家居建材職業(yè)品牌企業(yè)許多，許多企業(yè)都不注重定位，包羅產(chǎn)物定位、商場定位、受眾定位、品牌定位、傳達(dá)定位等，種種定位曾經(jīng)讓品牌莫衷一是。那么，企業(yè)終究該如何定位?其實(shí)，定位的中心在于能否契合企業(yè)其時(shí)的開展和資源的裝備，而不是幾句廣告詞，幾個(gè)策劃那么簡略。

　　品牌定位僅僅“秀麗的誤解”

 

　　許多企業(yè)找策劃公司做品牌計(jì)劃，期望借此為品牌的開展找一條出路，建立一面旗號，指明一個(gè)方向。結(jié)尾，企業(yè)收成的就是一套VI和一句廣告詞，即所謂的形象，企業(yè)對將來的開展照舊充溢疑問。

　　事實(shí)上，實(shí)在的品牌定位，應(yīng)該是戰(zhàn)略層面的，可以決議品牌開展的命脈。生計(jì)家·巴洛克的成功為大家津津有味，有人以為是其品牌定位定得好。其實(shí)，筆者以為，巴洛克成功的底子是創(chuàng)始了一片新的藍(lán)海，差異化的產(chǎn)物為品牌開展供給了先決條件。確定高端人群，環(huán)繞這一人群打開的途徑建立、價(jià)錢擬定、品牌推行等一體系營銷行動(dòng)，獲得了巨大成功。

　　因而，定位的底子在于對商場需求的深刻理解，而不是停留在概念上的炒作，必須充沛發(fā)掘消耗人群的中心價(jià)值利益，然后供給與這個(gè)中心價(jià)值利益相契合的產(chǎn)物。

　　如今，家居職業(yè)的定位大多停留在3個(gè)層面：

　　榜首，根本面訴求。大打安康牌，如圣象地板，長時(shí)間炒作安康的概念，從E0、負(fù)離子到F4星。

　　第二，生計(jì)方式訴求。這是最淺的“包裝”，相似房地產(chǎn)的做法，賦予產(chǎn)物顯貴、豪華、優(yōu)勝等身份暗示，使產(chǎn)物及品牌顯得尊貴起來。

　　第三，偽血緣主義。這種企業(yè)往往想方設(shè)法跟外國掛鉤，如德國質(zhì)量、法國風(fēng)情、意大利描繪等概念，充滿在品牌身上，更有甚者會(huì)描繪一個(gè)實(shí)在的品牌故事加以證明，讓人誤以為其是進(jìn)口品牌。

　　當(dāng)然，這種打擦邊球的做法并不是不可以，但若是在配套撐持上沒有國際品牌的質(zhì)量和水準(zhǔn)，那也不過是“一廂情愿”罷了。

　　好的品牌定位可以輔導(dǎo)企業(yè)將一切營銷行動(dòng)會(huì)集到一個(gè)點(diǎn)上，既讓人眼前一亮，消耗者也能從中找到采辦激動(dòng)和認(rèn)同。

　　富得利推出的“橡木生計(jì)”就很值得學(xué)習(xí)。他們從品牌傳達(dá)、產(chǎn)物研制、終端建立到描繪師途徑拓寬等，體系地營造出一種值得尊重的生計(jì)。書香門地地板定位為“美學(xué)地板”，美學(xué)的概念輔導(dǎo)了產(chǎn)物的研制、描繪及文明內(nèi)在的出現(xiàn)，被同行津津有味。泛美地板選用超長、超寬寶貴木種做地?zé)岬匕?，致力于打造“首領(lǐng)”級實(shí)木地板。安定踏步、長頸鹿在地板藝術(shù)形式上所作的打破相同值得稱道，小拼花、雕琢圖形被運(yùn)用于地板創(chuàng)造中，獲得了高端商場的認(rèn)同。

　　家居建材企業(yè)在做品牌定位時(shí)，一定要表現(xiàn)差異化。他人提過的東西你再去提就顯得沒有意義，提出的一些概念和他人的迥然不同也不可，提一些沒有落實(shí)到產(chǎn)物上的概念更是沒有價(jià)值的。查驗(yàn)品牌定位能否合理，其規(guī)范就是其產(chǎn)物能否撐持這個(gè)定位，以及這個(gè)定位是不是前端。

　　有用定位的三大層面

 

　　1.審視商場。澄清所推出的產(chǎn)物能否是當(dāng)前商場上沒有的或還沒有被注意到的。生計(jì)家推出仿古地板時(shí)，就是看到其時(shí)的國內(nèi)商場根本沒有這類產(chǎn)物，才捉住機(jī)遇大力推行，并獲得了成功。

　　2.人群剖析。要澄清楚產(chǎn)物能被哪些消耗者重視，其重視點(diǎn)被擴(kuò)大的能夠性有多大。

　　比方：實(shí)木地板做地?zé)幔雌饋硎且粋€(gè)很好的點(diǎn)，實(shí)際上并非如此。消耗者采辦實(shí)木地板是喜歡其天然的覺得，而實(shí)木地板做地?zé)釙r(shí)需求進(jìn)行碳化，碳化的進(jìn)程會(huì)改動(dòng)木質(zhì)的自身特性，其天然性也就大打折扣了。

　　再如：萊茵陽光早期推出的運(yùn)動(dòng)地板，看起來很有構(gòu)思，實(shí)際上卻是脫離需求的。由于在家里運(yùn)動(dòng)的人畢竟是少量。

　　因而，作為家居產(chǎn)物，若是脫離有用、安康、安穩(wěn)等根本功能特點(diǎn)，再大的亮點(diǎn)也能夠成為“死穴”。企業(yè)應(yīng)該去洞悉全體家居形狀及家裝作風(fēng)性需求，為消耗集體量身定制。

　　3.檢索產(chǎn)物。要體系地審視商場上的產(chǎn)物，然后發(fā)現(xiàn)哪種產(chǎn)物具有開展?jié)摿?。如今，拼花地板開展迅猛，卻沒有一個(gè)品牌專心于大眾化拼花地板的推行。當(dāng)然，地板職業(yè)開展到今日，新產(chǎn)物的研制越來越難，但企業(yè)必須去創(chuàng)始共同的品牌形象，才能為品牌推行建立一面旗號。

　　如今，許多企業(yè)找策劃公司做品牌計(jì)劃和品牌定位，往往會(huì)混雜品牌包裝和品牌定位的概念。若是僅僅提一個(gè)概念，而無法有力地輔導(dǎo)產(chǎn)物研制、途徑拓寬、產(chǎn)物銷售，那么所謂的計(jì)劃只能叫做包裝。實(shí)在的品牌計(jì)劃是戰(zhàn)略層面的，是品牌環(huán)繞其定位而打開的一個(gè)體系的營銷行動(dòng)，可以有力地輔導(dǎo)產(chǎn)物開發(fā)、廣告投進(jìn)、招商、產(chǎn)物銷售等，進(jìn)而構(gòu)成一條明晰的主線，貫穿營銷任務(wù)的一直。