肯帝亞藝術(shù)地板，建材供應(yīng)鏈上的新星

————中國建材報記者訪肯帝亞木業(yè)有限公司總經(jīng)理酈海星

記者：肯帝亞打算如何借助“推廣優(yōu)秀建材產(chǎn)品，搭建直銷采購平臺”活動提升自己的競爭力？
酈總：這次舉辦“推廣優(yōu)秀建材產(chǎn)品，搭建直銷采購平臺”活動標(biāo)志著建材行業(yè)的市場競爭進(jìn)入到一個有序化的階段，我們的行業(yè)管理部門和眾多有實(shí)力的企業(yè)都做了很大努力。我代表肯帝亞木業(yè)公司對主辦方傾力打造這樣一個盛會表示感謝。我們將積極利用這個機(jī)會為肯帝亞的形象提升做好文章，具體有四個步驟：展示、推介、訂購、服務(wù)。
      作為一個國際品牌，肯帝亞進(jìn)入中國市場近一年，我們參加了北京第四屆國際地板裝飾及地毯展覽會、上海第六屆國際地板材料及鋪裝技術(shù)展覽會和剛剛結(jié)束的北京第五屆國際地板裝飾及地毯展覽會，并成功舉辦中國強(qiáng)化木地板品牌發(fā)展研討會，同時推出了李嘉欣作為企業(yè)形象代言人。這些活動在較短時間內(nèi)使肯帝亞取得一定的知名度，品牌效應(yīng)開始發(fā)揮。這次“推廣優(yōu)秀建材產(chǎn)品，搭建直銷采購平臺”活動仍是肯帝亞創(chuàng)品牌效應(yīng)的渠道，我們將重點(diǎn)展示肯帝亞的文化底蘊(yùn)、經(jīng)營理念、品質(zhì)特征?？系蹃喸谶@次活動＊＊推出一系列與國際同步的新款地板作為重點(diǎn)推介產(chǎn)品。由于是新品牌，肯帝亞地板的花色品種一直更新較快，符合現(xiàn)代家居辦公的潮流，我們?nèi)詫⒈３诌@一特點(diǎn)，希望給大家?guī)硇碌捏@喜。為了更好的與采購商合作，我們制訂了靈活的采購政策，不但有極大的優(yōu)惠待遇而且可以采取訂單式的采購，就是你給要求，我們在最快時間內(nèi)拿出款式、性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計方案供選擇。在服務(wù)上我們也會有些新的舉措，對我們的品質(zhì)和性能有完善的承諾。

記者：請您介紹肯帝亞目前的營運(yùn)重點(diǎn)？
酈總：肯帝亞前一階段的發(fā)展計劃已基本實(shí)現(xiàn)，也就是確立了品牌優(yōu)勢，建設(shè)了全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心目中樹立了比較好的口碑，經(jīng)銷商也在與我們的合作中得到實(shí)惠。下一步的重點(diǎn)是要在營銷和管理上苦練內(nèi)功，前一段公司的發(fā)展比較快，現(xiàn)在需要跟進(jìn)，強(qiáng)化我們各個環(huán)節(jié)的流程。肯帝亞的品牌戰(zhàn)略體現(xiàn)在：不但在產(chǎn)品形象和質(zhì)量上樹立品牌，而且在公司的全面建設(shè)上都要牢固確定品牌意識。我認(rèn)為在應(yīng)對日趨激烈的市場競爭中，只有公司在整體的綜合實(shí)力都強(qiáng)的情況下才能立于不敗之地，肯帝亞國際集團(tuán)的理念是“關(guān)愛全球幸福生活”，其中有豐富的內(nèi)涵。我們在整個企業(yè)建立了嚴(yán)格的質(zhì)量保證和服務(wù)保證體制，全體員工都有序地在各個崗位上通過踏實(shí)工作貫徹公司的理念。營銷是另一個重點(diǎn)，我們導(dǎo)入市場和消費(fèi)需求機(jī)制，并開展一系列活動加大營銷力度。到目前我們在全國已建立了400多家專賣店和銷售網(wǎng)點(diǎn)，正在不斷提高服務(wù)規(guī)范，許多做法在行業(yè)中居于領(lǐng)先水平，因為我們的所有服務(wù)都立足于消費(fèi)者的需求，完全站在他們的立場做工作。

記者：您認(rèn)為地產(chǎn)開發(fā)商對建材產(chǎn)品的采購趨向?qū)τ诘匕逍袠I(yè)將產(chǎn)生怎樣的影響？
酈總：這要從兩個方面來看，對開發(fā)商而言采購成本越低越好，而且市面上“五劣板”如火如荼，開發(fā)商當(dāng)然可以選擇低價板。然而事實(shí)上，品牌板的銷路空間越來越大，這也是地產(chǎn)業(yè)自身的競爭結(jié)果所致。另一個方面，畢竟還有很大一塊最終消費(fèi)者直接購買的份額，他們達(dá)到的品質(zhì)層次也是開發(fā)商要考慮的重要參數(shù)。從來自地產(chǎn)業(yè)的聲音來看，他們對這一活動的舉辦是歡迎的。面對市場上這么多的平臺，這次采購平臺無疑是具有權(quán)威性的，開發(fā)商直接面對建材生產(chǎn)廠家確可省去許多中間環(huán)節(jié)，而且推行“一把手直接采購”勢必提高開發(fā)商的綜合效應(yīng)。
      我認(rèn)為這一平臺的建立對建材廠家和地產(chǎn)開發(fā)商而言是雙贏的，建材的品質(zhì)優(yōu)秀可以提升樓盤的競爭實(shí)力，知名樓盤對建材產(chǎn)品也是最好的廣告宣傳。

記者：請您分析一下木地板市場的發(fā)展前景？
酈總：對前景宏觀把握的最清楚的應(yīng)該是你們，因為你們的資訊最全面、最權(quán)威，我只能從企業(yè)角度談一談。地板行業(yè)的發(fā)展歷程有點(diǎn)象家電業(yè)，先是外國品牌領(lǐng)導(dǎo)市場，然后本土化的企業(yè)全面崛起。當(dāng)然強(qiáng)化木地板品牌中引進(jìn)的還有相當(dāng)數(shù)量，但都在中國設(shè)廠生產(chǎn)了，包括我們肯帝亞?，F(xiàn)在市場脈象上還比較亂，但層次也清晰明了，品牌板的市場份額將不斷擴(kuò)大，就象家電一樣最后的終結(jié)者也就那么十來家?？赡艿匕宀粫偁幍哪敲磸氐祝糠值胤狡放迫詴幸欢ㄊ袌?。
      現(xiàn)在各家地板產(chǎn)品炒概念炒賣點(diǎn)，令人目不暇接，但最終產(chǎn)品取勝還在于質(zhì)量和服務(wù)。只有在這兩方面做得好的企業(yè)才能勝出。

記者：您對參加本屆上?！白〗粫庇惺裁雌谕?？
酈總：我們希望這次“住交會”辦成高水平高規(guī)格的交流平臺，并以此為契機(jī)逐漸形成行業(yè)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，這一切是建立在公開、公平、公正的基礎(chǔ)上，建材報作為專業(yè)媒體，發(fā)揮了積極的導(dǎo)向作用。同時，信息的準(zhǔn)確透明、交流渠道的通暢、會展的周密安排都是比較重要的。開發(fā)商和建材商都帶著尋求機(jī)遇與合作的期望來的，成功的會展需要各方面共同的努力，最后預(yù)祝本屆上?！白〗粫比〉脠A滿成功！