2016年4月19日-21日，為期三天的2016大藝樹(shù)全國(guó)銷售精英培訓(xùn)會(huì)議于浙江嘉興余新鎮(zhèn)良友木業(yè)工廠會(huì)議室隆重啟幕。大藝樹(shù)中國(guó)事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)畲笪迪壬?、著名營(yíng)銷專家“贏動(dòng)力”創(chuàng)始人臧龍松先生作為主講人出席本次培訓(xùn)會(huì)，與來(lái)自全國(guó)各地的大藝樹(shù)銷售精英齊聚一堂，共同探討、總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，為銷售團(tuán)隊(duì)注入活力。

作為2016年首次大型培訓(xùn)會(huì)，大藝樹(shù)為全國(guó)各地的優(yōu)秀銷售精英們準(zhǔn)備了豐富多彩的培訓(xùn)內(nèi)容。不僅有大藝樹(shù)中國(guó)事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)畲笪迪壬汀摆A動(dòng)力”創(chuàng)始人臧龍松先生為大家傳授終端產(chǎn)品銷售技能，更有特意為培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神而準(zhǔn)備的戶外拓展及體能訓(xùn)練。

根據(jù)本次培訓(xùn)會(huì)的主題“功夫熊貓”，上百位銷售精英自由組隊(duì)，分別組成了“靈蛇隊(duì)”、“金猴隊(duì)”、“悍嬌虎隊(duì)”和“丹頂鶴隊(duì)”。

 4月19日會(huì)議首日，首先由大藝樹(shù)中國(guó)事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)畲笪迪壬鸀橹髦v人，為全體銷售人員講解大藝樹(shù)地板2016年產(chǎn)品工藝及賣點(diǎn)。從實(shí)木地板、實(shí)木多層地板再到強(qiáng)化地板，楊總為在場(chǎng)所有銷售精英介紹了大藝樹(shù)地板強(qiáng)大的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，并淋漓盡致地為大家解讀了多款產(chǎn)品的精準(zhǔn)賣點(diǎn)。

據(jù)介紹，2016年大藝樹(shù)地板依據(jù)消費(fèi)者的需求，推出了貼合北美自然主義家居風(fēng)格的輕奢簡(jiǎn)美系列地板作為重磅產(chǎn)品打入市場(chǎng)，目前已收獲了不少好評(píng)。而在未來(lái)，大藝樹(shù)也將不斷推出以設(shè)計(jì)為前導(dǎo)，兼具功能性的地板產(chǎn)品，為全國(guó)銷售精英們提供更為優(yōu)秀、更暢銷的產(chǎn)品。

產(chǎn)品培訓(xùn)后，備受大家期待的“贏動(dòng)力”創(chuàng)始人臧龍松先生也登場(chǎng)。在終端產(chǎn)品銷售技能及技巧方面，為大家全面分享了自己獨(dú)特的“戰(zhàn)術(shù)”，他以幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，一改大家印象中枯燥乏味的培訓(xùn)，于潛移默化中帶動(dòng)了銷售人員積極參與和分享。

如何將自己打造成一個(gè)“冠軍銷售”?除了必要的銷售技能及技巧外，更需要樹(shù)立強(qiáng)有力的銷售信念、良好的團(tuán)隊(duì)配合。為此，臧老師在現(xiàn)場(chǎng)也設(shè)置了特別的游戲環(huán)節(jié)。通過(guò)這些小游戲及頗為有趣的獎(jiǎng)懲機(jī)制，四個(gè)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員之間形成了良好的互動(dòng)，充分培養(yǎng)了大家的團(tuán)隊(duì)精神，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)出融洽和諧、積極熱烈的氛圍。

2016大藝樹(shù)全國(guó)銷售精英培訓(xùn)會(huì)議首日在大藝樹(shù)全國(guó)優(yōu)秀銷售精英的熱烈掌聲中圓滿結(jié)束，通過(guò)首日的培訓(xùn)內(nèi)容，全體銷售精英都充分開(kāi)拓了思維，增長(zhǎng)了信心，獲益匪淺。

經(jīng)過(guò)首日精彩的產(chǎn)品及銷售技巧培訓(xùn)，4月20日，大家再次以整齊的面貌齊齊相聚在嘉興梅花洲風(fēng)景區(qū)，一場(chǎng)別開(kāi)生面的戶外拓展及團(tuán)隊(duì)體能訓(xùn)練徐徐拉開(kāi)帷幕。

團(tuán)隊(duì)展示作為本次戶外拓展及團(tuán)隊(duì)體能訓(xùn)練的第一環(huán)節(jié)，承擔(dān)著凝聚團(tuán)隊(duì)的重要任務(wù)。而為了展示出自己團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的風(fēng)采，大家紛紛圍在一起定制著自己團(tuán)隊(duì)的口號(hào)及專屬歌曲，一時(shí)間場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡。

按照培訓(xùn)會(huì)首日的分組，大藝樹(shù)的銷售精英們依然分為四隊(duì)依次進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示。在隊(duì)員們的共同努力下，每個(gè)隊(duì)伍都在臺(tái)上喊出了自己響亮的口號(hào)，唱出了蘊(yùn)藏心聲的歌曲。這不僅僅是一次團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的展示，更是大藝樹(shù)團(tuán)隊(duì)凝聚力的最好體現(xiàn)。

如果說(shuō)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示是一個(gè)開(kāi)始，那么接下來(lái)的“抱團(tuán)打天下”環(huán)節(jié)可謂是今天訓(xùn)練的重中之重了。所謂“抱團(tuán)打天下”就是讓大家通力協(xié)作，在不觸碰線的前提下從一側(cè)翻越到另一側(cè)。

在正式開(kāi)始前，大家也許都不曾想到，一根小小的線竟會(huì)成為橫跨在團(tuán)隊(duì)之間的最大障礙。一次、兩次、三次……伴隨著一次次的失敗，大家的臉上隱隱流露出了焦躁。但大藝樹(shù)的精英們從不會(huì)服輸!在兩位＊＊＊及教官的鼓勵(lì)之下，大家再次打起了精神重新挑戰(zhàn)。

最終，伴隨著響徹在場(chǎng)內(nèi)的歡呼聲，大家以6次就挑戰(zhàn)成功的完美戰(zhàn)績(jī)順利完成了這項(xiàng)任務(wù)。你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，伴著淚水與歡笑“抱團(tuán)打天下”環(huán)節(jié)，讓所有大藝樹(shù)的銷售精英們初嘗成功喜悅，感受到了團(tuán)隊(duì)合作的神奇力量。

 

短暫休整后，大家再次精神飽滿地起航，迎接下午的挑戰(zhàn)。雖然天空下著淅淅瀝瀝的雨，但在“奪寶奇兵”環(huán)節(jié)中，大藝樹(shù)家人們依然冒著雨沖在第一線?；蚴窃谟曛袑ふ覍毼?，或是跟著老師學(xué)習(xí)拳法，在景區(qū)各個(gè)地方留下了大藝樹(shù)的身影。通過(guò)“奪寶奇兵”環(huán)節(jié)，大家?jiàn)Z到的不僅僅是任務(wù)中的寶物，更收獲了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。

“極速60秒”環(huán)節(jié)作為今天的戶外拓展及團(tuán)隊(duì)體能訓(xùn)練的尾聲，以一種寓教于樂(lè)的方式讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力再次得到了提升，深度激發(fā)了團(tuán)隊(duì)精神。

經(jīng)過(guò)近一天的比拼，最終“悍嬌虎”隊(duì)以最高分奪得20日戶外拓展及團(tuán)隊(duì)體能訓(xùn)練的冠軍。在隨后的總結(jié)分享會(huì)上，隊(duì)長(zhǎng)及隊(duì)員代表們紛紛表達(dá)出了自己內(nèi)心的真實(shí)想法，真誠(chéng)而樸實(shí)的語(yǔ)言，有著撼動(dòng)人心的力量，溫暖著在場(chǎng)的每人。

 

戶外拓展訓(xùn)練后，大家的臉上都浮現(xiàn)出了一絲疲憊，但依然興致盎然地回到了良友木業(yè)工廠會(huì)議室參與晚上的酷家樂(lè)軟件培訓(xùn)。

據(jù)悉，2016年大藝樹(shù)全國(guó)門店將重磅引進(jìn)酷家樂(lè)的VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，為優(yōu)秀銷售們提供便利，改善原有的銷售模式，相信屆時(shí)將再次助力銷售業(yè)績(jī)的提高。

經(jīng)過(guò)一天的戶外拓展及團(tuán)隊(duì)體能訓(xùn)練，大藝樹(shù)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力得到了充分鍛煉，凝聚力升華，大藝樹(shù)團(tuán)隊(duì)也扎根得更深、更穩(wěn)。

4月21日，為期3天的2016大藝樹(shù)全國(guó)銷售精英培訓(xùn)會(huì)議迎來(lái)了最后一日。雖已近尾聲，但大藝樹(shù)依然準(zhǔn)備了豐富的培訓(xùn)內(nèi)容。不僅安排了大藝樹(shù)中國(guó)事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)畲笪迪壬ⅰ摆A動(dòng)力”創(chuàng)始人臧龍松先生為主講人為大家繼續(xù)授課，還精心籌備了大藝樹(shù)2016專場(chǎng)訂貨會(huì)及總結(jié)匯報(bào)表演。

最后一日，楊總以多種裝修風(fēng)格為切入點(diǎn)，為在座的大藝樹(shù)精英們?cè)敿?xì)闡述了不同的裝修風(fēng)格適合怎樣的地板。圖文結(jié)合的講解方式意趣盎然，大家紛紛提筆記錄，收獲頗豐。

裝修風(fēng)格作為多數(shù)客戶最為關(guān)心的問(wèn)題，在終端銷售時(shí)起著非常關(guān)鍵的作用。大藝樹(shù)地板在產(chǎn)品線上擁有著極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是當(dāng)＊＊行的新中式，還是簡(jiǎn)歐、現(xiàn)代、美式風(fēng)格等，大藝樹(shù)都有風(fēng)格匹配的地板。只要在終端銷售時(shí)恰當(dāng)把握住機(jī)會(huì)，必能征服客戶，在市場(chǎng)中突圍而出。

著名營(yíng)銷專家臧龍松先生延續(xù)了前兩日“如何成為冠軍銷售”的話題，引入目標(biāo)銷售技能方面的專業(yè)知識(shí)。他以一小段電視劇情節(jié)帶入大家進(jìn)入銷售情境，并通過(guò)問(wèn)答互動(dòng)的形式讓隊(duì)員們共同交流感想、分享從中獲得的專業(yè)知識(shí)。

從客戶心理分析，到銷售話術(shù)，再到目標(biāo)銷售技能，層層遞進(jìn)，臧老師以流暢的順序?yàn)榇蠹疫M(jìn)行了系統(tǒng)化的培訓(xùn)，使大家更易理解、吸收課程內(nèi)容，并在日后的終端銷售工作中運(yùn)用得更加得心應(yīng)手。

此次銷售精英培訓(xùn)會(huì)最主要的目標(biāo)就在于學(xué)以致用，因此，所有參與培訓(xùn)的隊(duì)員們參與了大藝樹(shù)于今日下午組織的總結(jié)測(cè)試?？季碛纱笏嚇?shù)中國(guó)事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)畲笪迪壬H自撰寫及評(píng)分，旨在考驗(yàn)大家是否在這幾日的培訓(xùn)中有所提高、有所收獲。

總結(jié)測(cè)試后,下午14:20，備受各地經(jīng)銷商矚目的大藝樹(shù)2016專場(chǎng)訂貨會(huì)拉開(kāi)序幕。正式開(kāi)始前，早有不少經(jīng)銷商早早等在現(xiàn)場(chǎng)外。據(jù)悉，在今天這場(chǎng)專場(chǎng)訂貨會(huì)中，大藝樹(shù)不但準(zhǔn)備了大量常規(guī)促銷產(chǎn)品，且其中2016實(shí)木新品在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更是以全年最低價(jià)進(jìn)行預(yù)售。琳瑯滿目的產(chǎn)品讓各經(jīng)銷商紛紛下單購(gòu)買，訂單處一度排起了長(zhǎng)隊(duì)。

此外，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還陳列展示了包括輕奢簡(jiǎn)美系列在內(nèi)的大藝樹(shù)2016年新品。大藝樹(shù)希望借各經(jīng)銷商之力，依據(jù)大家對(duì)市場(chǎng)的了解，選擇出有利于終端銷售、豐富大藝樹(shù)產(chǎn)品線的產(chǎn)品。

晚上的匯報(bào)演出及頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)可謂是此次培訓(xùn)會(huì)的重中之重。浙江良友木業(yè)有限公司副總經(jīng)理、大藝樹(shù)中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理劉振江先生、浙江良友木業(yè)有限公司副總經(jīng)理葛曉海先生也作為嘉賓出席，與所有大藝樹(shù)家人們共進(jìn)晚宴，舉杯同慶。

盡管這三天的培訓(xùn)日程緊鑼密鼓，大家也依然擠出了時(shí)間精心籌備、努力練習(xí)。來(lái)自四個(gè)小組的團(tuán)員們?yōu)榇蠹曳瞰I(xiàn)了小品、歌唱、舞蹈等各種異彩紛呈的表演，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛點(diǎn)燃至最高點(diǎn)。

除了精彩的節(jié)目表演，為了回饋所有人在這三天中的努力，大藝樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)還舉辦了隆重的頒獎(jiǎng)典禮。由大藝樹(shù)公司領(lǐng)導(dǎo)親自為每支隊(duì)伍頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)表彰了十多位在戶外拓展訓(xùn)練中有出色表現(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)人。

第一名靈蛇隊(duì)

第二名金猴隊(duì)

第三名悍嬌虎隊(duì)

第四名丹頂鶴隊(duì)

優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)

大藝樹(shù)家人們通過(guò)此次培訓(xùn)會(huì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起，汗水和付出鑄就了風(fēng)采灼灼的大藝樹(shù)。成功永遠(yuǎn)不會(huì)背叛努力，相信舞臺(tái)上這一刻的閃耀，將成為日后每個(gè)人努力前行的指路明燈。

至此，為期3天的2016大藝樹(shù)全國(guó)銷售精英培訓(xùn)會(huì)議圓滿落下了帷幕。成長(zhǎng)、收獲、感恩這三個(gè)主題自始至終伴隨著這一路。大藝樹(shù)的家人們歷經(jīng)了三天豐富多彩的培訓(xùn)內(nèi)容及理論與實(shí)踐相結(jié)合的培訓(xùn)方式，在淚水與歡笑中完成了一次美麗的蛻變。迎戰(zhàn)未來(lái)，大藝樹(shù)的銷售精英們不會(huì)退卻，大藝樹(shù)地板也將全力以赴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖向更高峰。