“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”潮涌德清90后女孩的互聯(lián)網(wǎng)生意經(jīng)

德清 資訊2015-12-21

通訊員 金鑫

駐德清記者 張?bào)K鴻 徐賽華

她做的產(chǎn)品，每月被300戶杭州家庭選用。

她的企業(yè)，今年已銷售超過1億元，同比增長了兩成。

她是公司總經(jīng)理，企業(yè)的當(dāng)家人，也是一個(gè)年輕時(shí)尚、思維活躍的90后女孩。

第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在烏鎮(zhèn)落下帷幕。浙江巨峰木業(yè)有限公司的90后總經(jīng)理嵇菲洵暗暗下定決心，和江蘇一家網(wǎng)絡(luò)科技公司開展戰(zhàn)略合作，大力研發(fā)網(wǎng)上銷售平臺。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，嵇菲洵展示了年輕一代的創(chuàng)新理念。

用大數(shù)據(jù)建立質(zhì)量追溯系統(tǒng)

12月18日下午5點(diǎn)，德清縣洛舍鎮(zhèn)，巨峰木業(yè)公司二號廠區(qū)行政樓總經(jīng)理辦公室里，嵇菲洵正認(rèn)真地查看筆記本上早班的生產(chǎn)報(bào)表。

“正品率99%，控制在正常范圍內(nèi)。”作為一家主營家用地板和裝飾板材的木業(yè)企業(yè)，嵇菲洵的到來，曾經(jīng)讓許多老員工懷疑她的工作能力。

2012年，從浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)的嵇菲洵，既放棄了在杭州大型金融企業(yè)上班的機(jī)會，又拒絕了去英國曼徹斯特大學(xué)留學(xué)深造的機(jī)會，毅然回到家鄉(xiāng)德清，從父輩手里接過企業(yè)運(yùn)營的指揮棒，想要闖出一片新天地。

“回德清后，我先在一家大型企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)習(xí)了半年，早中班兩班倒，吃了不少苦頭?！币影艏易迤髽I(yè)，談何容易。之后的一年，嵇菲洵在自家工廠的各道生產(chǎn)線上實(shí)習(xí)，邊學(xué)邊干。去年，父親讓她熟悉工廠管理業(yè)務(wù)，分別在生產(chǎn)科、銷售部以及財(cái)務(wù)部等擔(dān)任經(jīng)理。

今年初，經(jīng)過父親的考核，嵇菲洵正式接班，成為巨峰木業(yè)的總經(jīng)理。

“產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵，只有質(zhì)量過硬，用戶才會滿意，企業(yè)才能發(fā)展?！?/P>

嵇菲洵將大學(xué)課程中的數(shù)據(jù)分析方法應(yīng)用到生產(chǎn)上，設(shè)計(jì)并建立了一套產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)。讓車間管理人員記錄每班每道工序每位員工的產(chǎn)品數(shù)量、正品率等數(shù)據(jù)，并把這些數(shù)據(jù)錄入電腦里，通過數(shù)據(jù)分析掌握生產(chǎn)情況。“根據(jù)這套體系，任何工序產(chǎn)品出了問題，就能追根溯源。”

在公司的一號和二號廠區(qū)，共有6個(gè)車間，10多個(gè)工段。 “用數(shù)據(jù)說話”的理念，意味著要花更多時(shí)間監(jiān)管和記錄，這令很多員工不解，特別是管理骨干。

“以前從來沒這么記錄，不是照樣做得好?你這不是給我們增添負(fù)擔(dān)嗎?”公司員工在嵇菲洵面前擺“老資格”，說她是“紙上談兵”。

嵇菲洵一下子感到了周圍的壓力和員工的抵觸情緒。

為了說服員工，嵇菲洵每天下班后就來到車間里，監(jiān)督員工整理數(shù)據(jù)，分析原因，彌補(bǔ)質(zhì)量缺陷。一連4個(gè)月，嵇菲洵從未間斷。

慢慢地，公司板材、地板的正品率開始穩(wěn)定了。 “11月份，正品率達(dá)到了100%，未出一件次品，這在以前是不可能的事情?！憋其d奮地說。

產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)的建立和成功應(yīng)用，讓員工徹底服了這位90后“少掌門”。

觸“網(wǎng)”銷售增添發(fā)展后勁

傳統(tǒng)木業(yè)企業(yè)一般以線下銷售，設(shè)立實(shí)體店為主，嵇菲洵思索著怎樣讓產(chǎn)品更實(shí)惠地走進(jìn)千家萬戶。

“在杭州，我們每個(gè)月有300個(gè)左右的家庭使用我們的板材做裝修，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?/P>

前幾天，互聯(lián)網(wǎng)大會在隔壁的烏鎮(zhèn)召開，嵇菲洵一心想過去聽聽大佬們的高見?！俺司€下，我要嘗試做網(wǎng)上銷售。”

其實(shí)，早在上大學(xué)期間，嵇菲洵就對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。工作之后，她還和同學(xué)注冊網(wǎng)店賣過化妝品。

彼時(shí)，公司對互聯(lián)網(wǎng)銷售還沒有任何概念。在嵇菲洵的力推下，今年8月，巨峰木業(yè)啟動了阿里巴巴和淘寶兩個(gè)平臺。

初次嘗試網(wǎng)上銷售，產(chǎn)品都是精挑細(xì)選。嵇菲洵說，網(wǎng)店銷售的生態(tài)除醛地板，環(huán)保等級均高于國家標(biāo)準(zhǔn)。“我們和德邦物流等知名物流企業(yè)合作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品快遞、托運(yùn)等業(yè)務(wù)。當(dāng)然，客戶也可以直接來廠區(qū)挑選產(chǎn)品，我們會送貨上門。”

“作為巨峰地板工廠直銷店，目前網(wǎng)店只銷售地板，每月銷量在500平方米左右。與實(shí)體店相比，每平方米的價(jià)格要便宜100多元。”嵇菲洵介紹。

令嵇菲洵喜出望外的是，網(wǎng)店推出后，線上銷量每月都有20%以上的增長，不僅收獲了客戶的好評，銷售面還一下子擴(kuò)大到了全國范圍。

公司負(fù)責(zé)網(wǎng)店運(yùn)營的丁艷說，“我們把客戶看中的樣品免費(fèi)寄過去。挑好后下單，兩三天內(nèi)就能收到，非常方便?！?/P>

嘗到了“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”帶來的甜頭，嵇菲洵想乘勝追擊，嘗試在微信、APP等手機(jī)客戶端賣產(chǎn)品。

在嵇菲洵的眼中，經(jīng)營企業(yè)不僅要有高質(zhì)量的產(chǎn)品，更要有超前的營銷思路?！跋嘈旁诰W(wǎng)店和實(shí)體店的共同運(yùn)營下，浙江巨峰木業(yè)有限公司一定會發(fā)展得更好?！?/P>