享有“地板行業(yè)晴雨表與風(fēng)向標(biāo)”美譽的DOMOIEX 2013中國上海地板展覽于3月26日正式開幕。中華地板網(wǎng)直擊展會現(xiàn)場，捕捉行業(yè)動態(tài)，傳遞業(yè)界聲音。

　　采訪時間：2013年3月26日

　　采訪地點：上海新國際博覽中心

　　采訪嘉賓：大藝樹中國事業(yè)部總經(jīng)理張艾倫

大藝樹中國事業(yè)部總經(jīng)理張艾倫

　?。耗?首先感謝您接受中華地板網(wǎng)的采訪。去年大藝樹的Art Deco裝飾藝術(shù)風(fēng)格展覽館在地板展驚艷亮相的盛況還歷歷在目，今年又以其摩登絢麗的姿態(tài)空降上海，成為全場的矚目焦點。在展會市場頻繁疲軟的現(xiàn)狀下，貴企業(yè)能堅持投入做自我的自信和果敢令人欣賞，對于此次展會作何期望?

　　【大藝樹】：近兩年地板市場的嚴(yán)峻態(tài)勢和產(chǎn)業(yè)上游的高壓調(diào)控令一批傳統(tǒng)地板企業(yè)的生存舉步維艱，原意擴(kuò)大招商的參展倒成了那些企業(yè)的負(fù)擔(dān)。在我看來，展會更是展示企業(yè)形象、實力，擴(kuò)張品牌影響力的極好舞臺。大藝樹自誕生之日起就主張創(chuàng)新立意。在別人都很消沉，很沮喪，都在考慮如何過冬的時候需要我們這樣新鮮血液的逆襲為行業(yè)注入強(qiáng)心劑，讓業(yè)內(nèi)外的朋友感受大藝樹品牌鮮活的生命力，認(rèn)同并消化全新的品牌理念。我們期望成為一面創(chuàng)新的旗幟，召集更多有想法有膽識的加盟者組成業(yè)界新勢力，擊退掙扎，迎接破曉，為地板這一傳統(tǒng)木制品行業(yè)翻開新的一頁。

　?。何C(jī)的一面是挑戰(zhàn)，另一面就是機(jī)會。這個道理人人都懂，但不是人人都敢這么做。大藝樹敢于標(biāo)新立異的底氣從何而來?

　　【大藝樹】：許多企業(yè)也談創(chuàng)新，但并沒有跳脫傳統(tǒng)地板產(chǎn)品的枷鎖，僅僅是產(chǎn)品功能的強(qiáng)化和產(chǎn)品品類的豐富不足以支撐品牌生命力。Coco香奈兒說過流易逝但風(fēng)格永存。我們始終強(qiáng)調(diào)，大藝樹是Art Deco(愛德戴克)裝飾藝術(shù)風(fēng)格的推崇者和傳承者。我們將這一經(jīng)典彌新的裝飾藝術(shù)與地板為首的木制品交融嫁接，把“Artree地板”推廣至全球，成為世界手雕仿古地板的傳播者和世界“藝術(shù)視覺地板”的開創(chuàng)者。所以Art Deco(愛德戴克) 裝飾藝術(shù)風(fēng)格是大藝樹品牌的精髓，我們不是單純的運作地板品牌而是在堅守人類對裝飾藝術(shù)的審美追求。我們創(chuàng)新不息，立志打造一個具有文化藝術(shù)氣息的高端品牌。而這一點也是與許多傳統(tǒng)業(yè)內(nèi)企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別。

　?。旱拇_，無論從產(chǎn)品還是包裝，Art Deco(愛德戴克)裝飾藝術(shù)風(fēng)格所呈現(xiàn)出的文化藝術(shù)感染力令人耳目一新，彰顯出大藝樹在品牌創(chuàng)新上的功力。您能進(jìn)一步談?wù)劜町惢侨绾螡B透到大藝樹的方方面面的?

　　【大藝樹】：當(dāng)一個品牌在做一個新市場的時候，沒有任何差異性就意味著沒有識別性，也就不會讓形成市場認(rèn)知。Art Deco(愛德戴克)代表著優(yōu)雅、摩登、時尚而個性和新奢華主義;強(qiáng)調(diào)自由向上、崇尚個性、追求潮流時尚的高品質(zhì)生活方式。在20世紀(jì)成為新銳財富創(chuàng)造者、及現(xiàn)代精英階層的標(biāo)簽。大藝樹延續(xù)Art Deco(愛德戴克)的先鋒精神，以創(chuàng)意立新的品牌傳播方式搶占細(xì)分市場。即在中國區(qū)域市場里的高端行業(yè)客戶、高端設(shè)計師、高端物業(yè)和高端的商業(yè)地產(chǎn)公司中，借助高端消費人群去以新穎的營銷模式來傳播品牌。

　　大藝樹率先運用新的銷售工具和傳播方式。大藝樹在傳統(tǒng)的紙質(zhì)畫冊上，加入二維碼，成為業(yè)內(nèi)首個使用二維碼展示產(chǎn)品的品牌。只需在專賣店里直接掃描二維碼標(biāo)識就能通過網(wǎng)絡(luò)向客戶介紹產(chǎn)品。大藝樹創(chuàng)辦了自己的手機(jī)報，大概有12萬份的閱讀量。通過軟件輸入經(jīng)銷商、設(shè)計師等特定客戶的手機(jī)號碼，即可迅速獲得品牌、產(chǎn)品、裝潢等一系列信息。大藝樹還與蘋果合作，開發(fā)了電子商店APP/STORE，可以免費下載的ARTREE產(chǎn)品展示軟件，這是為設(shè)計師量身訂做的特色軟件。通過這些終端銷售工具，結(jié)合差異化的店面形象和產(chǎn)品把大藝樹Artree嵌入到中國的高端市場。

　?。喝绱伺c眾不同的品牌理念和營銷模式，想必要成為大藝樹的合作伙伴也需要獨樹一幟的眼光和膽識。聽說挑選經(jīng)銷商的條件很嚴(yán)格，除了必須完成首批進(jìn)貨，還要有400萬現(xiàn)金的銀行賬戶證明?

　　【大藝樹】：經(jīng)銷商選擇大藝樹品牌運營其實就是以盈利為目的選擇一個商業(yè)投資項目。所以我們會和經(jīng)銷商講清楚這個投資項目的投資預(yù)期率和所需要的投資運營資金，以我們目前經(jīng)銷商的實際運營情況看，在一個地級以上城市特別是江浙一帶的區(qū)域需要這個資金才能有效運營大藝樹品牌。作為一個高投入高產(chǎn)出的項目，我們需要設(shè)定一個資金門檻來篩選出合適的客戶。如果客戶有這方面的投資經(jīng)歷，他們在和我們溝通時就會明白，這是一次嚴(yán)謹(jǐn)而有誠意的投資。我們會提供詳細(xì)的商業(yè)投資項目書，詳細(xì)清楚的描述經(jīng)銷商如何運作和盈利，具體到店面裝修，店面選址，店面設(shè)計，店面費用，人員培訓(xùn)，區(qū)域市場品牌導(dǎo)入的廣告宣傳計劃和方式以及費用表，如何做促銷，經(jīng)銷商運營組織架構(gòu)和薪資體系，以及日常經(jīng)營管理體系等等，這些均有詳細(xì)的操作手冊書我們叫大藝樹經(jīng)銷商管理白皮書。這是一個非常詳細(xì)和清晰的商業(yè)投資計劃書，這本書所描述的所有信息，我們都提供了實際使用的樣板市場和樣板經(jīng)銷商供我們的潛在合作者去考察。

　　：隨著蛇年樓市回暖跡象漸現(xiàn)，業(yè)內(nèi)關(guān)于越冬的討論愈加頻繁。作為大展拳腳的新勢力品牌，您認(rèn)為目前正是品牌發(fā)展的春天嗎?

　　【大藝樹】：即使在市場環(huán)境利好的條件下也會發(fā)生品牌急流勇退的現(xiàn)象，反觀之在行業(yè)寒冬仍有逆勢上揚的勇士。我認(rèn)為這個春天是有創(chuàng)意立新品牌的春天。打個比方，品牌和財富的發(fā)展就像是四季：春天萌芽，夏天生長，秋天收獲。所謂“江山代代英才出，長江后浪推前浪?！逼放瓢l(fā)展和財富分配也是這樣，上帝很公平，永遠(yuǎn)會給有創(chuàng)意立新的后來者競爭輪回的機(jī)會。對品牌的發(fā)展更替和財富的流轉(zhuǎn)分配這是正常的，合乎邏輯的，否則就不會出現(xiàn)比爾蓋茨、喬布斯這樣的新進(jìn)創(chuàng)意后繼者打破原有的財富分配體系成為新的創(chuàng)富英雄。有人說喬布斯逝去意味著蘋果衰亡的開始，因為蘋果失去創(chuàng)意立新的靈魂。在IT行業(yè)再次出現(xiàn)高峰需要留出機(jī)會給新的喬布斯。這意味著新創(chuàng)富后繼者已近開始萌芽，就像蘋果當(dāng)年取代NOKIA，不可能永遠(yuǎn)讓已經(jīng)失去新意的品牌占領(lǐng)巔峰。所以說對很多已經(jīng)成熟的大眾性品牌來說可能走不出冬天，他們或衰亡于守舊。財富會輪回，品牌會輪回，萬事萬物都會輪回。地板行業(yè)本身也在經(jīng)歷谷底谷峰的發(fā)展輪回。時代的驅(qū)動不止，今天正處在春天萌芽階段的有創(chuàng)新立意的新進(jìn)品牌明天就是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　大藝樹給自己定下了這樣的發(fā)展目標(biāo)：品牌的表現(xiàn)力和差異化、獨具特色的產(chǎn)品和差異化的營銷方式幫助經(jīng)銷商持續(xù)盈利、成為用戶體驗一流的高端裝飾地板領(lǐng)軍品牌?，F(xiàn)在我們處于品牌導(dǎo)入期就像是正處于春天萌芽階段，我們有這個自信和實力，成為這個行業(yè)新生代的中堅力量，譜寫嶄新的春之樂章!

　?。涸俅胃兄x您接受中華地板網(wǎng)的采訪。