2013年，是中國(guó)地板業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇的一年。在各項(xiàng)國(guó)家政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推動(dòng)下，諸多優(yōu)秀地板企業(yè)取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而招商引資一直是地板企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，招商工作的順利與否，在一定程度上直接反映了地板行業(yè)在2013年的發(fā)展情況。

　　在如今這個(gè)信息產(chǎn)業(yè)的大時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)線上招商加盟已成為地板企業(yè)招商引資的主要渠道之一?！?013年中國(guó)地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報(bào)告》以中華地板網(wǎng)(m.dianyadian.com)經(jīng)銷(xiāo)商O(píng)A數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，立足于行業(yè)發(fā)展軌跡，從市場(chǎng)、地區(qū)、品牌、渠道等方面，全方位、多層次的對(duì)中國(guó)地板業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)進(jìn)行分析，在幫助諸多地板企業(yè)更好更高效開(kāi)展招商工作的同時(shí)，也可以深度的剖析地板行業(yè)如今的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　(一) 2013年互聯(lián)網(wǎng)地板代理商在線參與加盟代理數(shù)據(jù)

　　在2013年總計(jì)有14784人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)名尋求地板品牌代理，其中精準(zhǔn)代理商人數(shù)達(dá)7986名，占總報(bào)名人數(shù)54.02%。在四個(gè)季度中，受五月份地板行業(yè)頻繁促銷(xiāo)和裝修旺季的影響，以第二季度報(bào)名尋求代理的人數(shù)最多。

　　地板互聯(lián)網(wǎng)招商加盟參與人數(shù)在2013年的波動(dòng)性較為明顯，但相較于2012年的總參與人數(shù)，仍有明顯增多，上漲8.9%。從這些意向代理商人群對(duì)于地板業(yè)認(rèn)同度的上升，也可以反映出2013年地板業(yè)的趨勢(shì)轉(zhuǎn)好。

　　(二) 2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準(zhǔn)代理商區(qū)域分布情況

　　分析結(jié)果：

　　東部沿海地區(qū)集中于：江蘇、山東、廣東、浙江、福建、河北等;

　　中部地區(qū)集中于：河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西等;

　　東北三省集中于：遼寧、黑龍江、吉林等;

　　西部地區(qū)集中于：陜西、四川、內(nèi)蒙古、貴州、云南、廣西、新疆等;

　　其中，東部地區(qū)的意向代理商位居榜首：主要來(lái)源于江蘇、山東、廣東、浙江、福建、河北等省份。

　　受經(jīng)濟(jì)條件和生活文化的影響，2013年互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商分布區(qū)域依然集中在經(jīng)濟(jì)水平靠前的幾個(gè)省份之中。但同時(shí)，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)和“十二五”規(guī)劃對(duì)于西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步提升，西部地區(qū)也逐漸成了精準(zhǔn)意向代理商的重要分布地區(qū)。

　　(三) 2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準(zhǔn)代理商城市分布情況

　　2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準(zhǔn)代理商主要分布于一、二、三線城市之外的其他地級(jí)城市，占據(jù)了總參與人數(shù)的57%，而一線城市則退居末位，僅占總?cè)藬?shù)的3%。這是如今地板行業(yè)渠道下沉的直觀體現(xiàn)，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，在一、二、三線城市之外的廣闊地級(jí)區(qū)域反而成了地板企業(yè)爭(zhēng)先搶占的市場(chǎng)。

　　同時(shí)，二、三線城市的精準(zhǔn)代理商也在總參與人數(shù)中占據(jù)一席之地，分別達(dá)24%和16%。由此表明這些城市市場(chǎng)仍然具備潛力，而且市場(chǎng)格局不如一線城市般穩(wěn)固，許多地板品牌對(duì)于二三線城市的招商政策也同樣吸引了不少精準(zhǔn)意向代理商。

　　(四)2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準(zhǔn)代理商選擇地板品牌情況

　　在地板加盟品牌選擇上，2013年互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商普遍傾向于二線地板品牌，這類(lèi)意向人群約占總?cè)藬?shù)的41%。地方性品牌和三線品牌居于其后，分別占據(jù)總?cè)藬?shù)的28%和25%，而選擇一線品牌的代理商人數(shù)相對(duì)最少，僅占據(jù)總?cè)藬?shù)的6%。

　　隨著地板行業(yè)的成熟發(fā)展，精準(zhǔn)意向代理商的代理概念也趨于成熟。由上圖可見(jiàn)，在行業(yè)中最具品牌優(yōu)勢(shì)的一線品牌卻受到“冷落”，其原因有三點(diǎn)：

　　一、一線品牌的代理門(mén)檻相對(duì)較高，對(duì)精準(zhǔn)意向代理商的投入資金和門(mén)店面積皆有較高要求;

　　二、在2013年，精準(zhǔn)意向代理商的代理地區(qū)主要分布在一、二、三線城市以外的地區(qū)，而這些地區(qū)的消費(fèi)水平大多有限，地板市場(chǎng)無(wú)法維持太多一線品牌的盈利生存;

　　三、一線品牌的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)相對(duì)完善，在許多地區(qū)已經(jīng)完成了渠道建設(shè)，故而在招商政策上不如發(fā)展中的二三線品牌具備吸引力。

　　(五)2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準(zhǔn)代理商不同區(qū)域選擇代理地板檔次分析

　　不同的地區(qū)，地板精準(zhǔn)意向代理商所選擇的代理檔次也會(huì)有相應(yīng)的變化。這其中，所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件是影響精準(zhǔn)意向代理商選擇品牌檔次的主要因素。

　　由上圖統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn)，中高端品牌是精準(zhǔn)意向代理商的主要選擇檔次。同時(shí)，東部地區(qū)和中部地區(qū)是選擇中高端品牌代理的主要分布地區(qū)，這兩大區(qū)域所分布的中高端精準(zhǔn)意向代理商占據(jù)了全國(guó)中高端精準(zhǔn)意向代理商的三分之二以上。

　　(六) 2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準(zhǔn)代理商選擇地板類(lèi)型分析

　　通過(guò)2013年互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)意向代理商選擇地板類(lèi)型的統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)化類(lèi)地板依然是精準(zhǔn)意向代理商的主要選擇。作為地板業(yè)一直以來(lái)的銷(xiāo)量冠軍，青睞于強(qiáng)化地板的精準(zhǔn)意向代理商占據(jù)了2013年互聯(lián)網(wǎng)招商總參與人數(shù)的35%。

　　同時(shí)，實(shí)木復(fù)合地板因其貼近實(shí)木的舒適感和相對(duì)親民的價(jià)格，也越來(lái)越受到地板市場(chǎng)的青睞，27%的精準(zhǔn)意向代理商選擇實(shí)木復(fù)合地板;緊隨其后的純實(shí)木地板也因健康、自然等優(yōu)點(diǎn)，備受中高檔精準(zhǔn)意向代理商所看好，選擇這類(lèi)產(chǎn)品的精準(zhǔn)意向代理商高達(dá)26%。而竹地板、pvc地板和其他品類(lèi)則因市場(chǎng)份額偏低的原因，僅被4%、5%、3%的精準(zhǔn)意向代理商所選擇。

　　(七)2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準(zhǔn)代理商店面籌備分析

　　在2013年互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)意向代理商店面籌備面積的統(tǒng)計(jì)中，49%的精準(zhǔn)意向代理商代理門(mén)店面積≤50㎡，31%的精準(zhǔn)意向代理商代理門(mén)店面積在50-100㎡以?xún)?nèi)，20%的精準(zhǔn)意向代理商代理門(mén)店面積≥100㎡。

　　門(mén)店面積是精準(zhǔn)意向代理商獲取地板企業(yè)關(guān)注的重要硬性條件之一。2013年的精準(zhǔn)意向代理商雖然仍以預(yù)計(jì)門(mén)店面積≤50㎡為主，但相較于2012年，卻已經(jīng)有了明顯的提升。預(yù)計(jì)門(mén)店面積在50-100㎡和≥100㎡的精準(zhǔn)意向代理商總數(shù)達(dá)到51%。同時(shí)，廣闊的三四線區(qū)域渠道的鋪設(shè)，也給預(yù)計(jì)門(mén)店面積≤50㎡的經(jīng)銷(xiāo)商提供了發(fā)展舞臺(tái)。

　　(八)2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準(zhǔn)代理商前期投資分析

　　預(yù)計(jì)投資金額的大小是地板企業(yè)甄選精準(zhǔn)意向代理商的重要依據(jù)。通過(guò)2013年的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商前期投資金額統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn)，≤10萬(wàn)元的小額投資仍然在精準(zhǔn)意向代理商中居于首位，占據(jù)了總?cè)藬?shù)的43%;而后隨著投入資金階段的上升，精準(zhǔn)意向代理商的人數(shù)也逐漸減少。預(yù)計(jì)前期投資金額在10-30萬(wàn)元、30-50萬(wàn)元、≥50萬(wàn)元的精準(zhǔn)意向代理商分別占據(jù)了總數(shù)的31%、18%、8%。

　　2013年精準(zhǔn)意向代理商的預(yù)計(jì)投入資金整體偏低，這與精準(zhǔn)意向代理商的選擇品牌檔次有直接關(guān)系。隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，適應(yīng)城鎮(zhèn)市場(chǎng)的二三線品牌和地區(qū)性品牌開(kāi)始受到越來(lái)越多精準(zhǔn)意向代理商的青睞。而這一類(lèi)品牌的低門(mén)檻，也促使越來(lái)越多低投入的精準(zhǔn)意向代理商加入這個(gè)行業(yè)之中。

　　(九)2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準(zhǔn)代理商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析

　　在2013年互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的統(tǒng)計(jì)中，精準(zhǔn)意向代理商呈現(xiàn)出兩極分化趨勢(shì)。其中，精準(zhǔn)意向代理商從業(yè)年份≤1年和≧3年的人數(shù)分別占據(jù)了總數(shù)的45%和47%。

　　地板行業(yè)雖然加盟門(mén)檻普遍偏低，但行業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)卻十分博雜，這就對(duì)精準(zhǔn)意向代理商提出了較高的要求。雖然從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不能決定一個(gè)精準(zhǔn)意向代理商的優(yōu)劣。但一個(gè)擁有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，卻能給企業(yè)節(jié)省不少的培訓(xùn)和磨合時(shí)間。

　　從2013年精準(zhǔn)意向代理商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的兩極分化亦可得到不少信息：其中初入行業(yè)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)≤1年的精準(zhǔn)意向代理商增多，表明了地板業(yè)在2013年的良好趨勢(shì)，吸引了不少投資創(chuàng)業(yè)人士的加入。

　　(十)2013年互聯(lián)網(wǎng)地板精準(zhǔn)代理商性別分析

　　根據(jù)地板意向代理商性別統(tǒng)計(jì)顯示，在2013年互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)意向代理商人群中，男性精準(zhǔn)意向代理商處于主導(dǎo)地位，占據(jù)總?cè)藬?shù)的76%，女性僅占24%。

　　在投資方面，女性往往會(huì)比男性更加謹(jǐn)慎，而且大多更會(huì)傾向于服裝、化妝品、手飾品等方面，地板行業(yè)作為建材家居的一種，對(duì)于女性投資者的吸引力相對(duì)薄弱，這也導(dǎo)致了地板行業(yè)投資人群的性別特征。而且就目前的形式來(lái)看，男性占據(jù)主導(dǎo)這一現(xiàn)象，仍會(huì)延續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。

　　(十一) 2013年影響地板精準(zhǔn)意向代理商的加盟因素

　　在2013年影響地板精準(zhǔn)意向代理商加盟因素的統(tǒng)計(jì)中，地板企業(yè)的加盟扶持力度是吸引代理商加盟的關(guān)鍵。對(duì)于精準(zhǔn)意向代理商而言，企業(yè)的扶持力度和他們代理加盟所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有著直接關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)格、裝修設(shè)計(jì)、培訓(xùn)指導(dǎo)、活動(dòng)扶持等都是精準(zhǔn)意向代理商所關(guān)心的方面。

　　品牌產(chǎn)品特色和品牌知名度也是能夠吸引代理商選擇品牌的重要因素，具備產(chǎn)品特色的品牌，就代表著精準(zhǔn)意向代理商在終端市場(chǎng)具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;而擁有較高知名度的品牌，則能讓精準(zhǔn)意向代理商在更短的時(shí)間內(nèi)，花費(fèi)更少的代價(jià)打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并能通過(guò)品牌知名度獲得一定的產(chǎn)品附加值。

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