3月26日09:30-17:00，2013年中國地板行業(yè)經(jīng)銷商大會在上海新國際博覽中心N5館C10隆重召開。期間聯(lián)豐地板發(fā)布了品牌招商演說。

　　【主持人】：下面有請?zhí)K州聯(lián)豐木業(yè)有限公司李玉明進(jìn)行宣講。

　　【聯(lián)豐地板】：各位來賓，各位經(jīng)銷商伙伴，大家下午好!

　　首先應(yīng)該說非常感謝中華地板網(wǎng)幫我們搭建了這樣一個廠商互動的平臺。今天也是一個“相親”會，感謝我們的媒人張總。

　　很高興能夠跟大家分享。大家今天走到這里，我在地板行業(yè)也有十多年了，這是一個見面會，也是一個相親會，中國有句古話：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。所以大家要慎重。這兩年所有人都感覺地板行業(yè)比較難吧?難不難?有點難啊。

　　聯(lián)豐品牌走到今天，不僅走過來了，而且得到長足發(fā)展，我相信存在就是理由。記得達(dá)爾文說過這樣一句話：能夠生存下來的不是那些最強大的，也不是那些最聰明的，而是那些適應(yīng)環(huán)境變化，能夠做出調(diào)整的。地板行業(yè)也是一樣，我相信并不是大，并不是強，并不是聰明，活著才是硬道理。對不對啊?為什么活著，審時度勢，順勢而變。

　　首先跟大家分享一個觀點。地板行業(yè)的兩大趨勢。招商模式發(fā)生了變化，想提醒一下經(jīng)銷商伙伴，已經(jīng)由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變。去年年底中央經(jīng)濟(jì)工作會議也提出了一個穩(wěn)定增長。

　　以前叫小城大店，大城做店的模式已經(jīng)經(jīng)受了考驗。作為經(jīng)銷商而言它的生存壓力也比較巨大。作為地板廠家在選擇經(jīng)銷商時候，更多看中經(jīng)銷商的軟實力，而作為經(jīng)銷商也同樣發(fā)生了變化。方法應(yīng)該說比資源更重要，經(jīng)銷商更需要廠家的模式和操作方法上給予執(zhí)行指導(dǎo)。這是招商模式的變化，再一個變化是整個宏觀形勢的變化，已經(jīng)由以前的資源增長轉(zhuǎn)化為擠壓式的增長，以前是駐商，駐在店里就可以了，現(xiàn)在是行商。這樣的變化，單店的盈利能力和單位產(chǎn)出是衡量經(jīng)銷商競爭力的兩個重要指標(biāo)。

　　作為店面租金，我們稱為三高兩低。地面工資高、人員工資高、運營費用高。單店的產(chǎn)能低，利潤低，三高兩低決定了我們的生存壓力。所以說從必須要用財務(wù)的眼光來分解成本結(jié)構(gòu)。用行動效應(yīng)來化解運營風(fēng)險。用模式創(chuàng)新來增強競爭力。

　　大家知道中國地板從1995年作為元年，15年發(fā)展過來。過去10年它的銷量由于整個行業(yè)快速增長的紅利。但我們以前所存在的矛盾隱患沒有處理，目前行業(yè)遇到了一些困難，所以說我們現(xiàn)在的這種廠商合作方式在很大程度上已經(jīng)不能夠滿足廠商雙方合作共贏的原則。

　　除了我們的兩個趨勢分析以外，也關(guān)注到了整個宏觀環(huán)境發(fā)生變化，有兩個利好因素。大家知道中央的提出新型的城鎮(zhèn)化。城鎮(zhèn)化作為我們以更高質(zhì)量的內(nèi)容，推動城鄉(xiāng)一體化，為廠商競爭提供了概括的平臺。

　　推動3、4線市場也將改變隱性的需求，這將在市場投入和價值上得到進(jìn)一步體現(xiàn)，有利于我們一些品牌廠家再次展開。所以說從創(chuàng)新模式、產(chǎn)品、服務(wù)市場當(dāng)中的預(yù)期可以得到保證。

　　整個行業(yè)應(yīng)該說在變，環(huán)境也在變，我們做生意的方式要不要隨著變，我們做生意的方式要不要變，在兩大趨勢和兩大利好因素的共同作用下，地板企業(yè)如何審時度勢，如何打造新型的盈利模式，這是擺在我們廠家面前的重要課題。

　　我們認(rèn)為廠家必須通過市場的思維方式來梳理關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)未來廠商共贏的局面。因此，2013年聯(lián)豐地板只做一件事：3060大商家盈利倍增計劃。什么是大商家，就是讓我們的縣級市場年盈利利潤達(dá)到30萬，地級市場年利潤達(dá)到60萬。這就是3060大商家計劃。也許我們在座的有人認(rèn)為為什么要相信你，你拿什么向我保證?

　　說說聯(lián)豐，始創(chuàng)于1985年，是中國最早專業(yè)從事木地板研發(fā)制造的企業(yè)之一，具有豐富的地板研發(fā)制造經(jīng)驗與深厚的行業(yè)影響力。年產(chǎn)銷量排名前列，經(jīng)銷網(wǎng)點、專賣店達(dá)到1千多家。

　　我下面從四個方面對3060怎么樣落地來做一個闡述：

　　第一，我們有差異化的拳頭產(chǎn)品。所謂差異化的拳頭產(chǎn)品，我們從產(chǎn)品差異化價值角度，構(gòu)建經(jīng)銷商盈利基礎(chǔ)。以功能化創(chuàng)新產(chǎn)品、全能王、熱佳能為核心，以獨特的盈利空間設(shè)計為指導(dǎo)，實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品即動時銷，即時盈利。這種系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的動銷力。各位經(jīng)銷商產(chǎn)品更好賣，產(chǎn)品利潤更高，實現(xiàn)好賣、利潤高。從2011年我們上市以來已經(jīng)成為了家居地板行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景。除了產(chǎn)品之外，我們還有差異化的盈利系統(tǒng)。從系統(tǒng)銷售模式倒數(shù)角度，全面協(xié)助經(jīng)銷商打造系統(tǒng)盈利能力。從一些商業(yè)選址、渠道拓展、服務(wù)營銷等專業(yè)營銷團(tuán)隊全程協(xié)作銷售，培養(yǎng)經(jīng)銷商系統(tǒng)運營能力。

　　從三個方面幫扶經(jīng)銷商：方法比資源更重要。我們提供方法，也會提供資源保障。

　　第二，我們的區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊幫助即時盈利，又關(guān)注持續(xù)盈利的培養(yǎng)，讓經(jīng)銷商快速增長，持續(xù)發(fā)展。對核心薄弱市場將依托外部公司，系統(tǒng)等待、定制解決，全面執(zhí)行。

　　第三，我們有強勁的系統(tǒng)支持。從區(qū)域板塊聯(lián)動角度實現(xiàn)系統(tǒng)邊際效應(yīng)共振，主要是通過聚焦核心資源，重在聚焦板塊市場，聚焦重點工作。協(xié)同公司的人力、財力來服務(wù)于2、3線市場。最大限度地發(fā)揮資源的交叉影響力，實現(xiàn)板塊市場傳幫帶的共振效應(yīng)。

　　通過們2011年到2012年連續(xù)的板塊聯(lián)動測試，事實證明效果非常好。大家可以了解到我們從2011年開始到2012年，全年整個工廠能夠跟區(qū)域聯(lián)動，我們把工廠聯(lián)動和區(qū)域聯(lián)動兩種方法共同運營。目前聯(lián)動的范圍還在不斷地擴(kuò)展之中。也許大家都會說王婆賣瓜，講得再好也沒用。

　　最后，聯(lián)豐從2011年推出的雙保行動以來，我們整個雙保行動進(jìn)入了第三季，今年將繼續(xù)實施保證金換位計劃，一律免處加盟費，廠家倒付保證金給經(jīng)銷商，以信心換取信心，以方法換取市場。前＊＊＊＊＊＊＊＊所說：信心比黃金和貨幣更重要。所以說大家有沒有信心?信我，信未來。

　　所以現(xiàn)在縣級網(wǎng)點30萬，地級網(wǎng)點60萬的利潤不是不可能。我們有信心，我們有方法，當(dāng)然廠家提供只是一方面，經(jīng)銷商執(zhí)行也是關(guān)鍵。

　　我們聯(lián)豐從85年到現(xiàn)在希望大家知道，聯(lián)豐向來以穩(wěn)健著稱，但聯(lián)豐的每次發(fā)力必然是波瀾迭起。

　　最后祝愿大家生意興隆，萬事如意。謝謝大家!