2015年6月16日-18日,春天地板新品發(fā)布會暨第三季銷售精英訓練營在美麗的江南水鄉(xiāng)——杭州瑞萊克斯大酒店隆重舉行,來自全國各地的百余家經銷商齊聚一堂,共享此次盛會。中華地板網作為行業(yè)第一門戶受邀參與會議的現場報道,并邀請到春天地板總經理徐崢接受我們的專訪。
春天地板總經理徐崢
:中華地板網的網友大家好,這里是春天地板新品發(fā)布會暨第三屆銷售精英訓練營的現場,今天我們有幸邀請到了春天地板總經理徐總接受我們的專訪,徐總,您好。
【春天地板 徐崢】:你好,大家好。
:因為行業(yè)的特殊情況,大多數經銷商都需要壓貨,行業(yè)中“產能過剩”的話題一直是大家多擔心的。不過從今天會議現場的情況來看,春天地板的經銷商對咱們的地板產品還是很有信心的,也不擔心囤貨所帶來的壓力,您對這一點怎么看呢?
【春天地板 徐崢】:這個我認為是要分兩個方面來看,首先,我們春天是不會出現產能過剩這一情況的。對于那些一線品牌,它們可能會出現產能過剩的情況,因為整個市場就好比一碗水,它們想要搶到十分之九的水,那是很困難的,因為整個碗就那么大。但是對于我們春天來說,可能我們只要搶到十分之一的水,那我的產能與市場就能夠匹配得上了,因為我們的定量是不一樣的。第二個,我們春天地板每一年有兩次發(fā)布會,一次是在年初,還有一次是在年中六七月份左右。新品就像是企業(yè)的新鮮血液,一個品牌在運作和推廣的過程中必須要有新的產品去支撐,用新品的亮點去吸引消費者,提高品牌的曝光度。這次春天地板新品發(fā)布會也給了經銷商更大的信心,我相信他們會有足夠的能力去做好這一份事業(yè)。
:六七月正是展會大熱的時期,六月初的上海建博會剛剛結束,七月份的廣州建博會馬上又要開始了。不過近年來,在這些大型展會上,地板品牌的身影越來越少了,您對這一現象怎么看呢?
【春天地板 徐崢】:我們先來分析一下展會的作用和目的,第一個是做出口,第二個做招商。從目前的行情來看,出口市場越來越難做,很多企業(yè)也都不愿意做出口,所以展會的第一項作用,出口已經死掉了。第二項作用,招商,以前招商都是經銷商去全國各地找品牌加盟,但是現在這個情況已經轉變了,品牌的招商意愿是走出去,經銷商是不用出門的,很多情況都是品牌直接找到目標經銷商,然后達成合作的,于是建博會又失去了它的一個優(yōu)勢?,F在我們對于這種展覽會的理解,可能只是一個品牌的亮相和推廣而已,對于招商和出口來說,展會已經沒有太大的意義了。
:剛剛我們在會場看到了一個“百萬單店孵化計劃”,那您能不能給我透露一下這個計劃的詳細情況呢?
【春天地板 徐崢】:“百萬單店”是我們春天地板近期籌備的一個活動項目,這個項目的主要目的是想在整個大環(huán)境不景氣的情況下,幫助經銷商去把專賣店做強做大,做到當地市場的第一品牌。同時,我們也想通過百萬單店的這種激勵模式,去調動所有經銷商的積極性。現在市場相對來說比較難做,那么經銷商就必須要更加主動,更加積極地去做一些工作,比如做聯盟,砍價會等活動?,F在公司是準備了5000萬的基金去做百萬單店的項目,只要單個店面地板銷量達到了百萬業(yè)績,那么公司就會補貼10萬的費用給經銷商用作宣傳或者做活動等,相信這個任務很多經銷商都能達到,而且這個補貼力度也還是比較吸引經銷商的。
:高考剛過,畢業(yè)季馬上來臨,一大批高校畢業(yè)生也即將走上社會的舞臺,這對于企業(yè)來說,也是一個補充新鮮血液的大好時機,那么春天地板在人才儲備這方面有哪些戰(zhàn)略呢?
【春天地板 徐崢】:對于人才引進這方面,我們從年初開始就一直沒有停過,在我們春天不會存在說限制人才引進,或者不去吸納新人才的情況。春天一直對社會敞開著大門,我們也積極去吸納各方面的優(yōu)秀人才,不論是剛畢業(yè)的,還是有一定經驗的,只要他能夠勝任我們的工作,那我們肯定是歡迎的。現在我們的銷售任務和市場區(qū)域也都不斷在擴大,所以我們會需要越來越多的人才來跟春天集團一起發(fā)展。
對于新吸納的畢業(yè)生來說,我們這邊會有一個以老帶新的模式去幫助他們發(fā)展,一個成熟的老員工去帶著這些新人工作,等到新人能夠獨當一面了,我們也可以放心地把他所擅長的領域交給他來做。當然我們春天集團也有一個優(yōu)勝劣汰的人才模式,比如最初招進來的有20個人,經過一定時間的沉淀和篩選,最后能夠留下來的可能只有一半,或者三五個,這樣才能確保我們春天集團的團隊能夠越來越優(yōu)秀,能夠給社會帶來更大的價值。
:好的,謝謝徐總接受中華地板網的采訪,預祝春天地板此次活動圓滿結束,祝愿春天集團的發(fā)展蒸蒸日上。
【春天地板 徐崢】:謝謝。