每年的“金九”旺季，都是眾多地板企業(yè)業(yè)績“沖刺”的重要時刻。而今年，當(dāng)9月促銷進行的如火如荼的時候，各大地板企業(yè)對于招商工作也在不溫不火的開展著。從互聯(lián)網(wǎng)上反應(yīng)的數(shù)據(jù)看來，2013年9月份的地板招商加盟工作因受“金九”旺季的影響，有著不小的改變。

　　9月地板招商加盟互聯(lián)網(wǎng)在線參與人數(shù)統(tǒng)計

　　據(jù)中華地板網(wǎng)招商數(shù)據(jù)顯示，相比同年八月份，九月的地板招商加盟互聯(lián)網(wǎng)在線參與人數(shù)有著明顯回落，下降11.2%，但其特別之處在于，雖然總參與人數(shù)有所下降，但根據(jù)中華地板網(wǎng)招商部工作人員電話回訪核定統(tǒng)計，其中的精準(zhǔn)代理商總數(shù)卻有明顯增加，相比八月份，九月互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)意向地板代理商總數(shù)上漲10.5%。

　　通過調(diào)查分析，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因有兩點：

　　一，雙節(jié)臨近，節(jié)日的氛圍減少了部分流動人士對于地板加盟的關(guān)注，致使9月份總參與人數(shù)回落;

　　二，促銷旺季，讓更多的人看到了地板銷售中的利潤空間，因利所驅(qū)，必然會促使部分投資人士萌生加盟地板的想法，間接的提升了精準(zhǔn)意向代理加盟商的數(shù)量。

　　9月精準(zhǔn)地板代理商預(yù)計門店面積統(tǒng)計

　　根據(jù)中華地板網(wǎng)所公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，9月份精準(zhǔn)地板代理商的預(yù)計門店面積比重仍然維持原本規(guī)律。其中人數(shù)最多、面積在100㎡以上的代理商數(shù)量占據(jù)總數(shù)的45.6%，其次是門店預(yù)計面積在50-100㎡的代理商占據(jù)總數(shù)的29.5%，而門店預(yù)計面積在50㎡以內(nèi)的代理商數(shù)量最低，占總數(shù)的25%。

　　但對比8月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)地板意向代理商的整體硬性條件正在明顯上升，這也是地板行業(yè)發(fā)展成熟的標(biāo)志。地板行業(yè)與其它建材家居行業(yè)的招商工作不同之處在于，其大多企業(yè)的代理網(wǎng)點已經(jīng)基本完善，而地板企業(yè)現(xiàn)在的招商工作，重點在于填補少數(shù)空白區(qū)域和將代理網(wǎng)點向三四線城市下沉。在這里，不管是爭奪三四線市場的迫切還是維持品牌形象的需要，企業(yè)都會對代理商的基礎(chǔ)條件有較高的要求，這也導(dǎo)致代理商想要獲得好品牌青睞，就必須凸顯出自己的條件優(yōu)勢，加強自身競爭力度。

　　9月精準(zhǔn)地板意向代理商預(yù)計投資金額

　　在投資金額上，精準(zhǔn)地板代理商仍舊傾向于中低端的品牌，這一點可以從投資金額的比例中看出，投資額度在10萬之內(nèi)的代理商占據(jù)了總數(shù)的83%，而金額在10-30萬和30萬以上的，僅分別占據(jù)了5%和12%。

　　從如今地板行業(yè)的渠道下沉特點來說，這一投資意向與市場規(guī)律較為符合。就三四線城市來說，地板市場雖然廣闊，但這里的大多消費者對于地板品牌的要求并不明顯，這一區(qū)域的消費者，在兼顧品牌的同時，更加注重的是產(chǎn)品的服務(wù)和性價比。在這一方面，不少優(yōu)秀的二三線品牌都會有很大的競爭優(yōu)勢，它們相對大品牌的加盟門檻低，但在中低端產(chǎn)品上，不管品質(zhì)還是服務(wù)，也并不與大品牌相差太遠(yuǎn)。

　　9月精準(zhǔn)地板意向代理商從業(yè)經(jīng)驗統(tǒng)計

　　在9月份的精準(zhǔn)地板代理商中，仍舊以有3年以上豐富從業(yè)經(jīng)驗的代理商為主，占據(jù)了總數(shù)的61%，而經(jīng)驗在一年或一年以內(nèi)的，則占據(jù)了總數(shù)的30%。

　　不管過去還是現(xiàn)在，地板企業(yè)在招商方面，對于代理商的從業(yè)經(jīng)驗都是十分看重。特別是在市場渠道下沉的階段，三四線市場與一線市場差別不可謂不大，所以企業(yè)想要在市場爭奪中勝出，對于經(jīng)驗豐富的代理人才就尤為看重。但經(jīng)驗豐富未必就代表了能力突出，經(jīng)驗尚淺也不一定就沒有優(yōu)秀人才。在經(jīng)銷商選擇這一方面，企業(yè)需要從各方面綜合考慮，經(jīng)驗只是其中參考的依據(jù)之一。為了達成合作，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，都必須做好綜合的調(diào)整。

　　9月精準(zhǔn)地板意向代理商年齡階段統(tǒng)計

　　在9月份的精準(zhǔn)意向代理商中，以80后為主要力量，占據(jù)了總?cè)藬?shù)的59%，70后緊隨其后，占據(jù)總數(shù)的37%，而90后最為缺乏，僅占其中的4%。

　　80后的投資創(chuàng)業(yè)者，他們大多年富力強，正處于人生的上升期，所以對于事業(yè)有著強于其他年齡段的熱情，而且有十余年的經(jīng)驗沉淀和資本積累，在各方面都有不錯的條件，以80后為代表的地板加盟商是地板企業(yè)的主要選擇。

　　9月精準(zhǔn)地板意向代理商性別統(tǒng)計

　　在性別上，9月份參與互聯(lián)網(wǎng)招商加盟的精準(zhǔn)地板代理商依然保持著慣有的分布規(guī)律，男女比例約4：1，男性占據(jù)81%，女性占據(jù)19%。

　　其實不僅在地板行業(yè)當(dāng)中，在如今大多的投資加盟行業(yè)，都是以男性為主，這是普遍的社會現(xiàn)象。而地板行業(yè)作為一項比較耗費時間精力的加盟項目，對于代理商的身體還有心理素質(zhì)要求也更加嚴(yán)苛，所以相比8月份，地板精準(zhǔn)代理商中女性所占的比例略微有所降低。

　　但同樣，女性在某些方面也有著男性不可比擬的優(yōu)勢，比如在顧客交流、細(xì)節(jié)掌握上，這也是盡管女性所占比例不高，但在優(yōu)秀的地板經(jīng)銷商中，總有不在少數(shù)的女性占據(jù)一席之地的原因。

　　9月份精準(zhǔn)地板代理商地區(qū)分布統(tǒng)計圖

　　就精準(zhǔn)代理商的地區(qū)分布而言，北京、天津等一線城市的回落已經(jīng)成為趨勢。在9月的精準(zhǔn)代理商分布圖中，以江蘇地區(qū)人數(shù)最多，其次以安徽和山東、河南地區(qū)居多。總體來看，二三線區(qū)域加盟代理的潛力和人數(shù)一直在保持著穩(wěn)步的上升。

　　總結(jié)：“金九”已經(jīng)過去，但緊接而來的“銀十”同樣是地板企業(yè)的關(guān)鍵月份。在這個行業(yè)的旺季，不僅銷售是關(guān)鍵，把握這階段因促銷而持續(xù)上漲的關(guān)注人氣，繼而進一步加強招商引資的力度，同樣是一個絕佳的機會。

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　　延伸閱讀

　　2013年8月地板招商加盟互聯(lián)網(wǎng)在線參與指數(shù)分析

　　2013上半年地板招商代理總結(jié)分析報告

　　2012年中國地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報告