從中國(guó)木地板行業(yè)整體發(fā)展看，必須先說(shuō)到強(qiáng)化地板的引入和發(fā)展，因?yàn)閺?qiáng)化地板的引入和快速發(fā)展(強(qiáng)化木地板占據(jù)中國(guó)地板市場(chǎng)份額的55%以上)，使這個(gè)行業(yè)得到了整體快速發(fā)展，尤其是在品牌化建設(shè)上得到了長(zhǎng)足進(jìn)步。

　　趨勢(shì)1：市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)展主要靠三四級(jí)市場(chǎng)

　　從未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，地板行業(yè)主要的增長(zhǎng)點(diǎn)在三四級(jí)市場(chǎng)。目前，特A、一級(jí)、二級(jí)城市(經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級(jí)市)的發(fā)展趨向放緩，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展前100 名的城市，房地產(chǎn)的增速放緩，裝修需求低速增長(zhǎng)，因此，擴(kuò)張出龐大的市場(chǎng)容量是不現(xiàn)實(shí)的。而對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)，特別是人口規(guī)模在20萬(wàn)-60萬(wàn)之間的城市，地板消費(fèi)潛力巨大，未來(lái)進(jìn)一步拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的裝修消費(fèi)需求的放大。以往，這一市場(chǎng)往往被中低端品牌占據(jù)，但隨著城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)力的加強(qiáng)，這一市場(chǎng)尤其值得行業(yè)內(nèi)規(guī)模品牌的重視。

　　如何針對(duì)這一市場(chǎng)生產(chǎn)針對(duì)性的性價(jià)比高的產(chǎn)品，如何在三四線城市做好品牌傳播，如何做好網(wǎng)絡(luò)下沉和布局，是領(lǐng)導(dǎo)品牌需要思考的問(wèn)題。同時(shí)，也是一些定位于中檔品牌的思考。當(dāng)前，一線品牌忙于鞏固地級(jí)市以上核心區(qū)域的銷售，僅僅初步布局了三四級(jí)市場(chǎng)，這是給行業(yè)內(nèi)終端品牌留下的機(jī)會(huì)，例如建材下鄉(xiāng)，占據(jù)三四級(jí)市場(chǎng)，也能創(chuàng)建新的品牌領(lǐng)域。

　　趨勢(shì)2：一二級(jí)市場(chǎng)整合將繼續(xù)加劇,少數(shù)品牌會(huì)獲得區(qū)域優(yōu)勢(shì)

　　“得地級(jí)市者得天下“，除了原有的省會(huì)級(jí)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的A類城市的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)三年，品牌在地級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將決定企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)的建材家居品牌應(yīng)該把”打造地級(jí)基地市場(chǎng)“作為未來(lái)3年的核心營(yíng)銷戰(zhàn)略。當(dāng)前的地級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未白熱化，有很多機(jī)會(huì)，整體格局尚未形成，目前的營(yíng)銷成本相對(duì)較低。因此，對(duì)于一線和一線品牌，當(dāng)前跑馬圈地，在地級(jí)市場(chǎng)的鞏固將是核心。

　　如今，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的前40個(gè)城市中，除了圣象算得上全國(guó)品牌外，許多城市出現(xiàn)了三足鼎立的局面，例如：西安市場(chǎng)的圣象、菲林格爾、德?tīng)柕娜愣αⅲ本┑氖ハ?、大自然相?duì)強(qiáng)勢(shì)、四川市場(chǎng)的圣象、升達(dá)，沈陽(yáng)市場(chǎng)的圣象和菲林格爾分庭抗禮等，其他品牌很難重新構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種格局，無(wú)疑對(duì)于先進(jìn)入者有優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)如何保住并發(fā)展自己的基地市場(chǎng)更重要。

　　對(duì)于二三線品牌，在未來(lái)三年中如何在“地級(jí)市發(fā)展自己的競(jìng)爭(zhēng)地位”，進(jìn)入地級(jí)市場(chǎng)的前三名將是非常重要的戰(zhàn)略。在這一市場(chǎng)建立一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)前的成本還不算最高，三年過(guò)后，恐怕地級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也將被前列品牌占據(jù)，屆時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將更加惡劣。

　　趨勢(shì)3：細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)細(xì)分優(yōu)勢(shì)品牌

　　未來(lái)將出現(xiàn)一批準(zhǔn)確定位于自己細(xì)分市場(chǎng)的品牌，形成小而美的品牌群。地板行業(yè)會(huì)不會(huì)在未來(lái)只剩下規(guī)模性的大品牌呢?答案當(dāng)然是否定的。在超高端、高端、中高端及實(shí)木、多層實(shí)木、三層實(shí)木、竹木地板這兩個(gè)大維度的更多分類下，依舊有通過(guò)品牌及精準(zhǔn)的細(xì)分人群定位獲得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。

　　例如近年來(lái)以“得高”為領(lǐng)先品牌的進(jìn)口地板也獲得了較好的市場(chǎng)增長(zhǎng)，在高端人群擁有較好的知名度和影響力，也能獲得部分高端人群的忠誠(chéng)與追捧。

　　然而，這類品牌切忌不要跟隨大品牌打價(jià)格戰(zhàn)，而是要尋求自己獨(dú)特的渠道和營(yíng)銷方式，通過(guò)精準(zhǔn)的人群定位及優(yōu)質(zhì)服務(wù)少數(shù)人群獲得高溢價(jià)。未來(lái)也可以圍繞這一人群進(jìn)一步延伸相關(guān)家居品類來(lái)獲得新的溢價(jià)優(yōu)勢(shì)。

　　三層實(shí)木、多層實(shí)木、拼花地板等等產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)伴隨服務(wù)創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市獲得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣的企業(yè)也可以獲得很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)前的許多領(lǐng)導(dǎo)品牌追求規(guī)模，也意味著在高端及超高端市場(chǎng)上的品牌定位及傳播不夠精準(zhǔn)，這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)未來(lái)仍有放大的機(jī)會(huì)。高端地板的領(lǐng)導(dǎo)品牌，不是很有誘惑力的小而美的品牌方向嗎?

　　同時(shí)，在多層實(shí)木、三層實(shí)木及實(shí)木領(lǐng)域，仍舊有較好的機(jī)會(huì)創(chuàng)造市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　我們看到，進(jìn)口品牌地板在國(guó)內(nèi)的銷售整體呈上升趨勢(shì)，實(shí)木、三層實(shí)木及多層實(shí)木的品牌仍舊占據(jù)高端市場(chǎng)份額，尤其是多層實(shí)木的銷量比例在放大。這說(shuō)明，未來(lái)在細(xì)分產(chǎn)品及細(xì)分定位的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)出現(xiàn)一些有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。相關(guān)行業(yè)資訊可查詢《實(shí)木地板前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

　　趨勢(shì)4：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入資本、管理及營(yíng)銷創(chuàng)新的綜合競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代

　　地板行業(yè)有五家上市公司，且行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者圣象集團(tuán)完成了全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，這個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量500億的行業(yè)，已經(jīng)是資本較好布局的行業(yè)，因此，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)都不能忽視這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。未來(lái)五年，憑借資本及產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)勢(shì)必會(huì)加大整合的力度，快速搶占市場(chǎng)份額。

　　資本的力量會(huì)加速行業(yè)整合的過(guò)程，在行業(yè)發(fā)展的困難期，尤其是不少企業(yè)出現(xiàn)虧損的狀況下，資本是一個(gè)非常重要的杠桿，生存才能發(fā)展，企業(yè)解決資金鏈才是王道。

　　同時(shí)，行業(yè)的發(fā)展依賴于更加有效而緊密的與渠道商及零售商達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)同，這無(wú)疑考驗(yàn)企業(yè)的管理能力和效率。針對(duì)消費(fèi)者的變化，面對(duì)當(dāng)前80后及未來(lái)90后的市場(chǎng)，營(yíng)銷創(chuàng)新能力也將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)獲得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

　　不得不說(shuō)的是關(guān)于傳統(tǒng)地板廠商如何進(jìn)軍電商的問(wèn)題，事實(shí)上，一線品牌進(jìn)入電商領(lǐng)域已經(jīng)不是一道可選的選擇題，而是必選題。但是目前的圣象、大自然、生活家、德?tīng)枴⒎屏指駹柕绕放谱畲蟮碾y題還是無(wú)法解決和傳統(tǒng)渠道的沖突和矛盾，無(wú)法解決電商團(tuán)隊(duì)的整體建設(shè)和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。這一領(lǐng)域目前在傳統(tǒng)企業(yè)中圣象已經(jīng)率先嘗試，值得其余的一線品牌思考。

　　獨(dú)立的思考電商，甚至未來(lái)是否有獨(dú)立的產(chǎn)品，如何與區(qū)域經(jīng)銷商形成戰(zhàn)盟關(guān)系，在原有的區(qū)域代理商解決售后問(wèn)題這些都是需要傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)踐的。在建材家居其他品類已有好的先例，這一趨勢(shì)尤其值得一線品牌關(guān)注。

　　趨勢(shì)5：大數(shù)據(jù)整合為中心的精準(zhǔn)多元營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨

　　無(wú)論是否具備產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢(shì)，最終企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)聚焦在消費(fèi)者，聚焦于市場(chǎng)的開(kāi)拓。建材家居行業(yè)目前已近進(jìn)入了多元通路的時(shí)代，而未來(lái)如何利用新的IT技術(shù)來(lái)整合消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷將是企業(yè)面臨的最核心的營(yíng)銷課題。

　　面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)，多元通路已經(jīng)是不可回避的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)必須構(gòu)建全面的多元通路的運(yùn)營(yíng)能力，這就要求企業(yè)必須在區(qū)域市場(chǎng)構(gòu)建完全公司化運(yùn)營(yíng)的組織與團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步發(fā)展一批大商，才能形成區(qū)域的優(yōu)勢(shì)。而面對(duì)家裝公司、設(shè)計(jì)師、展會(huì)、聯(lián)盟、小區(qū)種種渠道，強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)該把握這個(gè)機(jī)會(huì)，快速形成各個(gè)通路的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，并以整體數(shù)據(jù)為中心，進(jìn)行整合營(yíng)銷的創(chuàng)新。

　　如今，天貓、微博、微信的出現(xiàn)使數(shù)據(jù)營(yíng)銷成為未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇，新媒體的廣泛崛起也將品牌營(yíng)銷行為變得更加具有挑戰(zhàn)性。如何面對(duì)未來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類管理，如何精準(zhǔn)的采集數(shù)據(jù)，并且利用數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)管理、挖掘，將是企業(yè)實(shí)踐的課題。

　　趨勢(shì)6：地板的跨界營(yíng)銷與業(yè)務(wù)多元整合

　　在探討今天地板的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)時(shí)，我們僅僅以地板為中心點(diǎn)去延伸，縱觀今天地板的展示中心，多年來(lái)一直有300-400平米的大店存在。作為建材主材的一個(gè)核心品類，地板在區(qū)域經(jīng)營(yíng)中能夠簽約大量客戶。那么是否還有新的產(chǎn)品適合由地板進(jìn)行整合，來(lái)銷售給消費(fèi)者?一方面能夠增加業(yè)務(wù)盈利結(jié)構(gòu)，另一方面能延伸價(jià)值。這些也是值得我們今天的從業(yè)者思考的問(wèn)題。