廣東盈彬大自然木業(yè)有限公司成立于1995年，以生產(chǎn)、研發(fā)、銷售大自然實木地板、實木復合地板、生態(tài)地板、強化地板為主營業(yè)務，廠房面積達40萬平方米，年產(chǎn)量超過800萬平方米。自2000年以來，大自然地板產(chǎn)品銷量每年以30%的增長率持續(xù)強勁增長，產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中名列前茅，已成為亞洲最大的木地板骨干企業(yè)之一。
　　11月18日上午10點，新浪家居特地邀請到廣東盈彬大自然木業(yè)有限公司品牌管理委員會副會長、大自然品牌機構(gòu)營銷中心總監(jiān)林皓、大自然營銷中心品牌部經(jīng)理管琪林做客新浪，為廣大網(wǎng)友介紹大自然地板的營銷戰(zhàn)略和大自然祁?；顒?。
　　主持人 孫華瑩
　　以下為聊天實錄：
　　主持人：今天很高興新浪家居邀請到廣東盈彬大自然木業(yè)有限公司品牌管理委員會副會長、大自然品牌機構(gòu)營銷中心總監(jiān)林皓先生和大自然品牌管理部經(jīng)理管琪林先生作客嘉賓聊天室，同網(wǎng)友介紹一下大自然地板。首先我想請二位跟網(wǎng)友打個招呼。
　　林皓：大家好！
　　管琪林：新浪的廣大網(wǎng)友好！
　　主持人：首先請林總介紹一下大自然這個公司。
　　林皓：公司是成立于1995年，到現(xiàn)在大自然品牌是97年開始打造的，到現(xiàn)在差不多10年的時間了?，F(xiàn)在的整個公司一共有六個品牌，形成了"六大品牌共創(chuàng)未來"布局，其中一個是奢侈品品牌叫德獅堡，一個是大自然品牌，大自然還有一個兄弟品牌叫做“第一空間”。另外還有兩個，一個是美迪亞，一個是專門出口，打開全球市場的nature國際品牌，還有一個盈彬.宜家，是專門做超市的，整個市場布局我們要從兩個方面來說，第一個方面是整個產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃，我們現(xiàn)在大家都很清楚，這個行業(yè)是以木材資源為主，我們現(xiàn)在已經(jīng)是在全球有三大洲，南美洲、東南亞、和非洲，現(xiàn)在正在進軍俄羅斯，在四個木材集中地建立自己的加工基地。我們在國內(nèi)有12個工廠，分布在全國各地，包括在華東、東北、西南、廣東都有。
　　再說我們的市場，大自然品牌現(xiàn)在的門店數(shù)量到今年年底截止應該有1500個專賣店，覆蓋全國到三級城市都有了。六個品牌，我們也是需要從消費層次做區(qū)分，因為你自己再怎么去強加在這個品牌上面一個目標，或者說我們的期望，最終還是要靠消費者實現(xiàn)的。所以我們在做這方面的推進，剛才您也談到一個問題，明星戰(zhàn)略的問題，我們一直在使用的形象代言人是陳道明，但是陳道明作為我們的品牌形象代言人，從某一個角度來說，他也加速了品牌老化的過程。
　　主持人：這個我覺得挺有意思，可以深入談一下。
　　林皓：為什么這么說呢，＊＊＊＊批獨生子女是哪一年開始的，差不多79年，到今年是28歲了，28歲是不是中國人城鎮(zhèn)人口的主流結(jié)婚年齡，我們測算了一下，每年的家裝不管是鋪地板還是怎么家裝，地板只是其中一部分，40%是新婚家庭裝修，另外一半可能是二次裝修或者是二套住房的裝修，也就是說這個消費群體是很重要的，這個消費群體越來越是我們的主流消費群體，而且隨著年級的成長，越來越多的進入到婚齡，但是這個消費群體用現(xiàn)在的話來說是80后，在品牌消費觀念上和我們這代人是不一樣的。像陳道明，年輕人會比較尊重他，但是他的消費行為不代表這個年輕的消費群體的趨勢，我們也已經(jīng)深深的感覺到品牌老化在開始，所以為什么把第一空間剝離出來，也就是想往年輕的消費群體去做?！≈鞒秩耍旱谝豢臻g隨之而來的就是體驗館了！因為很多地方像裝飾公司也好，潔具也好，全都有體驗館，大自然也有是吧。
　　林皓：我們今后將是兩個方面同步走，一個是第一空間體驗館，一個是實木地板精品館，實木地板越來越成為奢侈品，越來越走高端，如果把它和很多日常的中端產(chǎn)品一起展列還是有一定問題。
　　主持人：如何進行展覽？
　　林皓：我們會從聲、光、電各個狀態(tài)，這些工藝、技術(shù)能夠讓他們在門店里面感受到家里模擬的使用場景。
　　主持人：剛才談到兩個問題，一個是明星代言問題，一個是體驗館的問題，您覺得這兩個點子對于您公司的發(fā)展，推動作用有多大？
　　林皓：我從來不相信什么可以點石成金，我相信是整體的力量，任何一兩點的成功都不足以使企業(yè)成功，因為我們是做事業(yè)，不是純粹意義上的做營銷、做品牌，所以我們是兩頭在外，一個是材料、一個是生產(chǎn)，怎么從品牌的建設，渠道的建設，從產(chǎn)品到服務，各個方面都會同步的推進，我們?nèi)ツ曜隽艘粋€主題，是叫領導力營銷，品牌、渠道、終端、產(chǎn)品和服務五個方面。這里面特別說一下渠道，渠道大家都知道，地板行業(yè)應該說是比較封閉的渠道，和電器不一樣，比如說國美、蘇寧這樣的電器行業(yè)，區(qū)別比較大，那么誰能夠在渠道上掌控得住這個品牌，誰就能夠成功。
　　這個行業(yè)的核心競爭力，我們分析來分析去一共是五個，第一個是叫做品牌領先，但是品牌是一個虛無的東西，可以說不能夠給消費者帶來實在的利益，這是一種感受而不是利益；第二個是掌控原材料，這個行業(yè)掌控原材料是非常困難的事情，是不可能的事情，因為它這個資源不僅僅是屬于某一國，某一地，也是屬于全人類的；第三，技術(shù)領先。這一點可以做到，但是是短期的，不可能永久性的、長期的、壟斷的，完全壁壘似的技術(shù)領先，在這個行業(yè)做不到；第四個總成本領先，在中國更是做不到，越是規(guī)模大反而成本越高，越是小作坊反而成本越低，最后就是一個終端的渠道，我們可能在08年，在終端渠道方面下的工夫會更多一些。
　　主持人：能說一下，08年全國將有多少個門店？
　　林皓：截止08年底，根據(jù)大自然的第三個五年計劃，到2010年底達到2000個店。
　　主持人：是分類別的投放各個省市嗎？
　　林皓：有兩個理論，X理論說要主觀的去做一些分類的工作，Y理論說讓市場檢驗它 。
　　主持人：您如何看帶這兩個理論？
　　林皓：我的看法是宏觀調(diào)控下的市場經(jīng)濟。我們的期許最終解決的還是市場，我們說某一個類型的產(chǎn)品比較符合北京上海，某一些產(chǎn)品符合新的城鎮(zhèn)，但是最終還是靠市場解決，而且中國人群的財富的流動性，作為我們的判斷是有偏差的。
　　北京是中國消費的強地，在北京也有一樣需要低價格，低成本的產(chǎn)品，消費群體是一樣的。
　　主持人：這樣的話，就會考驗你們市場團隊？
　　林皓：對我們的壓力就很大。
　　主持人：市場團隊大概多少？
　　林皓：您指的是消費人員的數(shù)量嗎？現(xiàn)在整個營銷團隊的數(shù)量300人左右。
　　主持人：總部有多少人？
　　林皓：這300人是公司總部派出到各地的。
　　主持人：整個大自然地板員工人數(shù)有多少呢？
　　林皓：我們有一個報告，在06年出了一個企業(yè)使用報告，我們一共在全球有10萬人左右的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈。我們在全國圍繞這幾個品牌，直接的工作人員大概有5萬多人。
　　主持人：那就是說五萬多人在為大自然服務，這是一個很龐大的人力的支持。
　　林皓：銷售、倉儲、物流、運輸。
　  主持人：您認為人才對您的公司有什么樣的重要性？
　　林皓：每個企業(yè)都會說人才最重要，但是每個企業(yè)的理解不一樣，我們的企業(yè)在這個方面可能做的比較足一些。
　　主持人：現(xiàn)在就是不缺人？
　　林皓：人才永遠都是缺的，為什么說做的比較足一些，我們重兩個問題，一個是人事，一個是制度，人事和制度是兩個概念，比如說明朝政府，其實明朝是有人事無制度的一個體系，他可以用人，但是制度沒有為之而改變，我們除了做人的工作以外，更重要的是相信制度的力量，用制度來推進人的管理，推進人的凝聚，比方說我們在最普通的一線的員工，包括營業(yè)員，店長這塊，我明天去次武漢，在武漢有的戰(zhàn)略會議，在那個會議上我們會執(zhí)行利潤中心制的體系，在公司總部也是，我們走過了幾個階段，現(xiàn)在執(zhí)行的是利潤中心制到產(chǎn)品經(jīng)理制，從公司的總部一直到各地方，就用一套切實可行的管理制度，把小我和大我的利益高度的統(tǒng)一起來，在往后去公司準備上市，員工的持股計劃現(xiàn)在已經(jīng)開始啟動，所以這個我看光談怎么重視人才，最終還是要從這方面入手。
　　主持人：您說建立一個合理的制度，才可以讓人才有更好的用武之地，可以這樣理解嗎？
　　林皓：三方面，第一你肯定要有人，第二個要人盡其用，第三個就是社會利益的分配。
　　主持人：我現(xiàn)在想問一個問題，如果您這個公司最底層的銷售人員，他有一個對產(chǎn)品在銷售過程中有一個建議或者有一些不滿，想把這個事情告訴到您的耳朵里，這很困難嗎？
　　林皓：不困難，我們有一個店長俱樂部，網(wǎng)絡上的平臺。
　　主持人：因為我看到大自然網(wǎng)站上有一條，大自然是中國知名品牌，前不久有地板廠家被曝光了，說假報數(shù)據(jù)，大自然作為中國知名品牌沒有這樣的事情吧。
　　林皓：上一屆的剛剛重新復評了中國知名品牌，我們再次獲得了中國知名品牌的榮譽。除了實力之外，就像肯尼迪說的，不要問國家做了什么，而是您為這個國家做了什么，我們還是要推進這個行業(yè)健康持久的發(fā)展，大量的還是做這樣的工作。
　　主持人：圣象原來說自己是老大，中國知名品牌大自然成為了首席，您如何看待大自然近期的成長，您覺得這個成長是健康的嗎？
　　林皓：第一，我們企業(yè)整個發(fā)展，我說叫做跨越式的，每年我們設定的增長率是30%，每年的實際達成應該是在98%以上，98%-105%之間，這個說明什么問題？第一，我是勻速的持久性發(fā)展，并沒有像很多企業(yè)爆炸式的增長，所以我們的基礎扎實一些；第二，這個行業(yè)的特征也不允許您爆炸式的增長，牽涉的環(huán)節(jié)太多，設備、廠房、生產(chǎn)能力，銷售規(guī)模，原材料培育，團隊的管理等等，所以我相信我們的企業(yè)整個這幾年發(fā)展下來，是非常健康的狀況。
　　主持人：您是如何看待展會的？
　　林皓：會展參加的目的性也不一樣，我們現(xiàn)在所說的會展主要是以專業(yè)為主，展會主要的功能是兩個，還有一個是附加的功能，這個功能就是品牌展示，一個是出口，國外的采購商比較多，第二個是招商，利用這個平臺尋找國內(nèi)的各地的經(jīng)銷商。展會的作用，對于一個成熟品牌的作用在下降，但是作為正在增長當中的品牌作用還是非常重要的。
　　主持人：一提到展會，可以看到出口的量，大自然這邊的出口和內(nèi)銷的量大概是多少？
　　林皓：2008年會達到20%。
　　主持人：總產(chǎn)值的20%都在出口？
　　林皓：對。
　　主持人：大自然想日后發(fā)展成國際性的企業(yè)？
　　林皓：對，所以我們特別在組織機構(gòu)上劃分一個品牌做國際，第二從人才上全面把這個板塊初步建設完成。
　　主持人：您覺得出口國外的話，對您是有幫助還是有壞處？一般出口都在價格上做文章。
　　林皓：我們還有一個其他的企業(yè)不能比擬的，我們整個產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃已經(jīng)完成了，包括我們在東北的一個生產(chǎn)基地，秘魯?shù)囊粋€生產(chǎn)基地，這幾個基地都是圍繞著出口，您說我開一個展會，把產(chǎn)品掛上，有國外的客商來就可以生產(chǎn)嗎？不可能，我們說九個字，人、才、物、產(chǎn)、供、銷、責、權(quán)、利。
　　主持人：您剛才提到明星代言，陳道明已經(jīng)成熟化了，有沒有考慮到其他的品牌采用更年輕化的明星代言，比如說周杰倫這樣的。
　　林皓：以后肯定會增加的，陳道明作為大自然的形象代言人會一直堅持下去。
　  主持人：很高興和管總進行對話，首先我想問一下，您最近大自然有什么動靜嗎？
　　管琪林：我們明天會有一個資訊發(fā)布會，這是與順德區(qū)政府在順德華桂園舉辦《同一首歌》的發(fā)布會，我們作為《同一首歌》的戰(zhàn)略合作伙伴參與籌辦發(fā)布會，我們在12月21日會在順德體育中心有一個《同一首歌》大型演唱會，這個也是讓消費者可以跟我們共享音樂盛宴，這個結(jié)束之后，我們還有一個活動，年底九寨溝新年祈福盛典活動。
　　主持人：《同一首歌》大家都比較熟悉了，您怎么想到和《同一首歌》合作？
　　管琪林：這是公司佘學彬董事長等董事會領導們的戰(zhàn)略決策，也是一個雙向選擇的結(jié)果。前不久中央電視臺播出了上海的大舞臺的《同一首歌》演唱會，我們也是作為戰(zhàn)略合作伙伴被邀請參與現(xiàn)場活動，現(xiàn)場更多的是消費者、經(jīng)銷商還有我們的店長，他們對這個活動的認可程度非常高，有一些從徐州長途跋涉8個小時到現(xiàn)場，他們認為我們這個品牌走到今天和《同一首歌》的結(jié)合是非常好的品牌動作，可以和消費者共同欣賞一場精彩的晚會，也是一個分享和情感交流的平臺，從這個角度來說，牽手《同一首歌》是很好的事情，而且跟我們的活動也有契合點，我們一直在做我愛大自然的品牌營銷活動，《同一首歌》是其中的一個板塊，我們相繼啟動了中國綠色版圖與中國綠色搖籃工程，現(xiàn)在推出《同心同德同一首歌》的大型晚會，其實都是我們做品牌當中的一個項目，每個項目都突出一個綠色與公益，《同一首歌》怎么和綠色、環(huán)保結(jié)合呢？我們有這樣一個理解，我們在這個活動當中會體現(xiàn)幾個方面，第一，不單純是一個晚會，在這個活動當中，順德區(qū)政府給了我們大力的支持，他們將和我們一起推動活動的影響力，根據(jù)了解，順德區(qū)政府作為中國知名品牌強區(qū)，下一步的發(fā)展規(guī)劃就是要成為中國的生態(tài)強區(qū)，因為＊＊＊都強調(diào)生態(tài)環(huán)保，順德區(qū)政府也是借助《同一首歌》的傳播效應，向廣大的市民、企業(yè)宣傳生態(tài)強區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略。另外我們計劃配合順德區(qū)政府陸續(xù)啟動幾個工作，第一，發(fā)起順德區(qū)居民的＊＊＊＊＊活動，主題是“同心同德創(chuàng)建生態(tài)順德”；同時我們會有順德大自然綠色長廊的種樹活動，也是為綠化做出實際性的貢獻。
　　當然企業(yè)的力量是微薄的，我們希望更多人參與這個活動，所以活動的第三個階段我們會發(fā)布一個《綠色文明公約》，吸引更多人關注環(huán)保，推動中國綠色版圖的建設，12月21日的《同一首歌》結(jié)束之后，我們更將走出順德，走向世界，計劃在順德區(qū)領導的率領下，大自然地板和順德區(qū)節(jié)能減排的企業(yè)代表一起來到北京，為中國的08奧運加油，共同種植奧運紀念林。我們期盼不但是引進《同一首歌》的精彩晚會，更是讓市民感受到順德區(qū)政府生態(tài)強區(qū)的戰(zhàn)略，它將成為一個符號，成為一個很好的導向，吸引更多人關注環(huán)保，關注生態(tài)，從多個角度來分析，我們牽手《同一首歌》跟我們的品牌定位非常吻合，也和我們提倡的我愛大自然的品牌主張是一脈相承的。
　　主持人：可能我問的問題和主題沒有太大的關系，您作為《同一首歌》的贊助商，所有的節(jié)目是不是由您這邊最后確定？
　　管琪林：專業(yè)人做專業(yè)事，他們做的節(jié)目肯定比我們專業(yè)，但是基于我們想在這個節(jié)目圍繞“我愛大自然·相約順德”的主題，積極傳播綠色文明的信息，所以我們會給《同一首歌》欄目組遞交一個節(jié)目意見書，將我們想在節(jié)目里面體現(xiàn)的內(nèi)容，比如說傳播《綠色文明公約》、唱響《大自然之歌》等等，最后由導演根據(jù)自己的專業(yè)經(jīng)驗、結(jié)合我們的意見進行節(jié)目的編排。
　　主持人：門票要花錢嗎？
　　管琪林：門票不對外零售，因為我們主要是讓消費者跟我們一起感受我愛大自然的晚會，另外我們會請到店長、施工隊長、經(jīng)銷商以及公司的員工，讓整個團隊共同體驗企業(yè)的文化，更關鍵的是，我們順德區(qū)的社會各界，特別是一些綠色環(huán)保型企業(yè)的代表，他們也會一起來共同推動整個晚會的籌備，《同一首歌》不單屬于我們一個企業(yè)，應該屬于整個順德，屬于順德的企業(yè)、市民，我們希望讓更多人來參與這個活動。
　　主持人：您能夠簡單介紹下大自然第一空間的相關情況嗎？
　　管琪林：從整個大自然的發(fā)展歷經(jīng)來說，公司經(jīng)歷了幾個階段，一個是多品類的發(fā)展，從實木地板，到實木復合地板，到強化地板以及生態(tài)地板，再到現(xiàn)在的竹地板，品類正在一步步的延伸。從做實木地板起步，我們的產(chǎn)品線日益豐富，從而能夠滿足全國各地的需求，企業(yè)發(fā)展到一定階段以后，我們啟動了新的企業(yè)戰(zhàn)略，推動了多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是今年，我們有一個很強勢的品牌推出，就是大自然地板——第一空間。他的定位非常清楚，目前產(chǎn)品線囊括了大自然強化地板、純木地板和竹地板，在整個品牌定位上面，也是非常精準的，更多的是將原來大自然品牌延伸到更加時尚、更加年輕化的消費群體，從整個公司品牌架構(gòu)里面，能夠跟大自然有一個很好的互補性優(yōu)勢在里面，滿足更多消費群體的需求，同時可以深入的走進二線、三線市場，甚至今后可以讓農(nóng)村朋友可以在家門口購買大自然第一空間的地板。
　　目前大自然第一空間作為公司重要的一個獨立品牌機構(gòu)，擁有強大的管理團隊。大自然第一空間由佘建彬先生擔任品牌機構(gòu)總經(jīng)理，楊偉明先生任產(chǎn)品中心總監(jiān)，楊志明先生作為營銷中心總監(jiān)，而且組建了一個專業(yè)的品牌管理部，整個團隊由黃永雄經(jīng)理負責，第一空間推出的整個品牌動作的起點非常高。這次與大自然品牌聯(lián)合推出的九寨溝新年祈?；顒?，第一空間還導入了許多獨特的促銷創(chuàng)意，在第一空間的活動項目里面，有一個“第一空間表心意”促銷環(huán)節(jié)，買第一空間地板會有名貴手表贈送給消費者，這是站在一個更高的起點上面，強勢的推動這個品牌。目前第一空間的市場部由魏可政經(jīng)理統(tǒng)籌，整體市場人員的專業(yè)能力很強，現(xiàn)在品牌在市場上的接受度非常高，包括招商工作、以及市場的反映都在印證大自然第一空間這個品牌在快速的崛起。
　　主持人：九寨溝祈?；顒釉谛吕艘呀?jīng)有宣傳了，您作為這個活動的總策劃，為什么要挑選新浪做這個祈?；顒拥男麄髂兀?BR>　　管琪林：我們先從這個活動策劃最初的出發(fā)點來說，當時我做這個活動有幾個方面的考慮，應該說大自然地板在行業(yè)里面一直都在引導這個促銷發(fā)展的方向，從采用簽名售板活動到今天，一直都在力求促銷模式的創(chuàng)新，這幾年我一直在做市場推廣工作，很希望在今年能夠帶來一些新的突破。我在做這個方案的時候就考慮幾個整合，第一個是整合公司內(nèi)部的資源，我們有一個兄弟品牌，大自然第一空間，在11月中旬全面啟動第一輪全國性大規(guī)模營銷戰(zhàn)略，這個時候正需要有一個好的活動載體來配合整個項目的啟動；第二個是整合良好的社會資源，只有站在更好的平臺上才有更好的影響力，這個時候我們考慮到兩個方面，第一個是整合中國前端的旅游資源——九寨溝，它對社會各界的吸引是非常好的，這個會增加活動本身的吸引力；第三個是整合中國的傳統(tǒng)文化，祈福文化，加上九寨特有的藏傳＊＊文化的融合，在新年來臨之際，08作為世界的中國年具有非常特殊的意義，把這個活動放在這個節(jié)點上，可以無限延伸活動的內(nèi)涵。第四個就是好的活動，好的方案一定要有好的媒體傳播，新浪網(wǎng)作為權(quán)威的媒體，可以很好的吸引消費者參與，同時可以把這個活動的影響力拉到更高的平臺。另外因為受眾非常多，可以讓更多人關注、參與，一起感受九寨溝的新年祈福之夜，基于之上的原因，我們最后推出了2008九寨溝祈福盛典的活動。
　　主持人：說到祈福您說和傳統(tǒng)文化相關，我想知道你們公司是不是對中國的傳統(tǒng)文化非常重視？
　　管琪林：我們公司一直以來都很注重，公司的經(jīng)營理念是有情、有義、有利，共創(chuàng)、共贏、共享，本身就是很人性化的企業(yè)。同時我們計劃以中國傳統(tǒng)的龍文化為創(chuàng)作參照，推出新的吉祥物?；氐狡砀；顒由蟻恚艺J為祈福是超越國界的，九寨溝祈福盛典的定位有四個方面的意義，首先是圣地祈福、一生吉祥，我們希望參與者自身留下一個好的祈福心愿，其次2008是奧運年，我們祈禱奧運的成功，我們＊＊＊＊次舉辦奧運會，我們共同祈盼它成為經(jīng)典，希望更多的人為奧運盛事祈福，第三個也是祈禱我們國家萬眾吉祥，所以我們的宣傳主題就著重突出“為九州祈?！?；第四個是祈禱世界和平，讓大家能夠感悟一種博愛、寬廣的胸懷。
　　主持人：因為您說的是2008年祈?；顒樱瑫粫堰@個活動延續(xù)下去？
　　管琪林：大家有關注的話，會發(fā)現(xiàn)我們有一個大標題在上面，就是“我愛大自然·發(fā)現(xiàn)自然之美”系列活動之九寨溝新年祈福盛典。這也是跟我愛大自然結(jié)合起來，首先我們要熱愛自然，其次才樂意回報自然，當你對大自然有感情的時候才會投入自己的感情回報自然，而要熱愛自然，最直接的途徑就是親自去感受大自然的魅力，去發(fā)現(xiàn)自然之美。下次我們會換一個形式，可以跟網(wǎng)友有一個透露，已經(jīng)計劃在2008年，我們會跟新浪的網(wǎng)友和消費者代表去甘肅的劉家峽，那是我們發(fā)現(xiàn)自然之美的下一站，它會體現(xiàn)在哪些方面？這個項目其實也是和中國綠色版圖有結(jié)合的，它是中國綠色版圖的組成部分，我們將在劉家峽的兩岸種上大自然綠色長廊，這是種樹的活動，我們堅持在做，我們將請到消費者代表與新浪的網(wǎng)友去現(xiàn)場感受劉家峽的美麗，共同發(fā)現(xiàn)自然之美。但是在發(fā)現(xiàn)劉家峽美麗的同時，讓大家認識到這個地方需要我們種樹，我10月份去了一次劉家峽，下面是很清澈的水，但是因為降雨少，兩岸沒有多少樹木，這個時候我們是不是應該為大自然做一點什么？所以我們建立起了第一道綠色長廊，一期規(guī)劃有長達17公里的綠色長廊，我們會用三年的時間分三期做這個項目。三年以后，您會發(fā)現(xiàn)兩岸樹多了，但是我想通過大自然的努力，通過新浪網(wǎng)友的參與，我們在三年時間里面在兩岸種上很多很多的樹，也是一個好的開始，隨著綠色長廊的延伸，整個劉家峽兩岸都會遍布綠色的樹木，然后會從兩岸向山上延伸，這是很好的事情。今年大家共同為中國祈福，這個代表良好的心愿，明年讓大家感受劉家峽的美麗，去為我們的劉家峽種上綠色，這是我們下一步的延伸，這個工作會一直開展下去。我們發(fā)現(xiàn)自然之美，我們發(fā)現(xiàn)劉家峽很美，在發(fā)現(xiàn)的時候會帶來一些啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)九寨溝之美，可以感悟祈福文化，發(fā)現(xiàn)劉家峽之美，可以促成大伙一起為劉家峽種樹。
　　主持人：我覺得您的整體的想法不但有綠色在里面，還有公益在里面。
　　管琪林：我有一個觀念，希望新浪幫助我推廣。我的觀念是每個人都是大自然公民，每個人都要回報社會，做大綠色的公益事業(yè)。因為沒有大自然的豐富資源，就沒有人類的存在，所以每個人都是大自然的公民，大家可以一起去大自然“發(fā)現(xiàn)自然之美”，共同遵守綠色文明公約，共同參與中國綠色搖籃工程，致力培養(yǎng)世紀綠色人才，從而共同打造中國綠色版圖。這些項目構(gòu)成了我整個綠色公益營銷的思想體系。
　　主持人：剛才您說了活動的整個方案，非常吸引人，我想問一下網(wǎng)友也好，消費者也好，如何參加這個活動當中？
　　管琪林：這次新浪網(wǎng)是整個活動的獨家網(wǎng)絡支持媒體，合作項目里面也有互動的參與環(huán)節(jié)，網(wǎng)友可以借助新浪的平臺參與我們這個活動。另外我們在全國各地都有開展品牌運動，他們可以在現(xiàn)場通過各種方式參與，我們有一個祈福意愿卡，大家如果想去為九寨溝參加新年祈福盛典，可以填卡，我們將從中邀請一些代表去現(xiàn)場種樹。
　　主持人：我想問一下，關于這個活動，您剛才提到里面涉及到藏傳＊＊等等，這個里面是不是會有高僧，現(xiàn)場的人物圍繞我們做這個活動，現(xiàn)在在全國來說，信佛的人非常多，如果我們有一個概念在里面，我個人建議是不是有這樣一個人物出現(xiàn)，對這個活動的提升會有幫助，現(xiàn)在我通過看這個專題，讓我感覺就是大自然搞這個活動，可能就是祈福，祈福的方向不同，有對家人、朋友，里面＊＊的概念不是很多，我不知道這塊您有什么想法？
　　管琪林：活動本身我們分兩個方面來做，第一個是讓大家關注這個祈?；顒?，第二讓參與現(xiàn)場祈福的代表，包括新浪網(wǎng)友能夠感受到祈福的文化，感受到藏傳＊＊的文化，這個活動我們也得到了九寨溝風景區(qū)管理部門的大力支持，他們也非常認可我們的活動，通過這個活動也是宣傳＊＊的文化內(nèi)涵，第二也是推動、打造九寨溝旅游品牌的動作，因為我們將九寨溝冬季旅游稱之為中國冬季旅游第三季，一個是中國冬季旅游之南極，海南，第二個是北極，哈爾濱，第三極就是九寨溝，冬天去九寨溝感受九寨溝的勝景、冬韻，這是很好的選擇，同時有＊＊的結(jié)合，從中體會圣潔的心靈，為自己的家人祈福，迎來新年很好的兆頭。所以他們對我們這個活動也是很認可的，我們將在現(xiàn)場設計很多的環(huán)節(jié)，包括您提到的，會請到大師，會有藏傳＊＊的儀式在里面，同時我們會有一些烤全羊的晚會，讓大家感受到藏族的節(jié)目特色，會有藏族文化、音樂展示在大家的面前，我們會讓大家感覺到整個藏傳＊＊的文化內(nèi)涵，我們盡自己的可能為大家呈現(xiàn)一場很好的晚會。在九寨溝祈福之夜，我們會給大家獻哈達，送轉(zhuǎn)經(jīng)筒等等。我在壺口有做一個晚會，消費者對我們的評價很高，我們編排了山西的特色活動，讓他們從中感受到樂趣。
　　主持人：現(xiàn)在整個活動推出，網(wǎng)友也都在關注，后臺看參與的人數(shù)也比較多，真正能到九寨祈福的只有兩個名額，作為網(wǎng)友來說，他們認為幾率太小了，我不知道這個活動一共到現(xiàn)場會有幾個名額？
　　管琪林：我們現(xiàn)在還在盡量溝通，想擴大現(xiàn)場活動的參與人數(shù)，但是也受到當?shù)亟哟龡l件等各方面的制約，我們首先要確保去的每個人都開心，所以我們會盡可能的合理安排現(xiàn)場的人員，我們初步計劃在300人左右，如果能夠擴大參與人員的規(guī)模，我們也很樂意增加新浪網(wǎng)友的參與名額，當然新浪網(wǎng)友的熱情參與更是促使我們考慮增加名額的重要因素。
　　主持人：非常感謝您今天和我們的網(wǎng)友講述大自然兩期活動，一個是《同一首歌》還有祈?；顒?，我們也希望更多的網(wǎng)友互動起來，參與九寨溝祈福的活動。