摘要：泛美地板能夠在逆境中保持樂觀的銷售數(shù)據(jù)，最關(guān)鍵的還是質(zhì)量過硬，品牌信譽(yù)度好。泛美自1995年創(chuàng)立至今，始終以優(yōu)質(zhì)實(shí)木地板為主打產(chǎn)品，它的每一塊地板都經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的過程。今天，我們將在此探討泛美地板的整個(gè)資源鏈和生產(chǎn)鏈，以期詮釋泛美地板的成功奧秘。

　　2011年，受人民幣升值、木地板行業(yè)遭遇反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查等因素的影響，很多以外銷為主的木地板企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷;2011年受通貨膨脹影響將直接作用于消費(fèi)者不敢花錢;2011年原材料和人力成本的上漲將直接作用于產(chǎn)品會(huì)提價(jià)，消費(fèi)者會(huì)更加難以承受;2011年國(guó)家出臺(tái)的樓市調(diào)控政策是有史以來最嚴(yán)厲的調(diào)控政策;2011年國(guó)內(nèi)木地板企業(yè)有3000多家，在產(chǎn)品高度同質(zhì)、營(yíng)銷相互模仿、重營(yíng)銷輕服務(wù)的前提下，競(jìng)爭(zhēng)可想而知……如此多的因素正在影響著中國(guó)木地板的銷售，2011年無疑是中國(guó)木地板企業(yè)有史以來最難熬的一年。但即便在這樣的環(huán)境中，堅(jiān)守實(shí)木地板戰(zhàn)場(chǎng)的泛美地板，卻連續(xù)多月在紅星美凱龍地板類銷售排行中名列前茅，尤其是今年3月份，泛美地板勇摘桂冠。

　　究其原因?物有所值，消費(fèi)者樂意買賬。泛美地板能夠在逆境中保持樂觀的銷售數(shù)據(jù)，最關(guān)鍵的還是質(zhì)量過硬，品牌信譽(yù)度好。泛美自1995年創(chuàng)立至今，始終以優(yōu)質(zhì)實(shí)木地板為主打產(chǎn)品，它的每一塊地板都經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的過程。今天，我們將在此探討泛美地板的整個(gè)資源鏈和生產(chǎn)鏈，以期詮釋泛美地板的成功奧秘。

　　產(chǎn)品——環(huán)保增值

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的今天，泛美地板沒有選擇一味地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，沒有跟其他的同行企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，也沒有假借影視紅星的巨大影響力去取得跳躍式發(fā)展，而是繼續(xù)堅(jiān)持做純實(shí)木，同時(shí)全力研發(fā)新產(chǎn)品、升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品、提升產(chǎn)品品質(zhì)、完善產(chǎn)品服務(wù)。從選材到工藝到鋪裝，里里外外，源自天然，這就是泛美的特質(zhì)。純實(shí)木地板天然受消費(fèi)者推崇，集多樣特質(zhì)于一身的泛美地板，亦不例外。

　　社會(huì)越發(fā)展，天然的事物越受歡迎。大到一片天一條河一座湖，小到一花一草一木。天然的不僅美觀，而且生命力強(qiáng)，重要的是對(duì)人體健康益處多多。那么，如果能在不斷提高物質(zhì)生活水平的同時(shí)，讓自身生命延年益壽，何樂而不為?

　　泛美在產(chǎn)品開發(fā)上，也是不遺余力的，因此在地板行業(yè)中常有驚人壯舉。早期推出擁有自主專利的實(shí)木地?zé)岬匕澹?007年推出國(guó)內(nèi)首款別墅專用的領(lǐng)袖大板，規(guī)格最高達(dá)2400×180×22 mm，其長(zhǎng)寬厚至今均屬實(shí)木地板之最。2009年金秋，又推出集藝術(shù)價(jià)值與功能主義并重的純實(shí)木拼花地板，內(nèi)含國(guó)內(nèi)國(guó)際專利5項(xiàng)。

　　地板是半成品，都說“三分產(chǎn)品、七分鋪裝”，能否讓實(shí)木地板保值增值，鋪裝工藝尤其重要。2007年，泛美成功推出擁有自主專利的粘扣帶直鋪新技術(shù)，無釘、無膠、無龍骨，可以讓實(shí)木地板毫發(fā)無損的自由拆卸。這種鋪裝技術(shù)為地板的保值、增值提供了很好的服務(wù)。正因如此，地板變成了一件可以搬動(dòng)的“家具”，可以隨拆隨裝，非常吻合多變的現(xiàn)代生活方式。

　　原料---全球前端木材

　　泛美地板的選材均出自世界三大優(yōu)質(zhì)木材出產(chǎn)地——南美洲、東南亞和非洲，特別是以南美洲珍稀木材為主。南美材的平均成材時(shí)間是所有樹種中最為漫長(zhǎng)的，要長(zhǎng)成“可用材”至少需要50年，像落腺豆、鮑迪豆(被人們稱為木中金銀)等名貴材種則需要上百年的時(shí)間。漫長(zhǎng)的成材時(shí)間賦予了南美材出色的材質(zhì)，使其穩(wěn)定性出色、耐磨性和抗腐防蝕、抗變形能力強(qiáng)。且材料在泛美的巴西加工基地，即進(jìn)行檢驗(yàn)，只選取其中最優(yōu)質(zhì)的木材部分運(yùn)抵中國(guó)。進(jìn)入國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)后，泛美更是實(shí)行嚴(yán)格的加工前后的逐片檢驗(yàn)規(guī)則。常言道，物以稀為貴，泛美地板的原材料成本可見一斑。

　　工藝----多項(xiàng)專利

　　實(shí)木地板的工藝要求相當(dāng)嚴(yán)格。不同于強(qiáng)化和復(fù)合，實(shí)木有其天然機(jī)理，稍控制不當(dāng)即影響產(chǎn)品的形象和功能。泛美木業(yè)自己有適合國(guó)內(nèi)氣候的干燥平衡過程，相對(duì)來說，自己烘干對(duì)于技術(shù)指標(biāo)要求可以控制的更嚴(yán)?！邦I(lǐng)軍研發(fā)”是泛美木業(yè)另一個(gè)關(guān)鍵詞，其代表是“隱蔽縫拼接技術(shù)”和“免龍骨粘扣直鋪技術(shù)”兩項(xiàng)國(guó)內(nèi)專利，此兩項(xiàng)專利在解決實(shí)木地板耐地?zé)岱矫嫒〉昧酥卮笸黄?，?duì)于我國(guó)地?zé)岵膳瘜?shí)木地板的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用。

　　服務(wù)----量身定制

　　為了滿足客戶的個(gè)性化需求，泛美從選材、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和全方位服務(wù)平臺(tái)，提供量身定制、雕刻加工等服務(wù)，然后給出最佳規(guī)格搭配方案，為用戶打造獨(dú)一無二的身份體驗(yàn)。地板安裝前，泛美專業(yè)設(shè)計(jì)師會(huì)上門實(shí)地對(duì)鋪裝環(huán)境進(jìn)行測(cè)量，其中包括對(duì)地面平整度、潮濕度的評(píng)估，并為客戶提出解決方案：計(jì)算鋪裝材料使用量，包括地板和各種輔料;告知客戶安裝前需要注意的事項(xiàng)，包括室內(nèi)環(huán)境溫濕度的保持、門套、門下尺寸、清除不必要雜物等。

　　品牌——恒久奢侈

　　1995年，泛美木業(yè)成立，是國(guó)內(nèi)首批木業(yè)企業(yè)之一。泛美木業(yè)創(chuàng)始人暨董事長(zhǎng)楊建忠先生曾是一位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目萍脊ぷ髡撸缟袆?chuàng)新。個(gè)人嚴(yán)謹(jǐn)帶動(dòng)企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)，泛美始終把品質(zhì)放在第一位，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)工藝與產(chǎn)品功能，完美融合產(chǎn)品自身生命力與品牌價(jià)值。15年過去，泛美已擁有10余年近30多種優(yōu)質(zhì)木材的引進(jìn)、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

　　世界金融危機(jī)、哥本哈根聯(lián)合國(guó)氣候變化大會(huì)相繼到來，緊隨其后的是原材料價(jià)格的上漲、名貴木種稀缺程度的加深、各國(guó)限制砍伐條例的不斷實(shí)施，這時(shí)，素來被消費(fèi)者寵愛的環(huán)保自然的實(shí)木地板也在悄悄地發(fā)生著變化。但泛美始終堅(jiān)持做純實(shí)木，木材自己拿進(jìn)來，烘干窯是自己的，整個(gè)資源生產(chǎn)鏈都是自己做。她堅(jiān)持把每一款產(chǎn)品都做成精品。她拒絕轉(zhuǎn)型，拒絕規(guī)?；菍Ｐ难芯慨a(chǎn)品工藝、功能、價(jià)值等，在質(zhì)量上尋求突破，同時(shí)完善產(chǎn)品序列。而她的客戶群，也多是與其審美情趣相吻合的。

　　到目前為止，無論按國(guó)內(nèi)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，復(fù)合地板的使用年限都不超過20年，強(qiáng)化地板使用年限更短。唯有實(shí)木地板使用年限長(zhǎng)達(dá)幾十年，一些珍稀樹種甚至可以“長(zhǎng)命百歲”?！爱?dāng)實(shí)木越來越少、供少于求的時(shí)候，實(shí)木便會(huì)越來越高端，最終必然轉(zhuǎn)變?yōu)榫贰Ｎ覀儾灰罅看?，而是質(zhì)高。最終像LV路易•威登一樣，做成一個(gè)奢侈品，成就一個(gè)百年老店。” 泛美地板銷售總監(jiān)周成在媒體采訪中表示，一語(yǔ)道破泛美地板的價(jià)值。