“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也?！薄秾O子兵法》中對(duì)【勢(shì)】做了詳細(xì)解釋：湍急的流水疾速奔瀉，以至于能沖走石頭，這就是“勢(shì)”的力量?！緞?shì)】處于無(wú)形之中，但是它往往無(wú)可抵擋，左右著最終的方向?！緞?shì)】來(lái)了，必然需要我們做出選擇，做出規(guī)劃，做好準(zhǔn)備，擁抱它，迎接它，擁有它，也是順勢(shì)、借勢(shì)、乘勢(shì)的最好詮釋。

(圖片來(lái)源：大藝樹(shù)地板公眾號(hào)，侵刪)

四川宜賓，萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城，金沙江從青藏高原傾勢(shì)而下，到此與岷江匯流，開(kāi)啟大江東去的浩浩湯湯。宜賓雖然地處西部，卻因得天獨(dú)厚的地理位置和熱情開(kāi)放的合作態(tài)勢(shì)，為諸多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和品牌青睞，成為內(nèi)陸絕佳的投資城市。

城市因勢(shì)而起，市場(chǎng)也因勢(shì)而生。大藝樹(shù)地板進(jìn)駐宜賓，正是一次順勢(shì)而為！

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黃濤是宜賓大藝樹(shù)經(jīng)銷商，同時(shí)也是其他兩個(gè)知名家裝品類品牌的代理商，憑借手中三大品牌的實(shí)力及人氣，她早已實(shí)現(xiàn)了年銷量千萬(wàn)的目標(biāo)。在行業(yè)中沉淀二十四年的充足人脈資源、知名的家裝渠道、愈戰(zhàn)愈勇的團(tuán)隊(duì)，黃總以不可阻擋之勢(shì)頭強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)著市場(chǎng)份額。

作為離消費(fèi)者和市場(chǎng)最近的人，她是如何看待地板行業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)的？

  /  宜賓大藝樹(shù) 黃濤  / 

“社會(huì)經(jīng)濟(jì)變化加快，每個(gè)人都要做好順勢(shì)、借勢(shì)、乘勢(shì)的準(zhǔn)備！”

01.順勢(shì)而為：品類擴(kuò)張順應(yīng)時(shí)代需求

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城市的加速發(fā)展，人們的品牌消費(fèi)意識(shí)和居住空間的要求正逐步提高，家裝風(fēng)格也更趨向于時(shí)尚和智能化，對(duì)更高端更優(yōu)質(zhì)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品更加迫切，對(duì)地板風(fēng)格的追求也越來(lái)越個(gè)性。面對(duì)新的消費(fèi)群體、新的市場(chǎng)變化，黃總已然察覺(jué)到手頭現(xiàn)有品類無(wú)法全部覆蓋消費(fèi)者需求，她以用戶思維重新布局市場(chǎng)，由此，大藝樹(shù)地板應(yīng)勢(shì)落店宜賓，黃總也將大藝樹(shù)的品牌力整合驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷。

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大藝樹(shù)品牌的加盟，填補(bǔ)了黃總高端定制系列品類的空缺。2023年5月21日，宜賓大藝樹(shù)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)訂單100+，預(yù)收定金50w+，營(yíng)業(yè)額130w+。黃總用實(shí)事證明，因勢(shì)利導(dǎo)，順勢(shì)而為，往往如魚得水事半而功倍。

02.借勢(shì)而進(jìn)：與央企合作，提升品牌高度

成功的來(lái)源絕不是孤軍作戰(zhàn)。當(dāng)能力和團(tuán)隊(duì)不能支撐夢(mèng)想的時(shí)候，要學(xué)會(huì)嫁接資源，和同行們互相共享平臺(tái)，互相借力，奮斗就不會(huì)孤單。先舍、后得；分享、共享，這是黃總的借勢(shì)之道。

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黃總與華潯、華寧、嘉仁、業(yè)之峰等當(dāng)?shù)仡^部裝飾企業(yè)有著長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，知名設(shè)計(jì)師張軍、龍波等都是門店的座上賓。通過(guò)在家裝企業(yè)的產(chǎn)品展示，協(xié)助設(shè)計(jì)師完成作品等長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作，建立起充分的認(rèn)可和信賴，使大藝樹(shù)產(chǎn)品深入人心?！皣?guó)際 藝術(shù) 家”的品牌形象在消費(fèi)者心中逐漸樹(shù)立起來(lái)了，后期與地產(chǎn)央企的聯(lián)動(dòng)也水到渠成。

新樓盤的業(yè)主，幾乎都是家裝的精準(zhǔn)客戶；央企地產(chǎn)的業(yè)主對(duì)產(chǎn)品要求更高，更是大藝樹(shù)地板的精準(zhǔn)客戶。為了大家更直接地了解材料，黃總結(jié)合了和木地板關(guān)聯(lián)度最高的地暖產(chǎn)品，用315答謝活動(dòng)的形式，把地板和地暖形成套餐進(jìn)行推介，然后在地產(chǎn)展會(huì)展示地板相關(guān)品類，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者深度鏈接。通過(guò)這次的借勢(shì)，黃總成功超前介入裝修環(huán)節(jié)。

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借勢(shì)的渠道還有很多，畢竟用戶的整體裝修，一定會(huì)涉及到更多不同的產(chǎn)品。宜賓大藝樹(shù)也積極策劃、推進(jìn)、展開(kāi)異業(yè)聯(lián)盟品類之間的互相協(xié)作，除了互相推薦，還有聯(lián)合通用折扣、代辦處理、物流安裝服務(wù)的聯(lián)通等等，在最大化方便消費(fèi)者的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了共同的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

03.乘勢(shì)而上：逐步形成自己的體系

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在諸多渠道合作中，黃總處理起事情來(lái)總是游刃有余。她還有一個(gè)身份，是異業(yè)聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)，她表示必須以身作則，做好上層聯(lián)合，保證團(tuán)隊(duì)在開(kāi)展線下對(duì)接時(shí)有更大的互動(dòng)空間。在這過(guò)程中，黃總的管理也逐步形成自己的體系。

木地板在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中是質(zhì)保一年，但是黃總為客戶提供的售后跟蹤服務(wù)幾乎是終身的，宜賓大藝樹(shù)門店負(fù)責(zé)人謝敏提到，面對(duì)客戶的售后擔(dān)憂，她向來(lái)都是自豪地說(shuō)一句：在宜賓，黃總是唯一二十多年依然在地板行業(yè)并不斷發(fā)展壯大的。這一句，就代表著可靠的信賴！

在銷售和合作過(guò)程中，黃總要求必須誠(chéng)實(shí)守信；對(duì)于服務(wù)品質(zhì)，黃總要求團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合，要求師傅工地打卡，推行311標(biāo)準(zhǔn)（30分鐘內(nèi)聯(lián)系，1天內(nèi)要到現(xiàn)場(chǎng)，1天后要回訪）；關(guān)于套餐銷售，她建立了低、中、高三檔產(chǎn)品搭配，價(jià)格從幾百到幾千不等，滿足大部分消費(fèi)者需求。她重視每一個(gè)合作伙伴，伴隨、成就伙伴成長(zhǎng)的過(guò)程，才能實(shí)現(xiàn)自己的穩(wěn)步發(fā)展。

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當(dāng)前，整個(gè)地板行業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)成本仍在不斷攀升，單一以產(chǎn)品思維為核心的門店發(fā)展必然會(huì)遇瓶頸；在終端市場(chǎng)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商也必將陷入價(jià)格混戰(zhàn)。

黃總認(rèn)為只有以產(chǎn)品思維與用戶思維相結(jié)合，順勢(shì)而為、借勢(shì)而進(jìn)、乘勢(shì)而＊＊工作落在實(shí)處，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并在營(yíng)銷模式上不斷突破創(chuàng)新，才能使自己立于不敗之地。同時(shí)她相信，依托于大藝樹(shù)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持，背靠雄厚的品牌實(shí)力，宜賓大藝樹(shù)發(fā)展必然會(huì)更加精彩與輝煌！

(文章來(lái)源：大藝樹(shù)地板公眾號(hào)，侵刪)