即將進入2018年尾聲，和許多行業(yè)一樣，家居業(yè)面臨著來自政策、市場等多方面的考驗。隨著新房交付量下滑、舊房翻新仍待開發(fā)，消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)分層趨勢，對大部分家居企業(yè)和經(jīng)銷商來說，能夠穩(wěn)住當(dāng)前的市場份額已經(jīng)不易。

(圖片來源：富得利地板公眾號，侵刪)

而對于那些“逆生長”的企業(yè)來說，此時的低谷期卻正是擴張的機遇期。一些企業(yè)不但沒有減少產(chǎn)能，反而開始積極擴建生產(chǎn)基地。還有的企業(yè)逆市增長，迎來一波新店開業(yè)潮——國慶期間，富得利在無錫、合肥等多地同步重裝開啟。在北方重點城市，富得利不但沒有停下腳步，反而在天津一次布局5店，且屬于同一個經(jīng)銷商。

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富得利進駐安徽18周年慶

(圖片來源：富得利地板公眾號，侵刪)

明星助陣無錫富得利地板重裝開業(yè)

在疲軟的大環(huán)境下，家居企業(yè)“逆生長”要具備哪些硬實力和軟基礎(chǔ)？產(chǎn)品、渠道和營銷之外，什么才是最重要的因素？富得利的經(jīng)驗，或給我們一些啟示。

要成功，至少占領(lǐng)一個品牌制高點

家居業(yè)的一大特點就在于準(zhǔn)入門檻較低，這也造成產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，消費者往往難以選擇。正因為如此，企業(yè)要在眾多品牌中脫穎而出，必須至少占領(lǐng)一個絕對“制高點”。TATA靜音門、簡一大理石磁磚之后，在地板消費領(lǐng)域，富得利打造的“橡木地板專家”標(biāo)簽也成為終端的重要利器。

從2003年開始，富得利將橡木地板第一次引入了國內(nèi)地板市場，開啟了國內(nèi)地板行業(yè)的“橡木時代”，并成為國內(nèi)的“橡木鼻祖”。而在引入之后，對橡木文化的再次提煉、整合，成立“橡木生活”子品牌，則是富得利的又一次創(chuàng)新，真正在地板行業(yè)把產(chǎn)品做成了一種輕奢的生活方式。

“橡木生活”的內(nèi)涵絕非僅僅橡木地板那么簡單。在歐美國家，橡木已經(jīng)融入到了人們的日常生活中，有著“地板就是橡木，橡木就是地板”（OAK IS FLOORING, FLOORING IS OAK）的說法。美國將橡樹確立為“國樹”，法國著名的葡萄酒莊更是對不同種類的葡萄酒選用特制的橡木酒桶?！跋鹉旧睢辈粌H是一個品牌，更代表了品質(zhì)、親近自然與優(yōu)雅的生活情調(diào)。而這，也成為富得利抓住的一個品牌制高點。

(圖片來源：富得利地板公眾號，侵刪)

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富得利地板第五代橡木生活館門店形象

時至今天，在橡木地板領(lǐng)域，無論是橡木產(chǎn)品的豐富度，還是工藝的專業(yè)度，富得利依然保持在領(lǐng)導(dǎo)地位。據(jù)統(tǒng)計，單就橡木地板的品類，就涵蓋了實木地板、實木地?zé)帷⒍鄬訉嵞緩?fù)合、三層實木、人字拼、魚骨拼、復(fù)合拼花等，表層工藝涵蓋了仿古、拉絲、煙熏、植物油、PU、以及最新開發(fā)的化變。而以橡木為基礎(chǔ)打造的橡木家居，其產(chǎn)品種類更是多不勝數(shù)。

穩(wěn)健的發(fā)展路徑，而不是大開大合

富得利地板在天津連開5店的消息讓許多人驚詫。近幾年來不少地板品牌紛紛傳出撤店、縮小規(guī)模的消息，行業(yè)的洗牌已經(jīng)非常明顯。富得利的經(jīng)銷商難道是逆勢而為？我們與富得利天津分公司負責(zé)人段總?cè)〉昧寺?lián)系，試圖找到背后的原因。

“雖然近兩年經(jīng)濟形勢有所下滑，如果按長遠眼光來看，需求會逐漸釋放的?？词袌霾荒苤豢匆荒陜赡?，而要看到未來十年?！蓖嘎读怂竽憯U張的原因。

而為何選擇富得利，這位負責(zé)人也有著自己的一套考量方法?！鞍岩粋€品牌做成功必然需要長期的堅持，以及正確的打法。這個時候，品牌的長期和穩(wěn)健發(fā)展就十分重要。富得利24年來沒有大開大合，品牌積淀深厚，加上橡木文化這個點非常容易讓消費者接受，非常難得?！?/p>

實際上，經(jīng)銷商對于消費習(xí)慣和經(jīng)濟形勢的適應(yīng)性非常強，一般都能快速調(diào)整過來。而一旦品牌方出現(xiàn)大的起伏，對于經(jīng)銷商來說可能是毀滅性的。

(圖片來源：富得利地板公眾號，侵刪)

天津富得利地板新裝門店

企業(yè)家的胸懷與遠見，是經(jīng)銷商最看中的一點

經(jīng)銷商做生意，本質(zhì)上是和企業(yè)家簽訂一份榮辱與共的契約。對品牌的考察非常重要的一點就是能不能適應(yīng)企業(yè)的文化，這種文化最集中的體現(xiàn)就在創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)者身上。

“和孟總已經(jīng)認識多年，他身上有十分難得的樸實、寬厚的企業(yè)家精神，對產(chǎn)品較真，有匠人精神。這也是我選擇富得利的重要原因?！倍慰傃a充到。他口中的“孟總”，就是富得利創(chuàng)始人和董事長孟榮富先生。

說起孟榮富，木材圈和地板圈的人都會敬重三分。從1994年創(chuàng)業(yè)到今天，他帶領(lǐng)富得利做了許多敢為人先的事情，也打破了多個行業(yè)紀(jì)錄。

1999年，在電腦對人們來說還是一種“稀罕物”的情況下，孟榮富請來了兩個清華大學(xué)的學(xué)生，建立了富得利官方網(wǎng)站的最初版本。奇妙的是，就是這個最初簡單的網(wǎng)站，讓一位經(jīng)銷商找到了富得利，并跟隨富得利長達18年。

2012年，富得利成功將地板鋪到了北京大會堂。不僅如此，他還推動和參與了國內(nèi)第一部為橡木這一單一樹種制定的國家標(biāo)準(zhǔn)——《櫟木（橡木）實木地板》國家標(biāo)準(zhǔn)。今天，從第一代到第五代，富得利“橡木生活館”也成為地板市場唯一的也是最具知名度的“橡木生活方式體驗館”。

(圖片來源：富得利地板公眾號，侵刪)

富得利地板鋪進北京大會堂

(圖片來源：富得利地板公眾號，侵刪)

《櫟木實木地板》國家標(biāo)準(zhǔn)頒布，董事長孟榮富（右三）被授予起草者證書

如今，這個“逆生長”的企業(yè)，正迎來一個新的時期。它有著傳統(tǒng)的尊重市場規(guī)律、尊重合作伙伴的企業(yè)精神，同時也有著新時代敢于嘗試和創(chuàng)新，不斷尋找新機遇的勇氣。富得利如此，所有逆生長的企業(yè)都應(yīng)如此。而跟這樣的企業(yè)同行，成功的幾率才更大。

(文章來源：富得利地板公眾號，侵刪)