2013年，是中國地板業(yè)迎來復(fù)蘇的一年。在各項國家政策和行業(yè)標準的推動下，諸多優(yōu)秀地板企業(yè)取得了長遠發(fā)展。而招商引資一直是地板企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，招商工作的順利與否，在一定程度上直接反映了地板行業(yè)在2013年的發(fā)展情況。

　　在如今這個信息產(chǎn)業(yè)的大時代，互聯(lián)網(wǎng)線上招商加盟已成為地板企業(yè)招商引資的主要渠道之一?！?013年中國地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報告》以中華地板網(wǎng)(m.dianyadian.com)經(jīng)銷商OA數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，立足于行業(yè)發(fā)展軌跡，從市場、地區(qū)、品牌、渠道等方面，全方位、多層次的對中國地板業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)進行分析，在幫助諸多地板企業(yè)更好更高效開展招商工作的同時，也可以深度的剖析地板行業(yè)如今的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　(一) 2013年互聯(lián)網(wǎng)地板代理商在線參與加盟代理數(shù)據(jù)

　　在2013年總計有14784人通過互聯(lián)網(wǎng)報名尋求地板品牌代理，其中精準代理商人數(shù)達7986名，占總報名人數(shù)54.02%。在四個季度中，受五月份地板行業(yè)頻繁促銷和裝修旺季的影響，以第二季度報名尋求代理的人數(shù)最多。

　　地板互聯(lián)網(wǎng)招商加盟參與人數(shù)在2013年的波動性較為明顯，但相較于2012年的總參與人數(shù)，仍有明顯增多，上漲8.9%。從這些意向代理商人群對于地板業(yè)認同度的上升，也可以反映出2013年地板業(yè)的趨勢轉(zhuǎn)好。

　　(二) 2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準代理商區(qū)域分布情況

　　分析結(jié)果：

　　東部沿海地區(qū)集中于：江蘇、山東、廣東、浙江、福建、河北等;

　　中部地區(qū)集中于：河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西等;

　　東北三省集中于：遼寧、黑龍江、吉林等;

　　西部地區(qū)集中于：陜西、四川、內(nèi)蒙古、貴州、云南、廣西、新疆等;

　　其中，東部地區(qū)的意向代理商位居榜首：主要來源于江蘇、山東、廣東、浙江、福建、河北等省份。

　　受經(jīng)濟條件和生活文化的影響，2013年互聯(lián)網(wǎng)精準代理商分布區(qū)域依然集中在經(jīng)濟水平靠前的幾個省份之中。但同時，隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)和“十二五”規(guī)劃對于西部地區(qū)經(jīng)濟的進一步提升，西部地區(qū)也逐漸成了精準意向代理商的重要分布地區(qū)。

　　(三) 2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準代理商城市分布情況

　　2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準代理商主要分布于一、二、三線城市之外的其他地級城市，占據(jù)了總參與人數(shù)的57%，而一線城市則退居末位，僅占總?cè)藬?shù)的3%。這是如今地板行業(yè)渠道下沉的直觀體現(xiàn)，隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，在一、二、三線城市之外的廣闊地級區(qū)域反而成了地板企業(yè)爭先搶占的市場。

　　同時，二、三線城市的精準代理商也在總參與人數(shù)中占據(jù)一席之地，分別達24%和16%。由此表明這些城市市場仍然具備潛力，而且市場格局不如一線城市般穩(wěn)固，許多地板品牌對于二三線城市的招商政策也同樣吸引了不少精準意向代理商。

　　(四)2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準代理商選擇地板品牌情況

　　在地板加盟品牌選擇上，2013年互聯(lián)網(wǎng)精準代理商普遍傾向于二線地板品牌，這類意向人群約占總?cè)藬?shù)的41%。地方性品牌和三線品牌居于其后，分別占據(jù)總?cè)藬?shù)的28%和25%，而選擇一線品牌的代理商人數(shù)相對最少，僅占據(jù)總?cè)藬?shù)的6%。

　　隨著地板行業(yè)的成熟發(fā)展，精準意向代理商的代理概念也趨于成熟。由上圖可見，在行業(yè)中最具品牌優(yōu)勢的一線品牌卻受到“冷落”，其原因有三點：

　　一、一線品牌的代理門檻相對較高，對精準意向代理商的投入資金和門店面積皆有較高要求;

　　二、在2013年，精準意向代理商的代理地區(qū)主要分布在一、二、三線城市以外的地區(qū)，而這些地區(qū)的消費水平大多有限，地板市場無法維持太多一線品牌的盈利生存;

　　三、一線品牌的網(wǎng)點鋪設(shè)相對完善，在許多地區(qū)已經(jīng)完成了渠道建設(shè)，故而在招商政策上不如發(fā)展中的二三線品牌具備吸引力。

　　(五)2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準代理商不同區(qū)域選擇代理地板檔次分析

　　不同的地區(qū)，地板精準意向代理商所選擇的代理檔次也會有相應(yīng)的變化。這其中，所在地區(qū)的經(jīng)濟條件是影響精準意向代理商選擇品牌檔次的主要因素。

　　由上圖統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn)，中高端品牌是精準意向代理商的主要選擇檔次。同時，東部地區(qū)和中部地區(qū)是選擇中高端品牌代理的主要分布地區(qū)，這兩大區(qū)域所分布的中高端精準意向代理商占據(jù)了全國中高端精準意向代理商的三分之二以上。

　　(六) 2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準代理商選擇地板類型分析

　　通過2013年互聯(lián)網(wǎng)精準意向代理商選擇地板類型的統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn)，強化類地板依然是精準意向代理商的主要選擇。作為地板業(yè)一直以來的銷量冠軍，青睞于強化地板的精準意向代理商占據(jù)了2013年互聯(lián)網(wǎng)招商總參與人數(shù)的35%。

　　同時，實木復(fù)合地板因其貼近實木的舒適感和相對親民的價格，也越來越受到地板市場的青睞，27%的精準意向代理商選擇實木復(fù)合地板;緊隨其后的純實木地板也因健康、自然等優(yōu)點，備受中高檔精準意向代理商所看好，選擇這類產(chǎn)品的精準意向代理商高達26%。而竹地板、pvc地板和其他品類則因市場份額偏低的原因，僅被4%、5%、3%的精準意向代理商所選擇。

　　(七)2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準代理商店面籌備分析

　　在2013年互聯(lián)網(wǎng)精準意向代理商店面籌備面積的統(tǒng)計中，49%的精準意向代理商代理門店面積≤50㎡，31%的精準意向代理商代理門店面積在50-100㎡以內(nèi)，20%的精準意向代理商代理門店面積≥100㎡。

　　門店面積是精準意向代理商獲取地板企業(yè)關(guān)注的重要硬性條件之一。2013年的精準意向代理商雖然仍以預(yù)計門店面積≤50㎡為主，但相較于2012年，卻已經(jīng)有了明顯的提升。預(yù)計門店面積在50-100㎡和≥100㎡的精準意向代理商總數(shù)達到51%。同時，廣闊的三四線區(qū)域渠道的鋪設(shè)，也給預(yù)計門店面積≤50㎡的經(jīng)銷商提供了發(fā)展舞臺。

　　(八)2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準代理商前期投資分析

　　預(yù)計投資金額的大小是地板企業(yè)甄選精準意向代理商的重要依據(jù)。通過2013年的互聯(lián)網(wǎng)精準代理商前期投資金額統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn)，≤10萬元的小額投資仍然在精準意向代理商中居于首位，占據(jù)了總?cè)藬?shù)的43%;而后隨著投入資金階段的上升，精準意向代理商的人數(shù)也逐漸減少。預(yù)計前期投資金額在10-30萬元、30-50萬元、≥50萬元的精準意向代理商分別占據(jù)了總數(shù)的31%、18%、8%。

　　2013年精準意向代理商的預(yù)計投入資金整體偏低，這與精準意向代理商的選擇品牌檔次有直接關(guān)系。隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，適應(yīng)城鎮(zhèn)市場的二三線品牌和地區(qū)性品牌開始受到越來越多精準意向代理商的青睞。而這一類品牌的低門檻，也促使越來越多低投入的精準意向代理商加入這個行業(yè)之中。

　　(九)2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準代理商行業(yè)經(jīng)驗分析

　　在2013年互聯(lián)網(wǎng)精準代理商是行業(yè)經(jīng)驗的統(tǒng)計中，精準意向代理商呈現(xiàn)出兩極分化趨勢。其中，精準意向代理商從業(yè)年份≤1年和≧3年的人數(shù)分別占據(jù)了總數(shù)的45%和47%。

　　地板行業(yè)雖然加盟門檻普遍偏低，但行業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識卻十分博雜，這就對精準意向代理商提出了較高的要求。雖然從業(yè)經(jīng)驗并不能決定一個精準意向代理商的優(yōu)劣。但一個擁有豐富從業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)銷商，卻能給企業(yè)節(jié)省不少的培訓(xùn)和磨合時間。

　　從2013年精準意向代理商從業(yè)經(jīng)驗的兩極分化亦可得到不少信息：其中初入行業(yè)，從業(yè)經(jīng)驗≤1年的精準意向代理商增多，表明了地板業(yè)在2013年的良好趨勢，吸引了不少投資創(chuàng)業(yè)人士的加入。

　　(十)2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準代理商性別分析

　　根據(jù)地板意向代理商性別統(tǒng)計顯示，在2013年互聯(lián)網(wǎng)精準意向代理商人群中，男性精準意向代理商處于主導(dǎo)地位，占據(jù)總?cè)藬?shù)的76%，女性僅占24%。

　　在投資方面，女性往往會比男性更加謹慎，而且大多更會傾向于服裝、化妝品、手飾品等方面，地板行業(yè)作為建材家居的一種，對于女性投資者的吸引力相對薄弱，這也導(dǎo)致了地板行業(yè)投資人群的性別特征。而且就目前的形式來看，男性占據(jù)主導(dǎo)這一現(xiàn)象，仍會延續(xù)相當長的一段時間。

　　(十一) 2013年影響地板精準意向代理商的加盟因素

　　在2013年影響地板精準意向代理商加盟因素的統(tǒng)計中，地板企業(yè)的加盟扶持力度是吸引代理商加盟的關(guān)鍵。對于精準意向代理商而言，企業(yè)的扶持力度和他們代理加盟所承擔的風(fēng)險有著直接關(guān)系，產(chǎn)品價格、裝修設(shè)計、培訓(xùn)指導(dǎo)、活動扶持等都是精準意向代理商所關(guān)心的方面。

　　品牌產(chǎn)品特色和品牌知名度也是能夠吸引代理商選擇品牌的重要因素，具備產(chǎn)品特色的品牌，就代表著精準意向代理商在終端市場具備更強的競爭力;而擁有較高知名度的品牌，則能讓精準意向代理商在更短的時間內(nèi)，花費更少的代價打開當?shù)厥袌?，并能通過品牌知名度獲得一定的產(chǎn)品附加值。

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