我是黔北地區(qū)大山里的孩子，中學(xué)未畢業(yè)就輟學(xué)，帶著夢(mèng)想和一腔熱血，穿梭在城市與城市之間。干過(guò)修理工、做過(guò)搬運(yùn)、也在工地上干過(guò)小工。2008年輾轉(zhuǎn)來(lái)到湖南懷化，在這里我第一次接觸并認(rèn)識(shí)了地板行業(yè)。當(dāng)時(shí)在一家地板經(jīng)銷(xiāo)商做倉(cāng)庫(kù)管理員，因?yàn)楣べY低，就去搞地板安裝，整天跟著師傅跑。由于自己虔誠(chéng)好學(xué)，幾個(gè)月下來(lái)也能熟練單獨(dú)完成安裝操作。憑著一股狠勁就這樣一干就是幾年，幾年的實(shí)際接觸讓我對(duì)地板有了足夠的了解，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也看到了地板行業(yè)潛在著巨大商機(jī)，暗下決心，要沿著地板行業(yè)走出一條屬于自己的路。

2011年和南潯的幾個(gè)朋友在懷化嘗試著做木地板工裝批發(fā)，兩年多下來(lái)，由于售后問(wèn)題多又不賺錢(qián)，我就萌生做品牌地板代理的念頭。2014年年末，我投了份加盟涵，接到了很多家品牌的電話，當(dāng)時(shí)考察并選擇簽約了柏爾地板，還交了1萬(wàn)元的品牌保證金，一切走上正軌，很快公司發(fā)來(lái)了店面施工設(shè)計(jì)圖。施工期間正趕上上海國(guó)際地板博覽會(huì)，放下手里的活我又匆匆趕到上海。也許是命運(yùn)的安排，這期間我接到燕泥地?zé)岬匕蹇偛亢谓?jīng)理的電話，說(shuō)是在網(wǎng)上看到我的加盟涵，讓我考慮一下是否能夠與燕泥地?zé)岬匕暹@個(gè)品牌建立合作，第一次聽(tīng)到“微炭化”這個(gè)名詞，已引起了我滿(mǎn)滿(mǎn)的好奇感。在結(jié)束上海之行以后，我約了一位朋友一起去燕泥地?zé)岬匕蹇偛繉?shí)地考察，反復(fù)在車(chē)間往返，說(shuō)心里話在燕泥工廠考察期間并沒(méi)有給我多大的感觸與希望。后來(lái)和雍董事長(zhǎng)交流時(shí)說(shuō)到“微炭化”這個(gè)名詞并詳解“微炭化”的產(chǎn)品功能和特色之處。炭化技術(shù)整個(gè)行業(yè)都在做，都是深度炭化使地板失去了木頭本該有的生命力，可是燕泥地?zé)岬匕濉拔⑻炕笔窃诓桓淖兡绢^本身生命力的情況下做的微炭化技術(shù)。其470℃ 高溫?zé)o氧炭化，讓一切因生產(chǎn)原料的有害物質(zhì)全部揮發(fā)，目的就是讓炭化地板比普通木地板更具穩(wěn)定性，更健康更環(huán)保。經(jīng)過(guò)和幾位行業(yè)資深的朋友交流，反復(fù)的探討和分析，往返在這兩個(gè)品牌之間作實(shí)地考察，柏爾地?zé)徭i扣、燕泥的“微炭化”技術(shù)與文化，都是有著差異化特色的品牌。權(quán)衡著兩個(gè)品牌的品質(zhì)和今后走勢(shì)，炭元素、炭文化，這不就是我一直尋找的特色功能性品牌嗎!!!八天，經(jīng)歷了糾結(jié)和折磨之后，我冷靜下來(lái)。在雍董事長(zhǎng)辦公室我們又作了一次深刻的詳談后，決定放棄以前的簽約，重新簽約燕泥地?zé)岬匕鍛鸦貐^(qū)總代理的合同，至此我拉開(kāi)了人生的序幕。

開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，回來(lái)之后就開(kāi)始著手一切事宜，門(mén)店還沒(méi)裝修好，就接了一單生意，第一單生意就像自己的初戀永遠(yuǎn)難忘的記憶一樣。用東拼西湊借來(lái)的錢(qián)進(jìn)了第一批貨，雖然自己覺(jué)得很有把握，但實(shí)際操作起來(lái)被碰得頭破血流。因?yàn)樾袠I(yè)的變幻無(wú)常，成本的核算不仔細(xì)，同時(shí)又帶著迫切地心理簽下這個(gè)單，最后以賠5000元的代價(jià)而告終。精神與生活的壓力讓我喘不來(lái)氣，那一刻我猶豫了，在妻子的鼓勵(lì)和朋友的支持下，又迎來(lái)第二單生意?？偨Y(jié)上一次失敗后的教訓(xùn)，這一次精打細(xì)算，雖然賺的不多，但是讓我看到了希望，也看到了未來(lái)，全身心的投入到實(shí)戰(zhàn)中去。寒冬已到尾聲，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

通過(guò)自己不懈的努力，門(mén)店漸漸熱鬧起來(lái)。為了保證質(zhì)量，每次施工我都親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，排除施工中出現(xiàn)的問(wèn)題。高標(biāo)準(zhǔn)的鋪裝要求和精心設(shè)計(jì)，贏得了客戶(hù)一致好評(píng)。生意日漸紅火起來(lái)，此時(shí)我并沒(méi)有真正高興，因?yàn)槲抑廊沃囟肋h(yuǎn)，“微炭化”就是我的賣(mài)點(diǎn)，也是我當(dāng)初為什么選擇它的原因。借助機(jī)會(huì)大力宣傳的時(shí)候到了，讓更多的人去了解它、認(rèn)識(shí)它。獨(dú)有的炭文化魅力，就如一只春燕，帶來(lái)希望、帶來(lái)遐想、帶來(lái)期待。沒(méi)有可比性的產(chǎn)品和其獨(dú)特炭文化誘惑，一枝獨(dú)秀，秒殺一切市場(chǎng)品牌，傲視群雄，靜看他們一年四季都在打價(jià)格戰(zhàn)。我相信，用不了多久，燕泥炭化會(huì)走進(jìn)懷化人的心中，一個(gè)以炭文化為載體的標(biāo)簽，為客戶(hù)的健康保駕護(hù)航，在瀟湘大地上開(kāi)花結(jié)果，成就一個(gè)品牌的神話，讓傳說(shuō)成為現(xiàn)實(shí)。

產(chǎn)品只是一個(gè)載體，供給關(guān)系只是我結(jié)交朋友的橋梁，通過(guò)供給關(guān)系建立朋友間親密無(wú)間的友情。暮然回首，我從最開(kāi)始來(lái)懷化時(shí)的孤身一人到今天朋友遍布各行各業(yè)優(yōu)秀人士，更讓我深深的愛(ài)上懷化這個(gè)城市。在這個(gè)市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，服務(wù)就是生命線，牌子再大，最后一公里做不好，一切等于沒(méi)干。我做了一套完整的售后服務(wù)體系，并且建立了客戶(hù)檔案，定期回訪，讓客戶(hù)感到心中有我的誠(chéng)懇。他買(mǎi)了我的產(chǎn)品放心，我賺錢(qián)也就安心，最可貴的是我們還能成為朋友。就這樣人脈關(guān)系越來(lái)越濃，別人不做的我做，別人做了的我要比他們做的更加周到細(xì)致。因?yàn)榭诒?，我在一個(gè)小區(qū)拿下了三十多套鋪裝工程，沒(méi)有一起質(zhì)量糾紛問(wèn)題。

為了發(fā)揮市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)能力，我不再單一接觸建材方面的朋友，與當(dāng)?shù)匚幕鹘㈥P(guān)系，經(jīng)常邀請(qǐng)他們來(lái)店里品茶暢談。這些人中間不乏文人墨客，喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化，我就準(zhǔn)備筆墨紙硯，讓他們盡情的揮毫潑墨，把這些字畫(huà)裝裱放店里展示，整個(gè)門(mén)店透析出濃濃的淳樸的古典中國(guó)風(fēng)。對(duì)于有共同喜好的顧客，我就贈(zèng)送字畫(huà)，用典雅的文化氣息來(lái)襯托產(chǎn)品的價(jià)值，真是美輪美奐。

有人問(wèn)我，為什么你的地板賣(mài)的比別人貴?我很自信的告訴他，我賣(mài)的是健康與環(huán)保、品質(zhì)與保障、是朋友間那種惜惜相憐的安全感、是淳樸的“炭文化”。當(dāng)然，你不要拿一般的品牌與我的相提并論，掉我身份下我檔次，只有行業(yè)優(yōu)秀的標(biāo)桿品牌和我們站在同一起跑線上，才有對(duì)話權(quán)，事實(shí)證明我的思路是對(duì)的，“微炭化”技術(shù)已在懷化地區(qū)凸顯她的影響力，也成為我的一大賣(mài)點(diǎn)。我很注重自身發(fā)展，在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)組建了八人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，做到售前、售中、售后每個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)致化，讓客戶(hù)體驗(yàn)到高枕無(wú)憂(yōu)的七星級(jí)服務(wù)。

如果說(shuō)最初是因?yàn)樯妫敲唇裉斓倪x擇是對(duì)這個(gè)行業(yè)深深地?zé)釔?ài)。最初選品牌的時(shí)候，我就自己定位了，不做俗味無(wú)趣的品牌。事實(shí)再一次證明，我加入燕泥地?zé)岬匕迨峭耆_的，是它領(lǐng)著我踏入人生起跑線，是它帶著我走入了今天的輝煌。別人還在抱怨公司知名度不夠、政策力度不夠的時(shí)候，我只關(guān)心我們的產(chǎn)品質(zhì)量，只有品質(zhì)優(yōu)秀獨(dú)特的產(chǎn)品放到市場(chǎng)上才有競(jìng)爭(zhēng)力。我的理解是，產(chǎn)品只是載體，一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥υ趺礃?，取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的胸懷與格局。觀念對(duì)了，營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃好了，執(zhí)行力到位了，把燕泥做成本地標(biāo)簽性品牌，指日可待。有了方向與目標(biāo)，就必須朝著對(duì)的方向全力以赴，胸懷有多大市場(chǎng)就有多大。反之，你只是想賣(mài)賣(mài)地板，那么就算給你金扁擔(dān)，你的想法也只是停留在用金扁擔(dān)挑大糞的境界。

時(shí)光荏苒，寒暑春來(lái)，再回頭看看，那些曾經(jīng)拼搏的日子，有迷茫、有失落、有痛苦還有汗水和淚水。但是，今天這一切被成功包圍，被幸福代替。我希望公司全體經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)取暖，整合各自資源優(yōu)勢(shì)，共同探討品牌發(fā)展，公司多出新產(chǎn)品，保質(zhì)保量，滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的要求，更好的服務(wù)懷化地區(qū)的廣大客戶(hù)。我的目標(biāo)就是在一定時(shí)間內(nèi)，組建屬于一支以燕泥地?zé)岬匕鍨榘l(fā)起人的鐵盟團(tuán)隊(duì)，為將來(lái)的品牌推廣鋪墊牢固基石。

鄙人不才，寥寥數(shù)語(yǔ)難表心語(yǔ)，在這祝福燕泥地?zé)岬匕宓膹V大用戶(hù)們雅居百年，闔家幸福。也祝愿燕泥地板集團(tuán)明天更輝煌，前途更廣闊!!!