2018年11月月度人物 大王椰蒼南店經(jīng)銷商  許啟超 

三年海島從軍，廿余年板材行業(yè)拼搏，時(shí)至今日，許啟超已入耳順之年。流逝的歲月里，正青春時(shí)英姿勃發(fā)，壯年時(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打，如今再度起步，未見改變的是他眼底山河、胸中事業(yè)和內(nèi)心壯志。

正所謂人生價(jià)值最寶貴的就是可以為了理想而奮斗，對(duì)于許啟超而言，能夠在所熱愛的板材行業(yè)里繼續(xù)前行，能夠看著顧客用自己店里的板材打成一個(gè)個(gè)漂亮的柜子，能夠帶領(lǐng)所代理的大王椰品牌在蒼南縣日漸崛起，就是在實(shí)現(xiàn)生命價(jià)值的進(jìn)程當(dāng)中。

2018年，一個(gè)特殊的年份，許啟超正式代理大王椰品牌，開始從0起步的品牌事業(yè)，現(xiàn)正順著規(guī)劃走入發(fā)展快車道，穩(wěn)步煥發(fā)著能量。

專訪實(shí)錄

許啟超

壹 | 一步一腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打

小椰 ：能否談?wù)勀诎宀男袠I(yè)的發(fā)展經(jīng)歷？

許啟超 ：我是95年進(jìn)板材行業(yè)的，之前是在當(dāng)兵，服完兵役回來我就進(jìn)了工廠，當(dāng)時(shí)那個(gè)是工廠是集體性質(zhì)的，后來企業(yè)轉(zhuǎn)制，一看全國經(jīng)濟(jì)也活絡(luò)起來了，我把心一橫就下海經(jīng)商，進(jìn)了板材這一行。

到現(xiàn)在也有二十多年了，一開始是誤打誤撞，到現(xiàn)在，我可以說是真的熱愛這個(gè)行業(yè)，很有興趣做這個(gè)事業(yè)，很開心顧客用我賣的板材打成漂亮的柜子，然后在他們的家里陪著他們一起生活，這是很美麗很有成就感的事情。

我們這樣做板材貿(mào)易的，就是一步一個(gè)腳印，進(jìn)貨賣出賺點(diǎn)錢再進(jìn)貨賣出，一點(diǎn)一點(diǎn)的穩(wěn)扎穩(wěn)打的把店鋪?zhàn)龃?，把營業(yè)額提高，雖然回報(bào)低，但腳步穩(wěn)當(dāng)，二十多年也順順利利的走下來了。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

大王椰蒼南店經(jīng)銷商許啟超

貳 | 選擇品牌，是大勢所趨

小椰 ：您之前都是從事通貨貿(mào)易，為什么會(huì)選擇做大王椰品牌？

許啟超 ：時(shí)代不一樣了，以前的消費(fèi)觀念就是哪個(gè)便宜選哪個(gè)，說什么“物美價(jià)廉”的，但現(xiàn)在大家生活水平起來了，手里有錢，觀念也變了，哪兒還相信便宜的東西還質(zhì)量好啊，他們都知道買板材，要看重這板材是不是大牌子有保障的，是不是環(huán)保健康的，價(jià)錢都是小問題了。

別看我今年六十歲了，但我很能接受新觀念的，現(xiàn)在消費(fèi)觀念確實(shí)在變，繼續(xù)做通貨對(duì)發(fā)展是沒多大推動(dòng)力了，唯有做品牌才能活下去，才能活得更好。

選擇大王椰品牌，也有我的考慮在。首先是我對(duì)大王椰的董事長顧董很熟，他知道我們經(jīng)銷商的痛點(diǎn)，真的踐行“大樹底下是我家”，能幫助我們發(fā)展壯大；其次是大王椰是口碑不錯(cuò)備受消費(fèi)者信賴的大品牌；最后是我去過大王椰的工廠，也驗(yàn)證過大王椰板材的質(zhì)量，確實(shí)環(huán)保過關(guān)性能好，是真的能給消費(fèi)者一個(gè)健康安心的家的好板材！

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

大王椰蒼南店形象

叁 |實(shí)現(xiàn)從0到1的突破

小椰：今年開始品牌營銷之路，您遇到了哪些難點(diǎn)？將如何突破？

許啟超 ：難點(diǎn)主要有兩個(gè)，一個(gè)是我自己，我今年也有60歲了，身體還不錯(cuò)，想想帶領(lǐng)品牌發(fā)展個(gè)十來年是沒問題的，但我知道歲月不饒人，什么都親力親為也不可能，有些觀念不是那么容易跟得上時(shí)代。所以我決定招募一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，我主抓方向、策略，提供人脈資源，同時(shí)給年輕人一個(gè)發(fā)揮價(jià)值的舞臺(tái)，讓他沿著時(shí)代潮流引導(dǎo)門店往前發(fā)展，做得好給干股都沒問題。

第二個(gè)就是市場，蒼南板材市場競爭很激烈，我之前做通貨，現(xiàn)在轉(zhuǎn)品牌，相當(dāng)于是從零開始了，要知道從0到1的突破，和從1到100的發(fā)展，那難度是很不一樣，畢竟萬事開頭難。所以我已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備了，從舉行開業(yè)活動(dòng)，推出了將近20萬的代金券，到之后要在全鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳車宣導(dǎo)，打響品牌名聲，都會(huì)為大王椰品牌在本地市場的拓展夯實(shí)基礎(chǔ)。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

大王椰蒼南店樣板展示區(qū)

肆 | 渠道拓展，以消費(fèi)者為目標(biāo)

小椰：在渠道拓展方面，您是如何做的？

許啟超 ：主要有三個(gè)方面，不過最終目標(biāo)都是終端消費(fèi)者。

第一、門店獲客，來年我準(zhǔn)備多招收些導(dǎo)購，并讓他們接受大王椰總部的培訓(xùn)，增強(qiáng)門店服務(wù)客戶的能力，提升消費(fèi)者的購買熱情和回頭率。

第二、木工帶客，我們跟一些資深的木工都有合作，他們能跟很多終端客戶有接觸，但他們可不是誰的板材都愿意推薦的，我們板子是真的好，又能給消費(fèi)者個(gè)實(shí)惠，才讓好些木工跟我們合作，帶消費(fèi)者來實(shí)地考察，這樣我們有銷量，消費(fèi)者買到好板材又有實(shí)惠，木工也得了好口碑，三方都得益。

第三，家裝渠道，我已經(jīng)把大王椰企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保認(rèn)定、還有獲得的浙江名牌產(chǎn)品、木業(yè)十佳知名品牌等榮譽(yù)的銅牌做好，加上切割好的樣板，之后會(huì)放到蒼南每個(gè)裝潢公司那里，讓前來的消費(fèi)者能看到我們的品牌，體驗(yàn)到我們板材有多好。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

大王椰蒼南店內(nèi)部陳列

伍 |三年從軍，磨練堅(jiān)韌意志

小椰：您從軍的經(jīng)歷，對(duì)您個(gè)人性格與經(jīng)營理念有何影響？

許啟超 ：我當(dāng)過三年兵，就在本地本縣的海島上，被稱為“東海的東大門”，面積才7.3平方公里，海島上的環(huán)境比較艱苦，那三年可以說是吃苦吃過來的。

在海島上，大風(fēng)大雨什么的都不算什么，難過的是資源太少，吃的喝的都依靠大陸用船給送過來，一旦刮個(gè)臺(tái)風(fēng)，就困在島上什么都沒得吃，斷水?dāng)嗉Z了。

但現(xiàn)在想來，那時(shí)候的經(jīng)歷也很有意思，可以說“與天斗，其樂無窮”，對(duì)我性格也有不小的影響，正因?yàn)楫?dāng)兵的經(jīng)歷，我才能磨練出堅(jiān)忍不拔的意志，看錢看的很淡，重要的是能為事業(yè)而拼搏奮斗。

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

給大王椰蒼南店點(diǎn)贊

陸 | 站在巨人肩膀上，穩(wěn)步前進(jìn)

小椰：2019年有什么發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)？

許啟超 ：2018年就快要過去了，裝修行業(yè)也進(jìn)入了收尾階段，今年普遍形勢不好，就是為明年蓄勢了，明年我們是準(zhǔn)備大干一場的，但還是不能操之過急，先要緩緩讓消費(fèi)者對(duì)大王椰品牌和產(chǎn)品有個(gè)大致的了解，積累消費(fèi)者好感度，然后再做進(jìn)一步的動(dòng)作。

至于目標(biāo)，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，踏踏實(shí)實(shí)的立下每個(gè)星期、每個(gè)月、每個(gè)季度的具體目標(biāo)，不空談，保證落到實(shí)處。未來總歸是不好預(yù)測的，我們能做的就是做好每一天的事情。

今年加入了大王椰，我們相當(dāng)于是站在巨人的肩膀上，絕對(duì)會(huì)奮勇戰(zhàn)斗，力爭第一，讓更多消費(fèi)者享受到真環(huán)保的板材！

(圖片來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

大王椰蒼南店經(jīng)銷商許啟超

無論是從軍，從事板材通貨買賣，還是品牌營銷，許啟超都滿懷出對(duì)事業(yè)的熱愛與激情，不懼從零開始，踏實(shí)走好每一步！

(文章來源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)