2015年1月15日，一年一度的浙江升華云峰新材股份有限公司舉辦的莫干山品牌全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在武康金銀島大酒店召開(kāi)。

　　在去年彎道超車的主題下，云峰公司在2014年突破自我，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)領(lǐng)跑。而今年莫干山以“知行合一 同夢(mèng)2015”為年會(huì)主題，繼續(xù)強(qiáng)化管理制度，緊抓科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌推廣強(qiáng)度，加快渠道開(kāi)發(fā)速度，與全國(guó)各地的經(jīng)銷商朋友們攜手同心，以實(shí)際行動(dòng)向“打造中國(guó)木業(yè)第一品牌”的夢(mèng)想奮進(jìn)!

　　合作雙贏 共謀發(fā)展

　　會(huì)上，升華云峰董事長(zhǎng)顧水祥對(duì)云峰公司過(guò)去一年里的發(fā)展進(jìn)行了分析和總結(jié)，并對(duì)云峰公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了指引。

　　董事長(zhǎng)講到，2014年云峰公司穩(wěn)中有進(jìn)，板材銷量持續(xù)增長(zhǎng)，行業(yè)龍頭地位更加鞏固;地板實(shí)現(xiàn)40%以上的增長(zhǎng)，發(fā)展迅速;衣柜這個(gè)后起之秀更是直接翻一番，業(yè)績(jī)驚人。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)蕭條的市場(chǎng)環(huán)境下，要尋求發(fā)展實(shí)屬不易，但有危機(jī)就有機(jī)遇，在如此嚴(yán)峻的環(huán)境下，公司深思熟慮，深入打造V7樣板市場(chǎng)，有效提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2015年，公司將繼續(xù)大力實(shí)施人才戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和科技戰(zhàn)略，抓住時(shí)機(jī)，有效整合各種資源，全力打造和保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　期間，云峰公司總經(jīng)理沈衛(wèi)文回顧了公司一年來(lái)的艱辛和收獲，并對(duì)公司接下來(lái)的發(fā)展做了計(jì)劃和展望。2014年是極具挑戰(zhàn)的一年，公司加大品牌建設(shè)，加強(qiáng)招商節(jié)奏，大力發(fā)展工程營(yíng)銷，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，打造電商銷售模式，并投入大量資金，在全國(guó)建設(shè)物流基地。莫干山家居基地的建設(shè)，也是莫干山產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要標(biāo)志。一方面，公司將高度重視制度建設(shè)，修訂了相關(guān)的公司制度，新建廉潔自律管理制度、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，強(qiáng)化制度建設(shè)落地。另一方面，公司緊抓現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的提升，有效益的增長(zhǎng)加速公司轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

　　會(huì)議期間，唐總為在座經(jīng)銷商發(fā)放了公司編寫(xiě)的莫干山品牌營(yíng)銷管理白皮書(shū)和莫干山品牌經(jīng)銷商管理藍(lán)皮書(shū)，并與大家一起共同探討、學(xué)習(xí)。白皮書(shū)和藍(lán)皮書(shū)是公司針對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商溝通中現(xiàn)存的問(wèn)題以及為了更好的服務(wù)經(jīng)銷商而精心編寫(xiě)的。往年，公司也一直很重視經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)管理中所存在的問(wèn)題，也對(duì)此采取了相應(yīng)的措施，但由于往年年會(huì)時(shí)間較為緊湊，對(duì)于這些問(wèn)題經(jīng)銷商們難以吸收、消化。今年，為了重視、改革這些問(wèn)題，公司將其白紙黑字的編寫(xiě)成書(shū)，讓經(jīng)銷商們能夠帶回去仔細(xì)、反復(fù)地思考、改正，也便于門(mén)店中其他員工的學(xué)習(xí)。唐總一再表示，白皮書(shū)和藍(lán)皮書(shū)是經(jīng)銷商今后的重點(diǎn)學(xué)習(xí)對(duì)象，是公司用于規(guī)范經(jīng)銷商的行為準(zhǔn)則，這也將是公司2015年緊抓的重中之重。

      把握市場(chǎng)機(jī)遇 實(shí)現(xiàn)自我突破

　　近幾年，建材市場(chǎng)環(huán)境趨于蕭條，雖然業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)，但是利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。2014年，一線品牌渠道數(shù)量穩(wěn)定，一二線城市產(chǎn)生新的渠道裂變;金九銀十的銷售特征及下半年銷售量占全年60%以上的規(guī)律在2014年徹底打破;行業(yè)領(lǐng)袖品牌的跨界經(jīng)營(yíng)，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)不斷升級(jí)。

　　2015年家居建材行業(yè)將進(jìn)入深度的調(diào)整周期，我們要順應(yīng)外部環(huán)境的變遷，建立營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。會(huì)上，思和咨詢超級(jí)講師唐磊老師為經(jīng)銷商們開(kāi)展了A6模式的相關(guān)培訓(xùn)，為經(jīng)銷商們分析了市場(chǎng)布局，指明了未來(lái)征戰(zhàn)市場(chǎng)的新策略、新規(guī)劃，以團(tuán)隊(duì)打造、店面整改、導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練、促銷推廣、渠道導(dǎo)入、售后體系幾個(gè)模塊進(jìn)行打造千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商的培訓(xùn)。

　　市場(chǎng)千變?nèi)f化，要尋求生存之道實(shí)屬不易。為了順應(yīng)市場(chǎng)變化，提升銷售業(yè)績(jī)，公司決定著手調(diào)整經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)中小型經(jīng)銷商的成長(zhǎng)。為此，公司特聘請(qǐng)思和咨詢超級(jí)講師曾金老師，助力莫干山將A6模式執(zhí)行落地。培訓(xùn)會(huì)上，曾金老師現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)間PK和戰(zhàn)區(qū)PK。經(jīng)銷商自行上交PK基金，加上公司給予匹配的基金作為最后的獎(jiǎng)勵(lì)，各區(qū)間和各戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行PK,抱團(tuán)取暖，互相帶動(dòng)，使所有區(qū)域的經(jīng)銷商不分大小，不分等級(jí)的參與進(jìn)來(lái)，更有效的提升業(yè)績(jī)，助力經(jīng)銷商成長(zhǎng)。

　　新常態(tài) 新發(fā)展

　　會(huì)議期間，營(yíng)銷公司品牌副總監(jiān)對(duì)莫干山一年來(lái)的品牌建設(shè)做了專題報(bào)告。2014年，莫干山加強(qiáng)廣告媒體的投放，各地高炮、廣播、網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)媒體等都順勢(shì)而上，緊跟品牌營(yíng)銷的步伐。莫干山品牌大力發(fā)展天貓旗艦店的線上運(yùn)營(yíng)，配合線下各類展會(huì)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)行品牌推廣。公司注重內(nèi)外兼修，除了品牌建設(shè)毫更加完善，在培訓(xùn)上也毫不示弱，組織了多場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)。2015年，公司將整合品牌資產(chǎn)，高效利用現(xiàn)有資源，增加廣告投放，加大公司直投力度，華東高空投放為主，外圍以落地投放為主，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)投放力度，做好口碑傳播;全渠道參與電商發(fā)展，開(kāi)啟全新的活動(dòng)模式;簽約智囊團(tuán)，五項(xiàng)助力全面提升品牌形象，為15年的品牌推廣注入新的活力。

　　為了更好的了解市場(chǎng)需求，把握前進(jìn)方向，公司邀請(qǐng)到中國(guó)林科院木材工業(yè)研究所所長(zhǎng)葉克林及全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張傳喜為我們做了地板、板材及家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析。

      葉克林表示，現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中高速發(fā)展階段，但傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)飽和狀態(tài)，板材產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，而地板生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本繼續(xù)上升，價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)依然明顯。如今城鎮(zhèn)化和消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)還是有很大的突破口，企業(yè)應(yīng)保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)，高度重視戰(zhàn)術(shù)上防范存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，注重客戶價(jià)值、誠(chéng)信、責(zé)任與創(chuàng)新。

　　張傳喜指出，企業(yè)需要增大產(chǎn)能，通過(guò)生產(chǎn)線，廠房等建設(shè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?提高生產(chǎn)效率，從產(chǎn)品體系的規(guī)劃、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段入手，達(dá)到規(guī)?；б?。衣柜人才稀缺，產(chǎn)品的定制特性讓人才培養(yǎng)周期加長(zhǎng)版;品牌與品牌之間的沉淀沒(méi)有大的跨越與突破，雷同和抄襲居多，企業(yè)研發(fā)與創(chuàng)新能力缺失。對(duì)此，莫干山品牌早已有所舉措。莫干山衣柜拳頭產(chǎn)品生態(tài)實(shí)木系列衣柜在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷研發(fā)、設(shè)計(jì)新品，為消費(fèi)者不同的需求提供最好的服務(wù)。而今年，莫干山更是斥資1.5個(gè)億，打造家居生產(chǎn)基地，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，加大生產(chǎn)規(guī)模，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新的力量。

　　兩位專家鞭辟入里的分析使經(jīng)銷商們豁然開(kāi)朗，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有了明確的發(fā)展方向。

　　智囊團(tuán)亮相 莫干山新助力

　　今年年會(huì)的又一個(gè)亮點(diǎn)是增加了B2B見(jiàn)面溝通會(huì)以及智囊團(tuán)簽約環(huán)節(jié)。

　　為了更好的加強(qiáng)廠商溝通，提升公司各方面的服務(wù)能力，公司特意為經(jīng)銷商們提供了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)交流溝通的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，使經(jīng)銷商們能夠面對(duì)面的提出在各項(xiàng)事務(wù)操作中存在的問(wèn)題，以便得到及時(shí)有效的解決。

　　為了加強(qiáng)莫干山的品牌建設(shè)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司經(jīng)過(guò)多番研究考慮，聘請(qǐng)了六家國(guó)內(nèi)前端智力機(jī)構(gòu)作為莫干山品牌顧問(wèn)團(tuán)，為莫干山品牌平面形象、空間形象、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、家居研發(fā)、營(yíng)銷提供強(qiáng)大助力。

　　強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán)助力將在2015年融入莫干山團(tuán)隊(duì)，為莫干山品牌的發(fā)展提供有力的支撐。

　　董事長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)基金兌現(xiàn)

　　在2014年的年會(huì)上，為了給終端一線的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)提供更大的支持，鼓勵(lì)經(jīng)銷商挑戰(zhàn)更好的目標(biāo)，公司特設(shè)了董事長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)基金作為激勵(lì)。經(jīng)過(guò)一年的努力拼搏，各位經(jīng)銷商堅(jiān)持不懈，朝著目標(biāo)沖刺，都做出了令人欣喜的好成績(jī)。董事長(zhǎng)言必有信，現(xiàn)場(chǎng)抬出一百七十萬(wàn)現(xiàn)金，兌現(xiàn)給完成目標(biāo)挑戰(zhàn)的經(jīng)銷商們。其中，寧波芳士吉地板唐琪實(shí)現(xiàn)了從兩百多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額到迅速突破1000多萬(wàn)大關(guān)，合肥莫利衣柜王濤從80多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到600多萬(wàn)，優(yōu)秀的成績(jī)使全場(chǎng)為之振奮!

     唐琪和王濤作為經(jīng)銷商中的80后代表，延續(xù)了老一輩在莫干山拼搏多年的事業(yè)，以年輕人敢打敢拼的精神，迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，打拼出了屬于莫干山的市場(chǎng)份額。剛接手莫干山短短一年時(shí)間，他們就以五倍以上的增長(zhǎng)速度，做出了遠(yuǎn)超于董事長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)基金上所定下目標(biāo)的優(yōu)異成績(jī)。他們的成功事例，極大的鼓舞了在場(chǎng)的經(jīng)銷商們，激起了他們奮力拼搏的決心。

　　頒獎(jiǎng)盛典——團(tuán)隊(duì)展示振奮人心

　　在公司各部門(mén)自導(dǎo)自演準(zhǔn)備了精彩節(jié)目的頒獎(jiǎng)晚會(huì)中，公司頒發(fā)了今年地板、板材、衣柜的特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)以及三等獎(jiǎng)。為了答謝辛苦奮斗了一年的經(jīng)銷商們，公司特地準(zhǔn)備了四川游、港澳游、俄羅斯游以及美國(guó)游等豪華大獎(jiǎng)。為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，公司特設(shè)了幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，隨著大屏幕數(shù)字的滾動(dòng)，一臺(tái)臺(tái)小米、IPAD MINI、iphone6等大獎(jiǎng)被幸運(yùn)的經(jīng)銷商捧得。

　　在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，員工們自行編排的經(jīng)典熱舞《小蘋(píng)果》引發(fā)全場(chǎng)沸騰。銷售部振奮人心的團(tuán)隊(duì)展示更是將晚會(huì)帶入了高潮。整齊的服裝，有力的步伐，高昂的口號(hào)，齊心協(xié)力過(guò)人梯，一步一個(gè)腳印，將莫干山的旗幟，插遍全國(guó)各地。“感謝客戶助我成長(zhǎng)，感謝公司給我平臺(tái)，感謝品牌給我未來(lái)”，團(tuán)隊(duì)展示的最后，公司領(lǐng)導(dǎo)攜銷售團(tuán)隊(duì)共同感恩客戶，感恩公司，感恩莫干山品牌。精彩的團(tuán)隊(duì)展示深深的震撼了在場(chǎng)經(jīng)銷商們的心，許多感同身受的經(jīng)銷商早已熱淚盈眶。他們表示，公司發(fā)展日新月異，年會(huì)也年年有所不同，而今年的年會(huì)更是給他們帶來(lái)了驚喜和感動(dòng)，在他們心中留下了深刻的印象。

　　升華云峰2014年度莫干山品牌全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)就此圓滿落幕，莫干山品牌已然開(kāi)始了第20年的奮斗，過(guò)程固然艱辛，但收獲同樣使人欣慰。不管未來(lái)的征程是荊棘遍布，還是一帆風(fēng)順，莫干山品牌都將與全國(guó)經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，緊抓機(jī)遇，尋求突破，在新的歷史舞臺(tái)上，攀越又一個(gè)高峰!