序言：無(wú)論是企業(yè)還是產(chǎn)品，要完成從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變，并被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，都是一件艱辛不易的事情，很少有企業(yè)可以做到。但在國(guó)內(nèi)地板行業(yè)，就有現(xiàn)成的榜樣——?jiǎng)?chuàng)立不到9年時(shí)間，在品牌如林、群雄逐鹿的地板市場(chǎng)，連續(xù)多年強(qiáng)化地板總銷(xiāo)量第二名的肯帝亞就是其中的佼佼者。在為數(shù)眾多的地板生產(chǎn)企業(yè)及品牌中，肯帝亞已成為中國(guó)從事地板生產(chǎn)為數(shù)不多的領(lǐng)軍企業(yè)和主導(dǎo)品牌，它的成功或許能給國(guó)內(nèi)同行帶來(lái)許多有益的啟示。

　　2012年9月18日，是肯帝亞地板南京金陵國(guó)際家居店正式開(kāi)業(yè)的日子?？系蹃喌匕褰鹆甑?，由肯帝亞集團(tuán)斥資百萬(wàn)裝修，環(huán)境優(yōu)美，內(nèi)設(shè)全球最新、最流行的強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合、實(shí)木展示區(qū)，所有產(chǎn)品經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，性價(jià)比位居同類(lèi)型產(chǎn)品前列。

　　高遠(yuǎn)見(jiàn)：創(chuàng)新模式 突出重圍

 

　　2012，行業(yè)很低迷，談到地板行業(yè)幾乎人人都會(huì)冒出這句話，面對(duì)眼下的“冰川時(shí)代”，各地板商可謂想盡了法子，如何在這尖峰時(shí)刻突出重圍成了大家頭疼的事兒。盡管形勢(shì)很?chē)?yán)峻，但是肯帝亞地板卻信心十足。作為華東重點(diǎn)市場(chǎng)，肯帝亞進(jìn)入南京，它將摒棄傳統(tǒng)的代理模式，所有店面，采用工廠直銷(xiāo)模式，從銷(xiāo)售到安裝到售后，由肯帝亞一站式服務(wù)，所有產(chǎn)品工廠直銷(xiāo)價(jià)，這不僅僅需要強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，更需要雄厚的資本來(lái)運(yùn)作。而作為本次新店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，肯帝亞地板更是為全市人民準(zhǔn)備了六重豪禮，全球同步發(fā)行的數(shù)百款新花色地板，全部超低價(jià)出售，本次活動(dòng)肯帝亞斥資千萬(wàn)讓利，史無(wú)前例，在冷淡的地板市場(chǎng)中，無(wú)疑扔下了一顆重磅炸彈。

　　高起點(diǎn)：奠定品牌快速崛起

 

　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)及品牌來(lái)說(shuō)，由小變大，由弱變強(qiáng)，除了需要時(shí)間的積淀和市場(chǎng)的打拼外，更需要決策者具備有與眾不同的智慧、膽識(shí)、毅力和駕馭市場(chǎng)的能力。

　　相對(duì)于早先起步的同類(lèi)企業(yè)和品牌而言，2003年底，起步相對(duì)較晚的肯帝亞作出“高開(kāi)高走”的舉措：渠道還未形成，便巨資簽下品牌代言人合約;產(chǎn)品還未上市，央視高密度的肯帝亞廣告便使其身名遠(yuǎn)揚(yáng)……定位高端市場(chǎng)、走國(guó)際化品牌路線的肯帝亞這種運(yùn)作方式，在當(dāng)時(shí)曾被業(yè)界認(rèn)為是有悖常理的“怪異”舉措。然而在今天來(lái)看，肯帝亞當(dāng)初的“怪異之舉”不啻是其決策者的聰明之舉、智慧之舉。正是因其超常規(guī)的運(yùn)作和品牌營(yíng)銷(xiāo)，成就了肯帝亞在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)大獲成功：不到兩年時(shí)間，完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，建立起500余家終端專(zhuān)賣(mài)店;不到兩年時(shí)間，海外商家紛至沓來(lái)，銷(xiāo)量日新月異;不到兩年時(shí)間，便完成了一個(gè)新生品牌到國(guó)際化品牌的蝶變……面對(duì)肯帝亞的快速崛起，當(dāng)時(shí)有不少業(yè)內(nèi)人士發(fā)出這樣的感慨：“肯帝亞，一個(gè)創(chuàng)立不久的品牌，用兩年時(shí)間走完了同類(lèi)品牌需要5年或更長(zhǎng)時(shí)間才能走完的歷程，太有創(chuàng)造力，太富傳奇色彩了?！?/P>

　　從今天來(lái)看，可以說(shuō)，肯帝亞“破殼出市”便創(chuàng)下一路輝煌，應(yīng)該得益于肯帝亞人對(duì)品牌打造的高度重視及營(yíng)銷(xiāo)技巧的把握?？系蹃喍麻L(zhǎng)酈海星先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，品牌毫無(wú)疑問(wèn)成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心。只有塑造強(qiáng)有力的品牌，才能使自己的產(chǎn)品在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，只有個(gè)性鮮明的品牌形象，才可能讓消費(fèi)者記住?！贬B海星認(rèn)為，如今在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，起決定作用的已不再僅僅是商品本身，而是一個(gè)企業(yè)獨(dú)立鮮明的品牌形象，品牌已成為決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的最主要因素。因此，能否打造消費(fèi)者接受的品牌，是決定企業(yè)能否爭(zhēng)取更多消費(fèi)者注意，占領(lǐng)更多市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　事實(shí)上，一直以來(lái)肯帝亞企業(yè)始終都在著力打造品牌形象，如與央視及部分省級(jí)衛(wèi)視的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作、參展國(guó)際國(guó)內(nèi)的大型專(zhuān)業(yè)展會(huì)、在各大型網(wǎng)站和報(bào)媒的宣傳……肯帝亞企業(yè)打造世界級(jí)品牌的恒心與毅力我們不必置疑，從掌門(mén)人酈海星對(duì)打造品牌的認(rèn)識(shí)高度便可窺斑見(jiàn)豹。

　　高眼界：做全球木地板主流供應(yīng)商

 

　　2006年4月23日這天，對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)普通的日子，然而這天卻載入了肯帝亞企業(yè)的史冊(cè)，成為了肯帝亞發(fā)展史中一個(gè)重要里程碑。這天，投資3.2億美元、占地600畝、年產(chǎn)地板達(dá)3500萬(wàn)平方米、屬亞洲地板業(yè)最大規(guī)模的肯帝亞新工業(yè)園奠基興建。這一消息經(jīng)傳媒披露后，曾一度引發(fā)行業(yè)“驚嘆”。

　　就在這一天，肯帝亞董事長(zhǎng)酈海星在奠基儀式上首次公開(kāi)了肯帝亞木業(yè)的“三大”發(fā)展戰(zhàn)略，即大制造戰(zhàn)略、自主品牌戰(zhàn)略、人才資源戰(zhàn)略。在講到大制造戰(zhàn)略時(shí)，酈海星表示，用5到10年時(shí)間，整合全球有效資源，成為中國(guó)強(qiáng)化木地板業(yè)的領(lǐng)跑者;制造基地打造成全球木地板樣板工廠;2010年，成為全球木地板主流供應(yīng)商。

　　斗轉(zhuǎn)星移，如今，年輕蓬勃的肯帝亞正在逐步實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料顯示，2007年至2010年，肯帝亞連續(xù)四年位居國(guó)內(nèi)地板總銷(xiāo)量第二名;據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年肯帝亞強(qiáng)化木地板外貿(mào)銷(xiāo)量躍居國(guó)內(nèi)地板業(yè)第一位;肯帝亞伊格地板先后獲得中國(guó)知名品牌和****。尤其是09年2月份，美國(guó)著名的SHOW公司慧眼相中肯帝亞，與其簽訂了長(zhǎng)期的銷(xiāo)售合作協(xié)議。這家由股神巴菲特控股的公司是金融危機(jī)以來(lái)，唯一一家在中國(guó)采購(gòu)地板量不降反升的公司。這也意味著肯帝亞今后每年的總銷(xiāo)量將再增加數(shù)百萬(wàn)平方米。

　　地板業(yè)曾流傳著一句話：“誰(shuí)擁有資源，誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)?！?肯帝亞企業(yè)在快速、穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，并未忽視對(duì)戰(zhàn)略資源的掌控。繼大手筆開(kāi)建新工業(yè)園后，肯帝亞再度重拳出擊，斥巨資跨省并購(gòu)老牌國(guó)企——安徽皖華人造板公司，在行業(yè)大洗牌的前夜，拿到了一張戰(zhàn)略資源王牌。自此，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和資源整合，肯帝亞企業(yè)不僅在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具成本優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也縮短了從運(yùn)作市場(chǎng)到操控市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程。

　　事實(shí)勝于雄辯。自2006年以來(lái)，肯帝亞地板的整體銷(xiāo)量每年均以25%至30%的速度增長(zhǎng)。9年的時(shí)間里，近2000家肯帝亞專(zhuān)賣(mài)店遍及國(guó)內(nèi)近200個(gè)大、中、小城市，一年勝一年的驕人業(yè)績(jī)，不僅證明其成為了國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)屈指可數(shù)的強(qiáng)勢(shì)品牌之一，也意味著肯帝亞跨入了歐美一線市場(chǎng)主流供應(yīng)商的行列。

　　如果說(shuō)五年前酈海星的“大制造戰(zhàn)略”還僅僅只是肯帝亞的一個(gè)夢(mèng)想或一紙藍(lán)圖的話，那么，今天我們通過(guò)以上的部分?jǐn)?shù)據(jù)和事例可以看到，肯帝亞的夢(mèng)想與藍(lán)圖正在一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　高境界：擔(dān)當(dāng)“企業(yè)公民”社會(huì)責(zé)任

 

　　當(dāng)一個(gè)人的境界達(dá)到一定高度時(shí)，這個(gè)人的所思所想和所作所為一定與眾不同。同理，當(dāng)一個(gè)企業(yè)和品牌發(fā)展到一定水平時(shí)，其追求和價(jià)值觀也一定與眾不同。

　　當(dāng)下，社會(huì)輿論和媒體都在大肆宣傳并倡導(dǎo)“補(bǔ)碳”行動(dòng)，即每個(gè)人(或單位)都應(yīng)為自己每年給環(huán)境和大氣造成的污染，采用植樹(shù)的方式進(jìn)行補(bǔ)償，以凈化我們共同生活的環(huán)境。這無(wú)疑是一件利已利民的千秋偉業(yè)。殊不知，作為一個(gè)與森林資源息息相關(guān)的企業(yè)，肯帝亞早在多年前就聯(lián)合中國(guó)綠化基金會(huì)創(chuàng)立了“肯帝亞綠化基金”。

　　還記得肯帝亞地板“綠滿中國(guó)”公益活動(dòng)嗎?遵照國(guó)家提出的科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，為改善我國(guó)北方地區(qū)的沙塵暴環(huán)境，支持國(guó)家綠色計(jì)劃，2007年，肯帝亞在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)轟轟烈烈地推出了為中國(guó)綠色基金會(huì)捐款活動(dòng)，不僅建立了“肯帝亞綠化專(zhuān)項(xiàng)基金”，還組織企業(yè)員工和加盟商數(shù)百人前往內(nèi)蒙古，在阿拉善旗舉行了“肯帝亞育林防沙基地”揭牌儀式并開(kāi)展植樹(shù)活動(dòng)。兩年過(guò)去了，肯帝亞企業(yè)踐守承諾，光是從專(zhuān)項(xiàng)資金里扶持植樹(shù)方面，就已經(jīng)投放2000余萬(wàn)元，在阿拉善旗地區(qū)植樹(shù)造林8000余畝。

　　社會(huì)學(xué)家說(shuō)，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞，絕不僅僅體現(xiàn)在企業(yè)主賺錢(qián)的多少，更多是在于把占用的每一份社會(huì)資源發(fā)揮出最好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。事實(shí)上，作為國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的大型骨干企業(yè)，肯帝亞在抓好自身建設(shè)和發(fā)展的同時(shí)，始終牢記著自己的社會(huì)身份和“江湖”地位，堅(jiān)持不懈地做著社會(huì)公益事業(yè)和慈善事業(yè)。如與高等學(xué)府聯(lián)手，設(shè)立“優(yōu)秀學(xué)子獎(jiǎng)勵(lì)基金”;除企業(yè)自身外，還倡導(dǎo)員工和加盟商為震區(qū)捐款捐物……

　　以矢志不渝地做一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)自勉，秉承一個(gè)卓越企業(yè)的情懷，肯帝亞用行動(dòng)和事實(shí)詮釋著企業(yè)價(jià)值觀，為企業(yè)鍍下有鮮明特色的品牌烙印。所謂一線品牌，雖然離不開(kāi)質(zhì)量、產(chǎn)量、銷(xiāo)量、服務(wù)等因素的支撐，但除開(kāi)這些，還有什么充當(dāng)著品牌的脊梁?肯帝亞人說(shuō)：還有一個(gè)“企業(yè)公民”對(duì)社會(huì)應(yīng)盡的責(zé)任，以及擔(dān)負(fù)的使命和應(yīng)有的胸襟。

　　高增速：錦繡前程 奔向未來(lái)

 

　　目前，肯帝亞的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)已覆蓋全國(guó)的所有省份，還暢銷(xiāo)歐洲、東南亞、美國(guó)、加拿大和中東等國(guó)際市場(chǎng)，并保持著高速的增長(zhǎng)。在談及肯帝亞的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，董事長(zhǎng)酈海星表示，隨著企業(yè)的飛速發(fā)展，肯帝亞在未來(lái)將整合自己的產(chǎn)業(yè)鏈，向家居、建材行業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)三至五年的努力成為中國(guó)家居行業(yè)的著名品牌之一。

　　成就只代表著過(guò)去，在眾多消費(fèi)者的信賴和期待中，肯帝亞木業(yè)將讓更適合現(xiàn)代品質(zhì)生活的地板走入千家萬(wàn)戶，也必將馳騁于廣闊的未來(lái)。