梵戴克地板,與巴洛克時期前端藝術大師安東尼·梵戴克的藝術理念一脈相承,將歐洲上層社會輕松高貴和優(yōu)雅的生活方式帶入中國,崇尚尊貴、閑適、優(yōu)雅的家居生活,以地板為載體演繹藝術的無限可能,追求“境界無界,心遠致遠”的至上之境。 如今,雖然梵戴克地板進入中國市場已有七年時間,梵戴克始終致力于為廣大中國消費者打造純粹的歐式家居生活環(huán)境,復刻充滿巴洛克精神的文藝人居理念。
梵戴克地板青島地區(qū)經銷商徐子人
采訪嘉賓:梵戴克地板青島地區(qū)經銷商徐子人
【記者】:徐總,您接觸梵戴克地板有多少年了呢?
【徐總】:其實我經營梵戴克地板僅僅一年左右,2012年3月18日,我的店面才正式開業(yè)。
【記者】從先期的交流中,我了解到您的父母也是經營地板,可以說您對地板的認識也不是一天兩天了。一個強大、優(yōu)質的品牌對于經銷商而言十分重要,那么在甄選代理品牌時,您是如何抉擇的呢?
【徐總】:最初了解到梵戴克地板是網上,看到梵戴克地板發(fā)布了一個招商信息。當初,梵戴克地板還沒有進軍青島市場,而實際上,青島在整個山東省所占的市場份額非常大。就目前的情形來看,梵戴克品牌在我當地的地板市場已經達到90%以上的份額。
梵戴克品牌總部設在香港,屬于時尚之都,所有先進、時尚的元素都集中于香港,能讓梵戴克更好的與國際接軌。我們公司的實木、實木復合、強化地板等所有產品的設計靈感都來自于國外,每年全球最大的15個地板展會,梵戴克都會去參加,這也為梵戴克品牌躋身世界一流地板品牌奠定了良好的基礎。
【記者】:您跟我提到過,今年五一的時候您舉辦了一場非常成功的優(yōu)惠活動。面對越來越激烈的市場,很多品牌開始做不同形式的促銷活動,那您是如何看待“不促不銷”這個問題的呢?
【徐總】:“不促不銷”這個詞大家都不陌生,包括我們平時去購買服裝、化妝品(即便是身份地位再高貴的人),看到商場中自己喜歡的產品在搞活動,肯定也會按耐不住的。5月1日,我們店當天的成交額達到40多萬,16人接客戶達到了100多單的銷量。
店里我們準備了非常多的禮品,以酒會的形式為主,各色小吃、飲料、甜點等等。每一位進店的客戶,在我們的休息區(qū)小坐,吃著我們備置的美食,看著我們滿地的禮品還有現場火爆的人氣,只要真心想買地板的客戶肯定會心動。
【記者】:從您自身出發(fā),您認為成為一名優(yōu)秀的地板經銷商需要具備哪些素質?請先從思想、理念方面來講述一下。(誠信、重服務、重品質、跟隨品牌理念等方面來闡述)
【徐總】:首先,我自己是一個非常有自信的人,畢業(yè)于中央戲劇學院,正規(guī)的表演系科班出身。但是我發(fā)現并不適合那個行業(yè),所以就在我父母的地板店中學習地板銷售。他們經營的是中端的品牌,接觸到的也是比較普通的客戶,而我從一開始就喜歡高端的東西,所以我去進修了色彩搭配。從色彩搭配這門學問上,我從網上找到了梵戴克,來到工廠之后,發(fā)現了太多太多吸引我的產品,梵戴克的每一款地板都是藝術品。
我自己也曾對老總說過這么一句話,如果不把青島市場交給我,你一定會后悔。老總可能也是看中了我的自信與能力,就將青島市場交給我做。我也不會讓他失望,將一如既往的領導與指導我的團隊,有信心就是成功了一半。
【記者】:都說有了好的頭腦,還要有執(zhí)行力,那么在團隊建設和管理上,您又是如何操作的呢?
【徐總】:公司每年會組織最少六場以上的促銷活動,如3.15、五一、十一等等節(jié)假日大活動。我們店內全年有20多場主題活動,基本上每20天就有一次優(yōu)惠活動。每一場活動廠家都會給我們出方案,給我們出支持,每年的公司年會也會給我們請最好的老師給我們進行培訓。
【記者】:一個優(yōu)秀的經銷商也意味著在當地形成品牌效應,更意味著有斐然的銷售業(yè)績,可以分享下占有如此高的市場份額主要通過哪些營銷渠道呢?
【徐總】:我們的營銷渠道主要有三種:第一是小區(qū),我們有六名業(yè)務專員,分別負責別墅、高層、精裝修小區(qū),每天都在外面跑;第二是裝飾公司,青島一線的、大型的裝飾公司都有我們的樣板間,他們的展示區(qū)域中肯定有一大塊地方是給梵戴克地板的;第三是店面銷售,主要來源于商場活動、青島當地的團購網,這二者結合基本每月可以達到100單的成交量。
【記者】:從您的整個人生經歷上說,數十年來對地板行業(yè)耳濡目染,您認為這個市場處于怎樣的發(fā)展狀態(tài)?是膨脹、穩(wěn)定還是萎縮?
【徐總】:確實,從我很小的時候父母就開始經營地板了。2008年是地板行業(yè)的高峰期,是利潤空間最大化的時期,強化地板可以隨隨便便賣到140元以上,現在來說絕對沒有這樣的泡沫現象發(fā)生。
2012年真的是比較局促的一年,在這樣惡劣的環(huán)境下我進入了地板行業(yè),我們能夠在逆境中成長起來。是我和我的團隊一直堅持著信念,我們堅信,我們一定可以把梵戴克品牌在青島做大做強。
在接下來的幾年,是一個快速的增長期,因為我們的電子商城、網絡平臺已經全面啟動了,線上線下的結合,我感覺對梵戴克整體的銷售一定會有所提升!