上海安信地板集團(tuán)董事長盧偉光以綏芬河為跳板，斥巨資進(jìn)軍俄羅斯木材市場(chǎng)

　　3月，對(duì)于許多溫州人來說，無疑是一場(chǎng)噩夢(mèng)。兩天之內(nèi)，儲(chǔ)放在俄羅斯市場(chǎng)倉庫100多個(gè)貨柜的溫州鞋被全部抄走，22家溫州鞋業(yè)公司在這場(chǎng)噩夢(mèng)中欲哭無淚。然而，同樣是在3月，卻有另一個(gè)溫州人眉飛色舞地計(jì)劃著他的俄羅斯之旅，“目前已經(jīng)有很多俄羅斯企業(yè)要和我們合作。我們準(zhǔn)備在俄羅斯邊境直接辦木材加工廠，充分利用俄羅斯 

　　的森林資源?！边@位曾經(jīng)第一個(gè)在國外購買大片巴西森林而聲名鵲起的地板商———上海安信地板集團(tuán)董事長盧偉光在接受《天下》周刊記者采訪時(shí)，對(duì)于同鄉(xiāng)們?cè)诙砹_斯受抵制一事，更多的是同情和勸戒：“誠信，是跨國經(jīng)營的第一步，不能讓人覺得我們惟利是圖?！?/P>

　　本土化策略贏得巴西人信任

　　2004年，在全球木材市場(chǎng)價(jià)格大幅度上揚(yáng)，中國木地板企業(yè)一片哀鴻遍野的時(shí)候，盧偉光作出了一個(gè)驚人的決定：購買巴西1000平方公里的原始森林。那些因?yàn)槌鰢l頻受阻的人們，視線開始轉(zhuǎn)移到這個(gè)溫州商人身上。眾所周知，美國地板企業(yè)在巴西市場(chǎng)有著根深蒂固的信用基礎(chǔ)，中國人在進(jìn)入巴西市場(chǎng)以前，面臨著的阻力不比現(xiàn)在任何一家企業(yè)小?！懊磕甓加衅髽I(yè)去巴西尋找機(jī)會(huì)，每年沒有一家成功回來的?！北R偉光如是評(píng)價(jià)說。對(duì)于中國企業(yè)在國外頻頻受抵制的現(xiàn)象，盧偉光認(rèn)為，根本原因是這些企業(yè)對(duì)目的地“不夠尊重”，違反了國際間貿(mào)易的游戲規(guī)則?！百Q(mào)易應(yīng)該是雙贏的，跨國經(jīng)營在早期寧可吃點(diǎn)小虧，也不能因?yàn)槎唐诶娑伊俗约旱男庞?。安信用?年的時(shí)間，才爭取到巴西人的信任?！蹦壳埃残偶瘓F(tuán)已在巴西投資設(shè)立了兩家木材加工廠，每月從巴西進(jìn)口木材8000立方米，這個(gè)數(shù)字占到巴西對(duì)華出口木材量的50%以上。最近，盧偉光甚至在巴西政府的支持下，邀請(qǐng)到了一向深居簡出的印第安部落酋長“二度出山”，到上海來擔(dān)任安信地板的形象代言人?！拔幕町惡头ㄒ?guī)差異是跨國貿(mào)易中經(jīng)常遇到的門檻，中國企業(yè)在出國過程中常常因?yàn)檎`解和不知情而產(chǎn)生矛盾沖突。所以你要先把心掏出來，讓人明白你是來做什么，慢慢地他們就會(huì)消除對(duì)你的疑惑，在雙贏的基礎(chǔ)上互相理解?！北R偉光表示，安信將進(jìn)一步幫助印第安部落開發(fā)旅游資源，作為雙方建交和文化交流的一種方式，加速在巴西的本土化進(jìn)程。

　　邊境巨資建廠瞄準(zhǔn)俄羅斯

　　“全球三大森林，南美、俄羅斯、非洲，我們都要涉及，就目前的企業(yè)能力來看，下一站就是俄羅斯?！闭f到安信下一步的計(jì)劃，盧偉光雄心勃勃，“在業(yè)內(nèi)目前我們的全球排名是第五位，力爭三五年內(nèi)進(jìn)入全球前三名!”據(jù)透露，2004年上海安信地板銷售地板300萬平方米，并在俄羅斯設(shè)立了采購辦事處，每個(gè)月有上千立方的木材運(yùn)到中國。在整合了巴西1000平方公里的森林資源之后，安信將于下月以4000萬元的價(jià)格收購綏芬河一家香港木材加工廠，并投資1億元用于流動(dòng)資金。盧偉光計(jì)劃用5年時(shí)間，把巴西模式搬到俄羅斯，正式收購俄羅斯森林。位于俄羅斯邊境的綏芬河，是當(dāng)前國內(nèi)最重要的進(jìn)口木材集散地之一，年貿(mào)易量占全國對(duì)俄貿(mào)易的16%以上，如果要進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，綏芬河無疑是地板企業(yè)的最佳選擇。然而，俄羅斯有著和巴西截然不同的貿(mào)易環(huán)境。近兩年來，由于原木的大量砍伐造成了環(huán)境壓力，俄羅斯調(diào)整了其森林開發(fā)計(jì)劃,欲減少森林采伐量,相應(yīng)減少原木出口。另外，作為國際上公認(rèn)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)較大的地區(qū)，俄羅斯與中國之間目前尚未有十分健全的貿(mào)易機(jī)制，一些跨國貿(mào)易中相當(dāng)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，比如銀行結(jié)算、出口信貸保險(xiǎn)、國際仲裁等等，都缺乏安全保障。“現(xiàn)在要進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，可謂困難重重?！北M管如此，盧偉光認(rèn)為，經(jīng)營環(huán)境和渠道的不健全不能成為違法經(jīng)營的的借口?！叭绻阕约耗苷?guī)地進(jìn)行經(jīng)商，他們就沒理由找你的問題。中國企業(yè)如果不想在國外被傷害，就要先做好自己的生意，合乎法規(guī)地經(jīng)營。”有溫州鞋的前車之鑒，盧偉光的態(tài)度似乎更加謹(jǐn)慎：“在一個(gè)陌生的地方，一定要表現(xiàn)出你是一個(gè)友善的、雙贏的、合法經(jīng)營的企業(yè)；在俄羅斯也一樣，讓當(dāng)?shù)厝嗽凇赖耚’上接受你?！蹦敲?，如何獲得俄羅斯人的信任？盧偉光認(rèn)為，俄羅斯人反感中國人直接到俄羅斯砍伐森林，是因?yàn)橐郧耙恍┲袊髽I(yè)的短期行為和非法行徑，也影響了俄羅斯人對(duì)中國企業(yè)的看法，而且，直接運(yùn)走原木的方式也不能讓俄羅斯人滿意?！白詈玫姆绞?，就是在他們邊境辦工廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，既解決他們的勞動(dòng)力，又增加其稅收，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這是俄羅斯一直鼓勵(lì)的?！?/P>

　　搶占上游資源待價(jià)而沽

　　去年初，木材市場(chǎng)價(jià)格就悄然暗漲。在印尼新總統(tǒng)頒布對(duì)原木和鋸材出口的限制政策和印尼海嘯之后，這場(chǎng)價(jià)格寒潮開始席卷全球。有數(shù)據(jù)顯示，從去年到今年，從印尼進(jìn)口的木材供應(yīng)量就下降了2/3，木材價(jià)格上漲一倍。受此影響，中國4000家木地板企業(yè)中，在2004年末不到一兩個(gè)月期間，就倒閉了100多家。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年會(huì)有更多的中國木地板企業(yè)在這場(chǎng)價(jià)格寒潮中關(guān)門，預(yù)計(jì)最后只有現(xiàn)有規(guī)模的20%的企業(yè)能生存下來。對(duì)此，盧偉光認(rèn)為，以前中國木地板行業(yè)是只要有生產(chǎn)就有人買，技術(shù)含量也不用很高，誰都可以做地板。行業(yè)經(jīng)過十年的發(fā)展，目前已慢慢從一種過熱的局面轉(zhuǎn)向冷靜，就算沒有這場(chǎng)價(jià)格寒潮，中國企業(yè)的市場(chǎng)洗牌也是在所難免，印尼海嘯只不過是加速了洗牌的到來?！?0%的企業(yè)占有中國90%的市場(chǎng)，這是合理的。但對(duì)于企業(yè)來說，要在激烈的競爭中成為那20%中的一員，就需要企業(yè)改變以前靠殺價(jià)、鉆空子的方式，打造信用，掌握資源，這才是中國企業(yè)的出路?！北R偉光認(rèn)為，目前真正在打造信用和掌握了木材資源的企業(yè)少乎其少。隨著世界各國保護(hù)本國森林資源政策的紛紛出臺(tái)，世界性木材資源減少是大勢(shì)所趨。對(duì)于資源型企業(yè)而言，要掌握自己的核心資源，才可能立于不敗之地?！艾F(xiàn)在是木材貴，以后是有錢也買不到木材。我們最大的優(yōu)勢(shì)就在于資源的庫存，有資源就能持續(xù)發(fā)展。今年的1/3庫存我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，一漲價(jià)我們就動(dòng)用庫存。就算木材緊張我們也一樣能供貨?！北R偉光透露，目前安信70%的木材來自巴西，15%來自印度尼西亞，剩下的10%來自俄羅斯，非洲和緬甸合占5%。

　　兩年內(nèi)完成海外上市

　　盧偉光透露，目前是地板行業(yè)融資的最好時(shí)機(jī)。由于木材價(jià)格大幅度上漲，資金成了關(guān)系地板企業(yè)能否生存擴(kuò)大最為關(guān)鍵的一個(gè)因素，因此，抓住時(shí)機(jī)上市融資將成了地板行業(yè)當(dāng)前最為迫切的問題?！鞍残乓蔀橐粋€(gè)公眾矚目的成功公司，完善公司治理結(jié)構(gòu)，上市融資是必經(jīng)之路。”據(jù)透露，目前安信的國內(nèi)融資比例為50%，接下來上海交行準(zhǔn)備給予安信2億元的授信額度，這將有利于安信在2007年前順利上市。目前安信正在與這幾家投行洽談上市的事，估計(jì)今年底可以確定相關(guān)的方案。“這又是一個(gè)誠信的問題?！北R偉光表示，“如果企業(yè)沒有誠信，沒有一家銀行愿意給你提供貸款，也沒有一家投資機(jī)構(gòu)愿意與你合作。跨國經(jīng)營，長期目標(biāo)永遠(yuǎn)要放在第一位?！睂?duì)于目前滬深股市的萎靡不振，盧偉光并不避諱，他估計(jì)到計(jì)劃安信上市時(shí)，滬深股市未必還像現(xiàn)在這樣。盡管目前還沒有確定上市方式，但盧偉光仍向《天下》周刊記者透露，如果是先在海外上市，那么2006年就可以實(shí)現(xiàn)；如果選擇A股上市，則估計(jì)要等到2007年?！拔覀兊漠a(chǎn)品以國內(nèi)為主，但是美國又是我們要爭取的市場(chǎng)，因此很可能會(huì)選擇在海外上市，然后再回到國內(nèi)來上市。”