生意越來越難做，活動(dòng)越做越多，但是TOP品牌聯(lián)盟發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商并沒有搞清楚做砍價(jià)會(huì)的意義，只是盲目的隨大流，別人做我也做，根本不關(guān)注自己到底收獲了什么，最終的結(jié)果：活動(dòng)沒完沒了，經(jīng)銷商還是原地踏步，以前怎么做，現(xiàn)在還是怎么做，沒有一點(diǎn)改觀!

　　今天，TOP品牌把做砍價(jià)會(huì)的意義總結(jié)出來，供大家參考!

　　1、聯(lián)盟商家:

　　做砍價(jià)會(huì),肯定需要十個(gè)左右的家居建材品牌聯(lián)合起來,大家一起行動(dòng),把活動(dòng)做起來?？赡芷綍r(shí)你去找某個(gè)品牌做聯(lián)盟，人家根本就不理你，現(xiàn)在好了，利用做砍價(jià)會(huì)的機(jī)會(huì)，找十個(gè)左右的品牌，大家組一個(gè)聯(lián)盟，這樣就增加了溝通的機(jī)會(huì)。有了聯(lián)盟，平時(shí)不做活動(dòng)的時(shí)候，品牌與品牌之間的聯(lián)動(dòng)就自然做起來了，你幫我?guī)c(diǎn)客戶，我?guī)湍銕c(diǎn)客戶，這樣業(yè)績自然就做起來了?？硟r(jià)會(huì)不可能天天做，但是相互介紹客戶是沒有時(shí)間限制的，這種長效的機(jī)制是聯(lián)盟對每一位成員的最大保障;

　　2、業(yè)績突破：

　　為什么做砍價(jià)會(huì)?說白了，就是目前生意不理想，想在短期內(nèi)占領(lǐng)最大的市場份額，做到最大的業(yè)績，賺取最大的利潤。任何經(jīng)銷商都想自己的業(yè)績在當(dāng)?shù)氐耐奉惍a(chǎn)品中處于最領(lǐng)先的地位，但是現(xiàn)在的環(huán)境，光在店里等是不行的，必須主動(dòng)出擊，把客戶鎖定自己的品牌里。而砍價(jià)會(huì)正是順應(yīng)了這種趨勢，它能把大家的資源最大化的集中到一起，花最少的錢，讓更多的客戶下單，可能這些下單的客戶根本就不是你的客戶，從而提高你在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新?，為攫取更多的利潤打下基礎(chǔ);

　　3、團(tuán)隊(duì)打造：

　　市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，很多傳統(tǒng)的觀念已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，原來的“夫妻店”，靠個(gè)人單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)一去不返了，能跟上時(shí)代發(fā)展的店面通常是有著強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)的品牌。所以，每個(gè)聯(lián)盟品牌可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，好好的把自己的團(tuán)隊(duì)鍛煉出來，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)了，你這個(gè)品牌才能有力量。廣東某地有個(gè)經(jīng)銷商，每次活動(dòng)前大量招人，然后把這些人拉到砍價(jià)會(huì)活動(dòng)中鍛煉，能夠堅(jiān)持下來的，留下來加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，活動(dòng)期間賣卡好的，做為重點(diǎn)培訓(xùn)的對象。這樣，經(jīng)過鍛煉，篩遠(yuǎn)，培養(yǎng)，慢慢地，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越強(qiáng)，以后再做砍價(jià)會(huì)，或者平時(shí)的店面銷售，業(yè)績都會(huì)有明顯的上升;

　　同時(shí)，做活動(dòng)的業(yè)績提升了，員工也更有信心了，他們的工資漲了，他們會(huì)更加用心的去工作，這對經(jīng)銷商來說，難道不是一件好事?沒有任何一個(gè)員工愿意給一個(gè)沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)，業(yè)績不好的老板打工的!

　　4、資源整合：

　　如果只有一滴水，那么它會(huì)很快的干涸，但是如果把這滴水放進(jìn)海洋里，則永遠(yuǎn)存在。同樣，一個(gè)人的力量是有限的，一個(gè)人的資源也是有限的，如果把這個(gè)人放到人群中，則更能發(fā)揮作用。你有你的優(yōu)勢，我有我的優(yōu)勢，做任何事情，都用最優(yōu)秀的人去做，效果肯定最好。所以，做砍價(jià)會(huì)，把大家的資源整合到一起，平時(shí)靠自己力量難以拿到的樓盤資料，前期成交客戶信息，都可以輕而易舉的花最少的錢拿到;有了資源，大家都可以利用，業(yè)績想不提升都不難!

　　5、品牌推廣：

　　很多品牌剛進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)，都會(huì)加大廣告的投入力度，這樣雖然錢花的不少，但是效果確實(shí)不敢恭維，特別是現(xiàn)在這種環(huán)境，隨著戶外廣告的泛濫在災(zāi)，廣告的效果已經(jīng)日漸微弱。與其投入大量的資金做廣告，不如做一場砍價(jià)會(huì)?？硟r(jià)會(huì)相比戶外高炮，不僅費(fèi)用低，而且效果看得見，一場活動(dòng)簽幾個(gè)十單，不僅費(fèi)用回來了，而且還有得賺，同時(shí)，做活動(dòng)時(shí)向大量準(zhǔn)業(yè)主的宣傳，無形中對你品牌的推廣起到很大的作用，就算客戶沒有買，他也知道了你的品牌，下次有需求時(shí)也會(huì)比較熟悉，特別是上半年的砍價(jià)會(huì)，會(huì)對你一整年的業(yè)績都有促進(jìn)作用;

　　6、技能提升：

　　就像人的手指有長有短一樣，聯(lián)盟里面也是一樣，有經(jīng)營的好的，也有經(jīng)營的不好的，有管理的好的，也有沒有管理的，所以聯(lián)盟成員可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)下做的好的品牌，研究下人家是怎么提升業(yè)績的，人家是如何做店面管理的，人家是怎么培訓(xùn)人員的，然后把人家做的好的方面在自己的店面運(yùn)用，提升自己的管理水平，銷售業(yè)績，贏利能力。這么好的免費(fèi)的機(jī)會(huì)，為什么沒有看到呢?

　　7、學(xué)做營銷：

　　隨著競爭的加劇，僅憑店面的客流已經(jīng)很難維持下去了，經(jīng)銷商必須走出去，自己學(xué)會(huì)做營銷，這個(gè)星期策劃一個(gè)活動(dòng)，下個(gè)星期再做另外一個(gè)，只要有噱頭，都可以找一個(gè)理由讓客戶過來成交?？梢赃@樣講，營銷就是一把利劍，所到之處基本上都是攻無不克，戰(zhàn)無不勝。聯(lián)盟品牌要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，好好跟第三方機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)下如何做活動(dòng)，如何把握客戶的心理，如何讓客戶早下單，多下單等。營銷如此重要，經(jīng)銷商只有自己會(huì)營銷，才能不受制于商場，工廠，競爭品牌，自己才真正握住了自己命運(yùn)的咽喉。

　　總之，市場就那么大，不做不如做，后做不如先做，與其做跟隨者不如做領(lǐng)導(dǎo)者!

　　一場成功的砍價(jià)會(huì)，會(huì)對品牌，經(jīng)銷商，員工等產(chǎn)生多方面積極的影響，所以，如果業(yè)績不好，員工士氣低迷，老板無所事事，那就抓緊來一場砍價(jià)會(huì)吧!