如何成為一個成功的地板加盟代理商？這個話題，我一直想與互聯(lián)網(wǎng)上的每個人分享我的經(jīng)驗。在我上大學(xué)時，我曾在假期幫助一些一些地板加盟代理商做客戶拉入商店的工作。當我還是一名大三學(xué)生時，我曾經(jīng)在一家地板公司做過暑假工。業(yè)績在公司排名第一，2個月的銷售量超過2000平方米，這是一個值得我自信的暑期工作。畢業(yè)后，我在幾家木地板專營店擔(dān)任店面指導(dǎo)和店面店長。最后，我做到了木地板經(jīng)銷商渠道的區(qū)域經(jīng)理。一直做到這家木地板公司的全國營銷總監(jiān)。然后，小編在去年開設(shè)了兩家木地板代理專營店。生意很好?，F(xiàn)在，自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了裝修公司，業(yè)績?nèi)匀幌鄬^好。在和木地板加盟代理商老板打過很多的交道，自己也開過木地板加盟代理店，我看到很多木地板加盟代理的老板掙了不少錢，還看了很多木地板加盟代理商的老板轉(zhuǎn)行、失敗關(guān)門的案例。

如何成為一個成功的地板加盟代理商要素一：店面位置的選擇

李嘉誠曾經(jīng)說過一句話，讓我到現(xiàn)在還記憶猶新- 開店最重要的是位置。我相信每個人都注意到，像肯德基，主要銀行，主要服裝店等，他們選擇了一些優(yōu)秀的角落。有一次我和一位溫州服裝店老板談過。他還說，如果他在服裝市場做生意，如果他不是一個好轉(zhuǎn)角，他寧愿不開它。等待一段時間是值得的。當然，好的店面位置可能會有轉(zhuǎn)讓費，門面租金要多得多，但值得一試，因為溫州老板，李嘉誠等成功商家都在說這個，我們不敢相信。因此，小編認為，選擇良好的店面位置是成為一個成功的木地板加盟商，最重要的先決條件。

如何成為一個成功的地板加盟代理商要素二：老板的經(jīng)營心態(tài)

美國成功的科學(xué)家拿破侖希爾在心理上的重要作用已經(jīng)說過：“人與人之間只有很小的差別，但這種微小的差異會產(chǎn)生巨大的差異！不同的是心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異是成功和失敗?！耙晃徽軐W(xué)家說：”要么你正在推動生活，要么生活正在推動著你。你的心態(tài)決定了誰是騎士，誰是坐騎?！叭伺c自己之間沒有太大區(qū)別。真正的區(qū)別在于心態(tài)。影響生活的不是環(huán)境，不是遭遇，而是人的心態(tài)。擁有什么樣的心態(tài)就擁有什么樣的狀態(tài)。心態(tài)決定了狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗。很多的木地板加盟代理商在木地板銷售旺季的時候洋洋得意，因為在旺季期間有更多的顧客進入商店，交易的機會更大，利潤也很好。一旦進入淡季，就很急，一天到晚抱怨生意差，生意不好做。全年都沒有做過任何促銷活動。因此，小編認為，在旺季的時候用心經(jīng)營，在淡季，我們必須加倍努力管理業(yè)務(wù)。

如何成為一個成功的地板加盟代理商要素三：老板的經(jīng)營方法

1.木地板門面的推廣

小編曾經(jīng)見過一些木地板代理加盟商的老板一年難得做幾次促銷活動。有時即使總部要求代理商做活動，很多老板都抵觸，說活動沒用，活動都做厭了。顧客對地板促銷活動和其他負面詞語麻木。事實上，我見過很多木地板品牌代理加盟商，即使總部不需要活動，我也想盡一切辦法策劃促銷活動，最讓我不能忘記的是出差到安徽蕪湖，我去參觀一個地板代理加盟店的時候，商店的銷售人員告訴我：“老板的兒子很快就要滿月了。為了感謝所有的新老客戶，我們的店計劃做一個超大型的促銷活動，活動力度前端?！?！雖然這家店的推廣理由有點牽強，但我覺得老板的商業(yè)態(tài)度非常好。后來，我和隔壁的老板聽說推銷兒子滿月的，地板商店老板在當?shù)厣庾龅米詈谩?可以看出，做促銷活動要經(jīng)常進行，并想方設(shè)法地做！共同活動如：“五一”，“十一”，“元旦”，“3.15”，“店周年慶典”，“社區(qū)團購”，“品牌聯(lián)盟”，“地板節(jié)”等一些好的木地板促銷原因。木地板加盟代理商就像池塘越活躍，它就越活潑。

2.木地板店面的整理

由于工作原因，小編去過不下千家木地板加盟代理商商店，并且發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)則：清潔，干凈，明亮，商店往往更加生意紅火;越是邋遢、沒有條理、店里面還有很多存貨的店面經(jīng)營狀況就越差。作者曾經(jīng)訪問過一個非常成功的木地板加盟代理商店老板，問起他為什么生意做得這么好的原因，。他說：“它沒有什么咯，呵呵，只是每天早上第一件事把店里面的樣板擦得亮亮的，絕不允許灰塵粘在樣板上。樣板是我們的衣食父母。我們必須珍惜和關(guān)心它平常店里面不用的東西例如剩下的地板、地板配件絕不放在店里面，絕不讓進店的客戶覺得我們不注重細節(jié)”?！拔以?jīng)拜訪了一位加入木地板代理的老板。他的生意并不順利。商店里面的模型已經(jīng)好幾天都沒有擦過，地板無處不在。這個老板竟然說這樣的話好讓進店客戶感覺我們的店是搞批發(fā)的，價格自然也就便宜了。呵呵，感覺當場無語。

3. 木地板加盟代理商的分銷渠道

很多木地板加盟店老板認為，生意就是自己做的，永不求人！其實，筆者見過一些成功的木地板加盟代理商卻有完全不同的做法。成功的木地板代理商都會有一個客戶的記錄本。有記錄裝修師傅的、裝修公司設(shè)計師、還有記錄裝修公司項目經(jīng)理的，這些都是木地板品牌加盟代理店的分銷渠道，而且是長期合作的分銷渠道，經(jīng)常聯(lián)系的好伙伴。但是，失敗的木地板品牌加盟代理商卻認為，這些中間人士是分享他們利潤的，很討厭他們，甚至，筆者曾經(jīng)看見過有老板竟然大門口掛一條橫幅---絕不與裝修公司、裝修師傅合作??！還有很多的木地板品牌加盟代理商認為：只要是客戶買過地板的，以后老死不相往來，怕給老客戶聯(lián)系，也怕老客戶和他自己聯(lián)系，怕老因地板質(zhì)量客戶找麻煩！但是，成功的木地板代理商卻認為：成交一個客戶，就等于是多了一個朋友，多了一條分銷渠道，老客戶終久會介紹新客戶的！所以，成功的木地板品牌代理加盟商會把所有成交后的客戶建一個客戶資料庫，逢年過節(jié)會發(fā)信息或者電話回訪老客戶，提醒老客戶如何保養(yǎng)木地板等知識。這樣做的結(jié)果是---我們絕不忘記老客戶，老客戶也不會忘記我們！尤其是老客戶自己、老客戶的朋友需要木地板的時候首先想到的就是曾經(jīng)打過交道的木地板品牌代理商。

4. 木地板加盟代理商的人員安排

很多的木地板代理加盟商老板認為，一個小地板店，自己兩夫妻或者是自己一個人就綽綽有余了。但是一個成功的木地板品牌加盟代理商卻不這樣認為。成功的木地板加盟代理商認為麻雀雖小，五臟得俱全。店長必須要一人，店員也必須要一人，業(yè)務(wù)人員必須在兩人以上，售后安裝的必須要找一個專門的負責(zé)人。只有這樣才會上正軌，絕不能搞“老板、店員、店長、安裝工全是一個人”。各司其責(zé)、分工合作，這樣業(yè)績才會蒸蒸日上。

如何成為一個成功的地板加盟代理商要素四：木地板加盟代理的選擇

小編通過這么多年的工作洗禮，得出了一條經(jīng)驗：一般品牌在個別地區(qū)的木地板代理加盟商通過自己的努力也做得不錯；好的、老的大品牌卻在絕大地區(qū)通過當?shù)氐哪镜匕宕砑用松碳皬S家、總代理的通力合作下做得都相當好。所以，小編認為，選擇好的木地板品牌來代理加盟是一個成功的木地板代理加盟商必須注意的事項?，F(xiàn)在，國內(nèi)有近1000家木地板品牌，魚龍混雜，有的品牌確實很不錯，但有的品牌廠家卻不怎么樣，通過一些專門的木地板門戶網(wǎng)站花個幾千塊錢，就說自己是什么十大品牌了，然后忽悠木地板加盟代理商承諾各方面的大力支持，例如門面裝修費高達800元每平方，其實，就連他們自己可能都不會相信這么大的支持！所以，小編認為，要選就選好的、做得久的老品牌、品牌口碑好的來加盟代理，這樣風(fēng)險相對會小很多。還有就是區(qū)域部一樣，相對選擇加盟代理的品牌應(yīng)該也不一樣，例如沿海城市估計實木地板好銷一點、市場也要大一些，選擇以實木為主的品牌來加盟代理好一些，東北、西北、西南地區(qū)空氣含水率低一些，選擇符復(fù)合、多層實木為主的品牌會好做一些，也容易成功一些。

(圖片來源：圣普麗斯地板官網(wǎng)，侵刪)

我認為萬事開頭難，想開店創(chuàng)業(yè)的朋友，在開店初期，必須要勤跑市場、多跑客戶，以勤補拙，這樣自然會越做越好。祝您生意興隆、財源廣進、萬事順義！