俗話說：產(chǎn)品是道，營銷是術(shù)。圣保羅地板作為中國地板行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，備受行業(yè)好評及消費者的認(rèn)可，在產(chǎn)品質(zhì)量及環(huán)保安全等多方面遙遙領(lǐng)先于同行企業(yè)。圣保羅地板不僅在產(chǎn)品生產(chǎn)上數(shù)十年如一日的堅持高標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量地將產(chǎn)品供應(yīng)給市場，而且對代理商的”照顧”也毫不含糊，定期的代理商營銷培訓(xùn)正體現(xiàn)了圣保羅對代理商極其負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　盛夏七月，烈日高照，酷暑難當(dāng)，但這依舊阻擋不了圣保羅人的激情，以“決勝終端、圣者為王”為主題的第三屆經(jīng)銷精英培訓(xùn)大會已經(jīng)如期舉辦。在會議拉開帷幕之后，其相關(guān)培訓(xùn)活動也如火如荼地展開了，下面就讓我們一起去探究一下此次會議的精華吧。

　　圣保羅地板營銷精英培訓(xùn)大會現(xiàn)場

　　一、銷售技巧與實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)

　　在培訓(xùn)大會的前兩日，其內(nèi)容主要從“終端銷售技巧”及“實戰(zhàn)營銷活動”兩方面展開。眾所周知，在如今“得消費者得天下”的市場行情下，“終端市場”成了企業(yè)競爭最激烈的區(qū)域之一，地板行業(yè)亦是如此，各大地板企業(yè)都使出渾身解數(shù)尋找各自的終端代理商。而圣保羅地板作為地板行業(yè)的高端品牌之一，在代理商這方面更信奉“寧缺毋濫”的思想，一個優(yōu)秀的代理商所產(chǎn)生的效率勝過數(shù)個平庸的銷售門店。所以圣保羅地板一直致力于提高代理商的銷售技巧及活動營銷水平，堅持以“質(zhì)”取勝，贏得市場。

　　在培訓(xùn)會議中，培訓(xùn)老師根據(jù)自己行走于地板行業(yè)的多年“江湖經(jīng)驗”，從消費者的實際需求、消費心理、選購顧慮以及代理商門店氛圍、談話技巧等多方面將“終端銷售”的過程一一進(jìn)行了剖析，從每個過程中需注意的問題折射出“終端銷售的實用技巧”。

　　另外，在實戰(zhàn)營銷活動培訓(xùn)上，圣保羅利用完整的營銷策劃活動，讓現(xiàn)場與會者一起參與其中，通過身臨其境的感受，讓所有代理商對營銷活動的整體方向把控及細(xì)節(jié)處理都有一個很深刻的認(rèn)識;通過這個活動也讓所有代理商間的聯(lián)系更為密切，彼此信任，形成一個強(qiáng)大團(tuán)隊，在今后的市場運營過程中，能夠深化合作關(guān)系，協(xié)同進(jìn)行市場營銷，讓各自的代理事業(yè)更上一層樓。

　　終端銷售專業(yè)技巧培訓(xùn)課

　　實戰(zhàn)營銷活動培訓(xùn)課

　　二、企業(yè)文化與品牌發(fā)展培訓(xùn)

　　以“地板產(chǎn)品知識、企業(yè)文化及圣保羅品牌發(fā)展戰(zhàn)略”為主的課程安排在此次大會的最后一天進(jìn)行，其內(nèi)容的精彩程度亦毋庸置疑。此課程一改前期注重“營銷”的培訓(xùn)內(nèi)容，而是從“文化和品牌”入手，旨在讓營銷精英們更深刻地理解圣保羅的品牌文化及企業(yè)未來的發(fā)展之路，讓代理商與企業(yè)在經(jīng)營理念上保持高度一致，更協(xié)調(diào)更配合地將圣保羅做強(qiáng)做大。

　　在地板產(chǎn)品介紹、問題解答及圣保羅F4星級地板相關(guān)知識的培訓(xùn)課上，主講老師通過多種地板產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析，將圣保羅F4星級地板的環(huán)保及健康等特色凸顯得淋漓盡致，既有針對性又新意十足的產(chǎn)品知識培訓(xùn)課讓圣保羅的營銷精英們完全沉浸在知識的海洋中。

　　強(qiáng)化木地板及圣保羅F4星級地板培訓(xùn)課

　　強(qiáng)化木地板及圣保羅F4星級地板培訓(xùn)課

　　另外，在圣保羅地板大品牌戰(zhàn)略的課程上，圣保羅推出了“概念圣保羅”的發(fā)展新模式，并從多方面論證了“概念圣保羅”的商用及實用價值，然后利用智能產(chǎn)品推薦系統(tǒng)、全實景展示系統(tǒng)以及多級別訂單管理電商系統(tǒng)等模塊將“概念圣保羅”的理念詮釋得淋漓盡致。這堂“劃時代意義”的課程讓廣大代理商明確地知道了圣保羅地板未來的發(fā)展之路，也明白了自己在圣保羅地板發(fā)展過程中處于不可或缺的重要地位。這不僅讓與會代理商豐富了自己的專業(yè)知識，也讓企業(yè)與代理商的凝聚力變得更強(qiáng)。這樣才能在未來的發(fā)展中卯足一股勁，實現(xiàn)企業(yè)與代理商共發(fā)展共進(jìn)退的戰(zhàn)略思想。

　　圣保羅地板大品牌戰(zhàn)略培訓(xùn)課

　　數(shù)字化終端情景展示系統(tǒng)介紹

　　產(chǎn)品智能推薦系統(tǒng)描述

　　三、結(jié)業(yè)儀式與會后花絮

　　在此次培訓(xùn)大會的結(jié)業(yè)儀式上，湖南圣保羅木業(yè)有限公司董事會楊總代表公司就目前地板行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢以及圣保羅自身發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了講話，并指出圣保羅地板以“我們只造健康地板”的核心理念來發(fā)展，必然會一直占據(jù)地板行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位，并以先進(jìn)的工藝技術(shù)及創(chuàng)新能力引領(lǐng)地板行業(yè)未來的發(fā)展方向。

　　最后，所有與會代理商及圣保羅人一起合影留念，這將是見證歷史的一個鏡頭，它拉近了企業(yè)與代理商的距離;它加深了代理商對地板行業(yè)及營銷技巧的認(rèn)識;它更是圣保羅與廣大經(jīng)銷商一起騰飛的新起點!

　　圣保羅地板董事會楊總出席并講話

　　圣保羅人與廣大經(jīng)銷商合影留念

　　“決勝終端，圣者為王”。圣保羅地板第三次營銷精英培訓(xùn)大會已經(jīng)給廣大企業(yè)做出了表率：若想在經(jīng)銷代理之路走得更遠(yuǎn)，一定要注重代理商的質(zhì)量，本著“寧缺毋濫”的思想，不斷提升代理商的銷售水平才是關(guān)鍵。我們相信通過此次大會，圣保羅品牌的各地區(qū)代理商對市場營銷及所代理的品牌文化又有了更深刻的認(rèn)識，同時也為自己以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。在企業(yè)不斷壯大的同時，讓代理商也能不斷進(jìn)步，實現(xiàn)企業(yè)與代理商共同成長，即是圣保羅品牌在經(jīng)銷代理之路上秉承的理念。