我是黔北地區(qū)大山里的孩子,中學(xué)未畢業(yè)就輟學(xué),帶著夢(mèng)想和一腔熱血,穿梭在城市與城市之間。干過(guò)修理工、做過(guò)搬運(yùn)、也在工地上干過(guò)小工。2008年輾轉(zhuǎn)來(lái)到湖南懷化,在這里我第一次接觸并認(rèn)識(shí)了地板行業(yè)。當(dāng)時(shí)在一家地板經(jīng)銷(xiāo)商做倉(cāng)庫(kù)管理員,因?yàn)楣べY低,就去搞地板安裝,整天跟著師傅跑。由于自己虔誠(chéng)好學(xué),幾個(gè)月下來(lái)也能熟練單獨(dú)完成安裝操作。憑著一股狠勁就這樣一干就是幾年,幾年的實(shí)際接觸讓我對(duì)地板有了足夠的了解,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也看到了地板行業(yè)潛在著巨大商機(jī),暗下決心,要沿著地板行業(yè)走出一條屬于自己的路。
2011年和南潯的幾個(gè)朋友在懷化嘗試著做木地板工裝批發(fā),兩年多下來(lái),由于售后問(wèn)題多又不賺錢(qián),我就萌生做品牌地板代理的念頭。2014年年末,我投了份加盟涵,接到了很多家品牌的電話,當(dāng)時(shí)考察并選擇簽約了柏爾地板,還交了1萬(wàn)元的品牌保證金,一切走上正軌,很快公司發(fā)來(lái)了店面施工設(shè)計(jì)圖。施工期間正趕上上海國(guó)際地板博覽會(huì),放下手里的活我又匆匆趕到上海。也許是命運(yùn)的安排,這期間我接到燕泥地?zé)岬匕蹇偛亢谓?jīng)理的電話,說(shuō)是在網(wǎng)上看到我的加盟涵,讓我考慮一下是否能夠與燕泥地?zé)岬匕暹@個(gè)品牌建立合作,第一次聽(tīng)到“微炭化”這個(gè)名詞,已引起了我滿(mǎn)滿(mǎn)的好奇感。在結(jié)束上海之行以后,我約了一位朋友一起去燕泥地?zé)岬匕蹇偛繉?shí)地考察,反復(fù)在車(chē)間往返,說(shuō)心里話在燕泥工廠考察期間并沒(méi)有給我多大的感觸與希望。后來(lái)和雍董事長(zhǎng)交流時(shí)說(shuō)到“微炭化”這個(gè)名詞并詳解“微炭化”的產(chǎn)品功能和特色之處。炭化技術(shù)整個(gè)行業(yè)都在做,都是深度炭化使地板失去了木頭本該有的生命力,可是燕泥地?zé)岬匕濉拔⑻炕笔窃诓桓淖兡绢^本身生命力的情況下做的微炭化技術(shù)。其470℃ 高溫?zé)o氧炭化,讓一切因生產(chǎn)原料的有害物質(zhì)全部揮發(fā),目的就是讓炭化地板比普通木地板更具穩(wěn)定性,更健康更環(huán)保。經(jīng)過(guò)和幾位行業(yè)資深的朋友交流,反復(fù)的探討和分析,往返在這兩個(gè)品牌之間作實(shí)地考察,柏爾地?zé)徭i扣、燕泥的“微炭化”技術(shù)與文化,都是有著差異化特色的品牌。權(quán)衡著兩個(gè)品牌的品質(zhì)和今后走勢(shì),炭元素、炭文化,這不就是我一直尋找的特色功能性品牌嗎!!!八天,經(jīng)歷了糾結(jié)和折磨之后,我冷靜下來(lái)。在雍董事長(zhǎng)辦公室我們又作了一次深刻的詳談后,決定放棄以前的簽約,重新簽約燕泥地?zé)岬匕鍛鸦貐^(qū)總代理的合同,至此我拉開(kāi)了人生的序幕。
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭,回來(lái)之后就開(kāi)始著手一切事宜,門(mén)店還沒(méi)裝修好,就接了一單生意,第一單生意就像自己的初戀永遠(yuǎn)難忘的記憶一樣。用東拼西湊借來(lái)的錢(qián)進(jìn)了第一批貨,雖然自己覺(jué)得很有把握,但實(shí)際操作起來(lái)被碰得頭破血流。因?yàn)樾袠I(yè)的變幻無(wú)常,成本的核算不仔細(xì),同時(shí)又帶著迫切地心理簽下這個(gè)單,最后以賠5000元的代價(jià)而告終。精神與生活的壓力讓我喘不來(lái)氣,那一刻我猶豫了,在妻子的鼓勵(lì)和朋友的支持下,又迎來(lái)第二單生意??偨Y(jié)上一次失敗后的教訓(xùn),這一次精打細(xì)算,雖然賺的不多,但是讓我看到了希望,也看到了未來(lái),全身心的投入到實(shí)戰(zhàn)中去。寒冬已到尾聲,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?
通過(guò)自己不懈的努力,門(mén)店漸漸熱鬧起來(lái)。為了保證質(zhì)量,每次施工我都親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),排除施工中出現(xiàn)的問(wèn)題。高標(biāo)準(zhǔn)的鋪裝要求和精心設(shè)計(jì),贏得了客戶(hù)一致好評(píng)。生意日漸紅火起來(lái),此時(shí)我并沒(méi)有真正高興,因?yàn)槲抑廊沃囟肋h(yuǎn),“微炭化”就是我的賣(mài)點(diǎn),也是我當(dāng)初為什么選擇它的原因。借助機(jī)會(huì)大力宣傳的時(shí)候到了,讓更多的人去了解它、認(rèn)識(shí)它。獨(dú)有的炭文化魅力,就如一只春燕,帶來(lái)希望、帶來(lái)遐想、帶來(lái)期待。沒(méi)有可比性的產(chǎn)品和其獨(dú)特炭文化誘惑,一枝獨(dú)秀,秒殺一切市場(chǎng)品牌,傲視群雄,靜看他們一年四季都在打價(jià)格戰(zhàn)。我相信,用不了多久,燕泥炭化會(huì)走進(jìn)懷化人的心中,一個(gè)以炭文化為載體的標(biāo)簽,為客戶(hù)的健康保駕護(hù)航,在瀟湘大地上開(kāi)花結(jié)果,成就一個(gè)品牌的神話,讓傳說(shuō)成為現(xiàn)實(shí)。
產(chǎn)品只是一個(gè)載體,供給關(guān)系只是我結(jié)交朋友的橋梁,通過(guò)供給關(guān)系建立朋友間親密無(wú)間的友情。暮然回首,我從最開(kāi)始來(lái)懷化時(shí)的孤身一人到今天朋友遍布各行各業(yè)優(yōu)秀人士,更讓我深深的愛(ài)上懷化這個(gè)城市。在這個(gè)市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,服務(wù)就是生命線,牌子再大,最后一公里做不好,一切等于沒(méi)干。我做了一套完整的售后服務(wù)體系,并且建立了客戶(hù)檔案,定期回訪,讓客戶(hù)感到心中有我的誠(chéng)懇。他買(mǎi)了我的產(chǎn)品放心,我賺錢(qián)也就安心,最可貴的是我們還能成為朋友。就這樣人脈關(guān)系越來(lái)越濃,別人不做的我做,別人做了的我要比他們做的更加周到細(xì)致。因?yàn)榭诒?,我在一個(gè)小區(qū)拿下了三十多套鋪裝工程,沒(méi)有一起質(zhì)量糾紛問(wèn)題。
為了發(fā)揮市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)能力,我不再單一接觸建材方面的朋友,與當(dāng)?shù)匚幕鹘㈥P(guān)系,經(jīng)常邀請(qǐng)他們來(lái)店里品茶暢談。這些人中間不乏文人墨客,喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化,我就準(zhǔn)備筆墨紙硯,讓他們盡情的揮毫潑墨,把這些字畫(huà)裝裱放店里展示,整個(gè)門(mén)店透析出濃濃的淳樸的古典中國(guó)風(fēng)。對(duì)于有共同喜好的顧客,我就贈(zèng)送字畫(huà),用典雅的文化氣息來(lái)襯托產(chǎn)品的價(jià)值,真是美輪美奐。
有人問(wèn)我,為什么你的地板賣(mài)的比別人貴?我很自信的告訴他,我賣(mài)的是健康與環(huán)保、品質(zhì)與保障、是朋友間那種惜惜相憐的安全感、是淳樸的“炭文化”。當(dāng)然,你不要拿一般的品牌與我的相提并論,掉我身份下我檔次,只有行業(yè)優(yōu)秀的標(biāo)桿品牌和我們站在同一起跑線上,才有對(duì)話權(quán),事實(shí)證明我的思路是對(duì)的,“微炭化”技術(shù)已在懷化地區(qū)凸顯她的影響力,也成為我的一大賣(mài)點(diǎn)。我很注重自身發(fā)展,在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)組建了八人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),做到售前、售中、售后每個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)致化,讓客戶(hù)體驗(yàn)到高枕無(wú)憂(yōu)的七星級(jí)服務(wù)。
如果說(shuō)最初是因?yàn)樯妫敲唇裉斓倪x擇是對(duì)這個(gè)行業(yè)深深地?zé)釔?ài)。最初選品牌的時(shí)候,我就自己定位了,不做俗味無(wú)趣的品牌。事實(shí)再一次證明,我加入燕泥地?zé)岬匕迨峭耆_的,是它領(lǐng)著我踏入人生起跑線,是它帶著我走入了今天的輝煌。別人還在抱怨公司知名度不夠、政策力度不夠的時(shí)候,我只關(guān)心我們的產(chǎn)品質(zhì)量,只有品質(zhì)優(yōu)秀獨(dú)特的產(chǎn)品放到市場(chǎng)上才有競(jìng)爭(zhēng)力。我的理解是,產(chǎn)品只是載體,一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥υ趺礃?,取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的胸懷與格局。觀念對(duì)了,營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃好了,執(zhí)行力到位了,把燕泥做成本地標(biāo)簽性品牌,指日可待。有了方向與目標(biāo),就必須朝著對(duì)的方向全力以赴,胸懷有多大市場(chǎng)就有多大。反之,你只是想賣(mài)賣(mài)地板,那么就算給你金扁擔(dān),你的想法也只是停留在用金扁擔(dān)挑大糞的境界。
時(shí)光荏苒,寒暑春來(lái),再回頭看看,那些曾經(jīng)拼搏的日子,有迷茫、有失落、有痛苦還有汗水和淚水。但是,今天這一切被成功包圍,被幸福代替。我希望公司全體經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)取暖,整合各自資源優(yōu)勢(shì),共同探討品牌發(fā)展,公司多出新產(chǎn)品,保質(zhì)保量,滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的要求,更好的服務(wù)懷化地區(qū)的廣大客戶(hù)。我的目標(biāo)就是在一定時(shí)間內(nèi),組建屬于一支以燕泥地?zé)岬匕鍨榘l(fā)起人的鐵盟團(tuán)隊(duì),為將來(lái)的品牌推廣鋪墊牢固基石。
鄙人不才,寥寥數(shù)語(yǔ)難表心語(yǔ),在這祝福燕泥地?zé)岬匕宓膹V大用戶(hù)們雅居百年,闔家幸福。也祝愿燕泥地板集團(tuán)明天更輝煌,前途更廣闊!!!