對(duì)有的人來(lái)說(shuō),擁有財(cái)富就足夠。而對(duì)另一部分人來(lái)說(shuō),渴望帶著財(cái)富去實(shí)踐理想,最后站在成功巔峰眺望時(shí),財(cái)富對(duì)他而言,有了另外的定義。在木地板行業(yè)中,永遠(yuǎn)都不缺乏心有謀略、睿智才干的企業(yè)家,但能將理想付諸于市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中并收獲成功的人,卻不多。本期記者采訪了康輝地板的董事長(zhǎng)沈建康先生。在一個(gè)幽靜的午后,沈建康先生為我們娓娓道來(lái),關(guān)于百年康輝的故事,以及他在創(chuàng)業(yè)中收獲的感動(dòng)與成功。
以下是沈建康董事長(zhǎng)的口述整理:
風(fēng)雨歷程 百年康輝
19世紀(jì)末20世紀(jì)初,南潯鎮(zhèn)沈莊洋村康輝木藝高祖沈氏,以木藝為生,參與了南潯鎮(zhèn)上的“四象”張家懿德堂、劉家小蓮莊等中西合璧建筑工事,當(dāng)時(shí)師從著名木工匠齊天。練就一手木藝絕活的高祖沈氏,不僅在當(dāng)?shù)貥O富盛名,隨后帶著巧奪天工的木藝本領(lǐng),在上海耕耘,參與了上海英租界、法租界、百樂(lè)門歌舞廳等建筑工程,名噪一時(shí)。
從浙江南潯再到上海的十里洋場(chǎng),沈氏木藝傳遍周邊地區(qū),甚至開(kāi)始名揚(yáng)全國(guó)。1951年,“南潯師傅”康輝木藝團(tuán)隊(duì)在上海正式成立,沈氏木藝也憑借著其精品迭出、獨(dú)具創(chuàng)業(yè)的工藝而名氣大震,為后代留下了諸多難以復(fù)制的木藝精品。
每當(dāng)回憶起這段歷史往事,我覺(jué)得一切仍然歷歷在目。當(dāng)年康輝木藝高祖沈氏的一手絕活,振興了康輝木藝,也為后代人的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但其中經(jīng)歷也少不了時(shí)運(yùn)不濟(jì),十年**讓康輝多年的基業(yè)付之東去,幾乎一夜之間蕩然無(wú)存,我的祖父因飽受摧殘,最后含淚而終。這對(duì)于沈家人來(lái)說(shuō),是最痛的一次記憶。當(dāng)時(shí)祖母帶著一家人隱姓埋名,避在鄉(xiāng)下,15年里再也沒(méi)有人提及過(guò)沈家木藝,也許世人將它漸漸淡忘,但復(fù)蘇康輝木藝的信念卻悄悄地瘋長(zhǎng),就好像熱帶植物生長(zhǎng)那般,一直有一股繁盛的力量牽引著,向上著。
那時(shí)的沈家人覺(jué)得,沈家木藝可能從此流失,埋沒(méi)在曾經(jīng)輝煌的歷史里,刨削雕琢刻,也許,再也無(wú)法記錄每一段沈氏家族的成長(zhǎng)過(guò)程。
初次創(chuàng)業(yè)受挫 人生黯然失色
年少時(shí)候,我與家人住在茅草棚里,用我母親的話來(lái)說(shuō),就是“我們整個(gè)家要搬家的話,就是一擔(dān)挑,沒(méi)什么東西。”清貧的生活,沒(méi)讓我喪失對(duì)生活的信心,反倒是讓人愈發(fā)有了斗志。盡管當(dāng)時(shí)沒(méi)了房子,但年少的我卻早早有了外出謀生的念頭。當(dāng)過(guò)一陣子木工學(xué)徒,也跑過(guò)運(yùn)輸,印象最深刻的是1986年,我在杭州開(kāi)始從事服裝行業(yè)。那時(shí)候在火車站旁租了一個(gè)小柜臺(tái),生意雖然談不上大火,倒也能夠解決溫飽,守得云開(kāi)見(jiàn)月明,大概是當(dāng)時(shí)最真實(shí)的寫照吧。然而,1989年的**,讓原本開(kāi)始幸福起來(lái)的一家又陷入了困境,當(dāng)時(shí)大多數(shù)店面都被毀,無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)自己的店面,我也深感心灰意冷。
幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),最后帶著疲倦回到了南潯。小橋流水,枕水人家的生活,將內(nèi)心的雜念與不平漸漸驅(qū)逐,心里關(guān)于重振康輝木藝的信念,重新高漲起來(lái)。大概也正是因?yàn)檫@種疲倦,才讓人能夠暫時(shí)放下奮斗的腳步,不得不重新思考人生的方向。
東山再起 為時(shí)不晚
對(duì)木藝制品的喜愛(ài),不僅僅在于其自然的質(zhì)地,更是一種情懷,一種世世代代傳承的精髓,在驅(qū)使著、拉近著我對(duì)木的這份執(zhí)著與熱愛(ài)。
90年代初,我開(kāi)始做起地板配料的生意。也因?yàn)槿绱?,我跑遍了緬甸、老撾、泰?guó)的原始森林,將那里的參天原木帶到了南潯。上一次創(chuàng)業(yè)的受挫并沒(méi)有讓人意志消沉,經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的休整,反而開(kāi)始積極思索未來(lái)。
在人跡罕至的東南亞原始森林,開(kāi)采樹(shù)種的過(guò)程猶如一場(chǎng)冒險(xiǎn),太多未知的情況也許你想都沒(méi)想過(guò),它就這么發(fā)生了。我們帶了痢疾和防止蚊蟲(chóng)叮咬的藥進(jìn)去,那時(shí)候如果不小心感冒三天還沒(méi)恢復(fù)健康,就會(huì)有生命危險(xiǎn)。當(dāng)時(shí),在悶熱潮濕的熱帶叢林中,就連干凈清澈的河水里也暗藏玄機(jī),蟲(chóng)蛇瘴氣,環(huán)境十分險(xiǎn)惡。碰上運(yùn)氣好,開(kāi)采到了豐富的木材,諸如柚木、金絲木等等,但由于路不通完全沒(méi)辦法運(yùn)出來(lái),只好通過(guò)當(dāng)?shù)氐恼涂撤ス?,簽訂了合同,他們幫助我們開(kāi)采,我們也交了一定的保證金,雙方約定60公分以上的木材歸我們所有。開(kāi)采隊(duì)伍艱難地在原始森林里前行,修路是常有的事。因?yàn)槿藷熛∩伲詭缀跏且贿呅蘼芬贿呥M(jìn)行開(kāi)采工作,有時(shí)候一場(chǎng)突如其來(lái)的暴雨沖垮了剛修好的路,又得重新修整。那時(shí)候修路的人比開(kāi)采的人數(shù)量還多,這個(gè)成本還是相當(dāng)大的。
當(dāng)我們還在沒(méi)日沒(méi)夜開(kāi)采著未知的寶藏,不知明天身在何處,會(huì)發(fā)生什么事情時(shí),一個(gè)重大的消息從天而降:中國(guó)與印尼實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易對(duì)接。兩年后,面對(duì)這樣可遇而不可求的契機(jī),我抓住這個(gè)機(jī)會(huì)從印尼進(jìn)口了一批木料開(kāi)始在國(guó)內(nèi)銷售。但因季節(jié)性的關(guān)系,囤下了不少貨,如何解決庫(kù)存問(wèn)題成了當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)時(shí),我跟政府提出了申請(qǐng),打算向開(kāi)發(fā)區(qū)申請(qǐng)征一片土地,318國(guó)道旁的一塊地成了最佳的首選。三十畝土地,建了八個(gè)窯,從上海把貨物全都拉過(guò)來(lái),就這樣開(kāi)始了沈家人在木藝領(lǐng)域的開(kāi)拓與創(chuàng)造。歷經(jīng)了太多的波折,最后又回歸到家族產(chǎn)業(yè),我認(rèn)為這是一種難以割舍的信念:對(duì)木的情有獨(dú)鐘。
1995年,我創(chuàng)立了康輝木地板廠,從建廠初期到2005年的10年里,主要將地板產(chǎn)品銷往美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家,產(chǎn)品深受海外國(guó)家好評(píng),我的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力因此更加強(qiáng)烈。2006年,我們開(kāi)始向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)起攻勢(shì),這股迅猛力量到了2008年后,已經(jīng)積蓄得十分強(qiáng)大,這時(shí)不僅注重品牌的塑造建設(shè),還進(jìn)一步學(xué)習(xí)更先進(jìn)的管理理念以及先進(jìn)的工藝技術(shù),組建了專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),著力打造龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍,全新規(guī)劃的康輝地板,開(kāi)始被國(guó)人所熟知并認(rèn)可。我從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始,一有時(shí)間就出國(guó)考察和學(xué)習(xí),遠(yuǎn)至歐美日本韓國(guó)等幾個(gè)國(guó)家,并投資了兩千萬(wàn)引進(jìn)尖端的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備,大大提高了康輝產(chǎn)品的品質(zhì)。在面對(duì)有質(zhì)量問(wèn)題的地板時(shí),我們康輝有專門人員負(fù)責(zé)立即召回,這一舉措不僅讓康輝經(jīng)銷商十分感動(dòng),連消費(fèi)者都嘖嘖稱贊。一塊地板產(chǎn)品有二十年的質(zhì)量承諾,這是沈家人重視承諾、服務(wù)至上的家族傳統(tǒng)。
康輝地板的高品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)外有目共睹,而韓式地暖地板的研發(fā)可謂康輝在地板產(chǎn)品創(chuàng)新中最典型的舉措。韓式地暖地板的研發(fā)中,康輝與韓國(guó)方面合作,投入了七千多萬(wàn),致力于打造代表業(yè)界發(fā)展趨勢(shì)的整體地裝系統(tǒng),它采用碳纖維漿作為發(fā)熱材料,通過(guò)電源加熱,具有節(jié)能低碳的優(yōu)異性能,熱傳導(dǎo)快,導(dǎo)熱均勻,也不會(huì)產(chǎn)生任何粉塵和廢氣,比其傳統(tǒng)的水暖、地暖節(jié)省了30%的費(fèi)用,還能夠促進(jìn)人體血液循環(huán)。這款地暖地板揭開(kāi)了康輝發(fā)展的新篇章,我認(rèn)為對(duì)于這樣的創(chuàng)新投入是十分值得的。
如今,康輝已經(jīng)成為業(yè)務(wù)覆蓋五大洲,在全球十多個(gè)國(guó)家擁有原材料基地,在全國(guó)擁有800多家門店,集地板、樓梯、木門、家具于一身的整體家居設(shè)計(jì)與制造的多元化發(fā)展企業(yè)。百年康輝木藝文化博物館,成為了地板行業(yè)發(fā)展的文化博物館,而亞洲最大的木藝家居體驗(yàn)館,康輝也已開(kāi)始籌建。
從無(wú)到有,是一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程;從沉淀到爆發(fā),是一條品牌的塑造之路;從木藝到家居臻品,是沈家人創(chuàng)造性與艱苦奮斗的偉大結(jié)晶。東南亞原始森林里曾經(jīng)有著康輝理想萌芽的綠意,現(xiàn)在這片森林茁壯而不凡,也象征著康輝品牌的不俗實(shí)力。
優(yōu)秀經(jīng)銷商 鼎力相助
在康輝逐步走向成功的同時(shí),與我們整個(gè)企業(yè)共同拼搏奮斗的還有康輝各地的經(jīng)銷商們。這支專業(yè)、專注的經(jīng)銷商隊(duì)伍,沒(méi)有他們的鼎力支持,康輝品牌也不可能在短短時(shí)間就享譽(yù)全國(guó),知名度傳及大江南北。
康輝的經(jīng)銷商始終秉持著品牌至上的理念,將最好的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者,做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、完美服務(wù)。他們就像我的親人一樣,每個(gè)人都有著一些鮮為人知的感動(dòng)事跡。長(zhǎng)春的呂姐,將康輝品牌帶入了北方地板市場(chǎng),并且將銷量做到了整個(gè)吉林的前三名,作為南方品牌有這樣的成績(jī)是值得驕傲的。太原的王志兵兢兢業(yè)業(yè),成功談下了許多重要的工程,包括省政大樓、學(xué)校,讓康輝產(chǎn)品遍及每一個(gè)角落。我們的經(jīng)銷商隊(duì)伍中有太多敬業(yè)的人,也正因?yàn)槿绱丝递x才能夠越做越強(qiáng),我非常感謝他們?nèi)褙炞⒌赝度氲娇递x品牌的建設(shè)與推廣之中。
今天,擁有了財(cái)富,但我仍然不能停下腳步。給社會(huì)帶來(lái)最大的貢獻(xiàn),為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多豐厚的利潤(rùn),才是康輝地板追求的終極目標(biāo)。正所謂“聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻”,在打造國(guó)內(nèi)高端地板品牌的路途上,康輝有自己的特色產(chǎn)業(yè),在研究方向上有獨(dú)到的前瞻與見(jiàn)解,在工藝上具備當(dāng)代尖端的生產(chǎn)技術(shù),在未來(lái)的發(fā)展中,康輝將以更雄厚的實(shí)力、更篤定的姿態(tài)繼續(xù)前行、奮斗。