2014年3月28日-30日2014中部(長沙)裝飾材料新產(chǎn)品招商博覽會在長沙紅星國際會展中心盛大召開。在此次博覽會上，世和地板的營銷管理中心總經(jīng)理陳松江接受中華地板網(wǎng)專訪，詳細介紹了2013年世和地板招商與活動推廣的成績，及2014年世和地板新產(chǎn)品優(yōu)勢·招商優(yōu)惠政策·推廣策劃·團隊規(guī)劃等一系列戰(zhàn)略營銷，下面是專訪詳細內(nèi)容。

　　【采訪人物】世和地板營銷管理中心總經(jīng)理陳松江

　　【采訪時間】2014年3月28日

　　【采訪地點】長沙紅星國際會展中

　　中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在在2014年長沙裝飾建材新產(chǎn)品招商博覽會的現(xiàn)場，今天很榮幸邀請到了世和地板的營銷管理中心總經(jīng)理陳總接受我們的采訪，陳總，你好!

　　【世和地板 陳松江】你好!中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好!

世和地板營銷管理中心總經(jīng)理陳松江

　　陳總，2013年是地板行業(yè)復(fù)蘇的一年，那么陳總您能不能談?wù)勗蹅兪篮偷匕逶?013年取得了哪些進步與成就呢?

　　【世和地板 陳松江】2013年是這樣的，我們的戰(zhàn)略主要包括在三個方面：第一是在湖南省內(nèi)，目前我們在湖南省這邊已經(jīng)投資了一個工廠，主要側(cè)重于湖南省內(nèi)這一塊，去年我們在省內(nèi)新增了25個專賣店;第二個是華東區(qū)域，我們采取了以地級市扁平化運作，我所說的華中包括江西、貴州、廣西、湖北等周邊的五個省;第三個是華中之外的地區(qū)我們直接采取省代，在華中之外的地區(qū)，去年我們新進了云南的總代，四川的總代。補充一下，我剛說的華中地區(qū)采取的扁平化運作即地級市直接招商，已經(jīng)招了十多家，這些是直接與我們總公司合作的。具體從這三個層面來講，第一個就是湖南省內(nèi)，省內(nèi)我們?nèi)ツ曛饕隽巳齻€事情，第一個就是新開發(fā)專賣店;二是我們做了差不多十場大型的活動，我印象最深的一場活動是在湖南的衡陽市做了一場工廠直供惠動中國的一場主題的促銷活動，這場活動在衡陽的華天大酒店由我們工廠的團隊直接參與策劃的，差不多當天現(xiàn)場簽單的有8500平方米，這在行業(yè)內(nèi)包括當?shù)氐慕ú慕?jīng)銷商中是引起了轟動的，得到了行業(yè)的認可。第二個在省外二環(huán)的戰(zhàn)略營銷地區(qū)，也就是華中地區(qū)，我們新增了貴州的貴陽、銅仁，廣西的南寧、桂林，這些是直接與我們廠家合作的的地級市經(jīng)銷商。那么第三個層面的是華中之外的地區(qū)的總代，我們在四川、云南都成立了總代。四川的總代我可以特別介紹一下，四川總代居然之家是去年四月份與我們合作的，用了四百多平米的店面(展示銷售我們的產(chǎn)品)，從去年四月份到去年年底的十二月份，差不多歷時接近八個月，目前團隊已經(jīng)比較完善，有終端的店面，也有庫存，讓我比較欣慰的是通過歷時八個月的發(fā)展，目前已經(jīng)有了19個新進的專賣店，就是說四川的總代自己發(fā)展了十九個專賣店。我認為這是取得了比較明顯的成功。云南的總代是去年五月份建立的，到目前我們也發(fā)展到昆明、曲靖、楚雄、麗江這些地方都有我們的專賣店，差不多已經(jīng)有9個專賣店了。這個就是我們?nèi)ツ暝谡猩膛c活動推廣上取得的一些成就，謝謝!

世和地板展館展示

　　產(chǎn)品是地板企業(yè)的核心部分，你能跟我們談?wù)?014年世和地板新的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢呢?

　　【世和地板 陳松江】2014年我們在產(chǎn)品差異化上做了三個方面的調(diào)整，第一個是增加了15mm厚度的強化地板，目前很多地板只有12mm的厚度。第二個是我們對新推出的幾個系列的強化地板做了防偽的標志，以前很多的防偽標志是做在背板上的，但是地板一旦安裝上去是沒有辦法辨別的，所以現(xiàn)在我們的防偽是做在表面上，這個確實是有賣點的，我們只要用紫外線照射，便會立即顯示我們世和地板的logo，等會兒可以叫現(xiàn)場的工作人員給你演示看看。第三個就是我們推出了一些新品，包括人字拼地板，以及仿古的立體浮雕的強化地板，這個在美觀上是有所突破的。我們在新產(chǎn)品上我們主要是增加了這三個層面。

世和地板展館展示

　　我們世和地板今年側(cè)重招商這一塊，那么今年的招商政策對與經(jīng)銷商的扶持有哪些優(yōu)勢呢?

　　【世和地板營銷中心總經(jīng)理陳松江】2014年是我們世和地板的發(fā)展年，是我們品牌高度與深度迅速提升的一年，那么在這一塊我們世和地板營銷管理中心也制定了一些優(yōu)惠的招商政策。第一是境域的優(yōu)惠政策，第二是在店面經(jīng)營中長期的扶持政策。在一塊來講，只要經(jīng)過我們世和地板總部認可的經(jīng)銷商，在具體的扶持政策這一方面，我們推出了第一免品牌加盟金、第二免品牌銷量金、第三廣告扶持力度的優(yōu)惠政策。在專賣店的基礎(chǔ)上，我們世和地板還給予門店裝修支持，門店內(nèi)樣品免費支持。門店裝修上，我們有三個級別，分別是A類店、B類店、C類店。像一般的省會城市我們會補助預(yù)算360元/㎡的裝修支持，地級市這塊我們預(yù)算300元/㎡左右的裝修支持，縣城我們算作C類店，這塊可以預(yù)算到240元/㎡左右的裝修支持。樣板支持上，我們是按照強化地板上墻的這個樣品，在兩個平方米以內(nèi)單一花色是可以免費的支持的;實木地板這塊的樣品是根據(jù)經(jīng)銷商實力評估給予7折或8折?？梢哉f是強化地板這塊基本免費的，實木是7到8折。廣告支持上，我們是按照1比1，先申請后批復(fù)，只要通過我們的申請批復(fù)的已投放的廣告，我們世和地板是可以申請報銷的。那么在經(jīng)銷商長期的合作過程中，我們也是希望能夠扶持好經(jīng)銷商做好各類促銷活動。在策劃活動上，我們有兩個核心思想，第一個核心思想就是說，在做活動之前，希望我們的經(jīng)銷商對活動費用是要有一定預(yù)算的，比如說這次活動，我們要做三千方產(chǎn)品，那么這次活動就要預(yù)算3萬6千元，也就是說我們要求我們的團隊在每個平方的預(yù)算上，不要超過12元/㎡的成本。這個就給經(jīng)銷商有個明細的賬目，那么經(jīng)銷商就知道，如果這次活動我要做2千方，那預(yù)算就只花2萬4千元。在此基礎(chǔ)上對于費用超標的問題，工廠一律買單，這一點我們可以承諾。假入這場合活動不成功，他花了五萬元，最后只做了1500方，乘以12，按道理來說，經(jīng)銷商只要花費18000元，剩下的32000元這個是我們策劃失誤，我們工廠愿意承擔，可以審批這塊。所以這個也就要求我們的團隊，把品牌把經(jīng)銷商的事情當作自己的事情來做的，完全融入里面去，有壓力才能促使這個活動圓滿的成功，因此在成本控制這塊我們有這樣的要求，而且我們鼓勵地級市為主的這種經(jīng)銷商，我們世和地板在人力方面，一年兩次派團隊來支持他做活動。這塊我們完全可以做到位，在營銷這塊人員布局這塊，已經(jīng)成立了專門的活動推廣組，配有專門的活動協(xié)銷推廣經(jīng)理、品牌經(jīng)理可以進行現(xiàn)場指導(dǎo)策劃，全面融入到這個活動中。這些就是我們世和地板對經(jīng)銷商的一個基本的扶持。

　　好，再次感謝陳總接受我們中華地板網(wǎng)采訪，也希望我們世和地板越做越大，越做越強，謝謝!

　　【世和地板營銷中心總經(jīng)理陳松江】好!謝謝!