1月10日，柏爾地板“2013全國經(jīng)銷商年會暨導(dǎo)購員培訓(xùn)會”順利閉幕。在會上評選出2012年度優(yōu)秀經(jīng)銷商與優(yōu)秀導(dǎo)購員，來自吉林長春的經(jīng)銷商趙洪祥與旗下導(dǎo)購員王春玲雙雙獲獎。

柏爾地板經(jīng)銷商趙洪祥

　　【記者】：趙總，您好!這次您遠道而來參加柏爾地板2013經(jīng)銷商年會，并且收獲頗豐。據(jù)悉，您與柏爾是2012年沈陽展會結(jié)緣的，您是如何在展會上慧眼識英雄，并與柏爾攜手共進的呢?

　　【趙洪祥】：首先，地板行業(yè)臨近洗牌階段，就拿普通產(chǎn)品來說，商家需要借助各式各樣的噱頭去宣傳、促銷，換言之就是絞盡腦汁去銷售。剛接觸柏爾品牌，我認為它就是新型產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營地板生意多年，我認為未來家居產(chǎn)品的首要賣點是環(huán)保。

　　如果實木地板能夠鋪設(shè)在地暖環(huán)境中，意味著舒適、環(huán)保的品質(zhì)生活真正實現(xiàn)了。柏爾理念與我的認知相符合，應(yīng)該說為熟知家裝行業(yè)的投資者開辟了創(chuàng)業(yè)的天地。柏爾產(chǎn)品差異化特色顯著，差異化產(chǎn)品是未來市場的發(fā)展戰(zhàn)略。

  　【記者】：東北地區(qū)是集體供暖，地?zé)岬匕宓氖袌銮熬跋鄬Ρ容^明朗，但是行業(yè)中一度流傳著實木地板無法用于地暖環(huán)境的論斷。作為投資者，是柏爾的什么優(yōu)勢讓您坦然且決然地加入柏爾地板呢?

　　【趙洪祥】：其一，實木地?zé)岬匕鍐柺酪丫?，并不是完全新的領(lǐng)域;其二，柏爾純實木地?zé)岬匕宓难邪l(fā)、制作工藝、質(zhì)量等全方面均有一定的保障。

　　【記者】：據(jù)了解，剛嘗試經(jīng)營柏爾地板，您只是半店裝修。但是不到一個月，您就整店裝修，能跟我們分享一下，是我們原因促使您在這么短的時間內(nèi)有如此大的決策轉(zhuǎn)變?

　　【趙洪祥】：關(guān)鍵是，柏爾品牌文化、企業(yè)理念與我自身對事業(yè)開拓的方向相匹配，俗話說志同道合。其次，一個店面同時經(jīng)營兩個品牌產(chǎn)品，不僅會分散精力，也無法發(fā)揮品牌魅力。通過整店裝修，讓我們長春的老百姓了解到柏爾的技術(shù)、產(chǎn)品、售后服務(wù)等品牌文化。

　　【記者】：那您對于質(zhì)?？ǖ耐菩?，有何看法?

　　【趙洪祥】：柏爾地板推出五年質(zhì)保卡是對消費者的承諾，也是其招商優(yōu)勢。等到同行業(yè)都能研發(fā)生產(chǎn)實木地?zé)岬匕鍟r，才會出現(xiàn)真正的競爭。在現(xiàn)階段，柏爾產(chǎn)品的競爭對手是自己，如何保障產(chǎn)品質(zhì)量、提升售后服務(wù)，而柏爾將服務(wù)視為企業(yè)生命。五年質(zhì)?？?、先行賠付政策，給了經(jīng)銷商、消費者一個定心丸。

　　【記者】：可以說柏爾整個規(guī)劃具有前瞻性與周密性，我了解到，您已經(jīng)開始渠道下沉，不知道您在長春地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得如何了呢?

　　【趙洪祥】：我在吉林擁有17家店面，我的目標是將這17家店面全部整改成柏爾地板品牌專賣店。并且在吉林最具影響力的三個市場采取直營的模式，希望我的店面能夠成為吉林的老百姓認識柏爾品牌的窗口。

　　【記者】：其實從2011年下半年開始，地板行業(yè)就陷入冷冬期。可以說，經(jīng)銷商面臨的危機比企業(yè)可能更大一點，在地板企業(yè)收縮開支的時候，您卻斥巨資來推廣柏爾品牌，您是如何考慮的?

　　【趙洪祥】：地板商家從2011年到2012年的銷售受阻，是源于市場通脹，地產(chǎn)行業(yè)低迷，下游產(chǎn)業(yè)肯定受到影響。但是挖掘深層次的原因，高端市場、特色產(chǎn)品市場的消費能力其實并沒有受到多大的沖擊。既然認準了這點，借助柏爾產(chǎn)品特色，就需要大刀闊斧地去運作。柏爾地板是高端品牌，對于東北地區(qū)而言還是個新品牌，需要依靠品牌推廣來擴大影響力，提高曝光率，提升知名度、美譽度。

　　【記者】：好的。謝謝趙總接受訪問，祝愿您的柏爾事業(yè)蒸蒸日上!