終端市場，就是銷售渠道的最末端，是消費(fèi)者和產(chǎn)品直接會合的主戰(zhàn)場，是商品、顧客、金錢三項(xiàng)要素的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，是廠家銷售的最終目的地，是“銷售的終結(jié)”場所。直接面對消費(fèi)者購買行為的發(fā)生地——專賣店進(jìn)行產(chǎn)品銷售就是地板行業(yè)終端銷售的主要模式。

　　經(jīng)銷商必須要在終端管理上下功夫：正確認(rèn)識終端，全面規(guī)劃終端，科學(xué)管理終端! 成功經(jīng)銷商贏在終端 地板經(jīng)營贏在終端，終端贏在門面。終端是產(chǎn)品銷量的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)；產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)如何，又在一定程度上取決于企業(yè)終端管理體系的運(yùn)作是否通暢。也就是說，終端執(zhí)行是基礎(chǔ)，只有把基礎(chǔ)夯實(shí)，終端管理系統(tǒng)方可牢固、穩(wěn)健。

　　成功經(jīng)銷商是完美終端形象的締造者 完美體驗(yàn)終端是通過終端的視覺環(huán)境、空間環(huán)境、展示環(huán)境，形成顧客的心理感受、行為感受、視覺感受，組成顧客在終端的完整體驗(yàn)過程。地板品牌企業(yè)在門店形象建設(shè)方面也是不遺余力，從引進(jìn)體現(xiàn)家居潮流的VI系統(tǒng)，到終端專賣店的裝飾，都朝著“高投入、高標(biāo)準(zhǔn)”方向發(fā)展，做工上力求精細(xì)化和個(gè)性化。

　　成功經(jīng)銷商是終端優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者 打造一支卓越的終端團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)終端業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，可以有效的收集各方面信息，針對性的定制有效的應(yīng)對策略，可以使終端業(yè)務(wù)員對渠道的了解及把控能力更加強(qiáng)勁。而在終端店面中，導(dǎo)購人員則擔(dān)當(dāng)重要角色。終端的優(yōu)勢在于與消費(fèi)者最近距離的接觸，品牌在終端的觸角既是導(dǎo)購人員，終端成敗的關(guān)鍵問題之一也就是導(dǎo)購人員。真正的臨門一腳卻是導(dǎo)購人員完成的。

　　作為一名成功的地板經(jīng)銷商，要能跟得上這種變化，并在各種變化之中還可以捕捉市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的只能是擁有優(yōu)秀人才的企業(yè)，擁有杰出的營銷管理者、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購隊(duì)伍，才可以在市場營銷的大浪中創(chuàng)造奇跡，制勝終端。