2013年8月4日，貝爾地板攜手濟(jì)寧金宇家居強(qiáng)勢推出“貝爾地板全國大型工廠直銷會(huì)”活動(dòng)，以現(xiàn)場98%的簽單率，創(chuàng)造了濟(jì)寧貝爾地板當(dāng)?shù)貑稳珍N量之最。在如今傳統(tǒng)建材賣場激烈競爭的今天，濟(jì)寧金宇家居作為魯西南地區(qū)最大規(guī)模的建材賣場，以其雄厚的企業(yè)實(shí)力，為客商創(chuàng)造價(jià)值，為百姓謀得實(shí)惠的經(jīng)營理念，在確保消費(fèi)者利益的同時(shí)也為商戶提供了共同發(fā)展互利共贏的良好平臺。對此，本報(bào)記者特別聯(lián)系濟(jì)寧金宇商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)顟c征先生，進(jìn)行獨(dú)家訪談。

　　記者：楊總你好，金宇家居作為濟(jì)寧乃至魯西南地區(qū)規(guī)模最大、最具影響力的家居賣場之一，您在經(jīng)營過程中一定有非常多的感觸、那么我想請您和廣大的消費(fèi)者簡單分享一下，金宇裝飾城目前的結(jié)構(gòu)模式和發(fā)展方向

　　楊總：您好，簡單談一下我們金宇裝飾城的發(fā)展歷程，金宇裝飾城之前是濟(jì)寧任城做棉花貿(mào)易，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是非常的艱難了，企業(yè)隨時(shí)面臨著破產(chǎn)倒閉的窘境。公司召開臨時(shí)董事會(huì)議，最終決策以企業(yè)轉(zhuǎn)型帶動(dòng)公司經(jīng)濟(jì)。當(dāng)時(shí)公司附近有一個(gè)小規(guī)模的馬路建材市場，應(yīng)該說不是很專業(yè)，當(dāng)時(shí)濟(jì)寧也沒有綜合型的大賣場。2003年我們?nèi)ツ戏娇疾炝私ú氖袌龅那闆r之后，決定建造一個(gè)濟(jì)寧最大規(guī)模的專業(yè)建材賣場。前期我們建設(shè)了3萬多平方，主要是以裝飾城為主。后來根據(jù)濟(jì)寧建材市場的發(fā)展需求，在一期的基礎(chǔ)上，發(fā)展了二期、三期、四期，金宇家居家居就這樣逐步形成了綜合性的大賣場規(guī)模概念。

　　記者：面對現(xiàn)在建材市場競爭越來越激烈的情況，您是怎么樣看待這個(gè)競爭的?

　　楊總：現(xiàn)在濟(jì)寧家居建材賣場的競爭應(yīng)該說是日趨加重，原來濟(jì)寧只有我們金宇市場一家，現(xiàn)在又來了紅星美凱龍、居然之家、所以說競爭的勢態(tài)是非常的激烈的。消費(fèi)者對現(xiàn)在的建材市場也有更大的選擇性，不光是到我們的金宇家居消費(fèi)，也可能在別的地方消費(fèi);競爭的態(tài)勢也非常的激烈，但是我們認(rèn)為，我們的市場在濟(jì)寧發(fā)展了十多年，是濟(jì)寧最早、最大的建材賣場，有其自身的基礎(chǔ)優(yōu)勢。目前來說，我們金宇市場也在不斷的完善，硬件環(huán)境也在不斷的提高。在一個(gè)就是我們市場的規(guī)模優(yōu)勢，應(yīng)該是說在濟(jì)寧當(dāng)?shù)刈畲?、品類最齊全的建材市場了，涵蓋了建材產(chǎn)業(yè)的各個(gè)品類。我認(rèn)為我們和其它市場的競爭主要還是在我們的服務(wù)上，所以我們金宇在去年已經(jīng)推出了金色服務(wù)隊(duì)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可金宇，相信金宇。

　　記者：咱們金宇家居城，在濟(jì)寧能夠獨(dú)樹一幟，最主要的成功經(jīng)驗(yàn)是什么呢?

　　楊總：我想最主要的成功經(jīng)驗(yàn)就是我們的天時(shí)、地利、人和這三個(gè)基礎(chǔ)條件。一是我們金宇家居的地里位置，占據(jù)了濟(jì)寧北大門的主要交通要道，地理位置非常的優(yōu)越。在之前我也提過，我們的企業(yè)之前畢竟是一個(gè)濱臨破產(chǎn)的企業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，我們也面臨這巨大的壓力，之前我們企業(yè)有400多人下崗，我沒有想到這樣一個(gè)企業(yè)能夠生存下來，這全靠我們金宇人這十幾年來的團(tuán)結(jié)、拼搏精神，和我們廣大消費(fèi)者和各金宇商戶對我們多年來的支持和幫助。還有一點(diǎn)最主要我感覺還是歸落于服務(wù)這方面，在我們每天的會(huì)議上最重要也是提及最多的就是如何服務(wù)好消費(fèi)者和商戶，如果我們金宇沒有更好的服務(wù)，我感覺企業(yè)的生存態(tài)勢也不會(huì)很好，所以我們更應(yīng)該加強(qiáng)和注重服務(wù)這一方面，不管是對消費(fèi)者還是商戶，我們金宇的員工也是通過專業(yè)的培訓(xùn)才能正式上崗，是非常具有服務(wù)意識的，這樣就形成了良性的循環(huán)發(fā)展過程。

　　記者：咱們金宇在目前引入地板品牌這一塊有什么樣的進(jìn)展呢?

　　楊總：應(yīng)該說我們金宇市場，到目前為止引進(jìn)地板品牌現(xiàn)在應(yīng)該有三十多家，基本上是涵蓋了目前地板市場的主要品牌，像大自然、安信地板、還有我們這次合作的貝爾地板等等，隨著市場的發(fā)展與消費(fèi)者的需求，我們未來也會(huì)在市場逐步發(fā)展更多的地板品牌，吸引更多的消費(fèi)者到金宇家居來。

　　記者：咱們貝爾地板與金宇家居合作也有很長一段時(shí)間了，在合作過程中咱們金宇市場跟貝爾地板肯定已經(jīng)形成了一種合作共贏的這種理念，那么和貝爾地板合作會(huì)是朝哪方面發(fā)展呢?

　　楊總：我們金宇家居和貝爾地板已經(jīng)有幾年的歷史了，從我們原來初具規(guī)模的裝飾城，貝爾地板就一直和我們合作，我們的合作也是相當(dāng)愉快的，貝爾地板在我們金宇市場也得到了很大的發(fā)展，幾年金宇家居擴(kuò)建改造了金宇精品建材館，貝爾地板也搬了進(jìn)來，我們市場相對原來的商戶基礎(chǔ)上也在逐步擴(kuò)大，站穩(wěn)濟(jì)寧市的腳跟。我們通過這次與貝爾地板的合作，一個(gè)是達(dá)到一種互利共贏的營銷模式，我們的主要目的還是讓更多的商戶在我們金宇市場能夠賺得到錢，同時(shí)也能夠讓濟(jì)寧的消費(fèi)者在這里得到實(shí)惠，讓廣大的消費(fèi)者能夠在金宇買到稱心如意的商品這個(gè)是最重要的。如果說商戶把價(jià)格定的太高，或者是產(chǎn)品質(zhì)量不行，可能對我們金宇市場也有很大的影響，所以說我們的合作也是具有選擇性、針對性的，也不是說全部的給每個(gè)商戶都在合作，我們首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，出現(xiàn)問題商戶是要付全責(zé)的，第二個(gè)就是產(chǎn)品的價(jià)格等方面，讓消費(fèi)者在金宇家居能夠得到實(shí)惠、得到滿意。

　　記者：那咱們金宇針對像貝爾地板以及其他這樣的商戶，未來的合作有怎樣的期許或者說是目標(biāo)?

　　楊總：合作，應(yīng)該是有共同點(diǎn)的。我們想是通過合作找準(zhǔn)互利共贏的模式，反過來說商戶也是一樣，需要一個(gè)共同點(diǎn)的開放平臺，我們金宇就是提供了這樣的一個(gè)平臺和廣告啊、媒體等方面的支持，還有我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)常跑小區(qū)宣傳，這樣無形中也把當(dāng)?shù)匦^(qū)住戶的資源全部帶動(dòng)起來。

　　再就是說廠家積極配合起來，這樣商戶和市場之間共同點(diǎn)就完成打通，共同合作把這樣一個(gè)平臺推出去，從服務(wù)、價(jià)格、質(zhì)量等消費(fèi)者最關(guān)心的問題，帶給消費(fèi)者完美的購物體驗(yàn)。

　　記者：好的，非常感謝楊總能夠接受我們的采訪，我們呢作為一個(gè)行業(yè)媒體，會(huì)一如既往的對咱們金宇和貝爾地板一如既往的支持，也希望呢貝爾地板和金宇家居在以后的合作當(dāng)中能夠?qū)崿F(xiàn)更好的合作共贏，謝謝。