以看到中國(guó)的GDP，尤其在每個(gè)省的GDP是多么的龐大。

　　我們和一些發(fā)達(dá)國(guó)家做比較，比如說山東、江蘇的GDP基本上和俄羅斯的GDP一樣，廣東跟澳大利亞的GDP產(chǎn)值是一樣的?？梢钥吹?，在這里GDP的數(shù)字非常的龐大。GDP的資本也會(huì)不斷的增加，而且整個(gè)的增長(zhǎng)是從未來十年的增長(zhǎng)來看的。

　　這里也是非常有意思的一點(diǎn)，就是我們的投資，大家可以看到，中國(guó)的投資已經(jīng)在2009年升到了GDP的49%，而在90年只有35%，我們跟日本比的話，也非常有意思，因?yàn)樵谌毡卷敺宓腉DP的數(shù)據(jù)也就是39.7%。

　　我們也可以看到，在中國(guó)目前的GDP還有一些發(fā)展比例是非常高的。我們?cè)賮砜匆幌逻@張，也可以看一下一些基建，中國(guó)的基建目前發(fā)展也非常的快，它們的比例也非常的高，不同的顏色代表不同的年份。我們看一下住宅的整個(gè)產(chǎn)量占到整個(gè)GDP的2.9%，我也會(huì)給大家講一些對(duì)比。我們看一些發(fā)達(dá)國(guó)家的比例值。像印度是5.4%，還有一些是1.4%，所以這里的投資還是非常的少。但是我們可以看一下，在美國(guó)，還有日本、歐洲整個(gè)投資比例相對(duì)來說比較成熟了。這些只是一些數(shù)值，我們?cè)倏匆幌掳臀骱陀《?，它們的一些投資占GDP的1.6%，還有比較有意思的，中國(guó)的發(fā)展也很快了，中國(guó)目前投資GDP的8.9是在房產(chǎn)上面。剛剛講的是2.4%主要是在住房市場(chǎng)上。

　　我們可以看一下經(jīng)濟(jì)房目前可以翻一個(gè)倍，推動(dòng)了在住房的投資比例。像印度目前是20%，也就是說住房投資占到整個(gè)GDP的20%，這也是我們簡(jiǎn)要的回顧和概述。

　　我們看一下，城市的人口的增長(zhǎng)量，大家可以看到，在09年，基本上是50%的增長(zhǎng)量?？梢钥匆幌?，建筑行業(yè)的產(chǎn)出現(xiàn)在發(fā)展也非常的快。剛才張會(huì)長(zhǎng)也說了，現(xiàn)在政府尤其是在積極的限制房?jī)r(jià)，但是建筑行業(yè)仍然會(huì)發(fā)展很快，也會(huì)很穩(wěn)定。我們?cè)倏吹?，?000年到2009年，它的發(fā)展非常的迅速，在這里，你們可以看到住房是4.9，而08年到2030年，是4%，所以這個(gè)數(shù)值是非常的大，發(fā)展也非常的快，這是我們對(duì)未來的預(yù)測(cè)，因?yàn)樗?030年的發(fā)展數(shù)據(jù)，所以我們認(rèn)為它的增長(zhǎng)前景非常的廣闊，這也是我的一個(gè)演講。謝謝大家。

　　【汝繼勇】：剛才聽了張會(huì)長(zhǎng)的演講，特別是政府拿了很多的資源調(diào)整價(jià)格，但是整個(gè)CPI的指數(shù)包括未來的剛性需求，房?jī)r(jià)還是會(huì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，但不會(huì)像原來的那么快的暴漲。所以我們還是非常有信心，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，包括地板行業(yè)的持續(xù)性。下面有請(qǐng)針對(duì)竹地板市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，有請(qǐng)大莊集團(tuán)的董事長(zhǎng)林海先生演講。

　　大莊集團(tuán)董事長(zhǎng) 林海先生

　　【林?！浚焊魑幌挛绾?剛才聽了兩位講的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(shí)，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)，房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)變成我們未來中國(guó)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。我們企業(yè)始終是中國(guó)一個(gè)特殊的資源，就是竹子。下面講講有關(guān)竹子這個(gè)行業(yè)包括我們企業(yè)的一些特點(diǎn)。會(huì)務(wù)組給我一個(gè)題目，就是竹地板面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我是感覺到這個(gè)題目有點(diǎn)小，光是竹地板，但是我會(huì)更加多的講一些整個(gè)行業(yè)竹產(chǎn)業(yè)的一些問題。

　　這是我18年從事竹子的研發(fā)生產(chǎn)。早上聽了很多企業(yè)家，大家感覺到泱泱大國(guó)的企業(yè)家有社會(huì)責(zé)任，不僅做好自己的企業(yè)，而且要關(guān)心社會(huì)，關(guān)心我們的未來。我講一下這個(gè)綠色環(huán)保材料竹子，在南方生活的人是很熟的，北方的或者是國(guó)外的，對(duì)竹子就不太熟悉了。竹子是世界上長(zhǎng)得最快的材料，一天長(zhǎng)一米，2008年一場(chǎng)大的冰凍在南方林區(qū)出現(xiàn)毀滅性的損失，這就是第二年。所以我們講木材是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的綠色環(huán)境材料，那么竹子就更加有優(yōu)越性了。

　　接下去我就講講這些產(chǎn)品?，F(xiàn)在中國(guó)的竹子地板生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)和世界上先進(jìn)國(guó)家的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)有得一拼了，可以說做得非常非常的優(yōu)秀了，它可以用在球場(chǎng)，這就是歐洲的耐克公司的球場(chǎng)。中國(guó)竹產(chǎn)業(yè)從五年前，改變了竹子的視覺效果，改變了它的穩(wěn)定性，是一個(gè)非常創(chuàng)新的產(chǎn)品，現(xiàn)在正在替代一些傳統(tǒng)的產(chǎn)品，我們說可持續(xù)，你必須有創(chuàng)新。這就是世博會(huì)上用的竹子地板，這是在西班牙館。這個(gè)是德國(guó)的電視臺(tái)，全竹子的。這是我們新開發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品，它能夠把原材料利用率提高一倍，所以說科技創(chuàng)新非常的重要?，F(xiàn)在中國(guó)人已經(jīng)把竹子做得像木材一樣，甚至于更有特色。這就是一個(gè)非常創(chuàng)新的產(chǎn)品，把竹子展開，這就是我們?nèi)澜缱畲蟮姆慨a(chǎn)公司萬(wàn)科，它的總部率先全部用竹子裝修。我當(dāng)時(shí)有一個(gè)想法，所以說中國(guó)的企業(yè)創(chuàng)新，包括技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷方法創(chuàng)新，怎么樣讓竹子企業(yè)去創(chuàng)新。

　　所以說我們想中國(guó)的企業(yè)，中國(guó)的消費(fèi)者，中國(guó)的文化傳統(tǒng)有一個(gè)非常非常特別的傳統(tǒng)觀念，一個(gè)新的東西，你要推入市場(chǎng)，讓消費(fèi)者接受這個(gè)過程是非常長(zhǎng)的。中國(guó)人要有榜樣，所以我們想把一個(gè)產(chǎn)品，讓這些高層的消費(fèi)者，包括高層領(lǐng)導(dǎo)、專家、企業(yè)家，讓他們先使用，中國(guó)人看樣，認(rèn)為你在用了，我們一定放心。所以我們想通過萬(wàn)科的王石、馮侖等等，包括微軟公司去使用，證明這個(gè)產(chǎn)品是非常優(yōu)秀的，來帶動(dòng)整個(gè)竹子消費(fèi)市場(chǎng)。

　　竹材是四大建筑材料，像木材一樣的可持續(xù)的資源，而且它是一個(gè)生態(tài)環(huán)境材料。我們說什么叫綠色建材，你必須滿足在生產(chǎn)、加工、銷售、回收過程中，對(duì)地球負(fù)荷是最小的，對(duì)人類健康影響是最小的，才能稱為綠色健康材料，竹子和木材一樣，它是一種綠色環(huán)境材料。

　　我們來看整個(gè)竹地板的發(fā)展歷史，一個(gè)非常年輕的行業(yè)，中國(guó)1986年第一次在北京展覽會(huì)上，湖南一個(gè)大學(xué)的教授做出第一塊竹地板在展覽，所以這樣一個(gè)年輕產(chǎn)業(yè)有非常大的市場(chǎng)空間。這里就是整個(gè)竹地板發(fā)展的過程，到2011年為止接近3500萬(wàn)，去年是2530萬(wàn)平方米，為什么會(huì)在這里出現(xiàn)一個(gè)低潮呢?在1995年，因?yàn)橹袊?guó)竹地板剛剛起步的時(shí)候，沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品下去了，在國(guó)際市場(chǎng)遭受到非常非常嚴(yán)重的損傷，后來大家一起努力，到了2008年金融危機(jī)又下去了，這兩年增長(zhǎng)又非?？?。為什么呢?它是一個(gè)性價(jià)比非常好的產(chǎn)品，一它是天然的產(chǎn)品，第二，中國(guó)在這方面是全世界領(lǐng)先的，而且隨著木材價(jià)格不斷上漲，竹地板的生產(chǎn)空間非常的有前途。

　　我們說竹子的生產(chǎn)企業(yè)怎么樣利用大環(huán)境，全球氣候變暖，雖然說早上我們很多的討論，減少森林砍伐，少用礦物能源，在這個(gè)機(jī)會(huì)上面，怎么樣用綠色環(huán)保的戰(zhàn)略去構(gòu)筑我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們很多的企業(yè)定位國(guó)外市場(chǎng)，增長(zhǎng)也很快，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也增長(zhǎng)很快，但是我們把這個(gè)產(chǎn)品，它的本質(zhì)是什么?本質(zhì)它不是終端產(chǎn)品，它不是一個(gè)通過你自己的渠道網(wǎng)絡(luò)去銷售的產(chǎn)品，那么在中國(guó)很多企業(yè)正在建立這樣一個(gè)，很多企業(yè)還是在一個(gè)制造企業(yè)，它沒有網(wǎng)絡(luò)，沒有品牌，所以我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)怎么樣尋找空間，改變?cè)瓉淼慕?jīng)營(yíng)管理模式，這對(duì)我們中國(guó)的竹子生產(chǎn)企業(yè)是非常非常重要的。

　　由于時(shí)間的關(guān)系，我就很簡(jiǎn)單的說我們想把平常的竹子做成一個(gè)不平凡的產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。非常感謝組委會(huì)，感謝主持人，謝謝大家!

　　【Jim Gould】：我非常感謝前面幾位演講者跟大家講了很多東西，首先他們講述了中國(guó)市場(chǎng)需求對(duì)于我們來說是一個(gè)非常巨大的機(jī)會(huì)，非常感謝你們提供的信息。

　　分會(huì)場(chǎng)B2： 新興市場(chǎng)政策與環(huán)境

 

　　張恩玖先生

　　【張恩玖】：下面有請(qǐng)三位重要級(jí)的嘉賓發(fā)表演講，他們分別是：中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)呂斌先生，深圳燕加隆集團(tuán)董事長(zhǎng)何貽信先生，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究組負(fù)責(zé)人卓一帆先生。下面有請(qǐng)呂斌發(fā)表演講。

　　中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng) 呂斌先生

　　【呂斌】：各位朋友大家下午好!

　　非常高興來參加本次會(huì)議。我本次演講的題目是中國(guó)地板的特征和中國(guó)政策環(huán)境，跟大家進(jìn)行交流。在中國(guó)境內(nèi)地板主要分為五大類，市場(chǎng)占有的份額說一下。

　　第一個(gè)這五大類的總份額2010年是3.99億個(gè)平方米。第二個(gè)細(xì)分一下，在五大類地板當(dāng)中，并不被大家關(guān)注分類產(chǎn)品的份額，其中仿古木質(zhì)地板，中國(guó)這幾年發(fā)展很快，過去只是在實(shí)木地板、強(qiáng)化地板有仿古地板，現(xiàn)在竹地板也有仿古地板。2010年總的產(chǎn)量是3000萬(wàn)平方米，呈現(xiàn)增長(zhǎng)非常快的趨勢(shì)，特別是近四年來，仿古地板結(jié)合文化，跟室內(nèi)裝修風(fēng)格相結(jié)合，仿古地板越來越受到消費(fèi)者的喜愛。

　　第二個(gè)地采暖木質(zhì)地板，一個(gè)是實(shí)木復(fù)合地板，一個(gè)是強(qiáng)化地板。但是現(xiàn)在竹地板包括實(shí)木地板現(xiàn)在通過技術(shù)的改進(jìn)，個(gè)別企業(yè)把自己的產(chǎn)品應(yīng)用到地暖上，總的銷量是2000萬(wàn)平方米，主要是在東北、華北、西北，包括南方冬天非常潮冷的季節(jié)，也開始用采暖地板。

　　第三個(gè)是涂飾的強(qiáng)化木地板，這個(gè)地板的產(chǎn)量大概在300萬(wàn)平方米，通過油漆裝飾完以后，表面比較亮，曾經(jīng)有一段時(shí)間受到消費(fèi)者的喜愛，有點(diǎn)類似于實(shí)木地板。

　　再有一個(gè)體育場(chǎng)館的實(shí)木地板，＊＊＊＊對(duì)體育事業(yè)，健身各方面越來越重視，在體育場(chǎng)館設(shè)施當(dāng)中，這樣的木地板大概有200萬(wàn)平方米。還有一個(gè)實(shí)木指接地板。

　　我們?cè)谥袊?guó)進(jìn)行銷售以及中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，完成的標(biāo)準(zhǔn)，這一系列都是整個(gè)體系的標(biāo)準(zhǔn)，大概有十幾個(gè)，中國(guó)的木地板通過快速的發(fā)展，已經(jīng)建立了一套產(chǎn)業(yè)體系，并且我們的標(biāo)準(zhǔn)體系也非常健全的，這些標(biāo)準(zhǔn)基本上涉及到中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)和銷售的所有產(chǎn)品。很多個(gè)性化的產(chǎn)品，政府為了規(guī)范產(chǎn)品的發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，十幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)涉及到方方面面的產(chǎn)品性能要求，包括環(huán)保指標(biāo)，包括地板使用過程中，鋪裝要符合使用規(guī)范等一套的體系。

　　再有一個(gè)中國(guó)目前市場(chǎng)的走向有幾個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)強(qiáng)化地板在中國(guó)市場(chǎng)仍然是主流，并且發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。第二個(gè)實(shí)木復(fù)合地板在中國(guó)近幾年發(fā)展非?？?，即使在金融危機(jī)下，每年以10%的速度在發(fā)展。第三個(gè)實(shí)木地板的發(fā)展是緩慢的，這些企業(yè)家考慮到環(huán)境保護(hù)，可持續(xù)發(fā)展，實(shí)木地板基本上保持持平的狀態(tài)。第四個(gè)竹地板從出口型轉(zhuǎn)向內(nèi)銷型。軟木地板在中國(guó)的份額比較小，大概在100萬(wàn)平方米，由于原料的問題，整個(gè)的量小。還有一個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)，第一個(gè)中國(guó)的木地板主要是從一級(jí)城市發(fā)展的，通過15年的快速發(fā)展，逐漸向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，可能是未來中國(guó)木地板發(fā)展的最大潛力。第三個(gè)問題，中國(guó)木地板整個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格，跟隨室內(nèi)裝修的風(fēng)格要相適應(yīng)。中國(guó)現(xiàn)在在快速發(fā)展，人民生活水平在日益改善，室內(nèi)裝飾裝修越來越得到消費(fèi)者的重視，我們的地板要發(fā)展，要跟我們室內(nèi)裝修風(fēng)格相適應(yīng)。第四個(gè)，現(xiàn)在木地板在中國(guó)的地面裝飾材料的總量不足30%，也就是說現(xiàn)在還有70%的彈性空間，需要我們的地板去創(chuàng)造，也就是說需要地板去發(fā)展。

　　再有一個(gè)，要在中國(guó)進(jìn)行地板銷售，幾個(gè)方面的問題，我們必須達(dá)到的條件，第一個(gè)對(duì)中國(guó)的地板企業(yè)來講，要必須拿到＊＊＊＊頒發(fā)的生產(chǎn)許可證，叫行政許可，中國(guó)所有從事地板生產(chǎn)的企業(yè)，必須拿到生產(chǎn)許可證，沒有生產(chǎn)許可證，屬于違法生產(chǎn)。我們國(guó)外的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)以后，不需要這個(gè)生產(chǎn)許可證，在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和銷售的企業(yè)，要拿到生產(chǎn)許可證。第二個(gè)在中國(guó)境內(nèi)銷售的產(chǎn)品，必須達(dá)到中國(guó)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)goodfeel，這個(gè)是沒有商量余地的。第三個(gè)，中國(guó)地板的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)，人造板及其制品甲醛釋放限量的標(biāo)準(zhǔn)，這是強(qiáng)制性的，任何國(guó)家的產(chǎn)品到中國(guó)銷售，這個(gè)指標(biāo)必須達(dá)到。這是必須達(dá)到的，在中國(guó)境內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的幾個(gè)硬性的條件。

　　還有一個(gè)，整個(gè)來講，＊＊＊＊對(duì)地板這種產(chǎn)業(yè)是鼓勵(lì)的，特別是強(qiáng)化木地板，實(shí)木復(fù)合地板，這兩種產(chǎn)品是資源節(jié)約型的，包括竹地板，都是資源節(jié)約型的產(chǎn)品，通過這些產(chǎn)品的發(fā)展，來滿足社會(huì)，特別是家庭裝飾裝修的需要，這是＊＊＊＊鼓勵(lì)的，是鼓勵(lì)性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。為什么這么說呢，我們的幾種地板，木地板總體來說，用的原料，都符合幾個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)都是可再生的材料，第二個(gè)都是可循環(huán)的材料，第三個(gè)，都是可固碳的材料，第四個(gè)都是可以降解的材料。上午的大會(huì)上都講到了，我們的木材、竹材，只要是種植采伐使用，只要保持健康發(fā)展的狀態(tài)，就能夠維護(hù)生態(tài)平臺(tái)，保證人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，這一點(diǎn)因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)業(yè)是符合這幾個(gè)條件的，所以＊＊＊＊在這幾種地板當(dāng)中，都是符合產(chǎn)業(yè)政策的，所以中國(guó)是鼓勵(lì)發(fā)展的。

　　另外，在中國(guó)進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，從行業(yè)也是積極推動(dòng)的，企業(yè)達(dá)到如下幾個(gè)條件，第一個(gè)要體系認(rèn)證，在企業(yè)的質(zhì)量管理體系上得到認(rèn)證。第二個(gè)在企業(yè)生產(chǎn)過程中環(huán)境的認(rèn)證，也是政府鼓勵(lì)推進(jìn)企業(yè)認(rèn)證。第三個(gè)是產(chǎn)品認(rèn)證，包括＊＊＊＊做的環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證，是中國(guó)行業(yè)部門推進(jìn)鼓勵(lì)進(jìn)行認(rèn)證的，還有一個(gè)森林認(rèn)證，就是森林可持續(xù)采伐的認(rèn)證，在中國(guó)這幾個(gè)認(rèn)證是要去推進(jìn)的。

　　剛才我講了幾個(gè)方面的方面，從中國(guó)產(chǎn)品的份額，產(chǎn)品的分類，以及具體產(chǎn)品的現(xiàn)狀，以及在中國(guó)生產(chǎn)銷售的政策條件，跟大家進(jìn)行簡(jiǎn)要的溝通，非常感謝大家聽我的演講，供大家參考。謝謝!

　　【張恩玖】：呂斌先生對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著充分的了解，對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)、國(guó)標(biāo)都進(jìn)行了剖析和推薦，對(duì)我們的企業(yè)和行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，具有重要的指導(dǎo)意義，同時(shí)呂斌秘書長(zhǎng)也見證了中國(guó)地板的發(fā)展史，我們?cè)俅伪硎靖兄x。

　　下面有請(qǐng)深圳燕加隆董事長(zhǎng)何貽信先生發(fā)表演講。

　　深圳燕加隆董事長(zhǎng) 何貽信先生

　　【何貽信】：我今天講的主題是以資源節(jié)約技術(shù)應(yīng)對(duì)新興市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。歐美市場(chǎng)傳統(tǒng)的市場(chǎng)，世界人口比重比較小，他們?cè)鲩L(zhǎng)比較停頓，但是我們新興市場(chǎng)人口比重很大，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其對(duì)地板的需求越來越高，這樣就有一個(gè)突出的矛盾，人們生活對(duì)木材資源的需求以及森林資源的矛盾會(huì)越來越突出，我們?cè)撛趺崔k呢?我主要從這個(gè)角度來交流一下我的看法。

　　我們地板多數(shù)以木材、竹為原料，而木、竹等森林資源，竹子可能需要五年，木材的話，可能需要長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間，在八天到十年，總的來說，周期還是比較長(zhǎng)的。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，對(duì)木制品的需求不斷的提高。中國(guó)加印度就是23億到25億人口，我們?nèi)澜绮?0億人口這個(gè)比重，再加上巴西、俄羅斯、印度、南非，我認(rèn)為人口的綜合是超過歐美市場(chǎng)，我們的資源能不能承載這些需求。其實(shí)我對(duì)將來市場(chǎng)的前景非?？春茫P(guān)鍵矛盾是我們的資源能否承受。

　　中國(guó)的地板產(chǎn)業(yè)為例，上個(gè)世紀(jì)90年代以來，中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展，如今我們中國(guó)已經(jīng)成為全世界最大的木地板制造國(guó)以及全世界最大的木地板消費(fèi)國(guó)之一。2007年中國(guó)地板產(chǎn)量3.61億平方米，到2009年，是3.64億平方米，我們?nèi)丝诮^大多數(shù)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)很少用地板裝修，這個(gè)市場(chǎng)一旦啟動(dòng)，我們的需求量確實(shí)是非常大的。

　　從另外一個(gè)方面，截至至2008年，森林覆蓋率是20%，我國(guó)森林覆蓋率只有全球平均水平的42%，人均森林需求量是10個(gè)立方米，只有世界人均占有量的七分之一。生態(tài)功能好的僅占11.3%，生態(tài)問題依然是制約我國(guó)可持續(xù)發(fā)展最突出的問題。印度的生態(tài)狀態(tài)比我們更差圖行天下，我覺得這個(gè)矛盾會(huì)越來越突出。

　　森林是地球上結(jié)構(gòu)最復(fù)雜，破壞生態(tài)資源不僅會(huì)造成環(huán)境的破壞，甚至影響生態(tài)變化，增加自然災(zāi)害發(fā)誓的頻率，而且中國(guó)本來森林覆蓋率低，保護(hù)森林資源對(duì)于我們具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。面對(duì)新興市場(chǎng)，隨著生活水平的提高，我們從保護(hù)環(huán)境來講，最好是不消費(fèi)木材，但這是不現(xiàn)實(shí)的。隨著生活水平的提高，人們對(duì)物質(zhì)文化和對(duì)地板的需求會(huì)更加多，如何能夠解決這個(gè)矛盾，盡量減少森林資源的消耗，盡量減少排放更多的溫室氣體，又能更好的滿足人們不斷增長(zhǎng)的需求，應(yīng)該說是我們業(yè)界面臨的共同課題。我們應(yīng)當(dāng)考慮既能滿足市場(chǎng)的需求，同時(shí)又減少對(duì)生態(tài)環(huán)境的壓力，減少溫室氣體的排放。我們收購(gòu)了接近100萬(wàn)畝森林，每年種的樹大概是300萬(wàn)畝。今天交流的主題，為了達(dá)到我們的目標(biāo)，地板產(chǎn)品在保持美觀，滿足人們對(duì)美的需求的同時(shí)，必須符合這兩個(gè)要求。第一個(gè)地板本身的質(zhì)量要好，要能夠滿足各種環(huán)境的使用需求，而不是說使用一兩年就壞。第二個(gè)地板要能夠被重復(fù)安裝使用，對(duì)森林資源的消耗從根本上減少，生產(chǎn)過程中造成的溫室氣體的排放隨之減少。

　　我們首先從木材到地板這一產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，包括森林種植，節(jié)約森林資源，節(jié)約資源浪費(fèi)，降低溫室氣體的排放，舉個(gè)例子，以我們地板的安裝技術(shù)，地板是兩個(gè)方面，第一個(gè)是生產(chǎn)出好的地板，第二個(gè)我們必須要很好的安裝。我們地板目前為止只有強(qiáng)化地板和實(shí)木復(fù)合地板利用鎖扣技術(shù)，能夠重復(fù)利用，重復(fù)安裝，如果我們質(zhì)量本身做好了，這個(gè)安裝技術(shù)能夠進(jìn)一步的成熟和完善，我們能夠多次使用，尤其是實(shí)木地板，實(shí)木復(fù)合地板，竹地板，我們能不能盡量多的延長(zhǎng)它的使用周期，這種安裝技術(shù)就很重要，我們公司在這方面進(jìn)行了多年的探索，我們發(fā)明的一拍即合的鎖扣技術(shù)，不用膠，不用地龍骨，既使有幾塊地板壞了，也可以很容易的更新。我們?cè)谥谱鬟^程中，怎么樣把質(zhì)量做得更好。要實(shí)現(xiàn)整個(gè)東西，從森林的種植培育，一直到地板制造，包括到地板的安裝，到地板的使用，到地板的養(yǎng)護(hù)，我們都需要?jiǎng)?chuàng)新。除了創(chuàng)新以外，我們還需要從政府來講，我們今天主題是新興市場(chǎng)的政策與環(huán)境，從國(guó)家來說，還需要從法律法規(guī)來引導(dǎo)。如何真正執(zhí)行到位，我們大家共同遵守，出口市場(chǎng)也應(yīng)該遵守，這樣嚴(yán)格執(zhí)行地板產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)以及世界標(biāo)準(zhǔn)，防止低質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)垃圾的排放行為增加收費(fèi)，對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新給予獎(jiǎng)勵(lì)和政策支持。

　　另外一個(gè)，這里有一個(gè)數(shù)據(jù)，新興市場(chǎng)對(duì)地板的需求，包括高收入人群對(duì)地板的需求，關(guān)鍵還有中低消費(fèi)者對(duì)地板的需求量會(huì)更大，中低消費(fèi)者往往很看中價(jià)格，為低質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供了土壤，這是一個(gè)低質(zhì)量產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。如果說我們整個(gè)行業(yè)，能夠從技術(shù)創(chuàng)新方面，政府層面，從規(guī)范，從法規(guī)層面給予引導(dǎo)，我相信我們就能夠減少對(duì)森林資源的消耗，降低對(duì)生態(tài)的消耗，而且百分之百的滿足消費(fèi)者，也就是市場(chǎng)對(duì)木質(zhì)地板的需求，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，生態(tài)效益和社會(huì)效益的三豐收。

　　我就發(fā)言到這里，謝謝大家。

　　【張恩玖】：再次感謝何總，下面有請(qǐng)卓一帆先生。

　　卓一帆先生

　　【卓一帆】：我們來自于不僅是中國(guó)的朋友，還有許多外國(guó)的朋友們。在我報(bào)告的過程中，想跟大家解釋一下，在中國(guó)開展業(yè)務(wù)有一些什么樣的不同。無(wú)論你在中國(guó)做業(yè)務(wù)還是在海外做業(yè)務(wù)，到底有什么樣的差異。

　　當(dāng)有公司到我們這里來咨詢，怎么樣進(jìn)入中國(guó)或者是其他的新興市場(chǎng)的時(shí)候，我們總是讓他了解到國(guó)際貿(mào)易總的架構(gòu)，不僅僅是來看中國(guó)，而且是更加宏觀的層面上了解怎么樣進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。

　　首先要了解這個(gè)公司的稅務(wù)怎么來安排，這個(gè)公司你以什么形式進(jìn)入，是以合資還是并購(gòu)的形式進(jìn)入。還有在操作上，怎么樣通關(guān)，還有一些其他的問題，像一些國(guó)際的公約，像世界貿(mào)易組織的公約，我們?nèi)绻顺?，這個(gè)退出機(jī)制是怎么樣，怎么樣把企業(yè)銷售，怎么樣上市，上市也是一種退出機(jī)制。所以這個(gè)模型就是給大家提供了一個(gè)總體的印象，我們?cè)趺磥碜鲆粋€(gè)國(guó)際的貿(mào)易。

　　在這邊，我想強(qiáng)調(diào)一些在法律的角度上看到的一些重要的趨勢(shì)，當(dāng)然我也想把重點(diǎn)放中國(guó)上面，無(wú)論是出口貿(mào)易還是進(jìn)口貿(mào)易。

　　我在這里想講到一個(gè)《＊＊敗法》，如果你是一個(gè)中國(guó)人的話，可能會(huì)有外國(guó)人來找你，他可能會(huì)跟你說這樣的話，對(duì)中國(guó)人來說，他們講的話是完全不能被你接受，在這種情況下，會(huì)有很多腐敗或者是賄賂的情況發(fā)生，這樣一個(gè)《＊＊敗》法律，對(duì)外國(guó)來說是非常關(guān)注的。還有一些技術(shù)上的控制，有些技術(shù)是限制出口的，也需要對(duì)這樣的法律進(jìn)行關(guān)注。

　　還有打假，中國(guó)的法律也在不斷的進(jìn)步。中國(guó)的市場(chǎng)潛力是非常巨大的，中國(guó)巨大的房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)，在這里，我們作為一個(gè)律師，公司總是來問我們，我們?cè)趺礃尤フ疫@些決策者呢，我們可以看到，其中有幾個(gè)機(jī)會(huì)需要把握，一個(gè)是人民幣的私募基金，現(xiàn)在這樣一個(gè)法律已經(jīng)發(fā)生了改變，尤其對(duì)于外國(guó)的公司來說，門檻可以放寬一點(diǎn)。我們?cè)趺纯梢栽谥袊?guó)復(fù)制私募基金的機(jī)構(gòu)呢，有許多公司來到中國(guó)，要做外包，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有良好的安排，人民幣的私募基金是有一個(gè)非常好的安排，就是為外國(guó)的企業(yè)提供了一個(gè)良好的資金進(jìn)入的方法，這樣的話，我們就能夠更好的獲得當(dāng)?shù)卣闹С郑@個(gè)就是其中非常重要的一點(diǎn)，人民幣私募基金的發(fā)展，這樣的話，在財(cái)務(wù)上的安排可能對(duì)你有一個(gè)良好的便利性。

　　在這邊，我們看到消費(fèi)者的市場(chǎng)是非常的大，可以看到中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)也有幾億人的規(guī)模了，在中國(guó)這些數(shù)字往往是天文數(shù)字，人口學(xué)的數(shù)據(jù)對(duì)于我們來說，也是非常重要的，還有就是中國(guó)的一個(gè)特點(diǎn)，中國(guó)要走出去，中國(guó)的走出去的觀念一直是非常的強(qiáng)，這點(diǎn)對(duì)我們來說，也是需要考慮到的機(jī)會(huì)。對(duì)于中國(guó)的朋友可能會(huì)對(duì)巴西或者是其他地方的市場(chǎng)感興趣的，這就顯示了對(duì)于一個(gè)外國(guó)市場(chǎng)的雄心。

　　可以看到，在中國(guó)有一些非常復(fù)雜的地方，或者是完全不同的地方，中國(guó)的法律法規(guī)也在不斷的完善，但是這些法律的架構(gòu)往往是非常的復(fù)雜，外國(guó)的公司往往很難去理解。我們看到在美國(guó)，很多東西都是完全固定下來的，但是在中國(guó)這個(gè)情況是完全的相反，如果你還沒有被當(dāng)?shù)氐恼鷾?zhǔn)的話，它就是一種不合法的公司，但是如果在美國(guó)，你同樣做一個(gè)生意的話，這樣一個(gè)審批或者是這樣一種行政上的東西就會(huì)更加的簡(jiǎn)單。所以我們?cè)谥袊?guó)做生意的話，你就必須更加對(duì)你的業(yè)務(wù)進(jìn)行良好的安排，如果你只是賣或者是買的話，這個(gè)沒有問題，但是如果你牽涉到一個(gè)實(shí)體企業(yè)建立的話，你必須要在事先做好良好的規(guī)劃，對(duì)行政這些東西都要非常的了解。

　　我們看到，有一些技術(shù)方面的東西，也是要考慮到。有時(shí)候我們可以看到，像一些技術(shù)上的東西，是一個(gè)新點(diǎn)，就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者是技術(shù)轉(zhuǎn)讓，也是在不斷的發(fā)展。這一塊的法律往往還沒有得到一個(gè)最后的成型，在此之前，有許多的爭(zhēng)議所存在的。

　　有時(shí)候通過一個(gè)第三方來進(jìn)行安排的，問題就是說對(duì)于這一塊，目前沒有一個(gè)良好的法規(guī)，有兩年的時(shí)間，對(duì)于外國(guó)的公司來說，往往你到美國(guó)去開一個(gè)公司，你建了這個(gè)公司之后，在中國(guó)再進(jìn)行一個(gè)辦事處，你不能那么簡(jiǎn)單的在中國(guó)建立一家新公司，我們可能就要做一個(gè)來回程的旅行，你可能要出去兜一圈，回來之后，再在中國(guó)建立這樣一個(gè)實(shí)體。＊＊＊＊還在擔(dān)心更多的事情，比如說在這個(gè)地方，有許多的中國(guó)客戶說，他們是非常的成功在歐洲，在美國(guó)都是銷售了非常多的產(chǎn)品，他們作為一個(gè)DBIA公司，通過這樣一個(gè)離境的公司設(shè)在這個(gè)地方。作為中國(guó)來說，＊＊＊＊當(dāng)然也是針對(duì)這塊進(jìn)行收稅，所以你的公司怎么來建立它的一個(gè)結(jié)構(gòu)，你要非常的當(dāng)心。比如說很多公司都會(huì)建一個(gè)離岸的公司，做一些稅務(wù)的安排。還有中國(guó)的法律和關(guān)于勞動(dòng)力以及就業(yè)方面的法律，現(xiàn)在也是更多的要向雇員這一塊傾斜。我們有一個(gè)中國(guó)的朋友，可以看到，他們?cè)O(shè)了一個(gè)跨國(guó)公司，就是一個(gè)股權(quán)激勵(lì)的機(jī)制上面，比如說在中國(guó)建了跨國(guó)公司，又想要提供一個(gè)股權(quán)的激勵(lì)，比如說向同事或者是合伙者提供一個(gè)期權(quán)這個(gè)期權(quán)怎么安排，還是有很多問題。

　　除此之外，中國(guó)不斷上升的成本問題，也是提出了巨大的挑戰(zhàn)。像越南、柬埔寨、泰國(guó)等等對(duì)我們所提出的挑戰(zhàn)。我們可以看到，在投資角度上面，比如說把產(chǎn)品銷售到巴西，畢竟把產(chǎn)品做到美國(guó)和歐洲，和你把產(chǎn)品做到巴西的要求畢竟是不一樣的，所以在這一塊，我們可以看到，在這個(gè)地方我們可以有更多的深入了解，從中國(guó)的角度來說，非常有意思的一點(diǎn)，這些國(guó)家來說，它們法律的系統(tǒng)都是和中國(guó)比較相似的，比如說要有政府的許可，要有行政上的審批，比如說在沙特阿拉伯和巴西都有這種情況產(chǎn)生，這種風(fēng)格和美國(guó)人行政的審批機(jī)制和在歐洲、英國(guó)的機(jī)制不一樣的。在沙特阿拉伯、巴西這些新興國(guó)家，政府的主導(dǎo)和干預(yù)對(duì)于行政的安排更加的顯著。

　　我們知道曾經(jīng)管過一個(gè)利雅得市，利雅得市有一個(gè)大的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)、施工來自于中國(guó)的，資金是由其他地方來的，還有一塊是從英國(guó)來的，所以可以想象，比如說監(jiān)理由英國(guó)這方面來做的。這些項(xiàng)目往往是提供一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)，然后在沙特阿拉伯下面，還擺上了稅務(wù)的安排，對(duì)于外資企業(yè)來說，公司的所得稅是20%，還有分紅，分紅還有5%的預(yù)提稅，還有一些其他的稅務(wù)的安排都有存在。所以到底好不好，我們要進(jìn)行一個(gè)安排。有很多人說到巴西做生意，中國(guó)人覺得到巴西做生意的往往是一個(gè)沮喪的，失敗的例子，我們可以看到，在巴西有一個(gè)例子，有一個(gè)巴西奧運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目，我們想要成為政府的供應(yīng)商的話，我們就會(huì)碰到許多特殊的情況，牽涉到太多的情況，巴西政府付不起，會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，所以巴西對(duì)于勞工的保護(hù)是非常的嚴(yán)格。還有公司的所得稅是34%，是不分海外企業(yè)和本國(guó)的企業(yè)的。

　　在這里我再對(duì)反賄賂和＊＊敗法做深入的介紹，如果我們?yōu)槊绹?guó)公司工作的話，必須了解到，美國(guó)公司要遵循他們的海外＊＊敗法的，美國(guó)的公司對(duì)于請(qǐng)客吃飯或者是請(qǐng)客坐飛機(jī)旅行，這一塊，你要非常的擔(dān)心。因?yàn)樵谶@一塊地方，美國(guó)政府的官員希望能夠去監(jiān)管到這家公司在海外運(yùn)行的情況，而不僅僅是看它在本國(guó)的情況。所以美國(guó)公司要非常的擔(dān)心，既使你是請(qǐng)客吃飯，出去玩一下，這種事情一定要非常的當(dāng)心，這個(gè)都是為美國(guó)的＊＊敗法所控制的。

　　另外一點(diǎn)，我們?cè)谥袊?guó)，有一個(gè)中國(guó)的法律條文要比美國(guó)還要嚴(yán)格，但真的去執(zhí)行的時(shí)候，總是有一些可以談的余地，這也是中國(guó)的特色?？梢钥吹矫绹?guó)的法律沒有中國(guó)嚴(yán)格，但是他們打起官司來是不折不扣的，在英國(guó)也是相似的情況。我們可以看到，在這邊不僅僅是覆蓋到公和私之間的賄賂，而且私人對(duì)私人的賄賂，這個(gè)法律也可以管得到的。

　　最后的一部分，我們要了解到像商標(biāo)的保護(hù)，還有打假，知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一塊，在中國(guó)已經(jīng)有了一個(gè)巨大的進(jìn)展，在其中我們還可以看到，有一些比較大的領(lǐng)域，就是在貿(mào)易這一方面。我們可以看到，造假還有商標(biāo)欺詐的案例也會(huì)時(shí)時(shí)的產(chǎn)生。這是我演講的全部，非常感謝大家。

　　【Jim Gould】：非常感謝卓一帆的介紹。我們看看大家對(duì)于第一環(huán)節(jié)和第二個(gè)環(huán)節(jié)，有沒有問題?如果沒有問題的話，我們就可以進(jìn)入到第三節(jié)。

　　分會(huì)場(chǎng)B3：如何開拓新興市場(chǎng)

 

　　【Dave Foster】：在這一節(jié)中g(shù)oodfeel，我們將會(huì)講一下中國(guó)的市場(chǎng)，針對(duì)外國(guó)從業(yè)者，怎么樣在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行分銷，怎么樣做他們市場(chǎng)的運(yùn)作，我們也會(huì)談?wù)撘恍┢放平ㄔO(shè)，尤其在木業(yè)市場(chǎng)上，怎么樣有更多的市場(chǎng)份額，怎么樣做出更快的市場(chǎng)反應(yīng)。

　　唐召群先生

　　【唐召群】：剛才下午會(huì)議期間，有媒體朋友給我發(fā)短消息，說我們會(huì)議顯得略微嚴(yán)肅了一點(diǎn)，其實(shí)大家做分會(huì)場(chǎng)，其實(shí)是希望輕松一點(diǎn)，有更多的信息做為互動(dòng)。我們?cè)谶@個(gè)場(chǎng)合一起聊一下共同關(guān)心的事情。

　　我們第三場(chǎng)，講的是市場(chǎng)怎么打的，怎么營(yíng)銷，怎么建立分銷渠道，也涉及到印度和中東市場(chǎng)。下面首先邀請(qǐng)第三節(jié)的四位演講嘉賓，他們是四川升達(dá)林業(yè)產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)岳振鎖，第二位是巴洛克木業(yè)(中山)有限公司國(guó)際部總監(jiān)關(guān)正強(qiáng)先生，第三位是美國(guó)闊葉木外銷委員會(huì)東南亞區(qū)陳席鎮(zhèn)先生，第四位是中國(guó)資源協(xié)會(huì)木塑專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)劉嘉先生。

　　首先有請(qǐng)四川升達(dá)的岳總，升達(dá)僅僅在四川省，銷量就達(dá)到了400多萬(wàn)平方米，我們最近這兩年在中國(guó)建材下鄉(xiāng)，他們做得非常好。所以我們來看一看四川升達(dá)地板副總裁岳振鎖跟我們分享一下他們所做的工作。

　　四川升達(dá)林業(yè)產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng) 岳振鎖先生

　　【岳振鎖】：各位來賓，各位同行的朋友，大家下午好!

　　西部有一個(gè)非常休閑的城市，就是成都，成都?xì)g迎你，升達(dá)也歡迎你。我今天跟大家分享一下木地板在三四級(jí)市場(chǎng)的潛力和運(yùn)營(yíng)思路的探討。

　　中國(guó)的木地板市場(chǎng)15年過后，分銷渠道是多種多樣的，各種渠道都是并存的，而且在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都會(huì)并存。在地板的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中間，也會(huì)非常激烈。目前，木地板市場(chǎng)的形勢(shì)，我用幾個(gè)比較實(shí)質(zhì)的要點(diǎn)總結(jié)一下，第一大城市完全競(jìng)爭(zhēng)，品牌集中度不斷升高。從目前木地板的銷售在一線城市，尤其是北京、上海、成都這樣一些一線城市、二線城市競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。這些城市不僅是木地板之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，木地板和其他鋪裝材料之間的競(jìng)爭(zhēng)也激烈，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果導(dǎo)致在一二線城市品牌集中度升高，盡管每年都會(huì)出一些新的品牌攻打大中城市，但隨著城市人口的增加，大中城市的營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)際上處于非常高的水平。目前店面的租金，市場(chǎng)的費(fèi)用越來越高，但是高的營(yíng)銷費(fèi)用沒有改變大中型城市中地板行業(yè)品牌集中度不斷升高的趨勢(shì)。

　　第二點(diǎn)特點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控給木地板市場(chǎng)帶來了諸多不確定的因素。因?yàn)榉績(jī)r(jià)過快上漲，一年之內(nèi)政府三次出臺(tái)了調(diào)控的措施，今年＊＊之前，各大城市更是相繼出臺(tái)樓市的細(xì)則，限購(gòu)令使得新房和二手房市場(chǎng)極度下滑，使得木地板市場(chǎng)處在不確定的趨勢(shì)。

　　第三個(gè)點(diǎn)，三四級(jí)市場(chǎng)，縣和鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)開始逐漸啟動(dòng)。好多品牌都已經(jīng)在做這些工作，2008年以來，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于木地板的認(rèn)可度迅速提高，很多三級(jí)城市的消費(fèi)者，對(duì)于木地板的偏好已經(jīng)不弱于地磚，實(shí)際上現(xiàn)在木地板最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是地板磚。木地板在目前的市場(chǎng)份額中還占不到一半，木地板的專賣店數(shù)量，營(yíng)業(yè)檔次同樣不低于其他材料。在湖北2008年的時(shí)候，像大品牌剛過春節(jié)還沒有啟動(dòng)的時(shí)候，湖北一個(gè)小縣的做木地板的廠家，沒有什么品牌，它都已經(jīng)賣了將近2萬(wàn)平方米，主要都是農(nóng)村的消費(fèi)者。所以三四級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)開始啟動(dòng)。

　　第四，國(guó)家城鎮(zhèn)化步伐的加快，導(dǎo)致城鎮(zhèn)居民的數(shù)量迅速增加。在一二線城市不斷擴(kuò)大的同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口也不斷增加。我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程應(yīng)該加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，而不只是建成多個(gè)像北京、上海、廣州這樣的大城市，其他的二三級(jí)城市也應(yīng)該不斷加快。這些反過來證明了，未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口的增長(zhǎng)速度還會(huì)進(jìn)一步加快。

　　適應(yīng)三四級(jí)市場(chǎng)的地面鋪裝材料。對(duì)一二線城市居民而言，相對(duì)于比較私人的空間，一個(gè)家會(huì)住很多年，對(duì)面的都不認(rèn)識(shí)，餐廳、咖啡館、農(nóng)家樂才是主要的社交活動(dòng)場(chǎng)所。而目前這種生活方式，沒有被三四級(jí)城市所廣泛認(rèn)可。三四級(jí)城市指的是縣、鎮(zhèn)，仍然延續(xù)著串門，請(qǐng)客人到家里吃飯的特點(diǎn)，實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板的耐磨性而使得很多消費(fèi)者望而卻步。強(qiáng)化木地板的表面耐磨，使其能夠適應(yīng)目前大多數(shù)的三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的生活習(xí)慣。隨著三四級(jí)消費(fèi)者的消費(fèi)能力提高，不再滿足于低價(jià)的地面裝飾材料。強(qiáng)化木地板在全國(guó)諸多地方已經(jīng)鋪進(jìn)了農(nóng)民家中，在前期木制品建材下鄉(xiāng)活動(dòng)中，強(qiáng)化地板正在不斷滲透農(nóng)村市場(chǎng)。在成都市雙流縣紅石村的一個(gè)村民，強(qiáng)化木地板的占有率已經(jīng)達(dá)到了30%。當(dāng)我們將目光投向廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)類似的案例還有很多，像在湖北、湖南，其他的大品牌都做了嘗試，有很多成功的案例。

　　全國(guó)交通運(yùn)輸條件的不斷改善，為木地板在三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)為農(nóng)民帶來了實(shí)惠，也為企業(yè)帶來了現(xiàn)金流。村村弄公路，家家有汽車，便利的交通也為在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)木地板專賣店創(chuàng)造了條件。我舉一個(gè)強(qiáng)化木地板已經(jīng)在三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成功的案例，在雙流縣已經(jīng)建了11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，縣城里面有3個(gè)，在下面的鎮(zhèn)和村已經(jīng)建了11個(gè)，雙流是成都南面的一個(gè)縣，總?cè)丝谑?0萬(wàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)專賣店的經(jīng)營(yíng)總面積超過了600平方米，一個(gè)專賣店就是50多個(gè)平方米。第二鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的供給投入約一個(gè)店3萬(wàn)元，它的投入相對(duì)也是非常小的。2010年鄉(xiāng)鎮(zhèn)店共計(jì)銷售地板超過了10萬(wàn)平方米，單店月均銷量超過了700平方米，這是比較好的數(shù)字，11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。投入產(chǎn)出比高，剛才我說的紅石村，一個(gè)月的房租只有240，但是月訂單量可以達(dá)到600平方米，效益是非常好了，沒有什么投入。

　　下面交流一下強(qiáng)化木地板在三四級(jí)市場(chǎng)操作方法的探討。目前，在我們的做法中間，有這么幾種，第一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商，對(duì)于廠家和品牌而言，針對(duì)一個(gè)縣一般是用了一個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商，而這個(gè)經(jīng)銷商要想獲得縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷權(quán)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的管理權(quán)，必須建立幾百個(gè)平方米的大店。經(jīng)銷商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，一般都無(wú)法建立起大的專賣店，所以使產(chǎn)品無(wú)法展示完成。為了支持銷售，縣級(jí)經(jīng)銷商必須樹立好形象。要用多種經(jīng)營(yíng)模式開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。下面列了幾種模式和方法，當(dāng)然其他的，只要能夠有利于市場(chǎng)的都是正確的，不是說只有這幾種。這幾種我們?cè)陔p流的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店中間都用了，是不同的村不同的鎮(zhèn)用的不同的方法。

　　第一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商獨(dú)立投資，直接管理。第二就是縣級(jí)經(jīng)銷商投資建店，承包經(jīng)營(yíng)，承包以后負(fù)責(zé)店面費(fèi)用，負(fù)責(zé)人員管理等等，這個(gè)方法效果也還可以。第三，合資經(jīng)營(yíng)，縣級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的供應(yīng)，他把貨源抓在手里，這個(gè)方法也用了，兩個(gè)店都是原來的導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)對(duì)于木地板的產(chǎn)品的品質(zhì)，性能掌握以后，縣級(jí)經(jīng)銷商就和他各出一部分錢，出一兩萬(wàn)合資，但是貨源在縣級(jí)商家的手里。第四，縣級(jí)經(jīng)銷商控制產(chǎn)品供應(yīng)，向下游市場(chǎng)分銷，店面也不投資，他就是有一個(gè)批發(fā)差價(jià)，所以這幾種模式，在我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中間，都已經(jīng)得到了應(yīng)用，有的都是很成功的。

　　全面推動(dòng)木地板市場(chǎng)進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的外部條件。幾位專家都說過，在中國(guó)市場(chǎng)而言，以后這種強(qiáng)大的空間，強(qiáng)大的市場(chǎng)就在三四級(jí)市場(chǎng)。我們?cè)趺磥砣嫱苿?dòng)，第一個(gè)就是從我們的角度來說，要各個(gè)品牌合力開發(fā)，因?yàn)橹袊?guó)的農(nóng)村范圍非常大，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)而言，如果消費(fèi)者偏好木地板，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的木地板品牌所建立的賣場(chǎng)很多，而一個(gè)縣城如果僅有兩三個(gè)品牌的專賣店，木地板在鋪裝材料中所占的份額必然是很低的，為此，要全面推動(dòng)木地板進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)，需要在座的品牌合力開發(fā)。

　　政府大力支持，去年已經(jīng)開始試點(diǎn)，作用還是很大，各個(gè)企業(yè)都做了針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)專門的產(chǎn)品，專門的政策，我們這個(gè)企業(yè)也做。希望政府盡快出臺(tái)對(duì)于木質(zhì)建材下鄉(xiāng)的支持政策，前期的支持政策企業(yè)是給予了15%的優(yōu)惠，老百姓更希望政府給實(shí)惠，企業(yè)也有優(yōu)惠。同時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)比城市市場(chǎng)更加脆弱，還是要保證質(zhì)量，粗制濫造的產(chǎn)品去做農(nóng)村市場(chǎng)，這樣損壞品牌更加容易。所以在企業(yè)自己監(jiān)督的基礎(chǔ)上，政府更應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)督的力度。

　　宣傳引導(dǎo)，不僅企業(yè)要宣傳，從公共媒體，政府行為都給予宣傳，今天利用簡(jiǎn)短的時(shí)間跟大家交流一下，謝謝大家!

　　【唐召群】：應(yīng)該說，我們國(guó)內(nèi)很多老板跟我說過，如果你把可樂賣到一二級(jí)市場(chǎng)，銷售的量是有限的，但是如果你賣到中國(guó)的千家萬(wàn)戶，任何東西它的量是無(wú)法計(jì)算的。比如說格蘭仕微波爐，它的產(chǎn)值就有上百億。地板的話，現(xiàn)在一二級(jí)市場(chǎng)的情況大家很清楚，三四級(jí)市場(chǎng)，部分品牌在嘗試，大家已經(jīng)感覺到市場(chǎng)的潛力非常大。如果中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者，對(duì)于地板認(rèn)知度慢慢提高起來，包括我們提供的產(chǎn)品質(zhì)量讓消費(fèi)者能放心的使用，我想這個(gè)潛力，包括在座的中國(guó)的企業(yè)家和國(guó)外的企業(yè)家，我們一起來關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的容量是非常大的。岳總，這兩年是投入了大量的精力，他們考慮的要素跟大家做了分享，他們?cè)趺床僮鞯模翢o(wú)保留的跟大家做了分享，非常感謝，大家再次用掌聲感謝岳總的分享。

　　生活家創(chuàng)造了很多原來認(rèn)為不可能的事情，包括把很多藝術(shù)，美的東西融入到地板里面，很多人說地板是家用的，沒有太多的美的融入，但是生活家給地板帶來了很多東西，在國(guó)內(nèi)生活家現(xiàn)在是響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粋€(gè)品牌。我們也關(guān)注到生活家在國(guó)外市場(chǎng)，包括發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，包括新興市場(chǎng)做得非常不錯(cuò)，所以我們今天也邀請(qǐng)到關(guān)總，他們?cè)谥袞|市場(chǎng)上的感悟。

　　大家掌聲歡迎。

　　

      巴洛克木業(yè)(中山)有限公司國(guó)際部總監(jiān) 關(guān)正強(qiáng)先生

　　【關(guān)正強(qiáng)】：首先我非常抱歉，我必須要跟大家講，我們可以看到我的臉是一個(gè)中國(guó)人，但是我必須要講英文，我非常抱歉。我現(xiàn)在講英文更加的舒服一些。

　　第二個(gè)抱歉，要求我講內(nèi)容，由于我的內(nèi)容到底講什么好，我還是有一點(diǎn)點(diǎn)改動(dòng)，講我們生活家到底做些什么，所以這是第二個(gè)抱歉。

　　第三個(gè)抱歉，我作為一個(gè)銷售人員，不得不要推銷一下我的公司，如果大家想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的話，生活家也是一個(gè)你的非常好的合作伙伴，這是對(duì)我自己做的一點(diǎn)點(diǎn)廣告，這是第三個(gè)抱歉。

　　大家可能多少會(huì)知道生活家我們這個(gè)公司。外國(guó)的朋友們也可以從我的介紹當(dāng)中了解到，我在中國(guó)是做些什么樣的業(yè)務(wù)。我們是一個(gè)馬來西亞所有的公司，雖然我們可以說是一個(gè)華人創(chuàng)辦的公司，但是我們?cè)隈R來西亞。我們是中國(guó)最大的一家生產(chǎn)商之一，我們?cè)谥袊?guó)有一千多家門店，我們有30%的產(chǎn)品都是出口到全球，主要是北美。這個(gè)就是我們的一個(gè)工廠，我們是生產(chǎn)各種各樣的材料，從復(fù)合地板到實(shí)木地板，還有到高端的奢侈品牌。

　　我們公司的理念要為生活提供便利的產(chǎn)品。我們是第一個(gè)提供所謂巴洛克風(fēng)格產(chǎn)品的公司，我們還提供美國(guó)的現(xiàn)代化簡(jiǎn)約風(fēng)格的產(chǎn)品。然后還有講到創(chuàng)新，對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新，是我們?cè)谥袊?guó)取得市場(chǎng)成功的重要因素，我們?cè)谥袊?guó)所做的工作就是要?jiǎng)?chuàng)造新的理念，把木地板變成我們的一種生活方式。你可以看到一些照片，是我們的產(chǎn)品，這里是兩張照片，這是我們美國(guó)式的地板和巴洛克式的地板，這是我們最終的家居裝潢圖。

　　為了要持續(xù)的取得成功，我們必須要改變自己的做法，跟我們?cè)诒泵雷錾獾姆椒隙ㄊ遣灰粯?。我們?nèi)⒓痈鞣N各樣的展會(huì)來推銷自己的產(chǎn)品。中國(guó)實(shí)在是非常的大，在一次會(huì)議當(dāng)中出席那么多的人，這是中國(guó)的特色。我們可以看到我們的市場(chǎng)真的是非常大。這是我們做的促銷活動(dòng)，可以看到有成千上萬(wàn)的人排隊(duì)來看我們的產(chǎn)品，這個(gè)就顯示了美國(guó)的市場(chǎng)和消費(fèi)者的心態(tài)和中國(guó)也是不一樣的。

　　講到創(chuàng)新的點(diǎn)子，我們是第一個(gè)提供復(fù)古巴洛克式的風(fēng)格的公司，我們?cè)谥袊?guó)推廣了這樣一個(gè)理念，迅速的復(fù)制。我們也是和曼寧頓進(jìn)行合作，我們贏得了多次獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)也是在多個(gè)不同國(guó)家銷售曼寧頓地板。這里是我們獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)?？梢钥吹?，在中國(guó)到底發(fā)生了什么樣的變化，當(dāng)我們市場(chǎng)的規(guī)模在不斷的擴(kuò)大，每個(gè)人都能夠聽到中國(guó)大城市的房?jī)r(jià)是如此之高，政府已經(jīng)開始要進(jìn)行控制，保護(hù)買房者的權(quán)益。我們也看到，有更多的精裝好的房間作為一個(gè)商品房來出售。這樣一個(gè)精裝房的比例會(huì)不斷的增加，會(huì)進(jìn)入到房屋的零售市場(chǎng)。

　　在大城市可以看到，零售的成本是非常的高，有許多仿制的產(chǎn)品很難在高成本的環(huán)境當(dāng)中生存的，只有推出自己獨(dú)特的理念的產(chǎn)品，你有自己的特色，而不是簡(jiǎn)單的復(fù)制別人的東西，這樣的話，你才能在最大的城市當(dāng)中取得勝利。同時(shí)我們也是看不同的銷售渠道，有一些新的銷售渠道，比如說一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是一種新的模式，這樣一個(gè)產(chǎn)品，像一些低端的產(chǎn)品就比較適合網(wǎng)上的銷售。我們當(dāng)然也是需要建立一個(gè)良好的品牌名字，也需要通過英特網(wǎng)提供良好的客服服務(wù)，并不是說英特網(wǎng)銷售，服務(wù)就可以打折扣了。

　　就是一種混搭的風(fēng)格，實(shí)際上我們這個(gè)世界也是一個(gè)混搭的世界，我們有不同的人群，不同的語(yǔ)言，不同的種族，不同的地理分布，也有不同的習(xí)慣，不同地愛好，不同的文化，還有不同的銷售網(wǎng)絡(luò)，還有我們對(duì)于房間怎么來裝潢，每個(gè)國(guó)家的人也是不一樣的，這就決定了采用什么樣的產(chǎn)品來裝修自己的家庭。

　　我再跟大家講一下我們的公司生活家，我們已經(jīng)在做許多的外包的生產(chǎn)?？梢钥吹?，我們是為全球許多著名的品牌做外包的生產(chǎn)。我再講講美國(guó)，在美國(guó)傳統(tǒng)的銷售渠道，我們看到，美國(guó)傳統(tǒng)的通過大型的賣場(chǎng)，從貨架上面拿產(chǎn)品，這是一個(gè)最傳統(tǒng)的渠道。還有就是通過一個(gè)品牌來做OME進(jìn)行銷售，比如說為曼寧頓做銷售，當(dāng)然我們有一些比較小型的地區(qū)性的分銷商。這是我們傳統(tǒng)零售的店鋪，這個(gè)跟中國(guó)不一樣，在這個(gè)店當(dāng)中，可能有很多不同的品牌，客戶有自己的選擇，你可以選擇你想要的品牌，這個(gè)就是一些新的渠道形式，我們也是采用了一些新的銷售方式，我們有一個(gè)新的廠牌，可能你們不太熟悉CCA，實(shí)際上它有2000多家門店，我們和它進(jìn)行一個(gè)合作，并且進(jìn)行了全球直銷的業(yè)務(wù)，可以馬上就能夠進(jìn)入到市場(chǎng)，創(chuàng)造出能夠適合市場(chǎng)需要的那些產(chǎn)品。

　　另外的市場(chǎng)，我們看印度，印度可能是中國(guó)以外發(fā)展得最快的一個(gè)國(guó)家了。我最近去過印度，在印度有一個(gè)大的開發(fā)商，他跟我說這個(gè)市場(chǎng)在不斷的蓬勃發(fā)展。印度是一個(gè)非常大的國(guó)家，它的面積是300萬(wàn)平方公里，它的人口目前來說比中國(guó)還是少一點(diǎn)，我們可以看到，超過了10億，但是現(xiàn)在實(shí)際人口已經(jīng)快趕上中國(guó)了。我們知道印度是世界上最大的多文化多種族多語(yǔ)言的國(guó)家，在印度有180多種語(yǔ)言，印度也是有一個(gè)蓬勃發(fā)展的中產(chǎn)階級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)達(dá)到了6000萬(wàn)戶或者是3億人。這樣的一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)在今后的五年當(dāng)中，他的購(gòu)買力也將不斷的上升。到2020年的時(shí)候，印度就會(huì)成為世界貿(mào)易重要的組成部分圖行天下，印度的一些重要的事實(shí)，我們看到有一位先生，好象是印度人，印度的市場(chǎng)是非常的分割的，是有小的貿(mào)易商把這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行分割的，所以分割度相當(dāng)大的一個(gè)市場(chǎng)，然后品牌的意識(shí)也是比較低，品牌的忠誠(chéng)度這些問題，也是比較大的，然后對(duì)于質(zhì)量或者是工藝的要求也是不太高。然后我們看到，還有就是直銷的模式比較少，都是通過經(jīng)銷商來操作的。我們看到這樣一種層層分銷的模式，不能夠給終端帶來獲益。然后我們看到，他買的東西最后很少，但是挑的范圍很大，這就是一個(gè)木地板的趨勢(shì)，各種不同類型，75%都是強(qiáng)化地板，剩下的25%就是其他的類型來分割。這些就是印度的市場(chǎng)細(xì)分的情況。

　　一個(gè)是商業(yè)零售，還有通過商業(yè)合約，比如說像酒店，包括一些房屋的精裝的合約。講到商業(yè)合約，我們是為辦公室或者是酒店進(jìn)行一個(gè)地板的鋪裝等等，在這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的領(lǐng)域當(dāng)中，酒店可能是最大的一塊。然后我們?cè)谟《纫陆?00多家酒店，我們看到像萬(wàn)豪等等，這些都是非常大的一些項(xiàng)目。再來看商業(yè)零售，比如說裝修阿迪達(dá)斯的店，這個(gè)就是商業(yè)零售的細(xì)分市場(chǎng)。在印度有超過100多家品牌，然后有更多的門店將會(huì)被建立起來。

　　第三個(gè)部分，可能也就是消費(fèi)者市場(chǎng)的最大部分，就是我們跟開發(fā)商合作，為他們的住房進(jìn)行精裝，這個(gè)是中國(guó)的模式接近的。

　　最后一個(gè)是居住用房的零售業(yè)務(wù)，我們是建立起了一個(gè)本地品牌的名字，希望不要一個(gè)太西方的名字帶到印度，印度人更喜歡一個(gè)本地化的名字。同時(shí)我們也是和曼寧頓印度分支公司進(jìn)行合作。

　　我們可以看到，我們?cè)谟《炔恢v巴洛克了，做的就是簡(jiǎn)約的歐式風(fēng)情，印度曾經(jīng)是英國(guó)的殖民地，我們的店都采用英式的簡(jiǎn)約風(fēng)格進(jìn)行裝修。這是我們?cè)诿腺I的一個(gè)門店。

　　然后我們?cè)賮砜匆幌轮袞|的情況。中東現(xiàn)在總歸有18個(gè)國(guó)家，它的面積也非常的大，但是它的人數(shù)相對(duì)來說比較少，只有3.54億人。我們看一下中東，中東這個(gè)市場(chǎng)，我給大家看了這些非常熟悉的中東建筑，這是這個(gè)區(qū)域的人均收入非常高，得益于他們的石油產(chǎn)業(yè)。還有可以看一下人和人、地區(qū)與地區(qū)之間的關(guān)系非常的緊密。屬于我們看迪拜的話，看到更多的是我們?cè)诘习莅l(fā)展的機(jī)會(huì)，因?yàn)榈习莸陌l(fā)展非常的快，但是它現(xiàn)在非常快速的發(fā)展已經(jīng)過去式了。我們?cè)诘习萦泻芏喾种C(jī)構(gòu)，有我們的展示屋，有我們的辦公室，還有我們的倉(cāng)庫(kù)，主要是想要為他們提供相對(duì)的服務(wù)。在中東，我們目前的一個(gè)戰(zhàn)略是希望能夠有超過400平方米的銷售，能夠有一定的市場(chǎng)份額，這是商場(chǎng)店面的照片，這是木質(zhì)地板的風(fēng)格，可以看一下，主要是針對(duì)市場(chǎng)特定的要求，我們來生產(chǎn)的產(chǎn)品。當(dāng)然我們也不斷的做一些創(chuàng)新和改變，也針對(duì)于我們的品牌不斷的做一些改變。

　　那么我們看一下越南，越南是中國(guó)的鄰國(guó)，它們總共的面積是33多萬(wàn)平方米，它們是很小的，人數(shù)也是比較少的，是9000萬(wàn)人。他們的GDP的增值大概是在7%。目前在越南，現(xiàn)代化發(fā)展非常的快，而且是可持續(xù)性的，目前他們的人均收入大約在1100美金左右，而且是呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，他們產(chǎn)品的供應(yīng)主要是來自于小型的分銷商，目前他們的城市發(fā)展也非常的快，例如胡志明市，越南這個(gè)城市也是東方文化和西方文化結(jié)合的表現(xiàn)?？梢钥吹揭恍┙ㄖ男问?，正是體現(xiàn)了中西方文化的結(jié)合。而且在越南可以看到現(xiàn)代文化和傳統(tǒng)文化的結(jié)合，我們可以看一下，關(guān)于越南這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，首先他們的市場(chǎng)細(xì)分也很厲害，主要是一些小的分銷商為主，他們目前主要的市場(chǎng)就是兩個(gè)最大的城市，它們對(duì)于地板的喜好主要是陶瓷地板和強(qiáng)化地板。這是我們針對(duì)越南市場(chǎng)的一些產(chǎn)品，可以看到他們的裝修風(fēng)格很中國(guó)化，我們?yōu)樗麄兲峁┝瞬煌惖漠a(chǎn)品。我們成功的一些關(guān)鍵因素，主要是我們?nèi)チ私獠煌奈幕覀儾皇侵皇强此麄儽砻娴臇|西，我們要看到他們更深的東西。我們也非常了解，如果你找到一個(gè)合適正確的合作伙伴，對(duì)你來說是非常重要的。任何的公司，尤其是外資公司在中國(guó)，你希望跟我們有合作，那我們非常期待。謝謝!

　　【Dave Foster】：現(xiàn)在我們邀請(qǐng)下面一位演講者陳先生，他是來自美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)的，我們歡迎陳先生。

　　美國(guó)闊葉木外銷委員會(huì)東南亞區(qū) 陳席鎮(zhèn)先生

　　【陳席鎮(zhèn)】：大家下午好!

　　朋友們，非常感謝能有這個(gè)機(jī)會(huì)站在這里，和所有行業(yè)內(nèi)的專家、朋友分享我的一些信息或者是我的一些經(jīng)驗(yàn)，主要是怎么樣去促銷我們的地板產(chǎn)品。

　　我認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)，今天我只有15分鐘，但是我會(huì)扼要的講一些我的要點(diǎn)，大部分的信息，其實(shí)我們?cè)谇懊娴难葜v中都已經(jīng)涉及到了，但是我有一些新的觀點(diǎn)，想在這里跟大家分享一下，同時(shí)我也想更強(qiáng)調(diào)一下這些新的觀點(diǎn)。

　　首先做個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹，我是來自于美國(guó)闊葉木外銷委員會(huì)的，這個(gè)委員會(huì)主要是針對(duì)美國(guó)這塊外銷的委員會(huì)，為美國(guó)的外銷機(jī)構(gòu)提供支持，我們也是一個(gè)聯(lián)合會(huì)，和我們的成員共同探討整個(gè)地板市場(chǎng)需求量的成長(zhǎng)，同時(shí)，我們也有很多的探討，我們的重點(diǎn)是在闊葉木，包括它的尺寸，可加工的程度，我們都有一些研究。有一些信息，我們可能探討過了，由于時(shí)間限制，我只是對(duì)于我的一些新觀念，做一些強(qiáng)調(diào)。

　　這是我跟大家想要講的，這些都是一些基本的信息，首先看到中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，目前整個(gè)市場(chǎng)出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)向進(jìn)出口模式的兼?zhèn)?，也可以說更重視了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。也可以看一下整個(gè)中國(guó)地板行業(yè)的概況，還有地板生產(chǎn)的概況。中國(guó)是國(guó)際上一個(gè)很大的市場(chǎng)，它對(duì)地板需求發(fā)展得非常的快，而且需求量非常的大，尤其是針對(duì)木地板。

　　首先看一下中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)很大的一部分依賴于出口，但是現(xiàn)在我們可以看到有一個(gè)轉(zhuǎn)變，也就是說從過去過度依賴出口，現(xiàn)在慢慢轉(zhuǎn)向進(jìn)出口兼?zhèn)??？梢钥匆幌?，這是我們針對(duì)于中國(guó)的出口量，主要是美國(guó)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的出口量，現(xiàn)在這個(gè)量還是比較小的，尤其是我們跟中國(guó)整個(gè)的生產(chǎn)量來講，我們出口量是非常的小的。

　　我們?cè)賮砜匆幌轮袊?guó)地板行業(yè)的不同處在哪里?我們可以看一下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量占整個(gè)木地板生產(chǎn)量的20%，這里有不同的產(chǎn)品規(guī)格，有竹木板，硬質(zhì)木板，軟木板，這里的生產(chǎn)量有不同的顯示。現(xiàn)在09年全球木地板的出口，我們?nèi)迕某隹谏?，在這些出口國(guó)中占到份額，目前中國(guó)是最大的，但我們這里講的是出口的前五名，還可以到巴西、馬來西亞、印尼、美國(guó)，美國(guó)是9%。那么什么是主要的原因，這個(gè)主要原因是為什么把中國(guó)看成為一個(gè)超級(jí)的內(nèi)銷市場(chǎng)，主要是來源于我對(duì)中國(guó)地產(chǎn)物業(yè)發(fā)展迅速狀況的一個(gè)看法。今天早上也有很多的演講者，和我們分享了這方面的觀點(diǎn)，中國(guó)的物業(yè)發(fā)展非常的快，整個(gè)的建筑用地都是往10億平方米數(shù)字走。木制品針對(duì)的對(duì)象都是什么呢?這些消費(fèi)者都是有幾大類的，在美國(guó)，我想跟大家分享一些我在美國(guó)銷售的成功案例，我們?cè)诿绹?guó)去促銷不同種類的木地板產(chǎn)品，我們促銷我們的闊葉木地板，一般把他們促銷給我們的發(fā)展商。其實(shí)我們不是進(jìn)行直接的交易，我們通過我們的中介，同時(shí)我們還介入一些媒介手段，同時(shí)，我們也會(huì)和這些設(shè)計(jì)者，室內(nèi)工程裝飾設(shè)計(jì)者進(jìn)行溝通，因?yàn)樵谖覀兛磥?，這些人都是我們的目標(biāo)客戶。因?yàn)楝F(xiàn)在目前室內(nèi)裝飾發(fā)展非常的快，所以他們也是我們目前主要的目標(biāo)客戶。

　　現(xiàn)在來看一下美國(guó)的闊葉木地板的產(chǎn)品類型，在20年前，美國(guó)的木地板市場(chǎng)，還不是一個(gè)很成熟的狀況，但現(xiàn)在我們可以看到它的發(fā)展是很多元化的，我們有不同種的木地板的產(chǎn)品。在2006年的時(shí)候，可以看到地板的發(fā)展是非常的迅速的，我們用到了各種家裝還有各種工程用板，把我們產(chǎn)品發(fā)到了不同的國(guó)家。根據(jù)我一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還有一些數(shù)據(jù)來源，大約10%的在美國(guó)的生產(chǎn)量進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到了別的國(guó)家。那么我們共有五類產(chǎn)品，像實(shí)木地板寬條地板，實(shí)木工程地板，復(fù)合地板，還有集裝箱地板，從20年前到今天，整個(gè)的銷售額在五類中達(dá)到了8億多，也就是說每年以翻三倍的速度進(jìn)行增長(zhǎng)。剛才講25%的美國(guó)木地板生產(chǎn)工廠都搬到了別的國(guó)家，但是我們?cè)诿绹?guó)木地板市場(chǎng)的增量仍然是非常的矚目的。所以國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)在什么時(shí)候都非常的重要，我們?cè)趺礃觼碓u(píng)價(jià)，什么是成功，尤其是在促銷和推銷中，怎么樣是一個(gè)成功的市場(chǎng)作為。我們可以看一下，木地板的生產(chǎn)商，最重要的是目前的目標(biāo)客戶是一些室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)家們，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在在整個(gè)市場(chǎng)上的比重越來越高，根據(jù)他們的設(shè)計(jì)，我們的地板樣式也越來越多。

　　我們也和他們共同開展了不同的項(xiàng)目，我們認(rèn)為我們?cè)俅稳ヤN售我們產(chǎn)品給室內(nèi)設(shè)計(jì)家們是非常重要的，而且我們激勵(lì)木材生產(chǎn)商，主動(dòng)的聯(lián)系，把他們的產(chǎn)品介紹給那些室內(nèi)裝飾場(chǎng)所。我可以給大家再舉些例子，對(duì)于我們的產(chǎn)品，可選的木材種類非常多，像橡木，白蠟?zāi)?，我們不光是做一些促銷，讓他們看一些產(chǎn)品，更多的是去宣傳他們的設(shè)計(jì)理念。對(duì)于我們來說，非常重要的一點(diǎn)是，我們的產(chǎn)品有多元化，我們能夠給他們提供多種的木材的品種，供他們進(jìn)行選擇?，F(xiàn)在家裝的一個(gè)形式很不一樣，各式各樣，所以這些家裝設(shè)計(jì)都會(huì)有它們自己的特定的要求，他們會(huì)有特定的木材選種，所以我們會(huì)根據(jù)他們的需求進(jìn)行正確的生產(chǎn)。這也是我們首要的生產(chǎn)，我們現(xiàn)在首要的是意識(shí)到市場(chǎng)是多元化的，客戶各式各樣的需求，還有我們可以看到現(xiàn)在整個(gè)對(duì)于木材產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，也是要求越來越不同，我們注意到，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，到底誰(shuí)是最后能說上話的人，他就是我們的目標(biāo)客戶，這也是我今天的一些要點(diǎn)。

　　我們?cè)趺礃尤ジ冒l(fā)展木材業(yè)，并不是說我們一定要去砍伐森林，而我們更好的是要去保護(hù)森林，真正健康可持續(xù)發(fā)展木材業(yè)的正確方式。我們現(xiàn)在關(guān)注了二氧化碳的釋放，森林的覆蓋，但這些其實(shí)正是健康木材業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素。我們不要把它們看作說是一個(gè)不好的影響，在美國(guó)，我們的出口外銷商委員會(huì)goodfeel，愿意和大家分享很多成功的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀冞^去幾年闊木業(yè)產(chǎn)品增長(zhǎng)非常的快。從20年到現(xiàn)在，1000萬(wàn)銷售量的增量，尤其是針對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)，這在目前我們看來是非?？捎^的一個(gè)結(jié)果。對(duì)于現(xiàn)在木材行業(yè)，室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)家們才是很重要的，他們才是我們行業(yè)首要的目標(biāo)客戶。

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，闊木業(yè)地板的發(fā)展空間非常大，我們?cè)趺礃哟龠M(jìn)闊木業(yè)行業(yè)的發(fā)展，可以有很多方面，希望大家能有更多發(fā)展。

　　謝謝。

　　【唐召群】：謝謝陳先生，陳先生在亞太地區(qū)從事美國(guó)闊葉木推廣已經(jīng)有19年頭了，把大量的美國(guó)闊葉材送到了中國(guó)。

　　在地板行業(yè)，十幾年前，就有很多企業(yè)家跟我們溝通，當(dāng)時(shí)是我們?cè)谂υ诰蛹遗P室，另外我們可不可以在客廳、廚房、衛(wèi)生間使用上木地板。下面有請(qǐng)中國(guó)資源協(xié)會(huì)木塑專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)劉嘉，應(yīng)該能跟我們分享一下中國(guó)木塑地板及木塑產(chǎn)品發(fā)展的情況，掌聲歡迎。

　　中國(guó)資源協(xié)會(huì)木塑專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng) 劉嘉先生

　　【劉嘉】：謝謝，給我提供了很多的機(jī)會(huì)。

　　今天主要是講木塑的市場(chǎng)前景，而我和我的團(tuán)隊(duì)，主要做的一些工作，還是戰(zhàn)略性的宏觀的居多，但是我想仍然不是給大家的借鑒意義。

　　今天從四個(gè)方面，一個(gè)是中國(guó)木塑產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，第二個(gè)木塑地板應(yīng)運(yùn)而生，第三為什么木塑地板能夠進(jìn)入到地板行業(yè)。第四木塑復(fù)合地板廣闊的市場(chǎng)前景。

　　當(dāng)然我知道再精采的演講，不可能在短時(shí)間內(nèi)窮盡它的優(yōu)點(diǎn)。中國(guó)的木塑產(chǎn)業(yè)是一個(gè)年輕的，但是是一個(gè)充滿朝氣的產(chǎn)業(yè)，成長(zhǎng)歷史只不過十余年，經(jīng)過眾多中國(guó)木塑人不懈的努力，特別是在木塑材料成功躋身北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)的場(chǎng)館建設(shè)之后，工藝技術(shù)迅速提高，因此成為目前中國(guó)制造業(yè)當(dāng)中，為數(shù)不多能夠與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家同行同一個(gè)平臺(tái)。木塑的科技含量是比較高的，再加上它本身是一個(gè)舶來品，就是最近我到美國(guó)去訪問，美國(guó)的一個(gè)教授跟我講，劉秘書長(zhǎng)你送我的樣品，拿到美國(guó)同行去，美國(guó)同行問我，這是中國(guó)人做出來的東西嗎?我現(xiàn)在要回答他，他們看見的所有讓他們驚訝的東西，都是出自中國(guó)的手，用的是國(guó)產(chǎn)設(shè)備。

　　近幾年來，中國(guó)木塑企業(yè)和產(chǎn)量平均增長(zhǎng)量超過20%，2010年年底中國(guó)木塑已經(jīng)達(dá)到了50萬(wàn)頓，現(xiàn)在基本上與美國(guó)處于并列世界第一的地位。這是我們?cè)谏虾Ｊ啦?huì)中國(guó)館前面鋪的1000多米的木塑的鋪板。在世博會(huì)里芬蘭館的外殼，也是木塑材料，所以這是一個(gè)被中外材料界都認(rèn)可的新興材料。

　　木塑復(fù)合地板應(yīng)運(yùn)而生，我想基于三點(diǎn)：第一中國(guó)木材的采伐和森林的矛盾長(zhǎng)期存在，木塑符合第一材料的資源性特點(diǎn)脫穎而出。市場(chǎng)開拓首先要根據(jù)國(guó)情來做，為什么我們的材料能夠在奧運(yùn)會(huì)，在它非常幼稚的時(shí)候進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)，有人問我花了多少錢，今天可以告訴大家，我們的木塑材料進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)，加上我們?cè)趭W運(yùn)場(chǎng)館搭的示范建筑，總共花了不到100萬(wàn)，這幾乎是不敢使人相信的運(yùn)作，我們緊緊扣除了綠色奧運(yùn)，人文奧運(yùn)，這個(gè)材料是奧組委主動(dòng)邀請(qǐng)我們來參與的。大家要問，你這個(gè)到底是什么樣的東西，木塑復(fù)合材料是以木本、合本等可再生的物質(zhì)為主要原料，通過高技術(shù)手段，再配合一定比例的聚合材料，利用多用途的新材料。原料來源非常廣泛，而且可以再生利用，所以利用廢棄的資源是木塑材料的一大特色所在。第二，我們用非常廉價(jià)的材料做出品質(zhì)非常好的材料來，木塑復(fù)合材料資源綜合利用是手段，不是目的，我們的目的是要做一種嶄新的材料。木地板的原料壓力，我們可以用大量的木屑，但是我們也可以不用一寸木材，我們用什么?農(nóng)作物秸稈。還有多種多樣的堅(jiān)果的外殼，竹材，包括椰皮椰殼都可以用。這個(gè)材料可以劇可以刨，而且它表面可以軋花、滾花，拉毛、印刷，我們的材料多次被海關(guān)置疑為木材，它常常以假亂真，這就是我們一般的生物質(zhì)特性。

　　具體的談到木地板的種類，我們這個(gè)材料有兩大類，一類就是剛才給大家看的鋪在奧運(yùn)會(huì)的鳥巢外面，鋪在中國(guó)館外面的戶外鋪板，還有一種是室內(nèi)的地板，室內(nèi)地板的種類比較多，有整體擠出成型的，有整體注塑成型的，有整體模壓成型的，很多種類，現(xiàn)在木塑的室內(nèi)地板，可以說是百花齊放，齊頭并進(jìn)，但是可能還要等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。這是通過注塑而成的木塑的活動(dòng)地板，一次成型的。

　　那么還有一種，用的木塑和實(shí)木復(fù)合的地板，也就是簡(jiǎn)單的講在木塑的基材上面復(fù)合一層木皮，最大的好處就是不怕水，特別是在南方高溫潮濕的地方，這樣的地板直接鋪到廚房、衛(wèi)生間。木塑材料的特色，原料多樣化，制備可塑化，產(chǎn)品低碳化，所以我們?cè)诤暧^戰(zhàn)略上的推廣比較順利，但是在微觀上遇到了很多問題，比如說我們今天講，要一個(gè)玻璃杯，你馬上就想到玻璃杯是一個(gè)什么樣的東西，但是在三年前，你講到木塑，很多人都會(huì)問你什么是木塑，所以我們的銷售人員要花費(fèi)大量的口舌來解決這個(gè)材料。但是隨著我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推廣，前一陣子我到武漢去，遇見我們的設(shè)備生產(chǎn)商，他跟我講，我們現(xiàn)在出去賣設(shè)備輕松多了，所以我們要做的一個(gè)工作，就是從基礎(chǔ)上，首先我要去說服政府官員，要讓政府官員懂得這個(gè)東西的優(yōu)點(diǎn)在哪里。其次我們要跟兄弟單位溝通，比如說林科院，我跟很多國(guó)內(nèi)大學(xué)的材料學(xué)院保持了非常緊密的關(guān)系。

　　第三，要讓我們這些投資的老板要有信心，還要有手段，我們?cè)谀舅芡茝V上，做了很多工作，除了奧運(yùn)會(huì)，我認(rèn)為很成功，我們?cè)?jīng)在去年給郵電總公司做了一套全國(guó)解放以來發(fā)行第一套節(jié)能環(huán)保郵集，我們用木塑材料做了一片樹葉。我們給郵政總局做了一套郵票，我覺得市場(chǎng)推廣的話，手段非常的多，關(guān)鍵在于怎么想辦法。

　　剛才大家講到了木地板整個(gè)的需求量，剛才呂秘書長(zhǎng)講了，現(xiàn)在木塑地板銷售在100萬(wàn)平方米，實(shí)際上數(shù)字還要大一些，如果按照現(xiàn)在的指標(biāo)，如果說現(xiàn)在采用木塑材料做1億平方的基材就可以節(jié)約木材近200萬(wàn)立方，所以木塑復(fù)合材料得到了政府有關(guān)部門的大力支持，這是我們向前發(fā)展最大的益號(hào)。

　　我們現(xiàn)在在歐洲，在美國(guó)出口，每年都在增加，這是我們?cè)谝獯罄粋€(gè)大學(xué)鋪的地板，這是我們的一個(gè)企業(yè)的樣板，這是在辦公室自己做的裝飾。我們講，木塑復(fù)合材料符合資源利用，符合節(jié)能環(huán)保，使用一頓木塑材料，至少相當(dāng)于3.5噸天然木材，釋放6噸左右的氧氣。這些都讓中國(guó)木塑產(chǎn)業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展上更加充滿了信心?，F(xiàn)在中國(guó)的木塑已經(jīng)能夠從容自主實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且從木塑復(fù)合初級(jí)階段進(jìn)入到更深的領(lǐng)域。

　　【唐召群】：在座的朋友們有什么提問需要溝通的。

　　【張恩玖】：我想請(qǐng)問一下陳先生，我們大量的進(jìn)口了美國(guó)的材料，包括美國(guó)的橡木等等，我們做了美式原味的地板，也加入了自然基金會(huì)。美國(guó)在全球在木材管理方面也是科學(xué)的，先進(jìn)的，能給我們中國(guó)新興地板市場(chǎng)，大概多少年可以持續(xù)的供貨，可以使得地板產(chǎn)業(yè)后續(xù)發(fā)展?

　　【陳席鎮(zhèn)】：感謝你的提問，可以看到在過去15年的發(fā)展，尤其是美國(guó)這個(gè)木業(yè)的發(fā)展，從1952年到2007年，我們做了很多的研究，尤其是針對(duì)于美國(guó)這個(gè)市場(chǎng)的研究，我們發(fā)現(xiàn)有五點(diǎn)，這五點(diǎn)能夠支撐美國(guó)的木業(yè)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。也就是到2007年，可以看到美國(guó)市場(chǎng)的不同點(diǎn)和銷售都整個(gè)翻倍了。另外一點(diǎn)，從1982年到2007年，我們的增長(zhǎng)率非常的快，我說的是美國(guó)木材產(chǎn)品，基本上也是翻倍了，尤其是我們的黑桃木的一個(gè)產(chǎn)品，這是兩個(gè)因素。還有一個(gè)因素是我們的森林占地，也就是在今天看來，在美國(guó)的一個(gè)森林占地目前是呈上升趨勢(shì)，并不是減少。像現(xiàn)代的森林覆蓋率是我們共同關(guān)注的話題，我剛剛談?wù)摰倪@兩點(diǎn)，到底我們能夠去做什么，這些具體的一些數(shù)值能夠代表什么，怎么樣使美國(guó)的市場(chǎng)與眾不同。

　　美國(guó)市場(chǎng)我們可以看到木材市場(chǎng)的產(chǎn)量翻了一倍，同時(shí)美國(guó)的森林覆蓋率卻是在增加，而不是降低，這對(duì)美國(guó)市場(chǎng)來講是非常重要的因素。在美國(guó)，我們有大概超過400萬(wàn)的公司，他們也許是一些國(guó)有企業(yè)，也許是一些大公司在里面持股。美國(guó)的木業(yè)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)超過了有400多萬(wàn)家，而且它們占有的整個(gè)森林價(jià)值量是非常高的。我們這里講的闊葉木，如果他們想進(jìn)行采伐的話，同時(shí)他們也在種樹，去創(chuàng)造一個(gè)良好的循環(huán)，就這一點(diǎn)來講，我們美國(guó)的市場(chǎng)是很健康的，整個(gè)的循環(huán)是非常健康的，因?yàn)槲覀冇袑I(yè)的機(jī)構(gòu)去評(píng)價(jià)可持續(xù)發(fā)展性，我們的一些委員會(huì)還做另外一項(xiàng)工作，叫做生產(chǎn)周期或者是產(chǎn)品周期的一個(gè)評(píng)價(jià)，這也是非常有利的，我希望我已經(jīng)回答你的問題了。

　　【唐召群】：剛才我們第三點(diǎn)關(guān)于中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的演講嘉賓，跟大家做了分享，包括木塑專業(yè)委員會(huì)的劉秘書長(zhǎng)，跟木塑的產(chǎn)業(yè)情況跟大家做了分享，也是我們下午關(guān)于新興市場(chǎng)的一個(gè)全面展示和互動(dòng)。

　　作為我們這個(gè)分會(huì)場(chǎng)的會(huì)議議程，基本上完成了，我代表主辦方中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院對(duì)大家全世界各地、全國(guó)各地來到上海，來到第二屆世界地板大會(huì)表示歡迎和感謝。

　　今天的會(huì)議應(yīng)該會(huì)給大家很多的收獲，包括也可能認(rèn)識(shí)了很多來自世界各地的朋友。

　　最后，我代表主辦單位，給大家提兩個(gè)建議，一個(gè)我們希望第三屆世界地板大會(huì)，今天來了差不多100名外國(guó)友人，我們也歡迎大家把這些信息傳遞到你們國(guó)家，你們國(guó)家的協(xié)會(huì)，希望第三屆世界地板大會(huì)，有更多國(guó)家的地板協(xié)會(huì)一起來主辦這樣的會(huì)議，增進(jìn)我們之間的交流和互動(dòng)溝通，促進(jìn)交易更流暢。第二，希望國(guó)內(nèi)外的同行、朋友們，給第三屆世界地板大會(huì)多出一點(diǎn)主意，多提一點(diǎn)建議，也歡迎大家到北京，到中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)來做客，進(jìn)行更多的溝通。我想通過互動(dòng)交流，后面的會(huì)議對(duì)大家的作用越來越大。

　　最后，先生們、女士們，朋友們，今天的世界地板大會(huì)B分會(huì)場(chǎng)議程全部結(jié)束。我們共同期待第三屆世界地板再相聚。