2015年6月16日-18日,春天地板新品發(fā)布會(huì)暨第三季銷售精英訓(xùn)練營(yíng)在美麗的江南水鄉(xiāng)——杭州瑞萊克斯大酒店隆重舉行,來自全國(guó)各地的百余家經(jīng)銷商齊聚一堂,共享此次盛會(huì)。中華地板網(wǎng)作為行業(yè)第一門戶受邀參與會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,并邀請(qǐng)到春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理王維強(qiáng)接受我們的專訪。
春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理王維強(qiáng)
?。褐腥A地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好,這里是春天地板新品發(fā)布會(huì)暨第三屆銷售精英訓(xùn)練營(yíng)的現(xiàn)場(chǎng),今天我們有幸邀請(qǐng)到了春天集團(tuán)市場(chǎng)部王經(jīng)理接受我們的專訪,您好。
【春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理 王維強(qiáng)】:你好。
?。罕娝苤?,現(xiàn)在大家居的發(fā)展越來越快速,很多企業(yè)都把地板、木門、櫥衣柜等家居類產(chǎn)品一起納入發(fā)展計(jì)劃,那么春天集團(tuán)除了地板和木門這方面,有沒有計(jì)劃朝其他家居領(lǐng)域延伸呢?
【春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理 王維強(qiáng)】:現(xiàn)在還沒有朝其他領(lǐng)域發(fā)展,我們主要是做好我們現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè),我們春天集團(tuán)創(chuàng)始之初是做安全門、防盜門的,一直以來這也都是我們集團(tuán)的一個(gè)主要項(xiàng)目,年銷售額一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。木門、地板相對(duì)來說是我們集團(tuán)后來發(fā)展的產(chǎn)業(yè),木門發(fā)展到現(xiàn)在有了近十年的歷史,地板也有了5年的歷史。
所以,地板在我們集團(tuán)內(nèi)還算是一個(gè)比較年輕的產(chǎn)業(yè),那么它就還需要我們?cè)谶@方面大量去推廣,去把專賣店做好,提高市場(chǎng)占有率,提升終端零售銷量,打開市場(chǎng)的知名度。
:本次銷售精英訓(xùn)練營(yíng)的開啟,也算是春天地板對(duì)經(jīng)銷商的一種扶持政策;那么,春天地板在招商這方面還有哪些比較好的扶持政策呢?
【春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理 王維強(qiáng)】:在宣傳方面,我們不僅長(zhǎng)期投放央視廣告,還在中華地板網(wǎng)等各大行業(yè)門戶網(wǎng)站進(jìn)行品牌推廣,同時(shí)在各區(qū)域的地方媒體,戶外等都有廣告投入宣傳。因?yàn)橐粋€(gè)品牌要想走出去,要想消費(fèi)者接受,必須要有一定的品牌知名度。一個(gè)客戶為什么會(huì)接受你的產(chǎn)品,無非是以下幾點(diǎn),第一個(gè),品牌需要有知名度;第二個(gè),價(jià)格要適中,即性價(jià)比高;第三個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量要好,第四個(gè)就是售后服務(wù)也要做到位;做到這幾點(diǎn),無論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者,都會(huì)對(duì)其青睞有加。
?。含F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為了各行各業(yè)都在熱議的話題,那么春天地板在這方面有哪些具體的戰(zhàn)略措施呢?
【春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理 王維強(qiáng)】:確實(shí),現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)很火的詞,互聯(lián)網(wǎng)+地板、互聯(lián)網(wǎng)+木門、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn),似乎只有把產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)系在一起,才能有更好的發(fā)展。我們集團(tuán)在這一方面,很早以前都就已經(jīng)開始重視起來了。在五六年前,很多企業(yè)都還不重視網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,我們就已經(jīng)開始與網(wǎng)絡(luò)媒體合作了,包括中華地板網(wǎng)、新浪、搜狐、百度等,幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)大門戶我們都有在做推廣。我們能夠在大家都不重視的時(shí)候,開始自己的互聯(lián)網(wǎng)合作之路,這也是我們對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)的一種遠(yuǎn)見,包括現(xiàn)在的天貓計(jì)劃、微店等,都是朝著互聯(lián)網(wǎng)去發(fā)展。我們覺得未來的市場(chǎng)就是這樣的,互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)展,如果企業(yè)不依托于互聯(lián)網(wǎng)去發(fā)展,去推廣自己的品牌,去把自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大,那么勢(shì)必會(huì)與這個(gè)社會(huì)脫節(jié),就如韓峰老師(培訓(xùn)會(huì)主講老師)所說的那般,不懂互聯(lián)網(wǎng),那就out了。
我們現(xiàn)在的官方微信已經(jīng)有了一萬多名粉絲,一部分是我們的經(jīng)銷商,一部分是我們的消費(fèi)者,通過定期的發(fā)送我們公司相關(guān)的資訊信息,包括培訓(xùn)會(huì)、新品、促銷活動(dòng),以及公司的大事件等,來進(jìn)一步提升消費(fèi)者及經(jīng)銷商對(duì)我們品牌認(rèn)知度和信心,而且現(xiàn)在我們也已經(jīng)在網(wǎng)上開設(shè)了春天地板旗艦店。
為什么我們現(xiàn)在只做了地板的天貓店呢?因?yàn)榈匕逑鄬?duì)來說,是一個(gè)非定制的產(chǎn)品,它可以做庫(kù)存,不像木門防盜門那樣必須要量好尺寸才能進(jìn)行生產(chǎn)。也就是說木門這類的產(chǎn)品不能提前做好,必須要消費(fèi)者確定無誤下完訂單才能做,所以中間會(huì)有一個(gè)時(shí)間差,這樣就會(huì)影響我們的產(chǎn)能和產(chǎn)量。但是地板就沒這方面的擔(dān)心,所以目前我們的地板在天貓上的發(fā)展還是比較順利的,后期我們通過進(jìn)一步推廣,肯定會(huì)讓天貓旗艦店的銷量再上一個(gè)臺(tái)階,最重要的是,我們通過天貓旗艦店的發(fā)展可以配合我們經(jīng)銷商的銷售,線上引流到線下店面,幫助經(jīng)銷商更好地完成店面業(yè)績(jī)。
?。汉玫?,謝謝王經(jīng)理接受中華地板網(wǎng)的采訪,預(yù)祝春天地板此次活動(dòng)圓滿結(jié)束,祝愿春天集團(tuán)的發(fā)展蒸蒸日上。
【春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理 王維強(qiáng)】:謝謝。