馬上又要“雙十一”網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)了，最近冒出三件家居大事值得玩味，越想越樂。

　　第一件事：＊＊＊邀請＊＊開會(huì)，＊＊對＊＊說“你們創(chuàng)造了一個(gè)消費(fèi)時(shí)點(diǎn)”

　　10月31日，＊＊＊＊＊＊＊＊在＊＊＊主持召開了他就任＊＊以來由專家學(xué)者和企業(yè)家代表參加的第三次經(jīng)濟(jì)形勢座談會(huì)。吉利集團(tuán)李書福和阿里巴巴＊＊受邀參加。

　?。嬖V＊＊，馬上就到11月11日了，老百姓戲稱這天為“光棍節(jié)”，而淘寶網(wǎng)則把這天打造成了“中國消費(fèi)者日”：最近四年，每到這天全部商家和商品都打低折扣，所以網(wǎng)購量激增，去年11月11日凌晨的第一分鐘，就有1000萬人次上線搶購，一天的銷售額近200億元，今年估計(jì)要突破300億元。因?yàn)閾?dān)心網(wǎng)絡(luò)堵塞，淘寶正考慮適當(dāng)控制網(wǎng)購量。

　　“＊＊，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式想都不敢想的場面?！保f。＊＊＊贊許地說：“你們創(chuàng)造了一個(gè)消費(fèi)時(shí)點(diǎn)?！?/P>

　?。f，我們對新經(jīng)濟(jì)要重新認(rèn)識(shí)、高度重視。新經(jīng)濟(jì)不僅僅解放了老的生產(chǎn)力，更主要是創(chuàng)造了新的生產(chǎn)力。中國經(jīng)濟(jì)要“爬坡過坎”，必須加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力培育新興增長點(diǎn)，這樣才能使中國經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　而令全體與會(huì)人員沒想到的是，＊＊竟然對淘寶這些年輕創(chuàng)業(yè)者的辛苦狀態(tài)“門兒清”，他現(xiàn)場再現(xiàn)了一段淘寶店主與顧客的交易對話，而且＊＊的網(wǎng)絡(luò)語言極為專業(yè)。＊＊說：“中國老百姓太勤勞了，經(jīng)過30多年的高速增長，我國經(jīng)濟(jì)潛在增長率放緩，這也許是客觀趨勢。但我們有億萬勤勞智慧的人民群眾，他們的努力可以彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)潛在增長率下降這一客觀規(guī)律對中國經(jīng)濟(jì)影響，是最大的‘潛在經(jīng)濟(jì)增長率\’，也是推動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力?！?/P>

　　第二件事：19家家居賣場聯(lián)合抵制天貓，不想讓其亂規(guī)矩

　　10月22日，天貓召開了家居行業(yè)的“雙11”動(dòng)員大會(huì)，第二天，中國家具協(xié)會(huì)市場委員會(huì)召集＊＊團(tuán)成員會(huì)議。中國家居行業(yè)最大的19家連鎖或區(qū)域大賣場居然之家、紅星美凱龍、吉盛偉邦、集美、金＊＊旋、歐亞達(dá)、月星、成都巴益、陜西明珠、西安大明宮、香河金鑰匙、廣東盧浮宮、哈爾濱紅旗、成都富森美等，聯(lián)合簽署了《關(guān)于規(guī)范電子商務(wù)工作的意見》。其中，也明確規(guī)定“不能變相讓賣場成為電商的線下體驗(yàn)場所”，“未經(jīng)賣場允許，不許利用賣場的商標(biāo)、商號(hào)進(jìn)行宣傳。不許通過電商移動(dòng)POS將賣場的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至他處交易?！?/P>

　　“嚴(yán)禁任何商戶以任何形式在賣場內(nèi)傳播或推廣其他電商線上的‘雙11’活動(dòng);嚴(yán)格查處商戶使用天貓POS機(jī)給線上做銷量;嚴(yán)格禁止商戶為工廠在其他電商線上的訂單送貨安裝?！奔t星美凱龍董事長車建新要求全國賣場統(tǒng)一徹查。

　　10月30日至31日，居然之家的商戶收到居然之家高層的正式通知，大體內(nèi)容是“不許與居然無關(guān)的電商合作，不許展示其標(biāo)識(shí)，禁止在場內(nèi)開展線下體驗(yàn)活動(dòng)。不許使用電商的移動(dòng)POS機(jī)，一旦發(fā)現(xiàn)不但沒收，還處以交易金額10倍的罰款;發(fā)現(xiàn)兩次的，直接清場?！?/P>

　　第三件事：貝爾、奧朵、林氏、立邦、箭牌、德力西六個(gè)品牌成立互聯(lián)網(wǎng)歷史上首個(gè)家居聯(lián)盟——江湖同盟會(huì)

　　10月份，各路商家已經(jīng)開始籌備“雙十一”大戰(zhàn)，而中國強(qiáng)化地板出口八連冠貝爾地板7月份就開始將“雙十一”提上戰(zhàn)略議程，今年戰(zhàn)法上出奇出新。貝爾地板此次聯(lián)合立邦漆、奧朵燈飾、德力西電氣、箭牌衛(wèi)浴、林氏木業(yè)成立互聯(lián)網(wǎng)歷史上首個(gè)家居品牌同盟——江湖同盟會(huì)，每個(gè)同盟成員均是近年建材家居行業(yè)各個(gè)品類電子商務(wù)的佼佼者。其中，立邦漆是中國市場涂料油漆類的領(lǐng)導(dǎo)品牌;奧朵燈飾和林氏木業(yè)更是天貓?zhí)詫毶系摹半娚虡?biāo)桿”;德力西位居淘寶網(wǎng)電氣類銷量冠軍;箭牌衛(wèi)浴早在線下已經(jīng)是冠軍品牌，電子商務(wù)領(lǐng)域后發(fā)制人成為“新科狀元”;貝爾地板是首個(gè)“在網(wǎng)上賣地板”的品牌，2012雙十一當(dāng)天以3800多筆、1680萬交易額名列地板第一。六大品牌的合縱連橫，覆蓋了地板、油漆、燈飾、電氣、衛(wèi)浴、家居六大品類，這幾乎是家庭裝修70%的主力消費(fèi)領(lǐng)域。

　　六大品牌組成的江湖同盟會(huì)通過聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)專題頁面，通過站外+站內(nèi)聯(lián)合推廣的模式，整合客戶資源，線上線下對接，并通過游戲植入的方式增加UV及品牌關(guān)注度。

　　江湖同盟會(huì)聯(lián)合推出“江湖卡”。顧客購買江湖卡將獲得專屬特價(jià)產(chǎn)品，經(jīng)典爆款產(chǎn)品，價(jià)格低到不可思議，還能夠領(lǐng)取價(jià)值300余元的產(chǎn)品。目前天貓?zhí)詫氁呀?jīng)對江湖卡開始預(yù)售，價(jià)格20元/張。另外，同盟會(huì)雙十一當(dāng)天聯(lián)合讓利1600萬，贈(zèng)送豪禮300多萬。娛樂營銷的思維也被同盟會(huì)巧妙利用。同盟會(huì)共同推出“保衛(wèi)11.11”的動(dòng)漫卡通游戲，邊購物，邊娛樂，六大品牌形象和相關(guān)信息巧妙的植入到游戲當(dāng)中。

　　如何看這三件事?

　　電商代表新經(jīng)濟(jì)，其對于當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型的意義已經(jīng)被＊＊＊＊＊正面，甚至高度肯定，也為政府未來在相關(guān)領(lǐng)域的改革和支持釋放出強(qiáng)烈信號(hào)。對于企業(yè)來說，何時(shí)何種方式搭上并駕馭電商這趟經(jīng)濟(jì)列車，成了一道必答題，也是涉及企業(yè)發(fā)展方式和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的改革核心問題。傳統(tǒng)經(jīng)營方式如何轉(zhuǎn)型，面對轉(zhuǎn)型陣痛如何就醫(yī)吃藥?

　　19家傳統(tǒng)家居賣場聯(lián)合抵制天貓，明面上就是不想成為天貓的嫁衣，同時(shí)積極備戰(zhàn)自己的電商平臺(tái)，以圖發(fā)力，也算是緩兵之計(jì)。顯然，這種強(qiáng)制商家聽命的方式只是殘喘，天貓的勢頭難以阻擋。如果在三年前肯定另外一番景象。時(shí)局已變，中國不可能再出現(xiàn)新浪、騰訊、百度、淘寶、天貓這樣體量和影響力的同類企業(yè)。傳統(tǒng)家居賣場自建電商平臺(tái)，也很難做到蘇寧易購這種良性水平。蘇寧易購線上線下同價(jià)，線下作為體驗(yàn)店。傳統(tǒng)家居賣場能這么干嗎?很難!除非紅星居然們善心大發(fā)，店租急下。那他吃什么?他們能學(xué)萬達(dá)做城市綜合體嗎?還是晚了。如果＊＊的菜鳥網(wǎng)絡(luò)發(fā)力，留給傳統(tǒng)家居賣場的空間會(huì)更小。當(dāng)奢侈品開始網(wǎng)上售賣的時(shí)候，形象工程的傳統(tǒng)賣場必然萎縮。

　　貝爾、奧朵、林氏、立邦、箭牌、德力西六家品牌聯(lián)合成立江湖同盟會(huì)，基于O2O整合彼此線上線下優(yōu)質(zhì)資源，區(qū)別于線下單一低價(jià)取勝的家居促銷式聯(lián)盟。線下家居促銷式聯(lián)盟是在產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，廠家為了清庫周轉(zhuǎn)搶占份額而采取的權(quán)宜之計(jì)。當(dāng)前類似聯(lián)盟開始同質(zhì)化，又進(jìn)入了新一輪的升級(jí)版紅海會(huì)戰(zhàn)。當(dāng)然客觀上這也是多數(shù)散小企業(yè)喪命，而產(chǎn)業(yè)走向整合品牌開始集中化的必然過程。

　　從江湖同盟會(huì)的成員背景可以看出，他們真正整合的中國建材家居界最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)基因和網(wǎng)絡(luò)思維。打法容易模仿，但是基因和思維難以復(fù)制。企業(yè)之間最大的差別是人，人與人之間最大的不同在于觀念和思維。網(wǎng)絡(luò)這個(gè)江湖來源于生活而高于生活，“保衛(wèi)11.11”動(dòng)漫卡通游戲的推出至少在形式上已經(jīng)取得了勝利，它代表著傳統(tǒng)家居人轉(zhuǎn)型的勇氣和嘗試。

　　作為首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家居聯(lián)盟，江湖同盟會(huì)搭上了新經(jīng)濟(jì)的順風(fēng)快車，配上了最老練的司機(jī)，裝著屬于自己，也屬于這個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)型夢已經(jīng)起航。很有可能他們能成為家電行業(yè)的格力董明珠，另辟蹊徑，卓爾不群。