當今地板企業(yè)品牌林立，市場競爭日趨惡化，特別是在一二線城市，市場份額幾乎被幾大知名地板商瓜分殆盡，在這樣的殘酷的競爭環(huán)境下，那些正處于發(fā)展中的地板經(jīng)銷商要拓展市場，就必須轉移目標向農(nóng)村市場進軍。畢竟農(nóng)村市場過去一直游離在企業(yè)目標之外，如今國家大力扶持新農(nóng)村建設，農(nóng)村的建房需求不斷增加，此時加大建材下鄉(xiāng)正是好時機。

　　國家歷史文化名城安慶市，地處長江下游北岸，其幅員廣闊，所轄3區(qū)5縣兩代管縣市，建材下鄉(xiāng)，發(fā)展空間巨大。國林地板經(jīng)銷商舒和平早早洞悉此商機，為了開拓農(nóng)村市場，其做了詳細的市場調(diào)查。在調(diào)查中，舒和平了解到，農(nóng)村人口分布松散，同時受交通限制，要想進行農(nóng)村據(jù)點營銷困難較大，于是其采取了另外一種營銷方法。即以縣為發(fā)展著力點，然后向農(nóng)村具體區(qū)域輻射，這樣有序經(jīng)營，覆蓋整個農(nóng)村市場也不是件難事。

　　同時，為了真正滿足廣大農(nóng)村市場的需求，舒和平還在地板種類上進行了優(yōu)化。

　　因為農(nóng)村不同于城市，在農(nóng)村，鄰里間互動頻發(fā)，在地板選擇上人們更傾向于購買那耐磨性高的地板。下鄉(xiāng)的地板要符合農(nóng)村的使用環(huán)境和農(nóng)村的審美，才能真正的實現(xiàn)下鄉(xiāng)。另外，舒和平也認識到，建材下鄉(xiāng)同時也要做到服務下鄉(xiāng)，因為提供良好的售后服務在農(nóng)村市場也同樣重要。為了讓服務達標，舒和平以身作則，嚴管下屬，并對客戶進行定期走訪。

　　隨著農(nóng)村網(wǎng)絡的進一步普及，舒和平還認識到，未來要搶占農(nóng)村市場，加大力度進行網(wǎng)絡宣傳布局也很重要，特別是開辟電子商務，讓農(nóng)民不用走出家門就能通過網(wǎng)絡訂購，那農(nóng)村市場的廣闊天地就必然會讓自己主宰。