摩根士丹利再次證明了自己作為老牌機(jī)構(gòu)投資者的獨(dú)到眼光。

    今年9月21日，摩根士丹利與中國家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——科寶.博洛尼集團(tuán)（以下簡稱科寶.博洛尼），簽署投資協(xié)議，前者出資1800萬美元，成為其戰(zhàn)略投資者。即出資1.4億元人民幣獲得相當(dāng)于公司10%股份的購買選擇權(quán)。由此，摩根士丹利一舉切入了一個(gè)具有非凡潛力空間的新興市場。

    不過，對于科寶.博洛尼而言，此次摩根士丹利，僅是“梅開二度”的“錦上添花”。早在2004年12月，獨(dú)具慧眼的聯(lián)想弘毅投資，就曾向科寶.博洛尼注資5000萬元人民幣——在柳傳志的眼中，這是一次非常成功的投資手筆。

    尤其值得關(guān)注的是，與以往中國公司在獲取國際投資時(shí)需要增發(fā)甚至簽下“對賭協(xié)議”等表現(xiàn)不同，科寶？博洛尼集團(tuán)此番引入摩根士丹利卻并未受這些條款的限制，。

    巧合的是，在2007年7月揭曉的“中國最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”榜單上，格外引人注目的也是作為家居行業(yè)的杰出企業(yè)——科寶？博洛尼排名第25位。是次評選，由于評審團(tuán)成員包括IDG、賽富基金、鼎暉、紅杉、華登等專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，而讓榜單含金量陡增，并成為迄今為止中國最權(quán)威、最前端的創(chuàng)業(yè)投資家對企業(yè)的評選。

    同時(shí)由《商務(wù)周刊》組織的“2007年度100家快公司”?？茖殻坎┞迥嵋詷O快的發(fā)展速度和極高的資本回報(bào)率，被評為“2007年度100家快公司之快速成長公司”。本次評選由以知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家和來自紅杉資本、IDG的投資人為核心的評委團(tuán)評出，評選標(biāo)準(zhǔn)主要包括：一是要求增長速度高于同行，考核營業(yè)額增長率，利潤增長率，資本回報(bào)率三個(gè)指標(biāo)。二是企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，活力十足，且在過去一年表現(xiàn)出快速成長成績。

    3年內(nèi)兩度獲得本土及跨國著名投資機(jī)構(gòu)的垂青，科寶.博洛尼何以如此引人？

    答案或許是，獨(dú)特的商業(yè)模式所孕育的的成長性及競爭力。

    科寶.博洛尼集團(tuán)旗下?lián)碛锈侎R赫別墅家裝、博洛尼整體家裝、科寶入住家裝三個(gè)不同檔次家裝品牌，每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的客戶定位，為不同層級的客戶提供整體家居解決方案服務(wù)（Total Solution）。產(chǎn)品線品牌涵蓋整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門家具、地板、飾品等所有與家居相關(guān)的門類，并已進(jìn)入房地產(chǎn)整體精裝業(yè)務(wù)、酒店、主題餐廳、辦公等高端商業(yè)空間領(lǐng)域。

    “以IT界比喻，科寶.博洛尼就是IBM +蘋果?！?科寶？博洛尼CEO蔡明說。科寶？博洛尼以提供整體解決方案為特色，融合服務(wù)、設(shè)計(jì)與產(chǎn)品，而IBM就是優(yōu)秀的整體解決方案提供商，蘋果則代表著生活方式，倡導(dǎo)時(shí)尚與潮流?？茖?？博洛尼恰恰是融二者之長。

    尤其值得一提的是，在同行搏殺于中低端市場的“紅?！敝袩o以自拔之際，科寶？博洛尼早已以國際化的方式趟出一條“另類而高端”發(fā)展路徑，并已經(jīng)在“藍(lán)?！敝邢硎芘c國際巨頭合作的豐盛午餐了。

    實(shí)際上，自誕生開始，科寶.博洛尼就走出了一條與眾不同的發(fā)展路徑。

    1999年進(jìn)入廚柜行業(yè)，以強(qiáng)設(shè)計(jì)感的意大利風(fēng)格廚柜啟動(dòng)市場，迅速成為行業(yè)典范。2001年10月成立中國和意大利合資企業(yè)——北京科寶？博洛尼廚衛(wèi)家具有限公司。

    在中國人的印象中，合資公司一般都是沿襲所謂“以市場換技術(shù)”的思路，且最終都拿不到核心技術(shù)。但在科寶？博洛尼，這種情況并不存在。合資之后的2002年，意大利人Lino Codato加盟科寶？博洛尼公司并任首席設(shè)計(jì)師。

    2003年，科寶？博洛尼又把這種模式擴(kuò)展到整體衛(wèi)浴、內(nèi)門、家具等產(chǎn)品，逐漸形成一條完整的家裝產(chǎn)品鏈。以純意大利風(fēng)格的博洛尼內(nèi)門系統(tǒng)為例，這種以極簡主義和高技派為核心的內(nèi)門，無疑是對傳統(tǒng)實(shí)木內(nèi)門的開拓性革命。當(dāng)時(shí)，蔡明不無得意地表示，“我們的內(nèi)門還沒正式推出，北京CBD的總設(shè)計(jì)師就找我們，逼著我們要9扇這樣的門?！?/P>

    2004年9月，科寶？博洛尼引進(jìn)了另一個(gè)高端品牌——德國鈦馬赫。按照蔡明的描述，這個(gè)以德國家裝工藝見長的“洋外援”—德國擁抱鈦馬赫公司，其實(shí)是一個(gè)小型的裝修公司，但它卻有非常詳細(xì)而完整的德國質(zhì)量體系，“實(shí)際上我們要的就是這個(gè)。”雙方達(dá)成合作協(xié)議之后，科寶？博洛尼付給對方“技術(shù)版權(quán)費(fèi)”，擁有德國鈦馬赫的全套技術(shù)，后者還負(fù)責(zé)每年進(jìn)行技術(shù)更新與升級。

    “洋外援”帶來的變化是革命性的。鈦馬赫在技術(shù)上解決了傳統(tǒng)家裝普遍存在的墻壁易開裂、空鼓，地面易變形，衛(wèi)生間吊頂易發(fā)黃老化等的種種難題；而在環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)方面，鈦馬赫選用的德國原裝裝修材料，都是符合歐洲檢測標(biāo)準(zhǔn)的。

    同樣是2004年，科寶？博洛尼開始設(shè)立出口部門，并將產(chǎn)品推向海外。這一年，被蔡明定義為“科寶？博洛尼的國際化元年”。在瑞士，試水國際化生意不久的博洛尼，就接下了3000萬元人民幣的定單，為當(dāng)?shù)鼐频昕头刻峁┤椎募揖?、布藝等產(chǎn)品。如今，科寶？博洛尼的足跡遍及英國、瑞士、阿聯(lián)酋、迪拜、摩納哥、南非、毛里求斯……最近，他們甚至在跟太平洋上一個(gè)島國籌建中的七星級酒店合作項(xiàng)目。

    而在國內(nèi)，科寶？博洛尼引領(lǐng)風(fēng)潮式的開拓路徑，更是順風(fēng)順?biāo)?005年初，意大利著名設(shè)計(jì)師Lino Codato主持設(shè)計(jì)的博洛尼整體家居旗艦店在北四環(huán)揭開面紗，4000平方米的旗艦店由包含了整體家裝、整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門系統(tǒng)、家具飾品等產(chǎn)品的八大旗艦店。9個(gè)月后，8000平方米的中國最大家居體驗(yàn)館——博洛尼家居體驗(yàn)館開幕，新懷舊、Fusion、部落風(fēng)、Art Deco、新浪漫、創(chuàng)意精神、新經(jīng)典等風(fēng)格迥異、特點(diǎn)鮮明的七大家居風(fēng)格展現(xiàn)了當(dāng)今國際家居流行的最新風(fēng)尚。2006年3月，同樣風(fēng)格的、同等規(guī)模的家居體驗(yàn)館在上海揭幕。2007年在廣州、深圳、南京、杭州成立控股子公司，并全部落成博洛尼家居體驗(yàn)館。目前科寶？博洛尼在國內(nèi)市場是北京為總部、上海為全資子公司；廣州、深圳、南京、杭州控股子公司；以及其他以代理商形式的共計(jì)90個(gè)城市，300家店面，10萬平米的營業(yè)面積。

    2007年年初，蔡明正式拆分“科寶？博洛尼”為“科寶”和“博洛尼”，利用在高端市場的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，一舉切入中端市場。

    借鑒全球前端時(shí)裝品牌的運(yùn)作模式，在純高端奢侈品中獲得靈感，灌之以藝術(shù)與時(shí)尚的元素。比如推出的藝術(shù)家具，就是將當(dāng)代藝術(shù)與家具設(shè)計(jì)進(jìn)行巧妙結(jié)合。復(fù)雜吧？其實(shí)是有意為之?！安町惢o競爭靠什么？復(fù)雜，獨(dú)特的技術(shù)?！辈堂髯詥栕源鸬卣f。這就保證了“能夠在世界上具有獨(dú)一無二的競爭力，甚至將來在世界范圍都沒有對手”。而在博洛尼CFO孫宇看來，復(fù)雜也是一種非常奇特的競爭力。

    當(dāng)然，再偉大的設(shè)想，也需要資金與管理等方面的支持。在與聯(lián)想投資的合作中，科寶？博洛尼不僅獲得了資本的支持，還在現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制方面有所建樹。而此次與摩根士丹利的合作，科寶？博洛尼將收獲得更多：除了整合產(chǎn)業(yè)鏈所需的資本支持之外，由此建立規(guī)范而健康的中長期公司治理結(jié)構(gòu)，更是題中應(yīng)有之義。