見(jiàn)到魏忠良當(dāng)天，他凌晨剛從沈陽(yáng)回來(lái)。他說(shuō)，這個(gè)月，沈陽(yáng)全運(yùn)村的建設(shè)已進(jìn)入封頂階段，室內(nèi)裝修即將展開(kāi)，而地板鋪設(shè)作為其中的一塊大蛋糕，眾多地板行業(yè)的大鱷都虎視眈眈，希望能在此分得一杯羹。而魏忠良此行，就是希望他銷售的方圓地板可以在其中占得一席。

　　說(shuō)話間，透露出一絲連日奔波的疲憊，但掩飾不住他對(duì)未來(lái)的信心。魏忠良說(shuō)，如果這次能夠成功，對(duì)方圓地板的發(fā)展來(lái)說(shuō)又將是一次質(zhì)的飛躍。

　　幾經(jīng)打拼，淘到人生第一桶金

　　上個(gè)世紀(jì)80年代，像許多農(nóng)村孩子一樣，初中畢業(yè)后，魏忠良在父母的安排下，當(dāng)起了木工學(xué)徒。“那個(gè)時(shí)候師傅每天能掙兩塊＊＊錢。”即使是在20多年后的今天，魏忠良依舊清楚地記得這個(gè)數(shù)字?！耙?yàn)榧揖巢缓?，我一心希望能快點(diǎn)賺錢補(bǔ)貼家用。”所以當(dāng)養(yǎng)雞致富的大潮席卷而來(lái)的時(shí)候，魏忠良骨子里“愛(ài)折騰，敢闖蕩”的因子第一次被激發(fā)出來(lái)。雖然父母極力反對(duì)下，但他還是毅然辭掉了木工的工作，用借來(lái)的幾千塊錢，購(gòu)入了一批肉雞和蛋雞，做起了“養(yǎng)雞大戶”?？上б?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，養(yǎng)雞致富的夢(mèng)想很快就破滅了。第一次創(chuàng)業(yè)，魏忠良血本無(wú)歸。

　　創(chuàng)業(yè)失敗后，魏忠良在父母的勸說(shuō)下，再一次撿起了刨子和刀鉅，做回了木工。為了盡快將養(yǎng)雞欠下的錢還清，別人三年才能出師，而他只花了一年半，就開(kāi)始獨(dú)擋一面，其間付出的汗水可想而知?！昂髞?lái)我的工資漲到了六七塊錢一天?！蔽褐伊颊f(shuō)到這件事，露出了少年般的得意。

　　當(dāng)所有人都以為，他會(huì)就此穩(wěn)定下來(lái)了的時(shí)候，不甘平庸的他，做了一個(gè)讓人意外的決定——再次創(chuàng)業(yè)。他說(shuō)：“我就是不想做木工?！边@句話，帶著對(duì)父母安排的抗拒，也帶著對(duì)命運(yùn)的抗?fàn)帯?/P>

　　然而二次創(chuàng)業(yè)，談何容易?！拔覓甑腻X都用來(lái)還養(yǎng)雞欠的債了，手里根本沒(méi)有錢?！蔽褐伊颊f(shuō)。但父母的阻攔和經(jīng)濟(jì)封殺都沒(méi)能阻擋他創(chuàng)業(yè)的決心，帶著東拼西湊借來(lái)的2000元啟動(dòng)資金，他在寧波和沈家門之間做起了蔬菜批發(fā)生意。

　　“寧波蔬菜批發(fā)市場(chǎng)晚上8點(diǎn)以后開(kāi)始交易，所以我必須在下午4點(diǎn)前坐大巴車去寧波進(jìn)貨，再趕在早上五六點(diǎn)之前，把蔬菜運(yùn)到沈家門?！泵?jī)扇?，魏忠良就要?jīng)歷這樣一個(gè)不眠不休的夜晚，那幾年幾乎沒(méi)怎么睡過(guò)好覺(jué)?；叵肫疬@段經(jīng)歷，他說(shuō)那是他創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最艱苦的一段日子。但也是這段艱苦的日子，他掙到了人生的第一桶金。

　　1994年，魏忠良遇見(jiàn)了現(xiàn)在的妻子，也遇見(jiàn)了生命中的貴人——他的丈母娘。“當(dāng)時(shí)我們還沒(méi)結(jié)婚，丈母娘就用兩分利為我借來(lái)了6萬(wàn)元?！闭f(shuō)到這兒，魏忠良的感激之情溢于言表。對(duì)于丈母娘的這份信任與支持，他一直銘記在心，也就是用這筆錢加上自己的一點(diǎn)積蓄，魏忠良在定海香園新村附近開(kāi)了一家五金店，這也是他涉足建材行業(yè)的第一步。

　　3年后，舟山裝修業(yè)逐漸興起，魏忠良敏銳地意識(shí)到這將是一次難得的機(jī)遇?！澳菚r(shí)候手頭也就幾十萬(wàn)?！钡珜?duì)一個(gè)雄心壯志的人來(lái)說(shuō)，資金困難并不能綁住他奔跑的雙腿。魏忠良通過(guò)貸款，籌措了100多萬(wàn)，在定海東河路附近跟朋友合伙開(kāi)了一家1000多平方米的建材店，主營(yíng)板材。

　　2002年，市民對(duì)室內(nèi)裝修提出了新的要求，舟山裝修行業(yè)檔次開(kāi)始大幅提高。此時(shí)“實(shí)木免漆地板”已經(jīng)在甬滬杭一帶日漸盛行。魏忠良強(qiáng)烈意識(shí)到這將成為舟山建材業(yè)的一次飛躍，于是他和妻子一商量，決定將“實(shí)木免漆地板”引入舟山。

　　“我當(dāng)時(shí)只知道湖州南潯生產(chǎn)這類地板。”連具體廠址在哪里都不清楚，魏忠良和妻子就踏上了這個(gè)即將開(kāi)展事業(yè)新紀(jì)元的旅程。

　　在南潯，魏忠良和妻子考察了七八家地板工廠?！捌鋵?shí)展廳里展示的地板在品質(zhì)上幾乎看不出區(qū)別來(lái)，所以我當(dāng)時(shí)提了個(gè)要求，直接去倉(cāng)庫(kù)看貨?！蔽褐伊颊f(shuō)。這一比較就有了結(jié)果，魏忠良馬上就認(rèn)定了方圓地板。比起其他品牌的地板，盡管價(jià)格相對(duì)較高，但方圓的品質(zhì)和工藝還是打動(dòng)了魏忠良夫婦。

　　作為雙向合作，方圓木業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的選擇亦有著嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)。魏忠良憑借多年深耕舟山建材行業(yè)的優(yōu)秀資質(zhì)，獲得了方圓木業(yè)的認(rèn)可。

　　把方圓地板引進(jìn)舟山，是魏忠良經(jīng)過(guò)深思熟路后做出的決定，他堅(jiān)信品質(zhì)是最好的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2002年的時(shí)候，大部分舟山人在家居裝修中，使用的是刷漆地板，其價(jià)格比起實(shí)木免漆地板也更具優(yōu)勢(shì)，每平米差價(jià)多的有100多塊錢，少則也有六七十塊錢的差價(jià)?！北M管方圓地板在當(dāng)時(shí)來(lái)看價(jià)位較高，但魏忠良說(shuō)：“舟山人對(duì)家居裝修的品味越來(lái)越高，比起價(jià)格，品質(zhì)將成為未來(lái)市場(chǎng)的主導(dǎo)?！?/P> 　 　魏忠良的預(yù)測(cè)沒(méi)有錯(cuò)，但他沒(méi)有想到是，方圓地板在舟山的征程有點(diǎn)曲折。這一年，對(duì)魏忠良度來(lái)說(shuō)，記憶深刻。 　 “舟山的氣候相對(duì)比較潮濕，實(shí)木地板在鋪裝一段時(shí)間后，會(huì)吸水膨脹。因此在安裝過(guò)程中需要在地板塊之間預(yù)留一定的縫隙?！蔽褐伊颊f(shuō)?！暗蛻舳家詾槭堑匕邃佈b出現(xiàn)了問(wèn)題，幾乎每一筆單子，我都會(huì)接到一個(gè)投訴。”因此，每次鋪裝地板的時(shí)候，他都會(huì)親自到施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工人，耐心地跟客戶解釋，但客戶并不買賬。甚至有人要求他寫下保證書，承諾一年后如果地板的縫隙沒(méi)有合上的話，就全部重新安裝。

　　這一年，他原本預(yù)期方圓地板第一年的銷售額可以達(dá)到建材店銷售總額的20%，但事實(shí)上，只完成了預(yù)期的一半。

　　魏忠良說(shuō)，當(dāng)時(shí)自己簽下的保證書有一摞。盡管承受著巨大的壓力，魏忠良始終堅(jiān)信方圓地板會(huì)經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)。功夫不負(fù)苦心人，一年后，方圓的品質(zhì)終于得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，銷售額節(jié)節(jié)攀升。對(duì)于魏忠良來(lái)說(shuō)，這就像一場(chǎng)涅槃。與此同時(shí)，方圓地板第一家專賣店在新橋路開(kāi)業(yè)，而魏忠良也逐漸將建材店的銷售重心轉(zhuǎn)移到方圓地板。

　　與此同時(shí)方圓地板第一家專賣店在定海新橋路開(kāi)業(yè)，同年方圓地板浦西店開(kāi)張，2005年在新世紀(jì)建材城開(kāi)張，2008年方圓地板岱山店開(kāi)張。2011年，紅星美凱龍開(kāi)業(yè)，方圓地板又簽下了400多平方米的展廳。

　　現(xiàn)在，在舟山，方圓地板已經(jīng)成為許多客戶的首選品牌。魏忠良說(shuō)，許多客戶第二套第三套房子裝修，用的都是方圓地板。地板本身不會(huì)說(shuō)話，而客戶的選擇已然成為方圓地板最好的代言。這份認(rèn)可，同樣也是對(duì)魏忠良多年來(lái)的堅(jiān)持和勤實(shí)最好的回報(bào)。

　　今年3月，綠城百合公寓精裝修，魏忠良經(jīng)銷的方圓地板在與眾多地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，爭(zhēng)取到了這個(gè)訂單，近年來(lái)舟山地區(qū)房產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的幾個(gè)精裝修樓盤，用的地板幾乎都是方圓地板。魏忠良說(shuō)，現(xiàn)在方圓地板的銷售額每年在穩(wěn)步遞增，即使是在市場(chǎng)不景氣的情況下，方圓地板的業(yè)績(jī)依舊保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。這表明，舟山地區(qū)的客戶已經(jīng)認(rèn)可了方圓。

　　但是，對(duì)他來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還不是最好的時(shí)候。當(dāng)許多人還在盯著舟山市場(chǎng)的時(shí)候，魏忠良已經(jīng)把眼光放到了全國(guó)范圍內(nèi)，他說(shuō)，方圓的戰(zhàn)場(chǎng)不應(yīng)該局限在舟山和浙江，好的地板更應(yīng)該讓全國(guó)消費(fèi)者知道。

　　當(dāng)被問(wèn)及，在這么多年創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，感觸最深是什么。魏忠良的回答很簡(jiǎn)單，踏實(shí)做事，誠(chéng)信做生意。而在經(jīng)營(yíng)方圓地板這么多年來(lái)，他說(shuō)，要把一個(gè)品牌真正做起來(lái)，除了創(chuàng)業(yè)者自身的努力，還有就是要提高服務(wù)品質(zhì)，而這也正是很多商人能夠成功的一個(gè)重要因素。