隨著十月的來臨，天氣也逐漸轉(zhuǎn)涼，不少在夏天擱置了裝修計劃的消費者又開始思考家裝的問題了，線上線下選商品，貨比三家挑品牌，“金九銀十”的家裝旺季已經(jīng)來臨。這對于冷淡了一個盛夏的家居建材行業(yè)來說，無疑是打了一劑強心針，在九月份就有不少賣場聯(lián)合商家開始了金九銀十的第一輪大促銷。

　　那么在地板行業(yè)中，那些優(yōu)秀的經(jīng)銷商面對“金九銀十”的黃金時機，都付出了哪些行動呢?他們最后又是否都收獲了自己在金秋時期的碩果呢?對此，燕泥地板浙江臺州經(jīng)銷商王和國也深有體會，他努力抓住市場契機，在金九銀十期間，收獲了自己的累累碩果。

　　燕泥地板浙江臺州經(jīng)銷商王和國

　　經(jīng)銷商基本信息

　　姓名：王和國

　　加盟品牌：燕泥地板

　　加盟地區(qū)：浙江省臺州市椒江區(qū)洪家建材市場3區(qū)125號燕泥地板

　　店面面積：150平米

　　聯(lián)系電話：13665766601

　　金九銀十促銷主題：“免費的午餐”金九銀十，燕泥要送你100塊

　　促銷內(nèi)容：凡是在活動期內(nèi)預(yù)定并且交納意向金100元或用意向金抵價券抵用，即可獲得燕泥地板精美禮品一份，并且可在可在下定時抵沖200元貨款，若在活動期內(nèi)未選擇滿意的產(chǎn)品，意向金可在活動后3天內(nèi)全額退還。

　　:金九銀十逐漸到來，您覺得市場回暖現(xiàn)象明顯嗎?與去年相比，今年的金九銀十有何不同之處呢?

　　【燕泥地板浙江臺州經(jīng)銷商王和國】:隨著房地產(chǎn)剛需的逐漸釋放，在一定程度上木地板市場有回暖現(xiàn)象，但是總體來看供還是遠(yuǎn)大于求的，市場大環(huán)境仍就不太景氣。相比于去年，今年的金九銀十，不僅承受著房地產(chǎn)市場調(diào)控導(dǎo)致客戶源減少，更是在各大家居市場大型團購聯(lián)盟活動不斷和小型打折促銷活動頻繁下，市場競爭不斷升級，銷售難度越來越大?，F(xiàn)有行情下，要尋求突破，需要的更多是創(chuàng)新。

　　燕泥地板浙江臺州專賣店形象展示

　　：您覺得現(xiàn)在促銷活動相比以前效果如何?出現(xiàn)這個效果的原因是什么?

　　【燕泥地板浙江臺州經(jīng)銷商王和國】：現(xiàn)在促銷活動相比以前效果差了很多，就以現(xiàn)在的市場情況來看，到處都是活動，品牌聯(lián)盟、團購會、家博會、市場活動等等。這些活動在不斷吞噬著市場份額，同時消費者也在這些活動頻繁接觸下，越來越趨向于理性，簽單的難度也增加了不少。出現(xiàn)這樣現(xiàn)象的原因還是受大環(huán)境的影響，房地產(chǎn)市場受到調(diào)控，買地板的客戶源少了，直接影響到終端競爭的升級。如何去抓住越來越小的客戶群體，更是我們應(yīng)該多思考的。

　　燕泥地板浙江臺州專賣店樣品展示

　　：促銷是終端最普遍的營銷手段，您認(rèn)為除了促銷以外，在金九銀十期間，經(jīng)銷商還可以用哪些手段去爭取顧客，收獲碩果呢?

　　【燕泥地板浙江臺州經(jīng)銷商王和國】：營銷并不只是促銷，促銷也不能成為金九銀十節(jié)日營銷的全部，要想在金九銀十期間這一節(jié)日營銷中取得更好地營銷效果，提高產(chǎn)品的銷量，就不能只單單寄希望于各種促銷手段，而是要準(zhǔn)確地捕捉消費者的心理，要了解消費者到底想要的是什么?在我們燕泥有一句話非常經(jīng)典：“滿足消費者各色意見，沒有挑剔的顧客，只有不努力的廠家和不完美的產(chǎn)品。”

　　其實我一直認(rèn)為，消費者在選購木地板時，要的不僅僅是價格，更多的是對產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)保與服務(wù)的需求，價格只是簽單時的臨門一腳。我覺得我們公司這次金九銀十推出的“免費的午餐”的活動非常好，給我們創(chuàng)造了多次與消費者溝通的機會，更多體現(xiàn)在溝通過程中的不是我們產(chǎn)品的價格，而是我們的產(chǎn)品與服務(wù)。事實也見證了我們這次活動的成功，就本次活動的推出以來，我們店現(xiàn)在每天多能簽2單以上，而且更多的客戶是通過老客戶轉(zhuǎn)介紹過來的。