時(shí)間：2008年2月29日 下午3：00——4：00

　　訪談地點(diǎn)：北京國(guó)際展覽中心 第十五屆中國(guó)(北京)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)

　　嘉賓： 天津勝勝木業(yè)有限公司的樸容浩營(yíng)業(yè)總監(jiān)

　　主持人：王寶偉

　　以下為翻譯實(shí)錄：

　　主持人： 很高興，在國(guó)際建材展開始的第一天，榮幸的請(qǐng)到由韓方獨(dú)資，天津勝勝木業(yè)有限公司營(yíng)業(yè)總監(jiān)樸容浩先生，做客新浪嘉賓聊天室。特別感謝為我們進(jìn)行翻譯的金英煥先生。

　　樸容浩： 新浪網(wǎng)網(wǎng)友大家下午好！

　　主持人： 先請(qǐng)樸先生給新浪網(wǎng)友介紹一下勝勝木業(yè)的簡(jiǎn)單情況

　　樸容浩： 韓國(guó)(株)WIN&WIN WOOD在韓國(guó)已經(jīng)成了12年了，是韓國(guó)的第二家地板公司，占有韓國(guó)市場(chǎng)份額比例的15%，是韓國(guó)的知名商標(biāo)，為了多生產(chǎn)地板服務(wù)更多人我們?cè)谥袊?guó)的天津于2004年3月成了韓國(guó)獨(dú)資的企業(yè)，并且在當(dāng)?shù)刭?gòu)置15000多平方米地產(chǎn)作為生產(chǎn)廠房設(shè)立生產(chǎn)基地，并獲得進(jìn)出口貿(mào)易資格，具有在中國(guó)生產(chǎn)和銷售地板的權(quán)利，天津的生產(chǎn)基地是韓國(guó)的5倍，中國(guó)比韓國(guó)大13倍，我們很有信心自己的努力工作一定會(huì)在這里得到效果。

　　主持人： 看來(lái)樸先生對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿了期待，貴公司的產(chǎn)品有一個(gè)中國(guó)味十足的名字“Royal Bio——百怡遨”，就請(qǐng)樸先生給我們的網(wǎng)友介紹一下咱們的這款產(chǎn)品吧

　　樸容浩： Royal Bio——百怡遨，這系列的產(chǎn)品是在國(guó)際上獲有多項(xiàng)專利的產(chǎn)品，早在2003年在韓國(guó)這款產(chǎn)品就被評(píng)為“韓國(guó)優(yōu)秀新材料”，并與仁何工業(yè)技術(shù)大學(xué)進(jìn)行“產(chǎn)學(xué)研”合作，BIO層是這系列產(chǎn)品獨(dú)有的韓國(guó)專利技術(shù)， 由陶粉末、麥飯石粉末以及韓國(guó)所特有的黃士粉末壓制而成的。最大的特點(diǎn)就是大量釋放5-20微米人體可吸收的遠(yuǎn)紅外線，可以說(shuō)Royal Bio——百怡遨地板是韓國(guó)(株)WIN&WIN WOOD以人為本，注重家居自然與環(huán)保的產(chǎn)物。此外Royal Bio——百怡遨地板以天然原材料制成，實(shí)木效果極佳。它有良好的彈性，腳感溫和，具有良好的靜音效果。它還具有良好的室溫調(diào)節(jié)功能，使居室冬暖夏涼，可以緩解由于季節(jié)氣候變化給身體帶來(lái)的不適感。因此用了Royal Bio——百怡遨地板就像生活在大自然中一樣，可以隨時(shí)感受到自然的舒適與溫馨。與Royal Bio——百怡遨地板在一起生活，能使人精神放松，充分體驗(yàn)居室的安穩(wěn)與舒適。

勝勝木業(yè)樸容浩解析地?zé)岬匕迨袌?chǎng)

　　主持人： 我們?yōu)槭裁唇兴責(zé)釋Ｓ玫匕迥?，Royal Bio——百怡遨地板與其他地板有何不同之處呢

　　樸容浩： 我認(rèn)為，我們的產(chǎn)品是有生命的！

　　在大樹被砍伐下來(lái)變成木頭以后很多人認(rèn)為它就死了，沒(méi)有了生命，其實(shí)它成為木頭后也是活的生命體，是個(gè)會(huì)呼吸的生命，木材中的的水分要有7%—8%，才能保證它在離開土壤等自然界后的存活率，低于7%就會(huì)出現(xiàn)開裂現(xiàn)象，高于13%就會(huì)糟了，木材是很聰明的，在采集后它自身為了保持這個(gè)數(shù)值會(huì)自動(dòng)吸收釋放，只有保持在7%—8%才是最有益的環(huán)境，并且木材是優(yōu)于任何地板材料的裝飾品，地采暖和普通采暖是不一樣的，地采暖對(duì)地板的要求很高，普通地板如果鋪放在溫差大，環(huán)境濕度變化大的環(huán)境中會(huì)由于受熱而扭曲、變形、開裂等等，而Royal Bio——百怡遨地板就是專用的地采暖地板，它的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品特性決定了它不會(huì)產(chǎn)生扭曲、變形、開裂這樣的現(xiàn)象，而且非常環(huán)保，就算是沒(méi)有用地?zé)岵膳募彝ビ眠@樣的特性的地板也是非常好的。

　　主持人： 目前中國(guó)地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，那么作為一個(gè)韓國(guó)品牌來(lái)到中國(guó)以什么吸引中國(guó)消費(fèi)者呢，會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)術(shù)嗎

　　樸容浩： 首先我們要明確的是我們不會(huì)采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方法來(lái)吸引中國(guó)的消費(fèi)者，不會(huì)也絕對(duì)不能，在中國(guó)有很多品牌的地板，但是我們?cè)诩夹g(shù)方面是完全不同的，可以說(shuō)在這方面中國(guó)地板要十幾年后才趕上我們的技術(shù)，韓國(guó)的工裝、家裝全部采用地采暖地板，我們來(lái)到中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的是品質(zhì)，中國(guó)人民已經(jīng)是富有的人民了，我想中國(guó)人民的消費(fèi)理念早就不是價(jià)格選擇的時(shí)代，我這次來(lái)中國(guó)在公路上看到高級(jí)名車有很多，為什么他們會(huì)做出這樣選擇，這些車都不便宜，原因很簡(jiǎn)單，安全在一切事情的首位，我們的產(chǎn)品就相當(dāng)于這些高級(jí)名車，無(wú)論是樣式、品質(zhì)，都可以征服消費(fèi)者，并且我們有在韓國(guó)經(jīng)營(yíng)12年的信心。2008年中國(guó)要舉行奧運(yùn)會(huì)這樣的世界盛事， 我們相信中國(guó)需要我們的存在。

　　主持人： 樸先生剛才提到領(lǐng)先中國(guó)十幾年，是指地板行業(yè)還是地?zé)岬匕?/P>

　　樸容浩： 是地?zé)岬匕?，其?shí)不光是中國(guó)，真正適用這種地?zé)岘h(huán)境的地板只有韓國(guó)才有，它的要求高于其他地板很多，和某些歐美老品牌相比，我們?cè)诘責(zé)岬匕暹@方面同樣是有優(yōu)勢(shì)的，而且我們的樣式要比那些老品牌美觀呢，其實(shí)他們的產(chǎn)品我們也在研究或是使用，不是很好，很多都開裂了，我們不否認(rèn)他們有技術(shù)，但是他們沒(méi)有機(jī)會(huì)研發(fā)，我們能夠經(jīng)營(yíng)這么多年就是一切的證明，我們非常有信心。

　　主持人： 在中國(guó)地板的價(jià)格和在韓國(guó)銷售的價(jià)格一樣嗎

　　樸容浩： 兩國(guó)價(jià)格一樣，韓國(guó)和中國(guó)不同，韓國(guó)的房子都是精裝修后才入住的，中國(guó)的大部分家庭都是自行裝修，我們?cè)陧n國(guó)是提供給開發(fā)商，中國(guó)是提供給消費(fèi)者。

　　主持人： 我們會(huì)不會(huì)考慮和中國(guó)的開發(fā)商合作呢

　　樸容浩： 會(huì)的，以后中國(guó)的房子也會(huì)精裝修再入住，有專家指導(dǎo)是會(huì)省錢省心的，所以我們準(zhǔn)備好了打入中國(guó)的這塊市場(chǎng)。

　　目前我們生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合地板，有一般的和地采暖地板兩種，我們的目標(biāo)是全世界市場(chǎng)，像汽車生產(chǎn)商一樣，不同的國(guó)家無(wú)論是在排氣量還是性能上都是有區(qū)別的，是為了迎合這個(gè)國(guó)家和用戶的需要生產(chǎn)產(chǎn)品，我們也會(huì)的。

　　主持人： 2008年是中國(guó)的奧運(yùn)年，我們對(duì)這塊市場(chǎng)有什么預(yù)期嗎

　　樸容浩： 首先我要預(yù)祝中國(guó)奧運(yùn)會(huì)舉辦成功，韓國(guó)在85年舉辦了奧運(yùn)會(huì)，我們經(jīng)歷了所以有經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)會(huì)通過(guò)奧運(yùn)會(huì)快速成長(zhǎng)，無(wú)論是個(gè)人收入還是生活水平都會(huì)提高，我們的經(jīng)驗(yàn)是奧運(yùn)會(huì)后天地都變了，舉辦過(guò)的國(guó)家都明白那種感受，在中國(guó)更會(huì)有這種效果，我們的產(chǎn)品品質(zhì)好價(jià)格合適，在中國(guó)一定會(huì)有好效果的。

　　主持人： “三星”是韓國(guó)通過(guò)奧運(yùn)會(huì)成功的典例，那天津勝勝木業(yè)呢？

　　樸容浩： 我們雖然是韓國(guó)獨(dú)資企業(yè)，但我們不這么認(rèn)為，很多中國(guó)企業(yè)來(lái)中國(guó)就是為了中國(guó)的人工便宜，價(jià)格便宜，進(jìn)行低價(jià)政策，我們不會(huì)，我們是想給中國(guó)好東西、好技術(shù)，所以為了傳播我們的理念和產(chǎn)品我們經(jīng)常參加展會(huì)，現(xiàn)在新浪網(wǎng)這樣的專業(yè)網(wǎng)站也很幫助我們，而且我們相信你們會(huì)一直幫我們，我們對(duì)中國(guó)還是不夠了解，希望以后新浪網(wǎng)可以多多幫助我們。

　　主持人： 謝謝樸先生對(duì)我們的認(rèn)可，樸總作為地?zé)岬匕逍袠I(yè)的專家能不能為我們的消費(fèi)者介紹一下選擇地?zé)岬匕鍛?yīng)該注意什么呢？

　　樸容浩： 韓國(guó)的地板市場(chǎng)與中國(guó)的地板市場(chǎng)不一樣，中國(guó)分南方北方，像廣州、上海這樣的地方水比較多，而北京、東北這樣的地方水少，在北方采用普通的地?zé)岬匕寰涂梢粤?，為了迎合南方市?chǎng)水多，氣候和北方不同，沒(méi)有暖氣等等，我們針對(duì)不同的市場(chǎng)有不同的產(chǎn)品，就像中國(guó)的南方、北方方言差異一樣，我們?cè)跇邮缴弦沧隽瞬煌脑O(shè)計(jì)。

　　主持人： 看來(lái)樸先生對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行了充分的前期的調(diào)研，作為地?zé)岬匕鍙S商樸總認(rèn)為對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)哪方面是最重要的

　　樸容浩： 信譽(yù)。中國(guó)人最講信譽(yù)，比其他國(guó)家的的人都講，只有講了信譽(yù)才是一切的開始。

　　主持人： 謝謝樸先生今天做客我們的新浪嘉賓聊天室，再次感謝為我們這次訪談進(jìn)行翻譯的金英煥先生。希望你們經(jīng)常來(lái)中國(guó)感受中國(guó)的文化。